美邦服饰:2021年度总经理工作报告

上海美特斯邦威服饰股份有限公司
2021年度总经理工作报告
一、概述
报告期内公司始终坚持品牌升级策略，以改善财务损益结果为第一使命目标。
过去几年经历疫情反复的挑战背景下，公司始终坚持深入市场研究，坚持以年轻世代消费者需求出发不断完善产品定位风格策略，以不断加强与消费者沟通策略，购买场景策略的优化完善工作。以此重塑品牌竞争力，重塑市场信心。但在短期内会做市场规模深度收缩策略调整，为实现企业早日扭亏为盈的财务损益使命目标做营运执行。
1、深度调整直营渠道，积极深化一二线市场发展，并且进一步加强三五线市场发展。
2、优化组织结构与资源配置，将有限的资源投入到价值最大化的业务上。
3、加大存货处理力度，降低库存占用。截至2021年末，公司服饰存货账面
价值为11.21亿元，较上年末下降29.10%，存货结构良好。
二、主营业务分析
1、收入与成本
（1）营业收入构成
单位：元
2021年2020年
同比增减金额占营业收入比重金额占营业收入比重
营业收入合计2638678728.19100%3819038467.81100%-30.91%分行业
批发零售业2585662427.0397.99%3774497589.6298.82%-31.50%
其他行业53016301.162.01%44540878.191.18%19.03%分产品
男装1462059597.7255.41%2083470744.7354.55%-29.83%
1女装870146965.1932.98%1356720126.4835.52%-35.86%
其他产品253455864.129.61%334306718.418.75%-24.18%
其他业务53016301.162.01%44540878.191.18%19.03%分地区
中国大陆地区2638678728.19100.00%3819038467.81100.00%-30.91%分销售模式
批发1213702582.0946.00%1502308574.3639.34%-19.21%
零售1371959844.9451.99%2272189015.2659.50%-39.62%
其他业务53016301.162.01%44540878.191.18%19.03%
（2）占公司营业收入或营业利润10%以上的行业、产品、地区、销售模式的情况
单位：元营业收入比上年营业成本比上年毛利率比上年同营业收入营业成本毛利率同期增减同期增减期增减分行业
批发零售业2585662427.031721151329.1633.43%-31.50%-30.34%-1.10%分产品
男装1462059597.72933877692.1936.13%-29.83%-29.86%0.03%
女装870146965.19618001523.4828.98%-35.86%-31.80%-4.22%
其他产品253455864.12169272113.4933.21%-24.18%-27.43%2.99%分地区
中国大陆地区2585662427.031721151329.1633.43%-31.50%-30.34%-1.10%实体门店分布情况报告期内新开门报告期末关闭门门店的类型门店的数量门店的面积关闭原因涉及品牌店的数量店的数量由于受新冠疫情
持续影响，公司持续优化渠道结各品牌均有关闭直营1305521912119构，关闭了难以店铺持续盈利的直营店铺由于受新冠疫情主要涉及
持续影响，加盟 Metersbonwe 品加盟1470430048303599商关闭了难以持牌店铺关闭，及续盈利的加盟店 部分 MECITY 品铺牌店铺。
2截止本年末，公司直营店铺存量130家，营业面积总计55219平方米，平
均单店营业面积为425平方米，2021年度实现平均单店营业收入415.18万元，平均年化坪效为8649.76元/平方米/年。
营业收入排名前五的门店
序号门店名称开业日期营业收入（元）店面平效
Metersbonwe 上海南京
12007年09月28日33185093.9915066.54
东路旗舰店
Metersbonwe 重庆沙坪
22007年04月13日30153533.668182.78
坝旗舰店
Metersbonwe 四川成都
32006年06月16日25222238.0011464.65
中山广场店
Metersbonwe 吉林长春
42008年07月16日20138680.027796.62
重庆路店
5 MECITY 昆明南屏街店 2009 年 04 月 25 日 17895925.13 8934.56
合计----126595470.80
（2）销售收入是否大于劳务收入行业分类项目单位2021年2020年同比增减
