报喜鸟:2021年年度报告

报喜鸟控股股份有限公司2021年年度报告全文
报喜鸟控股股份有限公司
2021年年度报告
2022年04月
1报喜鸟控股股份有限公司2021年年度报告全文
第一节重要提示、目录和释义
公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真
实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。
公司负责人吴志泽、主管会计工作负责人吴跃现及会计机构负责人(会计主
管人员)黄珍声明：保证本年度报告中财务报告的真实、准确、完整。
所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。
本报告中如有涉及未来计划、业绩预测等前瞻性陈述，均不构成公司对投资者的实质性承诺，投资者及相关人士均应当对此保持足够的风险认识，并且应当理解计划、预测与承诺之间的差异。
公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以1459333729为基数，向全体股东每10股派发现金红利2.70元（含税），送红股0股（含税），不以公积金转增股本。
2报喜鸟控股股份有限公司2021年年度报告全文
目录
第一节重要提示、目录和释义.........................................2
第二节公司简介和主要财务指标........................................7
第三节管理层讨论与分析..........................................11
第四节公司治理..............................................37
第五节环境和社会责任...........................................51
第六节重要事项..............................................53
第七节股份变动及股东情况.........................................63
第八节优先股相关情况...........................................70
第九节债券相关情况............................................71
第十节财务报告..............................................72
3报喜鸟控股股份有限公司2021年年度报告全文
备查文件目录
一、载有法定代表人、主管会计工作负责人、会计机构负责人（会计主管人员）签字并盖章的财务报表。
二、载有会计师盖章、注册会计师签名并盖章的审计报告原件。
三、报告期内在中国证监会指定报纸上公开披露过的所有公司文件的正本及公告的原稿
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释义释义项指释义内容
公司、母公司指报喜鸟控股股份有限公司
《公司法》指《中华人民共和国公司法》
《证券法》指《中华人民共和国证券法》报喜鸟集团指报喜鸟集团有限公司上海宝鸟指上海宝鸟服饰有限公司上海金纱指上海金纱投资有限公司欧爵服饰指上海欧爵服饰有限公司迪睿服饰指上海迪睿纺织科技有限公司迪美瑞服饰指上海迪美瑞纺织科技有限公司卡米其服饰指上海卡米其服饰有限公司乐飞叶服饰指上海乐菲服饰有限公司衣俪特服饰指上海衣俪特服饰有限公司浙江所罗指浙江所罗服饰有限公司凤凰尚品指浙江凤凰尚品企业咨询服务有限公司云翼智能指浙江云翼智能科技有限公司凤凰尚品品牌管理指浙江凤凰尚品品牌管理有限公司锦凡服饰指浙江锦凡服饰有限公司
LF CORP. 指 株式会社乐奉（LF CORP.）
株式会社荧止衣俪特 指 hyungji Elite co.Ltd报喜鸟创投指浙江报喜鸟创业投资有限公司浚泉信投资指上海浚泉信投资有限公司
温州浚泉信远投资指温州浚泉信远投资合伙企业（有限合伙）
平阳源泉投资指平阳源泉投资合伙企业（有限合伙）
直营平台指负责各品牌直营网点的拓展、运营和管理
负责各品牌在天猫、京东、唯品会、抖音等第三方平台的线上运营和电商平台指管理新零售指凤凰尚品微商城私域流量平台新冠疫情指新型冠状病毒肺炎疫情
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中国证监会指中国证券监督管理委员会
会计师、立信会计师指立信会计师事务所（特殊普通合伙）
律师、国浩律师指国浩律师（上海）事务所
KOL 指 Key Opinion Leader（关键意见领袖）
KOC 指 Key Opinion Consumer（关键意见消费者）
不变店指截至2021年12月31日，已经连续经营12个月以上的门店元指人民币元
经过公司评估及授权，在某区域范围内经营公司旗下品牌零售业务的代理商、加盟商指机构或个人，代理商、加盟商可在公司授权的销售区域开设加盟店（厅、柜），销售向公司购买的产品。
报告期指2021年1月1日至2021年12月31日
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第二节公司简介和主要财务指标
一、公司信息股票简称报喜鸟股票代码002154股票上市证券交易所深圳证券交易所公司的中文名称报喜鸟控股股份有限公司公司的中文简称报喜鸟
公司的外文名称（如有） BAOXINIAO HOLDING CO.LTD.公司的外文名称缩写（如有） SAINT ANGELO公司的法定代表人吴志泽注册地址浙江省永嘉县瓯北街道双塔路2299号注册地址的邮政编码325102
2018年11月21日公司注册地址由浙江省永嘉县瓯北镇报喜鸟工业园区变更为浙江省永嘉县
公司注册地址历史变更情况瓯北街道双塔路2299号办公地址浙江省永嘉县瓯北街道双塔路2299号办公地址的邮政编码325102
公司网址 www.baoxiniao.com.cn
电子信箱 stock@baoxiniao.com
二、联系人和联系方式董事会秘书证券事务代表姓名谢海静包飞雪联系地址浙江省永嘉县瓯北街道双塔路2299号浙江省永嘉县瓯北街道双塔路2299号
电话0577-673791610577-67379161
传真0577-673159860577-67315986
电子信箱 stock@baoxiniao.com stock@baoxiniao.com
三、信息披露及备置地点
公司披露年度报告的证券交易所网站《证券时报》、《中国证券报》、《上海证券报》
公司披露年度报告的媒体名称及网址 www.cninfo.com.cn
公司年度报告备置地点深圳证券交易所、公司证券部
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四、注册变更情况
组织机构代码 91330000729133019U公司上市以来主营业务的变化情况（如无变更
有）
2014年12月26日，公司原第一大股东报喜鸟集团协议转让将其所持部分公
司股票并过户完成，本次转让后，报喜鸟集团持有公司股票60356606股，占公司总股本10.30%，为公司第二大股东。公司董事长吴志泽先生及其一致行动人吴婷婷、上海金纱合计持有公司股票89366772股，占当时公司总股本15.25%，由
原第二大股东变为第一大股东。
2018年7月18日公司披露《关于公司控股股东及实际控制人已发生变更的提示性公告》，公司大股东吴婷婷女士于2017年7月17日至2018年7月12日间通过深圳证券交易所交易系统增持公司股份累计65527907股，至此吴志泽先生及其一致行动人吴婷婷女士、上海金纱合计持有公司股票252657050股，占当时历次控股股东的变更情况（如有）总股本的20.00%，可实际支配的上市公司股份表决权足以对公司股东大会的决议产生重大影响，因此，吴志泽先生成为公司控股股东，吴志泽先生及其一致行动人吴婷婷女士、上海金纱成为公司实际控制人。
2019年3月12日公司披露《详式权益变动报告书》，公司大股东吴婷婷女士
于2018年9月至2019年3月期间增持公司股票61435697股，至此公司控股股东吴志泽先生及其一致行动人吴婷婷女士、上海金纱合计持有公司股票
314092747股，占公司总股本的25.7958%。
2022年1月10日，公司控股股东吴志泽先生完成认购公司向其非公开发行
的新股241721855股，至此公司控股股东吴志泽先生及其一致行动人吴婷婷女士、上海金纱合计持有公司股票555814602股，占公司总股本的38.0869%。
五、其他有关资料公司聘请的会计师事务所
会计师事务所名称立信会计师事务所（特殊普通合伙）会计师事务所办公地址上海市南京东路61号
签字会计师姓名王昌功、王凯南公司聘请的报告期内履行持续督导职责的保荐机构
□适用√不适用公司聘请的报告期内履行持续督导职责的财务顾问
□适用√不适用
六、主要会计数据和财务指标公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据
□是√否
2021年2020年本年比上年增减2019年
8报喜鸟控股股份有限公司2021年年度报告全文
营业收入（元）4451368806.373787665183.1117.52%3272553595.55归属于上市公司股东的净利润
464358584.63366496497.2026.70%210088660.45
（元）归属于上市公司股东的扣除非经
413855043.93296889489.3739.40%107173024.62
常性损益的净利润（元）经营活动产生的现金流量净额
619451107.56718988995.41-13.84%395941311.93
（元）
基本每股收益（元/股）0.380.326.67%0.17
稀释每股收益（元/股）0.380.326.67%0.17
加权平均净资产收益率13.38%12.03%1.35%8.07%
2021年末2020年末本年末比上年末增减2019年末
总资产（元）6117536478.164858669173.7625.91%4417368163.39归属于上市公司股东的净资产
4161423487.683228461628.6028.90%2818940685.78
（元）
公司最近三个会计年度扣除非经常性损益前后净利润孰低者均为负值，且最近一年审计报告显示公司持续经营能力存在不确定性
□是√否扣除非经常损益前后的净利润孰低者为负值
□是√否
七、境内外会计准则下会计数据差异
1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况
□适用√不适用公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。
2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况
□适用√不适用公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。
八、分季度主要财务指标
单位：元
第一季度第二季度第三季度第四季度
营业收入995163585.23980084198.65997693017.801478428004.69
归属于上市公司股东的净利润180936997.9281047935.76105114361.1797259289.78
归属于上市公司股东的扣除非经155414943.1269390091.1984001764.64105048244.98
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常性损益的净利润
经营活动产生的现金流量净额20208440.6788737058.2628297334.89482208273.74
上述财务指标或其加总数是否与公司已披露季度报告、半年度报告相关财务指标存在重大差异
□是√否
九、非经常性损益项目及金额
√适用□不适用
单位：元项目2021年金额2020年金额2019年金额说明非流动资产处置损益（包括已计提资产减-7322589.234290764.325532747.22值准备的冲销部分）计入当期损益的政府补助（与公司正常经营业务密切相关，符合国家政策规定、按主要系报告期内收到
64612708.7562628495.9878837836.13
照一定标准定额或定量持续享受的政府补政府的产业扶持金。
助除外）主要系报告期内收取计入当期损益的对非金融企业收取的资金1207550.631052573.732483782.89的资金占用费（风险占用费金）。
除同公司正常经营业务相关的有效套期保
