ST新海:2021年度总裁报告

2021年度总裁工作报告
各位董事：
2021年，面对疫情的起起伏伏，公司主要从两方面进行发展和碳素，一方
面坚持做强已有的业务，在目前拥有的资源下，发挥资源配置的最高效率，另一方面不断探索新的发展思路和方向，以市场为导向，积极投身朝阳产业，为公司的发展带来新鲜的血液。
一、公司主要业务板块情况
（一）数据中心板块
公司从 2014 年开始布局 IDC 业务，目的是为了延伸通信产业链，整合资源优势，增强公司竞争力。当年公司就联合中国电信苏州分公司一起开始数据中心的建设，2016年，公司数据中心一期1500个机柜正式开始运营，通过几年的摸索和锤炼，数据中心已经成为公司在产品升级方面的典范，也是公司产业链延伸的成功尝试。
基于数据需求和运用的庞大市场，公司在2020年再次投资，增加了500个数据机柜的建设，公司数据中心机柜数量超过2500个，租赁效率达80%以上，年收入将近1.5亿元。
由于数据中心租赁客户相对比较稳定和优质，所以营收和利润都比较稳定，为公司的现金流提供了强有力的支撑。2021年公司虽然没有再次投资建设数据中心，但公司在专业人员方面进行了充实，在资源方面进行了优化，在服务方面升华了保障。
（二）制造板块
1、通信硬件制造方面，公司多年来一直是各大运营商的优秀供应商，公司
中标中国移动2021年至2022年软跳纤产品集中采购项目，就是最好的说明。同时公司通过努力，凭借自身实力，积极拓展业务渠道，中标上证所金桥技术中心基地机柜采购项目，成为通信硬件板块的有效补充。
2、锂电材料产品制造方面：公司从2018年开始，就布局此方面的产能，经
过几年的发展，到2021年，已经颇具规模，日产能达到120万只。公司目前订单充足，拥有广西卓能、安徽众禾、易城阳光、中北润良、福森集团等一批优质的客户，已经成为公司业务增长新的一极，
3、电池组方面：通过2021年的努力，公司顺利完成了锂电池组生产的平台建设，实现了从零到一的突破。目前拥有4条生产线，十多名专业的生产技术人员，销售和生产的锂电池服务范围涵盖了滑板车、平衡车、国标电动两轮车、电动摩托车、3c数码家电、家用储能、特种车辆等。4条生产线并驾齐驱，可完成
800套/天的加工效益，按单套600元计算，可实现48万元/天的创收。
二、公司在资源配置和处理中所取得的成绩
公司在夯实制造板块和数据中心业务的同时，为聚焦主业，扩充公司现金流，在资源配置方面主要进行了以下工作：
1、为了盘活和壮大陕西通家汽车股份有限公司，公司通过以前在新能源汽
车方面积累的资源，相继与多方进行了沟通和协商，不断提出和完善新的方案，力图利用陕西通家汽车股份有限公司完整的新能源汽车生产资质和深厚的造车
文化底蕴，在新能源电动物流车市场分一杯羹。目前公司已经与相关方进行了彻底、有效的沟通，具体工作正在进一步推进中。
2、公司与曾金辉、抚州若彦咨询顾问有限公司签署了《关于江西迪比科股份有限公司之业绩补偿及股权转让合同》，合同中各方一致确认，曾金辉、抚州若彦咨询顾问有限公司应付公司业绩补偿金额为81053175.46元（换算成股权对应江西迪比科股份有限公司20.49%的股权，即1721.52万股），合同约定：曾金辉将所持有的江西迪比科股份有限公司8.5%的股权（714万股）转让给公司，折抵33616848.23元的业绩补偿，剩余47436327.23元的业绩补偿有曾金辉、抚州若彦咨询顾问有限公司继续以现金或者股权的形式进行偿还。
3、公司控股子公司苏州新纳晶光电有限公司用自由土地136亩出资与苏州
工业园区重建有限公司的全资子公司苏州新合生置业有限公司共同投资成立新
的合资公司进行合作开发，合资公司注册资本暂定为22100万元，其中新合生置业公司持有合资公司60%股份，新纳晶公司持有合资公司40%股份。
4、由于公司在进行战略调整，按照资源利用最大化的原则，公司对一些钣
金设备和 LED 设备进行了处理和出售，尽最大可能回收现金，支撑公司核心业务的发展和壮大。5、公司对拥有的一些 PE 股份，如持有的东方富海芜湖基金份额、道富元通基金份额、金陵华鑫基金份额进行了处理，在增加公司现金流的同时，帮助公司在后续的发展中轻装上阵。
6、为充分回收现金，公司在2021年度对生产用地重新进行了调整和规划，
对闲置厂房进行对外出租，每年形成的厂房租赁收入约2000万元。
三、公司明年发展规划
2022年，公司一方面继续做强做大现有业务，挖掘赛道潜力，将现有业务
向纵深拓展，形成规模效应，另一方面，公司将调配各种资源，潜心研究新政策、新形势，布局新赛道业务。
