健康元:健康元药业集团股份有限公司2021年度总裁工作报告

健康元药业集团2021年度总裁工作报告
健康元药业集团股份有限公司
2021年度总裁工作报告
公司各位董事：
2021年是“十四五”开局之年，是全面建设社会主义现代化国家新征程的开启之年。
2021年，我们在疫情中拼搏，我们在复杂多变的国际、国内市场环境下艰难转型，我
们秉承“为健康为明天、用心做好药新药”的使命愿景，坚持以科技创新为基点，实施创新药和高壁垒复杂制剂技术平台的双轮驱动战略，探索数字营销新模式努力为老百姓提供高质价优的好药新药。逐步成长为心系民生、勇于承担社会责任、具有行业影响力的创新型制药企业。
2021年公司聚焦主营业务，加大研发投入、提升研发创新能力，加快产品结构调
整、技术成果转化，顺应市场变化，深化营销体系改革创新，经营业绩及整体业务水平再创佳绩。具体情况报告如下：
一、2021年主要工作回顾
过去的一年，是极不平凡的一年，是我们持续创新的一年，是我们锐意改革的一年，是我们不断进取的一年。过去的2021年，在集团董事会的领导下，我们在吸入制剂和新冠疫苗研发领域获得突破，原料药及中间体业务快速、稳步增长，经营业绩数据喜人，再创新高：
过去一年，集团实现营业收入159.04亿元，较去年增长23.82亿元，同比增长17.62%；
实现归属于上市公司股东的净利润13.28亿元，较去年增长2.08亿元，同比增长18.57%；
实现归属于上市公司股东扣除非经常性损益的净利润为12.25亿元，较去年增长2.58亿元，同比增长26.72%；
过去一年，集团实现基本每股收益0.6864元/股，扣除非经常性损益后基本每股收益0.6329元/股，同比上升19.31%和27.50%，实现加权平均净资产收益率为11.50%，同比上升1.09个百分点。
过去一年，集团整体销售业绩和利润实现新的突破，经营情况持续向好，股东回报能力持续增强。
（一）立足患者需求，持续创新，成果转化显著
集团始终坚持以研发创新为驱动，立足患者需求，聚焦创新药及高壁垒复杂制剂，
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在辅助生殖、消化道、肿瘤免疫等优势领域基础上，重点深耕及布局吸入制剂疾病领域，旨在成为中国吸入制剂赛道领航者，打造“国内吸入制剂龙头企业”。
过去的一年，是集团吸入制剂极具里程碑且体现价值的一年：三个品种申报生产，一个品种申报临床及三个品种获得临床试验批准通知书。集团研发创新聚力突破，以超短时间，超高质量，超额完成“新型吸入制剂规模化发展共性关键技术的研究”国家重大专项验收工作，涵盖3大剂型10个品种，获取资助超6500万元。重大专项执行期间获批的四个吸入制剂产品，一个进入医保，三个进入集采，两个产品年销售过亿。
同时，集团凝心聚力，以勇于挑战、多元并进、科学把控、使命必达的坚定信念和果敢行动，面对疫情反复、入院受阻等不利条件下，争分夺秒地完成重点品种2.4类新药妥布霉素吸入溶液的临床研究并申报生产，为2022年妥布霉素吸入溶液顺利上市奠定坚实基础。
同时，我们还举全集团之力，支持丽珠单抗重组新型冠状病毒融合蛋白疫苗（“V-01”）的全球多中心 III 期临床试验和上市准备，V-01 作为集团新型重组蛋白技术平台下首个疫苗产品，一方面使公司快速进入与布局疫苗领域，另一方面全球多中心 III 期临床试验的顺利推进，为后续公司创新药国际化及更多药物开展全球多中心临床积累丰富资源与经验。
除此之外，利用健康元生物医药研究院的原料药研发创新平台，重点攻关绿色医药中间体、制药工业用酶和生化原料药。截至目前，已建立工业菌种选育、合成生物学、生物催化、发酵放大、产物提取和药物合成等6大研发平台，并与腾讯量子实验室签署战略合作协议，共同推动量子计算+人工智能在微生物合成生物学研究及相关药物研究领域的应用。
（二）探索数字营销，拥抱变化，业绩再创新高
——化学制剂2021年度，集团化学制剂板块实现销售收入91.03亿元，同比增长35.88%，占主营业务收入57.81%。其中，吸入制剂突破式增长，实现销售收入5.77亿元，同比增长658%。
2021年，为加快推进集团呼吸产品的市场推广，一是加快组建全国呼吸专线销售团队，实行大区经理、省经理、拓展经理的三级精细化营销拓展体系，夯实营销团队建设；二是强化目标管理，以终端开发和覆盖为战略目标，终端市场开发范围和速度明显加快，年度内共计开发二级以上医院1755家；三是推进数字化多媒体战略营销，