值业务外，持有交易性金融资产、交易性对外投资以公允价值金融负债产生的公允价值变动损益，以及4917432.7411891683.6329173400.23计量变动损益计入当处置交易性金融资产交易性金融负债和可期损益。
供出售金融资产取得的投资收益单独进行减值测试的应收款项减值准备转
4488908.497752799.63
回
除上述各项之外的其他营业外收入和支出-786156.94589890.786680394.95
减：所得税影响额15927856.4816273110.0517924962.42
少数股东权益影响额（税后）686457.262326090.191867563.17
合计50503540.7069607007.83102915635.83--
其他符合非经常性损益定义的损益项目的具体情况：
□适用√不适用公司不存在其他符合非经常性损益定义的损益项目的具体情况。
将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益项目的情况说明
□适用√不适用
公司不存在将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目的情形。
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第三节管理层讨论与分析
一、报告期内公司所处的行业情况
公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中零售相关业的披露要求
（一）行业发展情况
根据中国证监会发布的《上市公司行业分类指引》（2012年修订）及中国证监会公布的上市公司行业分类结果，公司所属的行业为“纺织服装、服饰业”。
根据国家统计局数据显示，2021年全国社会消费品零售总额达到人民币44.08万亿元，同比增长12.46%，两年平均增速为3.9%；但全年呈前高后低的态势，下半年迅速回落，12月增长仅1.7%。其中服装鞋帽、针纺织品类商品零售总额1.38万亿元，全年同比上升12.7%，但8月份开始出现持续负增长，景气指数下滑；2021年全国实物商品网上零售额达10.8万亿元，首次突破10万亿元，同比增长12.0%，电商零售增速放缓，其中穿类实物商品网上零售额累计增长从2月的44.3%回落到8.3%。
报告期内，我国加快构建新发展格局，实施扩大内需战略，统筹推进疫情防控和经济社会发展，消费市场逐步回暖。近年来，人均收入提升扩展消费空间，品牌化趋势突显推动国内服装行业发展；对于国产品牌，文化自信、信息透明为其发展迎来机遇，依托品牌、时尚、高质量产品、供应链效率的改善，国产大牌发展趋势向好；但电商行业的流量呈分散态势，直播电商及社区团购等新形式快速发展，同时受消费者个性化、差异化消费需求影响，新业态的市场竞争更加激烈，企业需积极利用原有业态的优势基础上创新业态，加速全渠道建设，高效灵活的供应链改革，坚持原创设计提升品牌的核心竞争力才能助推企业发展。
（二）公司所处的行业地位
公司实施多品牌发展战略，拥有成熟、成长、培育阶梯式的品牌结构，已构建了较为成熟的“多品牌、全渠道”运营模式，是一家具备核心竞争力的多品牌服饰集团。其中，自有品牌报喜鸟已发展成为我国商务男装的领导品牌之一，曾荣获“中国驰名商标”、“中国名牌产品”、“全国纺织服装行业质量领先品牌”等诸多荣誉；2016年入选“国家工信部智能制造示范企业”，领跑服装行业数字化转型，实现智能制造，是成衣品牌服装企业第一家入选智能制造示范企业；报告期内获得《新视线杂志》主办 “Wonderland仙境之夜”年度经典男士西装品牌，报喜鸟可机洗西服荣获中国纺织工业联合会颁发的“2021年度十大类纺织创新产品”称号；报喜鸟作为半毛衬男西服、全毛衬西服标准制定者，拥有18项西服领域实用新型专利，在行业保持领先地位。代理品牌哈吉斯（HAZZYS）作为知名休闲品牌，具有较高知名度、美誉度和忠诚度，曾获亚洲消费者大赏等荣誉，在中高端英伦休闲风格细分市场处于领先地位。自有品牌宝鸟为国内知名职业装团购品牌，根据上海服装行业协会对全国服装行业主要企业统计报表进行的行业统计结果，宝鸟于2018-2020年职业服产品产销同行业前三位，报告期内荣获全国质量诚信标杆企业、行业年度影响力品牌、中国职业装十大领军企业、2021中国职业装十大品牌等荣誉。
公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中纺织服装相关业的披露要求
二、报告期内公司从事的主要业务
公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中零售相关业的披露要求
（一）公司主要业务
报喜鸟控股成立于2001年，主营业务为品牌服装的研发、生产和销售，在温州永嘉、上海松江、安徽合肥建立了三大生产基地，产品品类涵盖西服、西裤、衬衫、夹克、羊毛衫、POLO衫、羽绒服、速干衣、休闲裤、皮鞋皮具等全品类服饰。
公司实施“一主一副、一纵一横”的发展战略，服装主业上坚持多品牌，目前拥有或代理的品牌包含报喜鸟、HAZZYS（哈吉斯）、宝鸟、所罗、Camicissima（恺米切）、lafuma（乐飞叶）、东博利尼、亨利*格兰等，各品牌产品能满足中高端男士不同场合下的着装需求。
11报喜鸟控股股份有限公司2021年年度报告全文
（二）公司经营模式
1、研发设计模式
公司各品牌拥有独立的研发设计部门，采用自主研发、授权研发模式。以商品企划为主导，采用场景化开发模式，积极探索应用大数据手段捕捉流行趋势和消费者需求，提高商品设计的精准度；设立材料研究院，致力于原材料的创新和提升，完善和解决产品的纺织技术，坚持向消费者提供高品质、高性价比和高科技的产品，不断满足消费者对市场的需求。
2、采购模式
公司采购的主要产品包括面辅料、半成品、成衣、配饰和其他物料，公司根据订货会订单情况制定采购和生产计划，按交货波段组织采购和生产。公司通过采购、生产和销售之间的合理衔接，科学安排采购和生产计划。公司严格执行《采购控制程序》、《供应商评估办法》、《供应商分类管理办法》、《外协品采购管理规定》等相关制度，向列入战略供应商目录或合格供应商目录的面辅料生产商和外购件供应商进行采购。
3、生产模式
公司目前采用自制、外协生产相结合的生产模式。在温州永嘉、上海松江、安徽合肥建立了三大生产基地，主导产品西服、衬衫以自制生产为主；其他品类主要采用委外加工方式进行生产，包括衬衫、T恤、夹克、羊毛衫等。公司根据不同生产模式的特点，结合产品的品类、生产工艺、交货时间、订货数量等因素，采用相匹配的生产模式组织生产。公司建立了报喜鸟大规模个性化智能定制系统，按照消费者的个性化订单，通过智能化数据分析和信息整合，生成订单信息指令，驱动智能工厂进行大规模的个性化制造，实现服装定制的最高生产目标——“个性化缝制不降低品质、单件流不降低效率”，保障了公司全品类私人定制业务的顺利实施。
4、销售模式
公司运营品牌分为零售品牌和团购品牌，零售品牌如报喜鸟、HAZZYS（哈吉斯）、Camicissima（恺米切）、LAFUMA（乐飞叶）等实行线上线下相互融合的全渠道营销：线下销售主要为加盟和直营相结合的销售模式，加盟模式为公司与加盟商签订合同，由加盟商通过其终端以零售方式向顾客销售公司产品，公司原则上要求其先付款再发货，对部分加盟商根据其以往汇款信用、经营情况给予一定的信用账期，并收取一定的资金占用费（风险金）；直营方面（包括联营），公司主要通过百货商场、购物中心店拓展专卖店、商场专柜/专厅等网点，并进行统一的运营和管理。线上销售主要通过同第三方平台如天猫、京东、唯品会等主流电商平台进行合作，开设官方旗舰店实现线上线下同款同价，积极推进微商城小程序“凤凰尚品”的运营新零售业务，大力发展直播电商业务。团购品牌和团购业务如职业装品牌宝鸟、校服品牌衣俪特、公司各品牌定制业务，通过招投标、市场开拓等形式获取客户订单，根据客户订单需求进行自主生产或委外加工。
公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中纺织服装相关业的披露要求
（三）公司经营情况概述
2021年是在中国“十四五”开局之年，中国共产党迎来成立100周年的隆重时刻。虽然世界经济持续放缓，新冠疫情全球
蔓延并呈长期化态势，而中国经济表现韧性强劲，全年GDP增长8.1%，但呈现前高后低的走势。
报告期内，公司抓住国内新发展格局和消费升级的战略机遇，继续坚持“一主一副、一纵一横”的发展战略，在服装细分赛道上持续深耕，坚持“成长优先、利润导向”的发展思路，加大绩效考核和激励机制；扩建研发中心、设立材料研究院助力产品研发；通过不断提升购物中心渠道占比、突破中部弱势市场、关闭未达预期网点，线上开设抖音等新渠道品牌旗舰店，持续升级优化渠道结构；持续加大品牌推广力度，提升各品牌价值和品牌形象。公司平台+品牌“1+N”组织结构的优势加速成长，实现单店业绩增长，稳步提升整体运营质量和效率，实现营业收入和盈利能力稳健增长。
报告期内，公司实现主营业务收入432633.99万元，较上年同期上升17.22%，实现营业利润62514.12万元，较上年同期增长21.21%，实现归属于母公司所有者净利润为46435.86万元，同比增长26.7%，实现扣非归属于上市公司股东的净利润
41385.50万元，较上年同期增长39.40%，主要系公司主要品牌报喜鸟、哈吉斯、宝鸟销售实现增长所致。主营业务成本
149715.62万元，较上年同期上升14.09%，主要系销售增长所致；三项费用合计209063.11万元，三项费用较上年上升18.26%，
主要系报告期内，为促进销售提升业绩，公司继续开拓销售渠道，并通过实施利润增长奖加强绩效激励、加大品牌宣传推广和店铺重新装修力度提升品牌形象所致；研发费用7553.35万元，较上年增长26.77%，主要系公司加大研发投入，加强研发人员队伍建设所致；经营活动产生的现金流量净额61945.11万元，较上年同期减少13.84%，主要系报告期内采购备货增加及税费和薪酬等费用支出增加所致。
12报喜鸟控股股份有限公司2021年年度报告全文
1、成熟品牌
（1）报喜鸟品牌
报告期内，报喜鸟聚焦核心品类“西服”，通过产品力、渠道力、品牌力、运营力的综合提升实现单店业绩的提升。产品方面，坚定不移地突出西服核心品类优势，做深做透西服品类，从高端产品、旗舰产品、引流产品三个层面覆盖全年龄段客群，并推出“运动西服”系列产品，解决传统西服低频、功能性消费的痛点，提升西服品类消费频次；渠道方面，成功突破中部弱势市场，持续优化网点结构提升渠道效益，新拓店铺93家，关闭店铺76家，其中加盟店铺净增加18家；定制业务方面，持续推进外籍定制巡店、集中量体、搭配师等活动，结合互联网渠道积极开展定制活动，实现快速发展；运营管理方面，在精细化管理基础上，注重重大节假日和主题活动的规划，加强对重点战略店铺的扶持，持续完善会员管理体系，加强与顾客的互动，增强顾客粘性提高复购率。
（2）哈吉斯品牌
报告期内，公司及全资子公司迪美瑞与韩国LF CORP.续签了《品牌许可合同》，在原来主要条款基本保持不变的基础上，新增箱包品类的授权。2021年度，哈吉斯品牌实现持续稳健增长，毛利率同比得到提升，不变店业绩同比实现增长。渠道方面，开设形象战略店树立标杆，开拓优质加盟商，主动关闭低效店铺，进一步提升品牌终端形象和单店业绩，稳健进行渠道拓展；线上渠道，进驻抖音平台，扩大销售规模，促进线上业务稳健增长；产品方面，坚持品牌定位和品牌调性，持续加强产品研发，推出云朵系列、HAZZYS*Playforever联名款、HAR?ATO系列等产品，加强包、鞋等新品类的产品研发；运营方面，通过会员运营管理增强顾客黏性、提高会员复购率，升级配补调系统为终端赋能，提升终端运营能力带动销售规模增长，进一步提升了单店业绩。
（3）宝鸟品牌
报告期内，国内职业装集中采购模式的发展、招标日益规范化趋势，宝鸟通过加强产品研发和生产管理，提升团队建设和组织管理，发挥优势，有效加强较大订单的拓展和签订，加快发展。
（4）所罗品牌
报告期内，聚焦优质客户，稳健拓展网点规模。报告期内荣获2021中国国际服装服饰博览会“CHIC卓越品质奖”等荣誉。
2、成长品牌
（1）恺米切
报告期内，重点关闭线下业绩不达标店铺，持续优化店铺结构。产品方面，聚焦免烫系列产品研发和质量提升，调整产品结构；运营方面，通过激励政策、精细化管理，提升运营力。营销策略方面，坚持“买送”销售模式，促进客单价提高，提升性价比。
（2）乐飞叶品牌
报告期内，乐飞叶调整运营规划，重点提升品牌终端形象。产品上继续加强产品研发，突出品牌印花设计；渠道上继续优化，线上销售实现较好的增长。
（3）亨利*格兰品牌
报告期内，亨利*格兰重点进行渠道优化和产品提升，在融入店的基础上继续新增独立店铺，营业收入实现增长。
（4）衣俪特
报告期内，衣俪特抓住教育统筹化管理的机遇，稳步提升校服业务接单能力。
3、培育品牌
（1）东博利尼品牌