销售量件3047035652035424-41.44%
服装批发零售生产量件2742281439358823-30.33%
库存量件2134514424392686-12.49%
2021年销售商品数量较上年末下降41.44%，主要是由于本年度公司继续渠道调整，关闭了难以持续盈利的亏损店铺，一定程度上影响到公司销量；2021年度采购量下降30.33%，主要由于公司减少了新品采购规模，同时公司进一步加大库存商品消化力度。
行业和产品分类
单位：元
2021年2020年
行业分类项目同比增减金额占营业成本比重金额占营业成本比重
批发零售业服饰销售1721151329.1698.17%2470854128.1198.85%-30.34%
3其他行业其他32111498.091.83%28737433.201.15%11.74%
单位：元
2021年2020年
产品分类项目同比增减金额占营业成本比重金额占营业成本比重
男装服饰933877692.1953.27%1331367935.8753.26%-29.86%
女装服饰618001523.4835.25%906222533.4936.25%-31.80%
其他产品服饰169272113.499.65%233263658.759.33%-27.43%
其他行业其他32111498.091.83%28737433.201.15%11.74%
（3）报告期内合并范围是否发生变动本公司及子公司上海邦购信息科技有限公司与上海巴克斯酒业有限公司于
2021年3月9日签订《股权转让协议》，以人民币4.48亿元的交易对价出售持
有子公司上海模共实业有限公司100%股权。
本公司与2021年5月6日注销子公司西宁美特斯邦威服饰有限责任公司。
本公司于2021年4月21日新设立子公司上海妤邦实业发展有限公司，注册资本5000万元。
（4）主要销售客户和主要供应商情况公司主要销售客户情况
前五名客户合计销售金额（元）192005748.95
前五名客户合计销售金额占年度销售总额比例7.43%前五名客户销售额中关联方销售额占年度销售总额比
0.00%
例公司前5大客户资料
序号客户名称销售额（元）占年度销售总额比例
1第一名110168616.704.26%
2第二名30900551.421.20%
3第三名18365861.640.71%
4第四名16399077.080.63%
5第五名16171642.110.63%
合计--192005748.957.43%
4公司主要供应商情况
前五名供应商合计采购金额（元）252799969.99
前五名供应商合计采购金额占年度采购总额比例18.87%前五名供应商采购额中关联方采购额占年度采购总额
0.00%
比例公司前5名供应商资料
序号供应商名称采购额（元）占年度采购总额比例
1第一名66529153.864.97%
2第二名47091369.073.52%
3第三名47030881.393.51%
4第四名46757250.903.49%
5第五名45391314.773.39%
合计--252799969.9918.87%
2、费用
单位：元
2021年2020年同比增减重大变动说明
主要由于公司持续优化渠道结构而
销售费用1112287560.221469284465.31-24.30%关闭部分亏损直营店铺，租金及人力成本下降所致。
管理费用140173793.59133242628.955.20%主要由于本报告期开始实行新租赁
财务费用97537683.7977400378.0126.02%准则而确认的租赁负债的利息费用增加所致。
研发费用69259104.6968555590.321.03%
本报告期内销售费用较上年同期同比下降24.30%，主要由于公司从去年受疫情影响以来关闭了一些经营效率不高的店铺，从而使得相应的店铺租赁成本和人工成本都有较明显的下降。
3、研发投入
主要研发项目名称项目目的项目进展拟达到的目标预计对公司未来发展的影响
联合国内牛仔面料供应相关产品在21年春/美特斯邦威作为一个有社会以环保牛仔作为我们可持续
环保牛仔系列商，为消费升级，关注夏/秋三季持续研责任的国民企业，我们不但发展产品的重要入口，在未可持续发展的当代消费发，生产，上市。是为消费者提供日常穿着的来的产品开发中不断深化可
5者提供基础可持续理念服装产品，并且我们也有作持续理念产品的研发宽度和
研发的创新牛仔面料。为国民企业的社会责任。环深度。不断加深和年轻一代通过再生涤纶材料的使保牛仔的引入就是我们公司消费者在生活理念上的关用，让本来无法降解的品牌精神的重要表现，我们联。
塑料瓶子再生成牛仔面从穿着感受和社会责任两个料中的弹力纤维。同时层面来满足我们消费者的需保证了牛仔最正宗的风求。
格效果。