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“谁是最强肺”抖音公益挑战赛，引发全网关注，“呼吸专家说”业界好评如潮，全方位进行科普宣传和品牌植入；四是借助国谈契机，丽舒同实现快速覆盖和放量增长；五是重磅品种中选集采，布地奈德混悬液、吸入用异丙托溴铵溶液、吸入用复方异丙托溴铵溶液三个重磅品种成功入选国家集采，快速打开国内销售市场，提高了市场占有率。
——原料药及中间体：2021年度，集团原料药及中间体实现销售收入46.90亿元，同比增长 19.20%，占主营业务收入 29.79%，其中重点产品 7-ACA(含 D-7ACA) 、美罗培南混粉实现量价齐升。集团头孢中间体市场份额占据全球市场半数以上，连续多年全球市场占有率稳居前列。
报告期内，海外疫情持续多发，国外美罗培南原料药需求激增，集团美罗培南混粉海外销售实现量价齐升，在上年同期较高基数的基础上仍保持稳定增长，出口份额再创新高。报告期内，基于疫情及国内带量采购的大环境，全球头孢及中间体需求总量不断萎缩，集团精准布局，先发制人：一方面与国内核心客户保持长期稳定的合作关系；另一方面与海外客户签订战略合作协议，充分发挥集团海外市场的协同效应，大力开发及抢占海外市场，集团 7-ACA 在原有的销售业绩基础上，再一次腾飞，实现销售利润的双丰收。
——中药制剂：2021年度中药制剂实现销售收入11.09亿元，占集团主营业务收入7.04%。报告期内，丽珠集团以自有资金7.24亿元受让天津同仁堂4400万股股份，占比40%，以期在中药业务领域与天津同仁堂进行一定的协同。
——诊断试剂及设备：2021年度，集团诊断试剂及设备实现销售收入7.24亿元，占集团主营业务收入4.60%。为加强核心竞争力，丽珠集团拟分拆丽珠试剂至深交所创业板上市，目前已提交第二期中期辅导备案报告。
——保健食品：2021年度，集团保健食品板块实现营业收入1.15亿元，占集团主营业务收入0.73%。
2021年，受疫情持续反复、重点销售省份自然灾害及国家医保政策等外部环境影响，集团保健食品的主流渠道线下药店及商超客流量急剧下降，线下销售业绩有所下滑；2021年第三季度开始，保健食品迅速调整策略，侧重线上数字化营销转型，聚焦抖音平台强曝光，配合小红书种草提升品牌声量、产品知名度和美誉度；同时，以用户为中心，通过内容营销为电商平台创新引流、加大节庆投入及促销力度等方式，提升线上渠道销售占比，推动重点品类销售增长。
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（三）注重文化引领，锐意改革，管理效能凸显
2021年度，集团重塑企业文化价值观，以“用心做好药新药”为企业愿景，以“为健康，为明天”为企业使命，以科技创新为基点，实施创新药和高壁垒复杂制剂技术平台的双轮驱动战略，专注及深耕医药主业，加大技术创新与管理创新投入，通过数字化、智能化的新技术、新模式全面提升企业可持续发展能力，积极履行社会责任，努力实现企业高质量发展。职能领域重点工作如下：
一是践行企业文化体系，确定企业使命及战略目标，建立企业高度统一的核心价值观，极大提升了企业的凝聚力及向心力；二是优化集团管理结构，将原来20多个部门精简为5个管理中心，打破部门界限，提升协作效率，强化目标管理及效能，实施精益化管理；三是加强人才队伍引进及建设，实施 AB 角工作机制，加大企业人才储备，培养员工能力。同时，进一步加强 OKR 与 KPI 的目标管理机制，明确责任与职能分工；四是优化财务信息化建设，全面提升财务管理和资金管理效能，全面采用信息系统进行统筹管理，强化税务筹划职能；五是优化费用结构，严控费用支出，全面加强预算决算管理，提升管理费用使用效率。
各位董事，回望过去一年，历程充满艰辛，经验弥足珍贵，成就来之不易，公司前进的每一个脚步，公司取得的每一个业绩，都饱含着各位董事和全体同事的努力与奉献，是集团管理团队科学决策的结果，是各位董事倾力支持的结果，更是全公司广大职工苦干实干、团结奋斗的结果。在此，我谨代表公司，向各位董事及全体同事致以崇高的敬意和衷心的感谢！
旗帜引领方向，道路决定命运。不久前，工信部、国家发展改革委等九部门联合
印发了《“十四五”医药工业发展规划》，明确提出要加快产品创新和产业化技术突破，其中包括“强化关键核心技术攻关”和“大力推动创新产品研发”等。我们将继续坚守初心使命，立足患者需求，持续创新攻坚，加速从产品创新力到社会服务力再到企业发展力的有效转化，实现“高质量”的创新、“高效益”的发展。2022年，我们将继续时刻保持忧患意识、底线思维、敬畏态度，既要快速快行又要稳扎稳打，在公司董事会的领导下，积极迎接医药行业的机遇与挑战，以改革发展的新成果、新业绩回报广大投资者。
总裁：俞雄健康元药业集团股份有限公司
二〇二二年三月二十九日