东博利尼尚处于培育期。报告期内，完成了全新的形象升级，并在长沙ifs购物中心、青岛海天购物中心、武汉国际广场购物中心分别开拓主题形象店铺，向更多消费者诠释意式轻奢时尚产品。
（四）公司的营销网络情况
截至2021年12月31日，公司已在全国各省、自治区、直辖市的核心商圈、商场、购物中心及部分机场高铁交通枢纽建立了1676家线下门店，其中直营店752家，加盟店924家；同时，公司积极拓展线上渠道，在天猫、京东等第三方平台设立各品牌官方旗舰店，推荐微商城小程序“凤凰尚品”进行线上社群营销，建立抖音运营中心大力发展直播电商业务。具体网点情况如下：
1、线下门店情况
13报喜鸟控股股份有限公司2021年年度报告全文
(1)按业务模式分类模式截止2020年12月31日2021年增加2021年减少截止2021年12月31日数量营业面积数量营业面积数量营业面积数量营业面积
（个）（万平方米）（个）（万平方米）（个）（万平方米）（个）（万平方米）
直营7467.84911.09850.647528.29
其中报喜鸟2303.06320.44330.372293.13
哈吉斯2883.39350.41220.113013.69
其他2281.39240.23300.162221.46
加盟88715.681571.671201.1892416.17
其中报喜鸟54913.05611430.6556713.4
哈吉斯1051.2160.18210.211001.17
其他2331.43800.48560.312571.6
合计163323.522482.752051.82167624.45
(2)按品牌分类品牌截止2020年12月31日2021年增加2021年减少截止2021年12月31日数量营业面积数量营业面积数量营业面积数量营业面积
（个）（万平方米）（个）（万平方米）（个）（万平方米）（个）（万平方米）
报喜鸟77916.11931.45761.0379616.53
HAZZYS 393 4.59 51 0.6 43 0.32 401 4.87
恺米切＆乐飞叶＆TB 280 1.63 29 0.26 52 0.23 258 1.66
所罗1701.08710.41330.232081.25
其他110.1140.0510.01140.15
合计163323.522482.752051.82167624.45
(3)按区域分类区域截止2020年12月31日2021年增加2021年减少截止2021年12月31日数量营业面积数量营业面积数量营业面积数量营业面积
（个）（万平方米）（个）（万平方米）（个）（万平方米）（个）（万平方米）
东北地区2294.72120.25200.252204.71
华北地区1953.03310.26160.112123.18
华东地区6768.86951.04850.636859.27
华南地区550.48160.15160.13550.50
华中地区1181.54360.40250.261291.69
西北地区1812.34230.27180.161862.45
西南地区1792.54350.37250.271892.65
合计163323.522482.752051.82167624.45
14报喜鸟控股股份有限公司2021年年度报告全文
(4)按经营业态分类经营业态截止2020年12月31日2021年增加2021年减少截止2021年12月31日数量营业面积数量营业面积数量营业面积数量营业面积
（个）（万平方米）（个）（万平方米）（个）（万平方米）（个）（万平方米）
商场6516.04510.57970.686026.16
购物中心4355.39931.22430.394856.85
街边店54712.081040.97650.7558913.33
合计163323.522482.762051.82167624.45
2、主营业务收入情况
（1）按品牌分类
2021年营业收入2020年营业收入增减额
品牌增减率（万元）（万元）（万元）
报喜鸟161151.29127630.7633520.5326.26%
HAZZYS 145235.81 123258.52 21977.29 17.83%
恺米切＆乐飞叶＆TB 38054.90 35557.66 2497.24 7.02%
宝鸟83683.7278496.495187.236.61%
其他4508.274124.80383.479.30%
合计432633.99369068.2363565.7617.22%
注：报喜鸟品牌收入中包含亨利*格兰品牌的收入；宝鸟包含衣俪特校服。
（五）仓储与物流
公司在温州、上海、苏州等地设有仓储基地，公司生产的产品、采购的成衣从工厂首先发往公司仓库中，再通过第三方物流公司运送到门店或顾客；报告期内物流支出共8050.08万元，其中自有物流支出1610.42万元，外包物流支出6439.66万元。
三、核心竞争力分析
核心竞争力主要体现在“品牌+平台”协同、管理团队、全品类私人量体定制、智能生产、全渠道营销方面，报告期内公司核心竞争力未发生重大变化。
四、主营业务分析
1、概述
参见“一、报告期内公司从事的主要业务”相关内容。
2、收入与成本
（1）营业收入构成
15报喜鸟控股股份有限公司2021年年度报告全文
单位：元
2021年2020年
同比增减金额占营业收入比重金额占营业收入比重
营业收入合计4451368806.37100%3787665183.11100%17.52%分行业
纺织服装4326339862.8297.19%3690682338.9397.44%17.22%
其他业务125028943.552.81%96982844.182.56%28.92%分产品
上衣999679575.1822.46%764520913.4420.18%30.76%
西裤793503327.9717.83%654167519.8517.27%21.30%
T 恤 471309288.80 10.59% 380633311.36 10.05% 23.82%
衬衫831220169.8318.67%712173995.5218.80%16.72%
风衣440303545.169.89%422151674.5211.15%4.30%
羊毛衫233170684.455.24%203764490.085.38%14.43%
茄克252021895.365.66%191707936.475.06%31.46%
皮鞋61663385.641.39%49517880.591.31%24.53%
领带16553076.930.37%12246401.300.32%35.17%
其他189578203.984.26%271470570.807.17%-30.17%
加工费37336709.520.84%28327644.990.75%31.80%
其他业务125028943.552.81%96982844.192.56%28.92%分地区
内销4451368806.37100.00%3787665183.11100.00%17.52%分销售模式
直营1757677621.2539.49%1536659933.5840.57%14.38%
加盟806411155.9618.12%582907899.4915.39%38.34%
团购860982670.4419.34%801539215.6621.16%7.42%
电子商务681085351.3815.30%601657346.9415.88%13.20%
其他模式220183063.794.95%167917943.254.43%31.13%
其他业务125028943.552.81%96982844.192.56%28.92%
（2）占公司营业收入或营业利润10%以上的行业、产品、地区、销售模式的情况
√适用□不适用
单位：元营业收入营业成本毛利率营业收入比上年营业成本比上年毛利率比上年同
16报喜鸟控股股份有限公司2021年年度报告全文
同期增减同期增减期增减分行业
纺织服装4326339862.821497156225.8365.39%17.22%14.09%0.95%分产品
上衣999679575.18396907079.2160.30%30.76%30.20%0.17%
西裤793503327.97300836974.8862.09%21.30%18.85%0.79%
T 恤 471309288.80 122831471.56 73.94% 23.82% 10.67% 3.10%
衬衫831220169.83249626838.4069.97%16.72%17.37%-0.17%分地区
内销4451368806.371605994161.8163.92%17.52%15.79%0.54%分销售模式
直营1757677621.25385724166.9778.05%14.38%0.33%3.07%
加盟806411155.96279488216.9065.34%38.34%40.45%-0.74%
团购860982670.44470611591.7745.34%7.42%12.39%-2.42%
电子商务681085351.38235536089.6865.42%13.20%9.19%1.27%
公司主营业务数据统计口径在报告期发生调整的情况下，公司最近1年按报告期末口径调整后的主营业务数据□适用√不适用
公司主营业务数据统计口径在报告期发生调整的情况下，公司最近1年按报告期末口径调整后的主营业务数据□适用√不适用公司是否有实体门店销售终端
√是□否实体门店分布情况报告期内新开门报告期末关闭门店的类型门店的数量门店的面积关闭原因涉及品牌店的数量门店的数量
1、店铺租期届满 报 喜 鸟 、 HAZZYS、直营 752 82934 91 85 2、经营不达预期 L A F U M A 、 恺 米 切、TB、
3、商场方面原因亨利格兰
1、店铺租期届满 报 喜 鸟 、 HAZZYS、加盟 924 161650 157 120 2、经营不达预期 L A F U M A 、 恺 米 切 、所罗、
3、商场方面原因亨利格兰
直营门店总面积和店效情况
开业12个月以上直营门店673家，营业面积共72810.08平方米，报告期销售金额190083.55万元，单店平均销售金额282.44万元，报告期内坪效2.61万元。
营业收入排名前五的门店
序号门店名称开业日期营业收入（元）店面平效
1门店一2017年01月01日22059321.9910026.96元/平方米
17报喜鸟控股股份有限公司2021年年度报告全文
2门店二2016年08月26日14923110.63149231.11元/平方米
3门店三2014年07月17日13785715.00125324.68元/平方米
4门店四2016年07月02日13077879.4063794.53元/平方米
5门店五2003年08月01日11335913.139789.22元/平方米
合计----75181940.15上市公司新增门店情况
√是□否
报告期内，公司根据战略规划、各品牌经营情况和市场环境变化，进一步优化网点结构，新开门店数量248家。
公司是否披露前五大加盟店铺情况
□是√否
（3）公司实物销售收入是否大于劳务收入
√是□否行业分类项目单位2021年2020年同比增减
销售量件1061044822415446-52.66%
纺织服装生产量件1116829723685831-52.85%
库存量件687998563221368.82%
相关数据同比发生变动30%以上的原因说明
√适用□不适用
2020年度控股子公司上海宝鸟增加防疫物资的生产、销售，防疫物资单价低，数量多。
（4）公司已签订的重大销售合同、重大采购合同截至本报告期的履行情况
□适用√不适用
（5）营业成本构成行业和产品分类
单位：元
2021年2020年
行业分类项目同比增减金额占营业成本比重金额占营业成本比重
纺织服装主营业务成本1497156225.8393.22%1312215158.0594.61%14.09%
其他业务其他业务成本108837935.986.78%74782515.525.39%45.54%
单位：元
2021年2020年
产品分类项目同比增减金额占营业成本比重金额占营业成本比重
18报喜鸟控股股份有限公司2021年年度报告全文
上衣主营业务成本396907079.2124.71%304851511.0021.98%30.20%
西裤主营业务成本300836974.8818.73%253131460.3618.25%18.85%
T 恤 主营业务成本 122831471.56 7.65% 110984796.25 8.00% 10.67%
衬衫主营业务成本249626838.4015.54%212678122.9915.33%17.37%
风衣主营业务成本155920263.759.71%142373198.9310.26%9.52%