1、原有业务方面：
1.1 在 IDC 业务方面：公司数据中心目前拥有约 2500 个机柜（按照公司在政府的备案许可，公司数据中心的规模为6000个机柜），也就是说，公司数据中心还有建设3500个机柜的指标。公司场地、指标、电力、运营商和合作伙伴等基础条件具备，也有不错的互联网客户资源，鉴于此，公司将在2022年继续加大对数据中心的投资，进一步扩大规模，形成规模效应，给公司提供充足的现金流，提升公司的营收和利润水平。
公司对 IDC 业务充满期待，主要源于以下几点：
资源优势：公司自成立以来，一直深耕通信行业，从单纯的通信硬件供应商到集硬件、软件、解决方案于一体的集成提供者，在通信领域有深厚的资源积累，积累了相当丰富的经验，对通信行业的理解也相对深刻，与各大运营商保持着良好的合作关系。
经验优势：公司一直瞄准机会，向更高端的产品进军，2008年奥运会期间，公司是奥运机房的建设者之一，公司也曾参与建设中国最早的一批机房，如雅虎机房，公司还参与建设苏州电信金鸡湖数据中心和花桥数据中心，公司还中标了上证所金桥基地的机柜项目。凭借这么多年的经验积累，公司在机柜供应和集成方面积累了巨大的优势。
先发优势：公司云数据中心是苏州园区最早的民营数据中心，也是园区仅有的民营数据中心，目前拥有2500台机柜，且还有3500台机柜已经获得园区经发委的批准，是园区的重点建设项目之一。公司云数据中心位于江苏自贸区范围内，目前有大量的土地资源可供开发，建设数据中心需要的电能也在前期已经预留，经过几年的发展，公司与运营商合作开发的模式也相对较为成熟，这些都为公司数据中心的发展提供了有利条件。
客户优势：公司数据中心是与中国电信苏州分公司合作建设，中国电信苏州分公司是最早运营数据中心的运营商之一，在 IDC领域内有着丰富的经验和优质的客户资源，最近几年都为公司数据中心引进了几家优质客户，所以公司数据中心在业内享有较高的知名度。
成本优势：公司云数据中心的建设标准为 T4，在能耗方面有独特的设置，
能有效降低能耗，所以在成本方面控制不错。提供高标准的机房、高质量的服务一直是公司的目标，也一直是公司云数据中心经营的宗旨。
1.2在新能源汽车赛道方面：公司将盘活、合理、优化配置现有的资源，力
争打造锂电材料—电池组件—整车的产业链，在新能源电动汽车市场发挥自己的竞争力，具体如下：
首先，保持现有的锂电材料业务，在不扩充的前提下，满负荷生产，在质量和交期方面进一步提升自己，迎接因为疫情等方面原因而错过的需求高峰，争取年收入超过1亿元。
其次，在电池组方面，进一步打响自身的市场知名度，提升产品在市场的声望，扩宽更多的销售渠道，争取年收入能达到1亿元以上。
再次，发挥公司参股公司的优势，合理配置相关业务，目前公司参股了两家在各自业务领域均名列前茅的锂电池公司，分别是江西迪比科股份有限公司和江苏海四达电源股份有限公司，而且伴随江西迪比科股份有限公司业绩补偿款的偿还，公司有可能成为江西迪比科股份有限公司的单一大股东。
最后，也是最重要的，是充分利用陕西通家汽车股份有限公司的资质优势和造车底蕴，盘活其资产，充分发挥其作为公司新能源电动汽车赛道龙头作用。陕西通家汽车股份有限公司已经于2021年7月复工复产，前期的生产准备已经完成，新的车型已经公告，且已经形成了一定的销售。预计随着未来方案的落地，陕西通家汽车股份有限公司有望重新崛起，成为新能源电动物流车领域的佼佼者。
2、新赛道业务方面：为进一步加强公司抵御外部风险的能力，公司计划探
索和开发新的赛道业务，目前初定为光伏领域，主要基于以下几点：首先：公司现有业务的经营模式相对成熟，在生产、质量、销售环节上均处于可控，在管理、人员、技术储备、运作方面均驾轻就熟，不需要耗费过多的精力去管控。
其次：国家政策助力，公司顺应大势。2020年9月，我国向全世界做出了“30.60”碳达峰、碳中和的承诺，宣布到2030年风电、太阳能发电总装机容量将达到 1200GW以上。在国家一系列利好政策和碳中和压力的驱动下，光伏在 2020年发展引来了“黄金期”。近年来我国光伏产业越来越强，产业链各环节规模全
球第一，产品性价比全球最优，产业链自给率全球最强。据麦肯锡一项全面对比
中美创新实力的研究显示，光伏是中国领先美国且极大（也是最大）竞争优势的产业。
再次：技术迭代，最佳窗口期呈现。经过多年的发展，光伏太阳能产业技术日新月异，已经进入210大硅片时代，公司现在进入此领域，可以充分发挥后发优势，跟许多光伏企业站在同一起跑线，省去了设备老化、产能淘汰的成本，轻装上阵。
新海宜科技集团股份有限公司总裁张亦斌
2022年4月27日