川金诺:公司五年（2023-2027）战略发展纲要

昆明川金诺化工股份有限公司
五年战略发展纲要
（2023-2027）
2023年目录
一、战略规划制定背景.................................1
（一）企业现状...................................1
（二）传统磷化工行业增速放缓，公司延链寻找增长极.1
（三）磷化工企业向新能源产业转型蕴含重大发展机遇.3
二、总体战略及公司愿景...............................4
（一）战略定位...................................4
（二）战略发展思路...............................4
三、战略实施.........................................5
（一）加速前驱体（磷酸铁）、磷酸铁锂产能布局.....5
（二）通过收购快速建立磷酸铁全体系...............5
（三）积极布局海外磷矿锂矿，保障原材料供应.......6
四、保障措施.........................................6
（一）建立、完善科学的管理体系...................6
（二）加大研发投入...............................6
（三）资本市场赋能...............................7
（四）加强人才体系建设...........................7一、战略规划制定背景
（一）企业现状
昆明川金诺化工股份有限公司（下称川金诺）成立于2005年6月，围绕“湿法磷酸”技术为核心，形成了以磷酸、饲料添加剂（磷酸氢钙 DCP、磷酸二氢钙 MCP、磷酸一二钙 MDCP）、肥料（重过磷酸钙 TSP等）为主的产品矩阵。2016年 3月 15日在深交所成功发行上市，并着力发展湿法磷酸的净化技术。2022年，川金诺10万吨工业净化磷酸产线投产，同年12月获得食品级磷酸认证，标志着川金诺已成为国内湿法净化磷酸领域的领先企业。
目前，公司拥有“昆明东川”和“广西防城港”两大生产基地。
昆明基地拥有饲料级磷酸盐产能50万吨、肥料级磷酸盐产能30万
吨、氟硅酸钠和铁精粉等各类副产品产能20万吨。防城港基地拥有净化磷酸产能10万吨，重钙产能20万吨。
（二）传统磷化工行业增速放缓，公司延链寻找增长极
1、饲料级磷酸盐市场
饲料级磷酸氢钙（包括Ⅰ型、Ⅲ型）是目前国内最广泛使用的饲
料添加剂产品，主要用于猪、蛋禽、肉禽反刍动物等非水产养殖类饲料添加剂，提供动物生长所必需的磷、钙元素，在饲料中的添加量一般为1%-3%。2021年，我国非水产饲料总产量约2.7万吨/年，对应磷酸氢钙需求量约400万吨/年，市场规模约百亿人民币。
磷酸二氢钙因水溶性较好，主要用于鱼、虾类等水生动物的饲料添加，国内市场需求量约90万吨/年，市场规模数十亿人民币。
回顾历史，我国饲料级磷酸盐市场的高速发展受到了两个因素的推动。一是骨粉的替代：20世纪80年代，我国主要依靠骨粉来提供动物生长所需的钙、磷等矿物质。但由于骨粉的使用容易导致“疯牛病”“口蹄疫”等动物传染病的发生和扩散，我国于2001年起禁止在动物饲料中添加骨粉，这为化学合成的添加剂创造了市场空间。二是人口增长和生活水平提高带来的动物蛋白需求增加：20世纪90年代以来，随着我国经济社会的快速发展，人们对于肉类、奶类、蛋类1等动物性食品的消费量大幅上升，从而推动了畜牧业和水产业的发展，
也促进了饲料级磷酸盐等添加剂的需求释放。
然而，由于人口增长的放缓和蛋白质需求的逐步饱和，我国饲料级磷酸盐市场也面临增长乏力的局面，总市场规模预计将稳定在百亿左右。
2、重过磷酸钙市场
重过磷酸钙是浓度最高的单一养分肥，磷含量可达46%-48%。产品可作基肥、追肥、种肥和生产复混肥的原料；广泛适用于水稻、小