羊毛衫主营业务成本66968900.514.17%57949358.494.18%15.56%
茄克主营业务成本86636746.575.39%68354345.424.93%26.75%
皮鞋主营业务成本32423029.062.02%29407783.872.12%10.25%
领带主营业务成本4710368.180.29%3603957.270.26%30.70%
其他类别主营业务成本60568310.653.77%110500449.217.97%-45.19%
加工费主营业务成本19726243.061.23%18380174.271.33%7.32%
其他业务主营业务成本108837935.986.78%74782515.525.39%45.54%说明主要自制产期间面辅料人工成本制造费用合计品
上衣2021年1-12月52.73%27.43%19.85%100.00%
西裤2021年1-12月61.96%21.80%16.25%100.00%
衬衫2021年1-12月54.92%28.17%16.91%100.00%
（6）报告期内合并范围是否发生变动
√是□否
1、本期减少合并单位1家，原因为：
公司因生产经营需要，于2021年1月注销孙公司大连圣安报喜鸟服饰有限公司，故2021年1月起大连圣安报喜鸟服饰有限公司不再纳入合并范围；
2、本期新增合并单位5家，原因为：
公司因生产经营需要，于2021年10月设立孙公司西藏丝贵服饰有限公司，故2021年10月起将西藏丝贵服饰有限公司纳入合并范围；
公司因生产经营需要，于2021年2月设立孙公司兰州恺米切服饰有限公司，故2021年2月起将兰州恺米切服饰有限公司纳入合并范围；
公司因生产经营需要，于2021年5月设立子公司安徽宝鸟时尚科技有限公司，故2021年5月起将安徽宝鸟时尚科技有限公司纳入合并范围；
公司因生产经营需要，于2021年6月设立子公司上海迪美瑞纺织科技有限公司，故2021年6月起将上海迪美瑞纺织科技有限公司纳入合并范围；
公司因生产经营需要，于2021年8月设立子公司上海报喜鸟服装销售有限公司，故2021年8月起将上海报喜鸟服装销售有限公司纳入合并范围。
19报喜鸟控股股份有限公司2021年年度报告全文
（7）公司报告期内业务、产品或服务发生重大变化或调整有关情况
□适用√不适用
（8）主要销售客户和主要供应商情况公司主要销售客户情况
前五名客户合计销售金额（元）237313350.16
前五名客户合计销售金额占年度销售总额比例5.33%前五名客户销售额中关联方销售额占年度销售总额比
0.00%
例公司前5大客户资料
序号客户名称销售额（元）占年度销售总额比例
1第一名58474412.011.31%
2第二名50617138.271.14%
3第三名47231080.591.06%
4第四名46501794.571.04%
5第五名34488924.730.77%
合计--237313350.165.33%主要客户其他情况说明
□适用√不适用公司主要供应商情况
前五名供应商合计采购金额（元）379611548.83
前五名供应商合计采购金额占年度采购总额比例16.24%前五名供应商采购额中关联方采购额占年度采购总额
0.00%
比例公司前5名供应商资料
序号供应商名称采购额（元）占年度采购总额比例
1第一名162491999.186.95%
2第二名69601470.872.98%
3第三名62656606.022.68%
4第四名43020886.831.84%
5第五名41840585.931.79%
合计--379611548.8316.24%主要供应商其他情况说明
□适用√不适用
20报喜鸟控股股份有限公司2021年年度报告全文
3、费用
单位：元
2021年2020年同比增减重大变动说明
主要系报告期内为促进销售提升业绩，公司继续开拓销销售费用1764604028.561500579903.0917.59%售渠道，并通过实施利润增长奖加强绩效激励、加大品牌宣传推广和店铺重新装修力度提升品牌形象所致。
主要系报告期内公司加强绩效激励、实施利润增长奖，管理费用328816169.71263535950.2824.77%且上年同期因疫情影响享受社保减免优惠政策而本报告期不再享受所致。
财务费用-2789052.473679039.19-175.81%主要系报告期内贷款减少、定期银行存款利息增加所致。
研发费用75533467.6959583122.2226.77%主要系公司加大研发投入，加强研发人员队伍建设所致公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中纺织服装相关业的披露要求
4、纺织服装相关行业信息披露指引要求的其他信息
公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中纺织服装相关业的披露要求
（1）产能情况公司自有产能状况本报告期上年同期总产能195万套189万套
产能利用率90.04%78.10%在建工厂情况00
产能利用率同比变动超过10%
√是□否
报告期内产能利用率较上年同期上升11.94个百分点，主要系报告期内控股子公司上海宝鸟新增一条西服生产线、营业收入实现增长，上年同期受疫情影响所致。
是否存在海外产能
□是√否
（2）销售模式及渠道情况产品的销售渠道及实际运营方式
公司实行线上线下相互融合的全渠道营销：线下销售主要为加盟和直营相结合的销售模式，加盟模式为公司与加盟商签订合同，由加盟商通过其终端以零售方式向顾客销售公司产品，公司原则上要求其先付款再发货，对部分加盟商根据其以往汇款信用、经营情况给予一定的信用账期，并收取一定的资金占用费（风险金）；直营方面（包括联营），公司主要通过百货商场、购物中心店拓展专卖店、商场专柜/专厅等网点，并进行统一的运营和管理。线上销售主要通过同第三方平台如天猫、京东、唯品会等主流电商平台进行合作，开设官方旗舰店实现线上线下同款同价，积极推进微商城小程序“凤凰尚品”
21报喜鸟控股股份有限公司2021年年度报告全文
的运营新零售业务，大力发展直播电商业务。团购品牌和团购业务如职业装品牌宝鸟、校服品牌衣俪特、公司各品牌定制业务，通过招投标、市场开拓等形式获取客户订单，根据客户订单需求进行自主生产或委外加工。
单位：元营业收入比上年营业成本比上年毛利率比上年同销售渠道营业收入营业成本毛利率同期增减同期增减期增减
线上销售681085351.38235536089.6865.42%79428004.4419832088.571.27%
直营销售1757677621.25385724166.9778.05%221017687.671284975.663.07%
加盟销售806411155.96279488216.9065.34%223503247.7481756817.88-0.74%
团购860982670.44470611591.7745.34%59443454.7851888689.66-2.42%
其他模式220183063.79125796160.5042.87%52265120.5430178496.08-0.19%变化原因
（3）加盟、分销
加盟商、分销商实现销售收入占比超过30%
□是√否前五大加盟商
序号加盟商名称开始合作时间是否为关联方销售总额（元）加盟商的层级
1第一名1999年08月30日否47231080.59一级代理
2第二名2010年11月06日否20168532.25一级代理
3第三名2007年12月20日否14682193.84一级代理
4第四名2004年01月01日否13155427.26一级代理
5第五名2004年01月01日否10921416.66一级代理
合计------106158650.61--前五大分销商
序号加盟商名称开始合作时间是否为关联方销售总额（元）
（4）线上销售
线上销售实现销售收入占比超过30%
□是√否是否自建销售平台
□是√否是否与第三方销售平台合作
√是□否
单位：元平台名称报告期内的交易金额向该平台支付费用退货率
淘系419592597.27134079824.0039.00%
22报喜鸟控股股份有限公司2021年年度报告全文
公司开设或关闭线上销售渠道
√适用□不适用开店期间经营渠道的名称主营品牌主要产品类别渠道状态关闭的具体原因开业时间情况
抖音 Lafuma 服装 开设 2021 年 01 月 18 日 正常运营
抖音 Camicissima 服装 开设 2021 年 02 月 01 日 正常运营抖音报喜鸟皮鞋开设2021年03月19日正常运营
唯品会亨利*格兰服装开设2021年01月14日正常运营京东报喜鸟服装开设2021年05月06日正常运营京东报喜鸟箱包开设2021年05月06日正常运营京东哈吉斯箱包开设2021年12月16日正常运营快手报喜鸟服装开设2021年07月30日正常运营寺库哈吉斯服装关闭平台原因2021年06月01日已关闭寺库报喜鸟服装关闭平台原因2021年06月01日已关闭
寺库 lafuma 服装 关闭 平台原因 2021 年 06 月 01 日 已关闭寺库恺米切服装关闭平台原因2021年06月01日已关闭说明对公司当期及未来发展的影响
（5）代运营模式是否涉及代运营模式
□是√否
（6）存货情况存货情况存货余额同比增主要产品存货周转天数存货数量存货库龄原因减情况
1年以内625794792.30元，
1-2年219175045.95元，较期初同比增加主要是报告期内采购备货
服饰产品2616879985
2-3年146817322.93元，140060982.9元增加。
3年以上48679924.59元
存货跌价准备的计提情况项目存货余额存货跌价金额账面价值
存货1223865507.7874553574.961149311932.82
23报喜鸟控股股份有限公司2021年年度报告全文
（7）品牌建设情况
公司是否涉及生产和销售品牌服装、服饰以及家纺产品
√是□否自有品牌品牌名称商标名称主要产品类型特点目标客户群主要产品价格带主要销售区域城市级别报喜鸟
高贵、儒雅、30-50岁自信、儒雅、
报喜鸟 SAINT 中高档商务男装 西服：3000-5000 元/套 全国 1-5 线城市
精致尊贵的白领、商务人士
ANGELO
高端职业装具有统一着装需求的西服：1000-2000元/套
宝鸟 宝鸟 BONO 职业装团购品牌 全国 1-5 线城市
定制高端商务组织衬衫：150-400元/件
全国（强势：山东、专业高级定制品高端私人定追求品质的商务高端
所罗所罗定制西服：4000-6000元/套浙江、江苏、湖南、1-5线城市牌制人士陕西、甘肃）
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24报喜鸟控股股份有限公司2021年年度报告全文
报告期内各品牌的营销与运营
1、报喜鸟品牌。报告期内坚定“品牌升级”和“年轻化”的目标，续签张若昀为形象代言人，围绕重大节假日和货品波段等时
间节点进行品牌推广。公司推出“321老板来了”为主题的直播活动，董事长现身直播借助会员日回馈品牌会员；邀请KOL为婚礼季多渠道发声；父亲节以“太牛了爸”为主题，契合黑科技产品和父爱情感，获得广大消费者的共鸣；与央视签约“大国品牌”，为“中国品牌，世界共享”率先发声；加大机场广告的投放力度，提升品牌知名度和美誉度。
2、 哈吉斯品牌。 报告期内围绕“聚焦产品、强化品牌IP”的策略、采用“大事件+区域活动+线上联动”的方式进行品牌建设，
线下配合终端开展母亲节夏日草坪派对、港汇快闪店活动、萌宠艺术展等主题线下活动，邀请HAZZYS会员和樊登读书会员共同参与“良师亦友”读书课堂，举办明星一日店长活动；线上推出2022春夏大秀时云上秀场直播、新零售视频号联合腾讯平台首发，带动销售；通过授权、植入等方式与明星进行合作；联合微信、小红书与抖音新媒体平台推广，传递品牌价值。
3、恺米切&东博利尼品牌。报告期内，主要通过巡展及终端促销形式进行推广；实现跨界渠道推广，与酒店、商会、免税
店跨界合作，通过抖音达人矩阵合作、小红书渠道种草等多渠道提升品牌形象。
25报喜鸟控股股份有限公司2021年年度报告全文
4、 乐飞叶品牌。报告期内，延续“轻户外、悦旅行”、“穿Lafuma去旅行，拍照好看”的品牌理念，穿着及展示场景会更加城市化，通过小红书、微博等社交媒体与达人、明星、KOL、KOC进行多圈层合作提升品牌形象。
5、 所罗品牌。报告期内，继续围绕“第一专业定制品牌”为目标进行品牌提升和推广，采用专业展会、高定SHOW场、高端
论坛、明星PR植入、互联网招商加盟推广、短视频推广等方式进行品牌推广，提高品牌知名度。
26报喜鸟控股股份有限公司2021年年度报告全文
6、亨利*格兰品牌。报告期内主要完成了品牌BI形象的升级、更新店铺形象，提升品牌终端形象；推广形式以OOTD(每日穿
搭)、朋友圈、微信推文、明星街拍为主，逐步打造小熊亨利（HENRY）和小熊格兰（GRANT）的品牌符号。