打造商城积分深入详尽管理，增加用户粘性，打通线上与线下门店订线上商城买单结合线下门店
就近分配订单，就近店铺发单结算，推动微距电商数据统一，方便后续大数据
2021年10月实现系货，提升物流效率，减少物时代浪潮。并通过庞大分析。商家轻松掌握线上线统中试，11-12月完流中转，节约成本。将订单门店消费分析系统的消费数据分析，输出下用户画像、消费账单数据成系统检测、实现产分配到精准门店，用户体验线上线下结果。形成从信息，多维度分析会员消费品上线试用试。提高。用户粘性就会大大增商城到自动结算再到整数据，实现大数据化智能管强。
合数据结果形成完整闭理。
环，给决策者提供决策依据，更好的服务商家。
打造线上运营统一平台，整合线上订单并自动纠错，提高数据准确性。通过订单数据与消后台运营管理实现精准的营
费数据进行深入详尽管不断满足客户个性需求，建
2021年10月实现系销思想，营销的终极追求就理，并通过庞大的消费立稳定的企业忠实顾客群，统中试，11-12月完是无营销的营销，到达终极后台运营平台数据分析，输出线上结实现客户链式反应增殖，从成系统检测、实现产思想的过度就是逐步精准，果。形成消费者各维度而达到企业的长期稳定高速品上线试用试。达到低成本可持续发展的企分类与评分，为线上精发展的需求。
业目标。
准营销与后台管理提供支持，给决策者提供决策依据，更好的进行决策。
公司研发人员情况
2021年2020年变动比例
研发人员数量（人）204216-5.56%
研发人员数量占比7.10%4.36%2.74%
研发人员学历结构——————
本科117135-13.33%
硕士1218-33.33%
研发人员年龄构成——————
630岁以下6589-26.96%
30~40岁99105-5.71%
公司研发投入情况
2021年2020年变动比例
研发投入金额（元）69259104.6968555590.321.03%
研发投入占营业收入比例2.62%1.80%0.82%
研发投入资本化的金额（元）0.000.000.00%资本化研发投入占研发投入
0.00%0.00%0.00%
的比例
4、现金流
单位：元项目2021年2020年同比增减
经营活动现金流入小计3365558422.524682682026.74-28.13%
经营活动现金流出小计3084895482.724437897925.12-30.49%经营活动产生的现金流量净
280662939.80244784101.6214.66%
额
投资活动现金流入小计450930441.2218407485.762349.71%
投资活动现金流出小计67808155.4660120665.6012.79%投资活动产生的现金流量净
383122285.76-41713179.841018.47%
额
筹资活动现金流入小计1740704811.511815595213.70-4.12%
筹资活动现金流出小计2424283272.392130502812.7313.79%筹资活动产生的现金流量净
-683578460.88-314907599.03-117.07%额
现金及现金等价物净增加额-19778406.74-112151876.9282.36%
1.经营活动产生的现金流量净额较上年同期增加14.66%，主要是由于本报告
期内购买商品和支付其他与经营活动有关的现金较上年同期有所下降所致。
2.投资活动产生的现金流量净额较上年同期增加1018.47%，主要是由于本报
告期内收到公司出售全资子公司上海模共实业有限公司100%股权的款项所致。
3.筹资活动产生的现金流量净额较上年同期下降117.07%，主要是由于本报
告期内其他与筹资活动有关的现金支付用以归还银行借款及华服投资财务资助款增加所致。
7三、非主营业务分析
单位：元金额占利润总额比例形成原因说明是否具有可持续性出售全资子公司上海模共
实业有限公司100%股权，投资收益320520238.0768.26%否及华瑞银行权益法确认投资收益
公允价值变动损益0.000.00%否主要是本年度投资性房地
资产减值10696487.97-2.28%否产减值所致。
营业外收入4582504.640.98%不具有重大影响否
营业外支出16095735.61-3.43%不具有重大影响否
四、资产及负债状况分析
1、资产构成重大变动情况
单位：元
2021年末2021年初
占总资产比占总资产比比重增减重大变动说明金额金额例例
331040784.7较年初增加82.54%，主要由于本年经
货币资金6.49%181348156.262.80%3.69%
6营活动现金流量净额增加所致。
673836868.3
应收账款13.20%877643965.4413.53%-0.33%
0
1134261361.1590368536.