涉及商标权属纠纷等情况
□适用√不适用
（8）其他公司是否从事服装设计相关业务
√是□否自有的服装设计师数量129签约的服装设计师数量0
公司各品牌分别建立独立的设计研发团队，涵盖企划、设计、面料、制版，拥有敏锐的市场流行趋势的嗅觉、强大的自主研发能力，并能综合全球流行资源，研究品牌专属的色彩和适搭建的设计师平台的运营情合亚洲人的版型；授权研发方面，与跨国设计团队保持深度合作，整合全球前沿时尚趋势和况设计理念，开发适合国内消费者需求的产品；公司使用募集资金扩建研发中心，升级研发体系和研发设备，引进全球优秀设计人员，持续与国内外优秀设计师保持良好合作，持续提升自主研发设计能力。
公司是否举办订货会
√是□否
5、研发投入
√适用□不适用主要研发项目名称项目目的项目进展拟达到的目标预计对公司未来发展的影响项目技术在公司各系列产品
新工艺、新技术、提高产品质量、性能；解决产品技术难点，并提高持续推进中应用实施，提高产品竞争面料功能的研发开发新产品公司产品研发能力力。
公司研发人员情况
27报喜鸟控股股份有限公司2021年年度报告全文
2021年2020年变动比例
研发人员数量（人）37634110.26%
研发人员数量占比4.81%4.70%0.11%
研发人员学历结构——————
本科12510025.00%
硕士990.00%
本科以下2422324.31%
研发人员年龄构成——————
30岁以下107989.18%
30~40岁13211811.86%
公司研发投入情况
2021年2020年变动比例
研发投入金额（元）75533467.6959583122.2226.77%
研发投入占营业收入比例1.70%1.57%0.13%
研发投入资本化的金额（元）0.000.000.00%资本化研发投入占研发投入
0.00%0.00%0.00%
的比例公司研发人员构成发生重大变化的原因及影响
□适用√不适用研发投入总额占营业收入的比重较上年发生显著变化的原因
□适用√不适用研发投入资本化率大幅变动的原因及其合理性说明
□适用√不适用
6、现金流
单位：元项目2021年2020年同比增减
经营活动现金流入小计4733268559.583907645713.1421.13%
经营活动现金流出小计4113817452.023188656717.7329.01%经营活动产生的现金流量净
619451107.56718988995.41-13.84%
额
投资活动现金流入小计1182105339.43798099295.7648.12%
投资活动现金流出小计946825518.381098639584.94-13.82%投资活动产生的现金流量净
235279821.05-300540289.18178.29%
额
28报喜鸟控股股份有限公司2021年年度报告全文
筹资活动现金流入小计909000002.10363233760.84150.25%
筹资活动现金流出小计565232031.95507910547.3611.29%筹资活动产生的现金流量净
343767970.15-144676786.52337.61%
额
现金及现金等价物净增加额1198132315.00272602905.64339.52%相关数据同比发生重大变动的主要影响因素说明
√适用□不适用
投资活动现金流入小计较上年增长48.12%，主要系报告期内收回到期的理财投资增加所致。
投资活动产生的现金流量净额较上年增加178.29%，主要系报告期内收回到期的理财投资增加所致。
筹资活动现金流入小计较上年增长150.25%，主要系报告期收到非公开发行项目的募集资金款项所致。
筹资活动产生的现金流量净额较上年增加337.61%，主要系报告期收到非公开发行项目的募集资金款项所致。
现金及现金等价物净增加额较上年增长339.52%，主要系报告期内收到非公开发行项目的募集资金款项所致。
报告期内公司经营活动产生的现金净流量与本年度净利润存在重大差异的原因说明
√适用□不适用
原因：报告期内公司经营活动产生的净现金流量高于本年净利润，主要原因是报告期计提的各项资产减值与长期待摊费用摊销金额较大所致。
五、非主营业务分析
□适用√不适用
六、资产及负债状况分析
1、资产构成重大变动情况
单位：元
2021年末2021年初
比重增减重大变动说明金额占总资产比例金额占总资产比例
较上年同期增长174.67%，主要系报告期货币资金1906731056.8931.17%694198503.5214.29%16.88%内收回到期理财投资增加及收到非公开发行的募集款项所致。
应收账款574442434.309.39%547950555.3811.28%-1.89%较上年同期增长4.83%。
合同资产较上年同期增长123.85%，主要合同资产20113408.290.33%8985146.440.18%0.15%系报告期内发货金额以及计提数量增加所致。
存货1149311932.8218.79%964994777.0419.86%-1.07%较上年同期增长19.10%投资性房
821367144.8413.43%918919813.7318.91%-5.48%较上年同期减少10.62%。
地产
29报喜鸟控股股份有限公司2021年年度报告全文
长期股权
248319111.324.06%246740469.005.08%-1.02%较上年同期减少0.64%。
投资
固定资产446268319.647.29%488260289.9810.05%-2.76%较上年同期减少8.60%。
较上年同期增长6817.45%，主要系报告在建工程50204280.290.82%725762.800.01%0.81%期内控股子公司上海宝鸟松江工业园改建项目工程款支出所致。
使用权资
128050510.862.09%155350187.023.20%-1.11%较上年同期减少17.57%
产
短期借款80090444.441.31%103502743.262.13%-0.82%较上年同期减少22.62%
合同负债386770586.786.32%354741286.937.30%-0.98%较上年同期增长9.03%
租赁负债53472485.070.87%74699126.271.54%-0.67%较上年同期减少28.42%境外资产占比较高
□适用√不适用
2、以公允价值计量的资产和负债
√适用□不适用
单位：元计入权益的本期计本期公允价值其他项目期初数累计公允价提的减本期购买金额本期出售金额期末数变动损益变动值变动值金融资产
1.交易性金融资
产（不含衍生金融380000000.00752284000.001110374000.0021910000.00资产）
其他38140332.00-7840274.6648726000.00400000.0078626057.34
上述合计418140332.00-7840274.66801010000.001110774000.00100536057.34
金融负债0.000.00其他变动的内容报告期内公司主要资产计量属性是否发生重大变化
□是√否
3、截至报告期末的资产权利受限情况
项目期末账面价值受限原因
货币资金17183584.81承兑保证及保函保证等
其他非流动资产50000000.00质押定期存款
应收款项融资250000.00已背书未终止确认
30报喜鸟控股股份有限公司2021年年度报告全文
固定资产37653572.39控股子公司上海宝鸟抵押固定资产向银行借款
无形资产11737555.91控股子公司上海宝鸟抵押无形资产向银行借款
投资性房地产153577891.51未办妥权证
固定资产575336.21未办妥权证
合计270997940.83
七、投资状况分析
1、总体情况
√适用□不适用
报告期投资额（元）上年同期投资额（元）变动幅度
277726000.00271000000.002.48%
2、报告期内获取的重大的股权投资情况
□适用√不适用
3、报告期内正在进行的重大的非股权投资情况
□适用√不适用
4、金融资产投资
（1）证券投资情况
□适用√不适用公司报告期不存在证券投资。
（2）衍生品投资情况
□适用√不适用公司报告期不存在衍生品投资。
5、募集资金使用情况
√适用□不适用
（1）募集资金总体使用情况
√适用□不适用
单位：万元
31报喜鸟控股股份有限公司2021年年度报告全文
报告期内累计变更累计变更闲置两本期已使已累计使尚未使用募变更用途用途的募用途的募尚未使用募集年以上募集年份募集方式募集资金总额用募集资用募集资集资金用途的募集资集资金总集资金总资金总额募集资金总额金总额及去向金总额额额比例金金额企业数字化
转型项目、
2021非公开发行723778141.8300000.00%723778141.83研发中心扩0
建项目、补充流动资金
合计--723778141.8300000.00%723778141.83--0募集资金总体使用情况说明
根据中国证券监督管理委员会《关于核准报喜鸟控股股份有限公司非公开发行股票的批复》（证监许可[2021]3477号），核准公司非公开发行不超过273170198股新股。公司本次实际发行人民币普通股241721855股，每股发行价格为3.02元，募集资金总额为人民币730000002.10元，扣除发行费用人民币6221860.27元（不含增值税），募集资金净额为人民币723778141.83元。上述资金于 2021 年 12 月 24 日到位，经立信会计师事务所（特殊普通合伙）验证并出具了“信会师报字[2021]第 ZF11111 号”《验资报告》。
公司已开设专户对上述募集资金进行存储、管理。
本次非公开发行股票于2022年1月10日上市，截至2021年12月31日，公司未使用募集资金。
（2）募集资金承诺项目情况
□适用√不适用
（3）募集资金变更项目情况
□适用√不适用公司报告期不存在募集资金变更项目情况。
八、重大资产和股权出售
1、出售重大资产情况
□适用√不适用公司报告期未出售重大资产。
2、出售重大股权情况
□适用√不适用
九、主要控股参股公司分析
√适用□不适用
主要子公司及对公司净利润影响达10%以上的参股公司情况
单位：元
32报喜鸟控股股份有限公司2021年年度报告全文
公司类公司名称主要业务注册资本总资产净资产营业收入营业利润净利润型上海宝鸟服饰有
子公司服装销售500000000.00619508032.79246681064.24835048318.7166200268.9448761570.08限公司上海迪睿纺织科
子公司服装销售300000000.00564632103.60420900139.53688810652.78110935719.6784829530.23技有限公司浙江凤凰尚品品
子公司服装销售100000000.001122646122.86648700320.861986110399.12372997761.75345126907.89牌管理有限公司上海迪美瑞纺织
子公司服装销售30000000.0000260442281.12107220088.70198750746.00102895991.6277220088.70科技有限公司报告期内取得和处置子公司的情况
√适用□不适用报告期内取得和公司名称对整体生产经营和业绩的影响处置子公司方式大连圣安报喜鸟服饰有限公司注销对整体生产经营和业绩不产生重大影响。
西藏丝贵服饰有限公司新设对整体生产经营和业绩不产生重大影响。
兰州恺米切服饰有限公司新设对整体生产经营和业绩不产生重大影响。
安徽宝鸟时尚科技有限公司新设对整体生产经营和业绩不产生重大影响。
报告期内实现营业收入及净利润分别198750746.00元、
上海迪美瑞纺织科技有限公司新设77220088.70元，占公司营业收入及净利润分别为4.46%、
16.11%。
上海报喜鸟服装销售有限公司新设对整体生产经营和业绩不产生重大影响。
主要控股参股公司情况说明
十、公司控制的结构化主体情况
□适用√不适用
十一、公司未来发展的展望
（一）公司发展战略
公司坚持服装为主业、投资为副业的发展战略。服装主业上，坚持多品牌化发展，已形成一个拥有成熟、成长、培育阶梯式的品牌结构，成熟品牌（报喜鸟、哈吉斯、宝鸟、所罗）开大店、扩品类、拓渠道，成长品牌（恺米切、乐飞叶、亨利格兰）聚焦优势品类实现快速健康发展，培育品牌（东博利尼）低成本试错、小步快走。投资副业上，以促进主业发展为原则，促进实业和资本相互发展。
（二）经营计划
2022年，虽然国内外形势仍复杂多变，不确定性因素依然存在，但中国经济韧性更强。我们将继续紧跟国家经济发展的步伐，抓住构建新发展格局和消费升级的战略机遇，保持战略定力，持续优化激励机制，加强数据化建设，做好风险管控，优化资产结构，以“成长优先、利润导向”为原则，实现高质量、稳定性、可持续发展。各品牌工作重点如下：
1、报喜鸟本部
33报喜鸟控股股份有限公司2021年年度报告全文
（1）报喜鸟：坚定推进西服核心品类发展，坚持“西服做全做宽，休闲做准做精”原则，纵向突出西服优势并覆盖全年龄层，横向聚焦30-45岁核心客群做精休闲品类。品类方面，在私人定制、商务套装、婚庆、轻正装等品类持续发展的基础上，重点提升运动西服品类的占比。渠道方面，实施大店计划，提升单店业绩，推进高业绩奥莱店铺的拓展。库存方面，保持投产、补单的合理比例，过程中进行动态调整，防范库存风险。
（2）亨利*格兰：重点加强产品研发，提升产品的适销性，稳步推进渠道拓展，促进品牌健康发展。
（3）定制业务：所罗定制，坚持高级定制的品牌定位不动摇，坚持高质量服务与产品品质不动摇，运营方面做好团队赋能，提高营运能力；互联网定制，聚焦核心业务进行精细化管理，以提升投放精准度和顾问团队营运管理能力为核心，构建可持续的盈利能力。
（4）智能生产：提高生产品质，做好服务。坚持中高端定位，精益求精做好产品品质、保障交期、控制成本和提升服务等工作。
2、凤凰国际本部
（1）哈吉斯：产品方面，对休闲品类进行升级创新和年轻化更迭，加快包、鞋等系列的开发，试水高尔夫系列，增加
产品品类促进销售；渠道方面，加强战略店的开拓，提升品牌形象和单店业绩，以一二线优势市场为基础，深入三四线城市渠道拓展，提升加盟店铺数量占比，提升销售规模；品牌推广方面，坚持品牌调性，强化品牌符号，产品故事化，借助短视频和热点媒介进行品牌传播，升级终端门店形象，提升线上平台品牌形象，全国主题巡展，充分利用数字化系统工具加强会员管理，增强品牌黏性和会员复购率；运营方面，加强内部员工培训和提升，持续完善供应商体系，加强战略供应商合作，提升运营效率。
（2）乐飞叶：产品方面，坚持“轻户外、悦旅行”的品牌调性，适当调整产品结构，提升基础款的占比，巩固并拓宽核
心品类；品牌推广方面，升级线下店铺的形象，加大巡展力度，新媒体种草聚焦小红书、加强与旅游达人KOL的合作。
（3）恺米切：坚持免烫系列核心优势，持续优化渠道结构，提升单店业绩。
（4）东博利尼：做好产品开发、生产和上市，集中资源打造标杆店，低成本试错，小步快走。
3、凤凰销售本部
（1）线下渠道：积极推进实施在一二线市场开设战略店、形象店计划，深入三四线市场的拓展和布局，持续进行弱势
区域品牌布局的突破，以高目标、高标准的绩效激励促进终端销售团队和营运能力的提升，努力实现店铺数量、单店业绩、商场排名、盈利能力等方面持续正向增长，促进渠道规模快速高质量增长。
（2）线上平台：推进渠道多元化、实现快速发展。传统电商方面通过扩充畅销款货品，优化品牌推广渠道，深度分析
品牌用户特点实现精准营销，加强服务降低退货率；直播业务方面聚焦于推进哈吉斯、报喜鸟和乐飞叶的快速发展，优选高客单价并有丰富运营经验的代播机构进行合作，跟随直播新模式、新玩法，探索成长品牌在新渠道快速成长的方法。新零售方面在维护品牌调性、促进实体店发展、提升顾客体验基础上，积极探索交叉营销等新模式。
4、宝鸟本部。
（1）宝鸟：保持毛利率相对稳定、提升销售规模。坚持西服核心品类，围绕设计、面料、技术做好产品，加强女装创
新设计；坚持直营、代理和大客户协同发展，突破总部集采项目，稳步布局核心城市；以计划主导加强供应端合作、提升品控质量，提高订单流转效率，缩短供货周期，提升履约效率。
（2）衣俪特：保持快速、高质量发展，努力打造校服行业领导地位。调整结构和策略，实现开源突破，同时提升计划、采购、下单、备货、仓储管理等方面的综合能力，加强应收账款、资金和库存等经营风险的防控。
5、报喜鸟创投
控制风险，谨慎投资。重点关注对主营业务发展具有引领作用或者科技前沿领域的项目，保持前瞻性。
（三）风险及应对措施
1、市场需求波动的风险。
公司主要产品为中高端服饰，市场需求受宏观经济增速和社会消费景气度影响较大。国内外形势复杂多变、疫情可能长期持续影响等外部环境存在诸多不确定性，若未来宏观经济增速放缓，服装销售增长可能放缓，将对公司主营业务收入造成不利影响。公司将密切关注市场环境变化，坚定“一主一副、一纵一横”的战略方向不变，根据市场变化制定应对预案，过程
34报喜鸟控股股份有限公司2021年年度报告全文
中动态调整经营计划，提升运营效率；积极开源节流，加强员工培训和内部管理，提升公司运营质量。
2、存货比重较大及其跌价的风险
截至2021年12月31日，公司存货合计114931.19万元，较起初增长19.10%，主要系报告期内公司备货增加所致。传统服装行业通过先备货再销售，未来如因消费需求动能不足、行业竞争加剧等原因导致存货变现困难，有可能出现存货减值超过跌价准备计提数额的情况，公司存在存货跌价风险。公司将加强产品研发的精准度、提高采购和生产计划的确定性，增加供应链的快速反应等措施，提升产销率，加快库存周转，同时积极推进私人定制业务的开展，提升以销定产模式的占比。同时，公司定期对存货进行减值测试，真实、公允地反应公司地资产状况，防范风险。
3、网点拓展不达预期的风险。
公司继续扩大规模，加快网点拓展促进增长。但网点拓展受市场环境、行业发展趋势、新零售模式等因素影响，具有不确定性，存在拓展不达预期的风险。公司将紧跟商业综合体的推进加强渠道布局，并积极关注新媒体多元化的线上渠道变化，稳步推进线上线下渠道升级，提升渠道拓展效率。
4、线上业务开展不达预期的风险。
根据中国互联网络发展状况统计调查，2021年12底，我国网民规模10.32亿，网联网普及率高达73%，较2020年底增长约4%。中国网民数量增长见顶，必将带来电商流量增长趋缓，电商业务将进入存量竞争时代。随着拼多多、快手、抖音等互联网平台的快速发展，传统电商平台流量被分化，电商平台竞争更加白热化。若公司未能及时适应电商平台新的发展格局，线上业务开展可能低于预期。公司将紧随渠道变革，积极关注和探索新渠道的发展模式，巩固传统电商，积极推进新零售，保持品牌调性的前提下大力发展直播电商，努力提升线上销售占比。
5、投资效益不达预期的风险。
公司坚持“实业+投资”的发展战略，投资收益受经济形势、市场环境、投资标的企业内部管理状况等因素影响，具有不可预见性，存在不确定风险。公司通过投资浚泉信投资，并参与设立投资基金，通过该平台利用外部资源、发挥公司内部优势，充分整合资源，强化公司产业布局，积极寻找对主业发展具有引领作用或科技前沿领域的项目，提高资金使用效益。
十二、报告期内接待调研、沟通、采访等活动
√适用□不适用接待接待对象谈论的主要内容及提接待时间接待地点接待对象调研的基本情况索引方式类型供的资料公司2020年度业绩2021年5月15日于巨潮资讯
2021年05全景*路演天下
其他 个人 公司投资者 情况说明，未提供资 网（www.cninfo.com.cn）披露月 13 日 （http://rs.p5w.net）
料的《投资者关系活动记录表》公司的生产经营情况2021年6月18日于巨潮资讯
2021年06公司总部报喜鸟大实地调广发资管刘淑生
机构 及发展战略等，未提 网（www.cninfo.com.cn）披露月16日楼研华西证券唐爽爽
供资料的《投资者关系活动记录表》华西证券唐爽爽浙商证券林骥川广发证券左琴琴公司的生产经营情况2021年11月20日于巨潮资讯
2021年11公司总部报喜鸟大实地调兴业全球基金邹欣
机构 及发展战略等，未提 网（www.cninfo.com.cn）披露月18日楼研华宝基金李竹君
供资料的《投资者关系活动记录表》华夏基金季新星东方证券资产管理有限公司唐亮
2021年12公司总部报喜鸟大实地调华西证券唐爽爽公司的生产经营情况2021年12月4日于巨潮资讯
机构
月 02 日 楼 研 广发资管 刘淑生 及 发展战略等，未提 网（www.cninfo.com.cn）披露
35报喜鸟控股股份有限公司2021年年度报告全文
申万宏源王立平供资料的《投资者关系活动记录表》申万宏源求佳峰广发证券左琴琴浙商证券李陈佳天风证券孙海洋天风证券唐圣炀南方基金吕思奇广发基金陈樱子海通证券梁希光大证券孙未未光大证券朱洁宇东方证券赵越峰东方证券朱炎兴业证券赵树理国泰君安吴佳炜国泰君安张爱宁东海基金袁郡西部证券诸乐轩易同投资陈晓芬易同投资党开宇易同投资朱龙洋华泰证券朱南钰红骅投资陈佳永盈基金胡翔宇
36报喜鸟控股股份有限公司2021年年度报告全文
第四节公司治理
一、公司治理的基本状况
报告期内，公司严格按照《公司法》、《证券法》、《深圳证券交易所主板上市公司规范运作》、《深圳证券交易所股票上市规则》等相关法律法规，持续完善公司法人治理结构、优化内部管理，深入开展公司治理活动，进一步规范公司运作，提高治理水平。报告期内，公司治理的实际状况符合中国证监会发布的有关上市公司治理的规范性文件要求。
1、关于股东与股东大会
公司严格按照《上市公司股东大会规则》、《公司股东大会议事规则》和《公司章程》等的规定和要求，召集、召开股东大会，并采用现场投票与网络投票相结合的方式为股东参与决策提供便利，充分保障了全体股东特别是中小股东享有平等地位，充分行使自己的权力。报告期内共召开5次股东大会，由董事会召集召开，聘请律师对股东大会合法性、规范性进行现场见证。
2、关于董事与董事会
公司严格按照《公司法》、《公司章程》等规定开展工作，切实履行公司及股东大会赋予董事会的各项职责。报告期内，公司共召开9次董事会，对公司重大事项进行审议，会议的召开符合法定程序，合法有效；公司全体董事勤勉尽责地履行职责，深入了解掌握公司规范治理和风险防控情况，关注公司生产经营投资状况；严格按照股东大会的决议与授权，认真执行股东大会审议通过的各项决议，积极推进各项工作，各项决议均已得到有效执行或实施；公司的独立董事在工作中保持充分的独立性，对有关事项发表了独立意见，切实维护公司和中小股东的利益。董事会下设战略委员会、审计委员会、薪酬与考核委员会、提名委员会，对公司作出科学性决策具有重要意义。
3、关于监事与监事会
报告期内，公司监事会严格按照《公司法》、《证券法》、《公司监事会议事规则》等相关要求，以向全体股东负责的态度，认真履行和独立行使监事会的监督职责，按时召开监事会、列席股东大会、列席董事会，了解和掌握公司的主要经营活动、规范运作、财务状况、委托理财、关联交易、对外投资等事项，参与重大经营决策讨论，对公司财务以及公司董事和高级管理人员的日常履行职责的合法合规进行了有效的监督，维护了公司和全体股份的利益。
4、关于绩效评价和激励约束机制
报告期内，公司秉承“成长优先、利润导向”的发展思路，加大绩效考核力度，建立和完善公正、透明的董事、监事和经理人员的绩效评价标准和激励约束机制，公司高管人员的聘任公开、透明，符合法律法规的规定。
5、关于相关利益者
公司充分尊重和维护相关利益者的合法权益，实现股东、公司、员工、客户、供应商等各方利益的协调平衡，积极履行社会责任，加强与各方的沟通和交流，共同推动公司高质量、稳定性、可持续发展。
6、关于信息披露与透明度
公司建立了较为完善的《信息披露管理制度》、《重大信息内部报告制度》、《公司内幕信息知情人登记管理制度》等
信息披露内控制度。报告期内，公司结合业务从宏观行业到微观公司多方面的向投资者展现公司经营等情况，及时、真实、准确、完整的履行披露义务，对外披露公告83份（有公告编号）；对内建立起了完整的内部信息传递和沟通渠道，确保信息的安全和准确。报告期内公司内部信息的快速传递、归集和管理有效，信息披露真实、准确、完整、及时，未出现违规信息披露以及信息泄密的情形，并获得A级信披评级，树立了良好的上市公司形象。
7、投资者关系管理
公司按照相关规定及《公司投资者关系管理制度》进行投资者关系管理，报告期内，公司探索建立多维度、多样化的投资者交流方式，与投资者保持良好沟通，积极参与投资者互动，组织机构调研4次，接待机构投资者36人次，召开网上业绩说明会，通过投资者关系互动平台认真、严谨回复投资者问题共116条，回复率100%，信息披露做到真实、准确、完整、公平、公正，不蹭热点，严谨细致，提示风险，持续获得投资者的认可和支持，传播资本市场正面形象。
37报喜鸟控股股份有限公司2021年年度报告全文
公司治理的实际状况与法律、行政法规和中国证监会发布的关于上市公司治理的规定是否存在重大差异
□是√否
公司治理的实际状况与法律、行政法规和中国证监会发布的关于上市公司治理的规定不存在重大差异。
二、公司相对于控股股东、实际控制人在保证公司资产、人员、财务、机构、业务等方面的独立情况
截至本报告披露日，公司董事长兼总经理吴志泽先生及其一致行动人吴婷婷、上海金纱合计持有555814602股公司股票，占公司总股本的38.0869%，为公司的实际控制人，吴志泽先生为公司的控股股东。报告期内，公司产权明晰、运作规范，在业务、人员、资产、机构、财务等方面均独立运作，具有完全的独立性，拥有独立完整的资产结构、业务体系、供应链和销售系统，已具备多项核心竞争能力，具有独立自主的经营能力。
三、同业竞争情况
□适用√不适用
四、报告期内召开的年度股东大会和临时股东大会的有关情况
1、本报告期股东大会情况