存货22.23%24.52%-2.29%
2768
335161737.8
投资性房地产6.57%265220160.754.09%2.48%
5
653252240.6
长期股权投资12.80%628571250.139.69%3.11%
3
825926516.01066423081.
固定资产16.18%16.44%-0.26%
787
在建工程591176.370.01%700810.760.01%0.00%
538346452.91232309470.较年初下降56.31%，主要由于本年
使用权资产10.55%19.00%-8.45%
715度内直营店铺租赁减少所致。
短期借款1223439250.23.97%1346225575.20.76%3.21%
80147
合同负债68500450.091.34%61175604.390.94%0.40%
较年初下降61.08%，主要由于报告期
373242314.0
租赁负债7.31%958952260.6914.79%-7.48%内部分直营店铺关闭而终止租赁使
6
尚未支付的租赁付款额减少所致。
133319139.2较年初增加52.23%，主要是由于预付
预付账款2.61%87578261.301.35%1.26%
8采购货款增加所致。
较年初下降39.77%，主要是由于本报无形资产19314076.070.38%32065507.220.49%-0.11%告期内处置了子公司上海模共，所属土地使用权资产一并进行了处置。
较年初下降32.59%，主要是由于报告长期待摊费用44700819.260.88%66315399.181.02%-0.14%期内店铺装修费用摊销所致。
较年初增加72.16%，主要是由于本报
820870881.2
应付票据16.09%476801566.167.35%8.74%告期内向供应商开具的应付票据增
9加所致。
较年初下降36.88%，主要是由于本报
733968339.91162857117.
应付账款14.38%17.93%-3.55%告期内支付了到期应付的采购货款
579所致。
较年初增长192.57%，主要是由于本预收账款41846221.040.82%14302905.200.22%0.60%报告期内预收租金款增加所致。
较年初下降35.38%，主要是由于本报应付职工薪酬75565405.681.48%116933297.651.80%-0.32%告期内缴纳了上年度因疫情期间按国家政策所缓交的社保款项。
较年初下降38.54%，主要是由于本报
121721955.3
应交税费2.39%198051451.543.05%-0.66%告期末应交增值税余额较上年末有
8所下降所致。
较年初下降44.84%，主要由于报告期一年内到期的非125862306.8
2.47%228180996.083.52%-1.05%内部分直营店铺关闭而终止租赁使
流动负债6一年内到期的租赁付款额减少所致。
2、截至报告期末的资产权利受限情况
于2021年12月31日，账面价值为人民币169157768.13元的银行存款用于综合授信额度保证金。
于2021年12月31日，账面价值为人民币3760857.00元的银行存款因诉讼案件被冻结。
于2021年12月31日，账面价值为人民币751531224.57元固定资产用于
9银行借款抵押。
于2021年12月31日，账面价值为人民币8063220.96元土地使用权用于银行借款抵押。
于2021年12月31日，账面价值为人民币305013147.57元的投资性房地产用于银行借款抵押。
五、公司未来的展望
2022年一季度新型冠状病毒疫情再次出现反复，公司总部所在地上海，更
是受到严重的影响，预计将对公司阶段性负面影响。公司积极配合政府相关规定实行封闭式管理，员工干部连夜逆行奔赴总部进入战时状态，坚定创业者精神，迎接疫情带来的挑战。
2022年公司将围绕新零售时代的人货场精准逻辑，基于精准人群分类，通
过“四个精准”手段做精准量化管理的同时公司还将深入优化渠道布局，持续重点聚焦加盟发展。以创业者的奋斗精神力，重塑专业职业者文化，通过符合新时代节奏的企业文化和价值观提升培训，打造一支与时俱进的职业化专业化铁军，有效提升公司经营效益。
上海美特斯邦威服饰股份有限公司
总经理：胡佳佳
2022年4月29日
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