投资者参会议届次会议类型召开日期披露日期会议决议与比例《2021年第一次临时股东大会决议公告》（公告号：2021-001）内容
2021年第一次临时
临时股东大会28.37%2021年01月22日2021年01月23日详见《证券时报》、《上海证券报》、股东大会
《中国证券报》和巨潮资讯网（www.cninfo.com.cn）《2021年第二次临时股东大会决议公告》（公告号：2021-027）内容
2021年第二次临时
临时股东大会26.24%2021年04月29日2021年04月30日详见《证券时报》、《上海证券报》、股东大会
《中国证券报》和巨潮资讯网（www.cninfo.com.cn）
《2020年度股东大会决议公告》（公告号：2021-037）内容详见《证2020年度股东大会年度股东大会26.28%2021年05月21日2021年05月22日券时报》、《上海证券报》、《中国证券报》和巨潮资讯网（www.cninfo.com.cn）《2021年第三次临时股东大会决议公告》（公告号：2021-039）内容
2021年第三次临时
临时股东大会38.66%2021年05月27日2021年05月28日详见《证券时报》、《上海证券报》、股东大会
《中国证券报》和巨潮资讯网（www.cninfo.com.cn）
38报喜鸟控股股份有限公司2021年年度报告全文《2021年第四次临时股东大会决议公告》（公告号：2021-064）内容
2021年第四次临时
临时股东大会26.39%2021年09月06日2021年09月07日详见《证券时报》、《上海证券报》、股东大会
《中国证券报》和巨潮资讯网（www.cninfo.com.cn）
2、表决权恢复的优先股股东请求召开临时股东大会
□适用√不适用
五、董事、监事和高级管理人员情况
1、基本情况
本期其他增持本期减持股份增减任职期初持股数增减期末持股数姓名职务性别年龄任期起始日期任期终止日期股份股份数量变动的原状态（股）变动（股）数量（股）因
（股）
（股）
董事长、总吴志泽现任男622013年08月07日2022年09月08日126056099000126056099经理因个人资吴利亚董事现任女382016年12月26日2022年09月08日2812500031250002500000金需求减持董事兼财务因个人资
吴跃现总监、副总现任女432018年04月27日2022年09月08日186000004650001395000金需求减经理持杨芳董事现任女432019年05月20日2022年09月08日00000吕福新独立董事离任男722014年12月29日2021年01月22日00000彭涛独立董事现任男532016年08月19日2022年09月08日00000徐维东独立董事现任男402016年08月19日2022年09月08日00000李浩然独立董事现任男612021年01月22日2022年09月08日00000周永温监事现任男652007年07月08日2022年09月08日00000余承唐监事现任男492011年03月18日2022年09月08日30000003000卢业业监事现任女432010年10月09日2022年09月08日00000因个人资副总经理兼谢海静现任女382016年12月09日2022年09月08日226166405654161696248金需求减董事会秘书持吴幸荣副总经理现任男492020年12月30日2022年09月08日00000
合计------------132993263013429160131650347--
39报喜鸟控股股份有限公司2021年年度报告全文
报告期是否存在任期内董事、监事离任和高级管理人员解聘的情况
□是√否
公司董事、监事、高级管理人员变动情况
√适用□不适用姓名担任的职务类型日期原因吕福新独立董事任期满离任2021年01月22日任期届满离任李浩然独立董事聘任2021年01月22日聘任担任公司独立董事
2、任职情况
公司现任董事、监事、高级管理人员专业背景、主要工作经历以及目前在公司的主要职责
1、董事
吴志泽先生，中国国籍，男，1960年出生，长江商学院EMBA，高级经济师。具有30多年服装运营、企业管理决策经验，现担任公司董事长、总经理。
吴利亚女士：中国国籍，女，1984年出生，本科学历。2007年入职公司从事财务工作，曾担任浙江圣捷罗服饰有限公司法定代表人，现担任公司董事、报喜鸟本部财务总监。
吴跃现女士：中国国籍，女，1979年出生，研究生学历。2008年至2012年担任公司财务经理，2013年至2016年担任公司全资子公司浙江凤凰尚品企业咨询服务有限公司财务经理，现担任公司凤凰国际本部财务总监职务、董事、财务总监、副总经理职务。
杨芳女士：中国国籍，女，1979年出生，研究生学历。曾担任上海盛世愿景管理科学研究所项目部担任咨询顾问，报喜鸟集团有限公司战略管理部战略专员、部长助理，报喜鸟商学院常务副院长，浙江同普资产管理有限公司监事，现担任公司董事、战略管理部部长职务。
李浩然先生：中国国籍，男，1962年出生，硕士研究生。李浩然先生于1997年至2002年担任温州市永嘉县副县长、2002年至2006年担任公司董事长、2007年至2008年担任上海松江礼品城有限公司总裁，现担任公司独立董事。
彭涛先生，中国国籍，男，1970年出生，本科，中共党员，高级会计师，中国注册会计师。曾任职于杭州环境监测中心站主办会计，浙江东方会计师事务所项目经理，浙江证监局主任科员、副处长，浙江上市公司协会常务副会长、法定代表人，浙江广厦股份有限公司、广厦控股集团有限公司以及子公司杭州建工集团有限责任公司担任过常务副总经理、董事会副董事
长、董事会董事长、总经理等职务，浙江哈尔斯真空器皿股份有限公司副总裁、董事会秘书，浙江金聚唐电子商务有限公司副总裁，杭州圆邦股权投资基金管理有限公司总经理、北京东华宏泰股份有限公司独立董事等。现担任公司独立董事。
徐维东先生：中国国籍，男，1981年出生，博士，民建会员。曾在加拿大英属哥伦比亚大学、新加坡国立大学信用风险管理研究所（RMI）访问，2016年6月至2017年6月挂职杭州下城区区长助理，现任公司独立董事。
2、监事
周永温先生：中国国籍，男，1957年出生，大专，高级政工师、高级经营师，浙江省作家协会会员。曾任中国人民解放军某部报务员，浙江省永嘉县沙头粮管所工业会计，永嘉县粮食局秘书、工业主办会计、办公室副主任，永嘉报社编委办主任、永嘉报社副总编，报喜鸟集团有限公司董事会办公室主任、党支部书记、总支部书记，历任公司第三届、第四届、第五
届、第六届监事会监事、监事会主席。现任公司监事会主席、党委书记兼工会主席。
余承唐先生：中国国籍，男，1973年出生，曾担任报喜鸟集团有限公司行政部经理、质检部经理、本公司企管部经理，历任公司第一届、第二届、第四届、第五届、第六届监事会监事。现任公司监事，董事办主任。
卢业业女士：中国国籍，女，1979年12月出生，硕士学历。曾任温州开太百货有限公司人力资源助理，2006年进入公司人力资源部，现担任公司监事、报喜鸟本部副总经理、人力资源部总监职务。
3、高级管理人员
40报喜鸟控股股份有限公司2021年年度报告全文
吴志泽先生：简历同上
谢海静女士：中国国籍，女，1984年出生，本科学历。2006年进入公司，曾任公司证券部副经理、证券事务代表职务，现担任公司副总经理、董事会秘书等职务。
吴跃现女士：简历同上
吴幸荣先生：中国国籍，男，1973年出生，本科学历。1996年至2002年担任温州建设集团有限公司财务科科长，2002年至
2011年担任华夏银行股份有限公司温州分行中小企业部营销总监，2011年至2018年担任宁波银行股份有限公司温州分行瓯海
支行行长，现担任公司副总经理。
在股东单位任职情况
□适用√不适用在其他单位任职情况
√适用□不适用在其他单位在其他单位是否任职人员姓名其他单位名称任期起始日期任期终止日期担任的职务领取报酬津贴吴利亚浙江报喜鸟创业投资有限公司监事否吴利亚浙江凤凰尚品企业咨询服务有限公司监事否
2020年04月02
杨芳浙江报喜鸟创业投资有限公司董事否日
2018年01月01
彭涛利欧集团股份有限公司独立董事是日
2019年11月01
彭涛浙江天晟建材股份有限公司独立董事是日
2016年11月01
彭涛杭州隆启投资管理有限公司副总裁是日
2016年11月01
彭涛杭州同家资本管理有限公司副总裁是日
2020年12月01
彭涛浙江远图互联科技股份有限公司独立董事是日
徐维东浙江大学管理学院会计与财务系副教授、博导是浙江大学互联网金融研究院互联网与创徐维东执行主任否新金融研究中心徐维东阜阳大可新材料股份有限公司独立董事是
2020年05月01
徐维东浙江博蓝特半导体科技股份有限公司独立董事是日吴跃现温州市圣安捷罗报喜鸟服饰有限公司监事否吴跃现浙江凤凰尚品品牌管理有限公司监事否吴跃现浙江锦凡服饰有限公司监事否谢海静浙江报喜鸟创业投资有限公司监事否卢业业浙江报喜鸟创业投资有限公司监事否
41报喜鸟控股股份有限公司2021年年度报告全文
李浩然厦门泰地置业有限公司总经理是李浩然红蜻蜓鞋业股份有限公司独立董事是
公司现任及报告期内离任董事、监事和高级管理人员近三年证券监管机构处罚的情况
□适用√不适用
3、董事、监事、高级管理人员报酬情况
董事、监事、高级管理人员报酬的决策程序、确定依据、实际支付情况
（一）董事、监事、高级管理人员报酬的决策程序
公司薪酬与考核委员会提出薪酬计划，高级管理人员薪酬由董事会审批，董事、监事薪酬由股东大会审批。
（二）董事、监事、高级管理人员报酬确定依据
根据公司生产经营情况，以及地区和同行业薪资总水平，确定董事、监事和高级管理人员基本薪酬；按照公司绩效考核标准，根据董事、监事和高级管理人员工作情况进行考核，确定绩效工资。
公司报告期内董事、监事和高级管理人员报酬情况
单位：万元从公司获得的税是否在公司关联姓名职务性别年龄任职状态前报酬总额方获取报酬
吴志泽董事长、总经理男62现任200.22否
吴利亚董事女38现任52.83否
吴跃现董事兼财务总监女43现任133.24否
杨芳董事女44现任90.49否
吕福新独立董事男72离任0.42否
彭涛独立董事男52现任7.07否
徐维东独立董事男40现任7.07否
李浩然独立董事男61现任7.07否
周永温监事男65现任26.15否
余承唐监事男49现任39.22否
卢业业监事女43现任70.86否副总经理兼董事
谢海静女38现任123.35否会秘书
吴幸荣副总经理男49现任171.79否
合计--------929.78--
六、报告期内董事履行职责的情况
1、本报告期董事会情况
会议届次召开日期披露日期会议决议
42报喜鸟控股股份有限公司2021年年度报告全文《第七届董事会第九次会议决议公告》（公告号：第七届董事会第九次会议2021年03月31日2021年04月01日2021-006）内容详见《证券时报》、《上海证券报》、《中国证券报》和巨潮资讯网（www.cninfo.com.cn）《第七届董事会第十次会议决议公告》（公告号：第七届董事会第十次会议2021年04月12日2021年04月13日2021-009）内容详见《证券时报》、《上海证券报》、《中国证券报》和巨潮资讯网（www.cninfo.com.cn）《第七届董事会第十一次会议决议公告》（公告号：第七届董事会第十一次会议2021年04月27日2021年04月29日2021-014）内容详见《证券时报》、《上海证券报》、《中国证券报》和巨潮资讯网（www.cninfo.com.cn）《第七届董事会第十二次会议决议公告》（公告号：第七届董事会第十二次会议2021年05月10日2021年05月11日2021-028）内容详见《证券时报》、《上海证券报》、《中国证券报》和巨潮资讯网（www.cninfo.com.cn）《第七届董事会第十三次会议决议公告》（公告号：第七届董事会第十三次会议2021年06月25日2021年06月26日2021-042）内容详见《证券时报》、《上海证券报》、《中国证券报》和巨潮资讯网（www.cninfo.com.cn）《第七届董事会第十四次会议决议公告》（公告号：第七届董事会第十四次会议2021年08月19日2021年08月21日2021-051）内容详见《证券时报》、《上海证券报》、《中国证券报》和巨潮资讯网（www.cninfo.com.cn）《第七届董事会第十五次会议决议公告》（公告号：第七届董事会第十五次会议2021年08月27日2021年08月28日2021-060）内容详见《证券时报》、《上海证券报》、《中国证券报》和巨潮资讯网（www.cninfo.com.cn）《第七届董事会第十六次会议决议公告》（公告号：第七届董事会第十六次会议2021年10月14日2021年10月16日2021-069）内容详见《证券时报》、《上海证券报》、《中国证券报》和巨潮资讯网（www.cninfo.com.cn）《第七届董事会第十七次会议决议公告》（公告号：第七届董事会第十七次会议2021年10月28日2021年10月30日2021-077）内容详见《证券时报》、《上海证券报》、《中国证券报》和巨潮资讯网（www.cninfo.com.cn）
2、董事出席董事会及股东大会的情况
董事出席董事会及股东大会的情况是否连续两次本报告期应参现场出席董事以通讯方式参委托出席董事缺席董事会次出席股东大会董事姓名未亲自参加董加董事会次数会次数加董事会次数会次数数次数事会会议吴志泽97200否2吴跃现98100否5杨芳91800否2吴利亚97200否5李浩然91800否0
43报喜鸟控股股份有限公司2021年年度报告全文
彭涛91800否0徐维东91800否1连续两次未亲自出席董事会的说明
3、董事对公司有关事项提出异议的情况
董事对公司有关事项是否提出异议
□是√否报告期内董事对公司有关事项未提出异议。
4、董事履行职责的其他说明
董事对公司有关建议是否被采纳
√是□否董事对公司有关建议被采纳或未被采纳的说明
报告期内，公司董事严格按照《公司章程》、《董事会议事规则》及相关法律、法规等有关规定和要求，积极出席董事会、股东大会，勤勉尽责，关注公司生产经营情况、财务状况、关联交易、对外投资、重大事项等，对提交董事会审议的各项议案，均深入讨论，并认真监督和推动董事会决议的执行，确保决策科学、及时、高效，维护公司和全体股东的合法权益。
独立董事充分利用自己专业特长重点关注非公开发行事项、对外担保及资金占用、高级管理人员薪酬、聘任会计师事务所、
信息披露的执行、内部控制等情况，并出具了专业、独立、客观的独立董事意见；并时刻关注市场动态和外部环境变化对公司的影响，关注媒体、网络对公司的相关报告；及时获悉重大事项的进展情况，掌握公司的运行动态，积极对公司经营管理献计献策，促进公司规范运作。
七、董事会下设专门委员会在报告期内的情况召开异议事项委员会提出的重要意见和建成员情况会议召开日期会议内容其他履行职责的情况具体情况名称议次数（如有）1、审议《关键审计事项编制和披露过程中，的议案》；2审议《公司各位委员认真听取公董事会审计委员会司管理层对全年经营
2020年度履职情况报各位委员严格按照相情况和重大事项进展告》的议案；3、审议关法律法规开展工情况的汇报，听取财《关于公司2020年度作，勤勉尽责，根据务负责人对公司2021审计委彭涛、李浩然、2021年04
3计提资产减值准备和公司实际情况，结合年度财务状况和经营无
员会吴志泽月27日核销资产的议案》；4、自身专业和经验，对成果的汇报；与审计审议《公司2020年度公司内部控制、合规会计师进行沟通，关报告》及其摘要；5、管理提出了相关意见注2021年报审计工审议《公司2020年度作安排及审计工作进内部控制自我评价报展情况，及时与审计告》的议案；6、审议会计师就审计过程中《关于拟续聘会计师发现的问题进行沟
44报喜鸟控股股份有限公司2021年年度报告全文事务所的议案》；7、审通，并积极予以解决，议《关于增加利用自有充分发挥独立董事的闲置资金投资理财产监督作用，维护审计品额度的议案》；8、审的独立性。
议《公司2021年第一季度报告全文及正文》2021年08审议《公司2021半年不适用无月19日度报告全文》及其摘要1、审议《关于公司2021年1-9月计提资产减值
2021年10准备的议案》；2、审议不适用无月28日《公司2021年第三季度报告》。
各位委员严格按照相1、审议《关于2020年关法律法规开展工
度董事、监事及高级管作，勤勉尽责，根据薪酬与理人员薪酬发放情
李浩然、徐维2021年04公司实际情况，结合考核委1况》；2、审议《关于2021不适用无东、吴志泽月27日自身专业和经验，对员会年度董事、高级管理人
公司薪酬、考核、激员薪酬发放标准的议励等工作提出了相关案》意见。
各位委员严格按照相关法律法规开展工作，勤勉尽责，根据战略委吴志泽、彭涛、2021年04审议《关于2021年度
1公司实际情况，结合不适用无员会徐维东月27日发展战略的议案》
自身专业和经验，对公司发展规划、经营目标提出了相关意见
提名委李浩然、彭涛、
0不适用不适用不适用无
员会吴志泽
八、监事会工作情况监事会在报告期内的监督活动中发现公司是否存在风险
□是√否监事会对报告期内的监督事项无异议。
九、公司员工情况
1、员工数量、专业构成及教育程度
报告期末母公司在职员工的数量（人）2130
45报喜鸟控股股份有限公司2021年年度报告全文
报告期末主要子公司在职员工的数量（人）5695
报告期末在职员工的数量合计（人）7825
当期领取薪酬员工总人数（人）7825
母公司及主要子公司需承担费用的离退休职工人数（人）43专业构成
专业构成类别专业构成人数（人）生产人员2319销售人员4697技术人员303财务人员100行政人员406合计7825教育程度
教育程度类别数量（人）硕士及以上41大专及本科2621高中及中专1797初中及以下3366合计7825
2、薪酬政策
报告期内，公司坚持“成长优先、利润导向”为原则，加大绩效考核和激励机制，持续深化精细化薪酬管理模式；一方面公司综合考量宏观经济环境、行业和地区的经济水平以及公司的实际经营情况制定了薪酬政策，实行岗位工资和绩效奖励相结合的薪酬分配办法；绩效考核方面，实行利润、规模与薪酬绩效挂钩，不断完善科学的绩效考核体系，采用优胜劣汰的用人机制，充分调动了全体员工的积极性；另外根据各品牌、各业务模块的发展阶段和业务特点，分别实施相应的激励政策，并通过利润增长奖、专项激励、“事业合伙人”机制等方式，充分发挥团队能动性促进业务高质量发展。
3、培训计划
报告期内，公司不断推进人才梯队建设。公司充分发挥报喜鸟知行学堂（报喜鸟商学院于2022年2月更名为报喜鸟知行学堂）的功能，通过人才培养助推战略目标达成。结合公司战略方向，核心领域的业务挑战，开办雏鸟计划、青鸟计划、雄鹰计划、EMBA班、专题班等，聘请专家匹配课程资源及锻炼项目，推动各中心部门关键事项的落地。各事业部通过对各部门、各岗位员工的培训需求进行整理、分析，制定了终端业绩激发技术、练货技巧、美学等有助于业务能力提升的培训计划，并系统性搭建内训师团队，打造系列课程知识库，通过内部讲师授课、外聘专业讲师培训、线上学习、团队拓展训练等多种形式，提高员工的职业意识与职业素养、提升员工的凝聚力，引领员工不断成长，打造学习型企业，为公司发展打造人才供应链，储备人才梯队。
2022年，报喜鸟知行学堂将继续发挥教育作用，链接公司战略发展规划，整合内外部优秀课程资源，帮助企业实现人才培育
与发展计划，建立合理健全的人才供给模式。针对不同梯队员工，开办新星班、初干班、中干班、高干班、高级研修班，建
46报喜鸟控股股份有限公司2021年年度报告全文
立完善的人才培养机制；针对不同部门的业务需求，开展人事专题班、财务专题班、供应链专题班等不同类型班级，提升各领域员工专业技术能力。通过制定有效的人才培养计划，合理地挖掘、培养战略后备人才队伍，为公司高质量、稳定、可持续发展提供有力支撑，深入贯彻“知行合一”的教育理念，以学促思，以知促行，不断地为企业培育和输出优秀的专业型、综合型企业人才。
4、劳务外包情况
□适用√不适用
十、公司利润分配及资本公积金转增股本情况
报告期内利润分配政策，特别是现金分红政策的制定、执行或调整情况√适用□不适用
1、2020年度利润分配方案及执行情况：经公司2020年度股东大会审议批准，公司以2020年12月31日的总股本1217611874
股为基数，向全体股东每10股派发现金红利人民币0.6元（含税），共用利润73056712.44元，不送红股、不进行公积金转增股本。上述利润分配事宜已于2021年6月3日实施完毕。
2、2021年半年度利润方案及执行情况：经公司2021年第四次临时股东大会审议批准，公司以2021年6月30日的总股本
1217611874股为基数，向全体股东每10股派发现金红利人民币1.5元（含税），共用利润182641781.10元，不送红股、不
进行公积金转增股本。上述利润分配事宜已于2021年9月16日实施完毕。
现金分红政策的专项说明
是否符合公司章程的规定或股东大会决议的要求：是
分红标准和比例是否明确和清晰：是
相关的决策程序和机制是否完备：是
独立董事是否履职尽责并发挥了应有的作用：是
中小股东是否有充分表达意见和诉求的机会，其合法权益是是
否得到了充分保护：
现金分红政策进行调整或变更的，条件及程序是否合规、透不适用
明：
公司报告期内盈利且母公司可供股东分配利润为正但未提出现金红利分配预案
□适用√不适用本报告期利润分配及资本公积金转增股本情况
√适用□不适用
每10股送红股数（股）0
每10股派息数（元）（含税）2.70
分配预案的股本基数（股）1459333729
现金分红金额（元）（含税）394020106.80
以其他方式（如回购股份）现金分红金额（元）0.00
现金分红总额（含其他方式）（元）394020106.80
可分配利润（元）856624952.59
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现金分红总额（含其他方式）占利润分配总额的
100%
比例本次现金分红情况其他利润分配或资本公积金转增预案的详细情况说明
公司拟以2022年4月16日的总股本1459333729股为基数，向全体股东每10股派发现金红利人民币2.70元（含税），共用利润394020106.83元，不送红股、不进行公积金转增股本。
十一、公司股权激励计划、员工持股计划或其他员工激励措施的实施情况
□适用√不适用
公司报告期无股权激励计划、员工持股计划或其他员工激励措施及其实施情况。
十二、报告期内的内部控制制度建设及实施情况
1、内部控制建设及实施情况
公司在治理结构、机构设置、权限分配等方面，完整、全面构建了良好的内部环境，并建立了管理科学、权责明确的法人治理结构，形成了相互协调和相互制衡机制。董事会负责建立健全和有效实施内部控制，评价其有效性，并如实披露内部控制评价报告。董事会审计委员会与公司内、外部审计进行沟通、监督和核查工作，向董事会报告工作并对董事会负责。公司设立内部控制管理机构，负责统筹公司风险管理、内部控制及法律合规等相关工作，各事业部设有企管部落实各本部内部控制工作。
董事会对公司内控体系有效性的评价意见为：根据公司财务报告内部控制重大缺陷的认定情况，于内部控制评价报告基准日，不存在财务报告内部控制重大缺陷，公司董事会认为，公司已按照企业内部控制规范体系和相关规定的要求在所有重大方面保持了有效的财务报告内部控制。根据公司非财务报告内部控制重大缺陷认定情况，于内部控制评价报告基准日，公司未发现非财务报告内部控制重大缺陷。自内部控制评价报告基准日至内部控制评价报告发出日之间未发生影响内部控制有效评价结论的因素。
2、报告期内发现的内部控制重大缺陷的具体情况
□是√否
十三、公司报告期内对子公司的管理控制情况整合中遇到的问已采取的解决措公司名称整合计划整合进展解决进展后续解决计划题施不适用不适用不适用不适用不适用不适用不适用
48报喜鸟控股股份有限公司2021年年度报告全文
十四、内部控制自我评价报告或内部控制审计报告
1、内控自我评价报告
内部控制评价报告全文披露日期2022年04月16日
内部控制评价报告全文披露索引 巨潮资讯网（www.cninfo.com.cn）纳入评价范围单位资产总额占公司合并
100.00%
财务报表资产总额的比例纳入评价范围单位营业收入占公司合并
100.00%
财务报表营业收入的比例缺陷认定标准类别财务报告非财务报告
重大缺陷：*财务报告内部控制环境无效；
*公司董事、监事、高级管理人员舞弊；
重大缺陷：*重大事项未经过集体决策
*公司更正已公布的财务报告；*注册会程序，或决策程序不科学；*严重违计师发现当期财务报告存在重大错报，而反国家法律、行政法规和规范性文件；
内部控制在运行过程中未能发现该错报；
*产品和服务质量出现重大事故；*媒
*已经发现并报告给管理层的重大内部控
体负面新闻频现；*内部控制评价的结
制缺陷在合理的时间内未加以改正；*审果特别是重大或重要缺陷未得到整改；
计委员会和内部审计机构对内部控制的监
*重要业务缺乏制度控制或制度系统督无效。重要缺陷：*未依照公认会计准定性标准性失效。重要缺陷：如果缺陷发生的可则选择和应用会计政策、未建立反舞弊程
能性较高，会显著降低工作效率或效序和控制措施；*对于非常规或特殊交易
果、或显著加大效果的不确定性、或的账务处理没有建立相应的控制机制或没
使之显著偏离预期目标。一般缺陷：
有实施且没有相应的补偿性控制；*对于
如果缺陷发生的可能性较高，会显著期末财务报告过程的控制存在一项或多项
降低工作效率或效果、或显著加大效缺陷且不能合理保证编制的财务报表达到
果的不确定性、或使之显著偏离预期目
真实、准确的目标。一般缺陷：是指除上标。
述重大缺陷、重要缺陷之外的其他控制缺陷。
重大缺陷：错报≥营业收入或资产总额的
2%重要缺陷：营业收入或资产总额的
定量标准参照财务报告内部控制缺陷的认定标
1%≤错报