麦、玉米、高粱、棉花、瓜果、蔬菜等各种粮食作物和经济作物。因用肥习惯不同，国内大部分重过磷酸钙主要用于出口，出口目的国为东南亚、拉丁美洲等缺磷国。
近10年来，全球重钙产量维持在500万吨左右，我国重钙出口量稳定在100万吨，出口市场规模数十亿人民币。
2017-2020年我国重钙出口量及世界重钙年度表观消费量（万吨）
700.00
572.15
600.00555.44545.24
483.97
500.00
400.00
300.00
200.00
99.88108.40120.5899.82
100.00
0.00
2017年2018年2019年2020年
中国重钙出口量世界重钙年度表观消费量
3、战略重定位，寻找新增长极
为了应对传统磷化工市场增速的放慢，公司将对战略进行重新定位，拟沿着磷化工产业链向下游延伸，提高单位磷产品的经济附加值，以突破当前产业增长天花板，寻求发展质量更高，经济效益更优，成长速度更快的产业路径。
2（三）磷化工企业向新能源产业转型蕴含重大发展机遇
1、新能源赛道将在未来维持高景气度
以新能源汽车、动力电池、储能等为代表的新能源产业领域，是国家能源转型和碳达峰碳中和的重要支撑。在“双碳”目标的引领下，作为一个关乎国家战略的产业领域，新能源赛道将在未来维持高景气度，并带来诸多机遇和挑战。
在这一赛道中，电池是核心因素之一，其在新能源汽车成本结构中占比约40%左右。随着技术进步和规模效应的提升，动力电池的价格将逐步下降，性能将不断提高，为新能源汽车的普及和竞争力提供保障。同时，动力电池也是储能领域的重要组成部分，可以实现可再生能源的高效利用和调节。
磷酸铁锂作为锂离子电池正极材料的主要技术路径之一，具有成本低、循环寿命长、安全性高的优势。随着其技术的迭代，磷酸铁锂电池能量密度迅速提升，与三元电池的差距逐渐缩小，其市场渗透率逐年升高。
受动力与储能双轮驱动，磷酸铁锂市场将维持高增速发展，预计到2025年全球铁锂正极材料需求将超350万吨，达到数千亿市场规模，年化复合增速高达56%，是具备高天花板、高成长性、高产品附加值的市场。
2、公司已具备转型的基础能力
随着公司2022年自主研发、建设的10万吨湿法净化磷酸产能释放，并在同年取得食品级净化磷酸认证，技术指标行业领先，标志着川金诺在精细化磷化工领域已经达到同行业领先水平。而湿法净化磷酸因为其成本优势，是未来生产前驱体（正磷酸铁）、磷酸铁列的必要原材料，这为公司的转型奠定了良好基础。
另外，公司自2020年开始研发布局电化学材料行业，截至目前已完成三种前驱体（正磷酸铁）工艺路线验证，并实现了量产，电化学性能指标优异。这意味着川金诺已经具备了向电化学材料转型的基本能力。
3二、总体战略及公司愿景
（一）战略定位未来五年，公司的战略定位是：“一体两翼，成为电化学与磷化工深度耦合的优秀新能源材料供应商”。
公司将围绕“磷元素”为发展主线，以净化磷酸为桥梁，沿着磷价值量升高的方向，向电化学材料拓展产业链。
磷化工版块仍是公司的一大核心业务，它一方面是公司业务的基本盘，持续贡献稳定的收益和现金流；另一方面，它能够为电化学版块提供低成本磷源和完善的副产品消纳体系，优化成本结构。
电化学板块是未来公司的重点发展方向。短期内，公司将借助湿法净化磷酸的成本和技术优势，向下继续生产磷酸铁（新能源正极材料磷酸铁锂前驱体）和磷酸铁锂。得益于新能源产业的高天花板、高成长性、高附加值三大属性，电化学产品将为公司贡献主要的业绩增量。未来，随着新能源行业的不断发展，公司也将以“磷”为本位，积极拥抱磷酸锰铁锂、钠电池等新技术路线，给不断变化的新能源行业提供优质的电化学材料。
（二）战略发展思路为了实现公司的新战略，川金诺的核心发展思路是：“强化主干，分级利用，柔性终端、持续发展”。
1、强化主干
自公司成立以来，川金诺在磷硫化工领域积累了丰富经验，形成一套从磷矿到工业级、食品级湿法净化磷酸的低本高效生产体系，在
4国内已经达到领先水平。
未来，公司将继续围绕“磷”为主干，向下游积极拓展磷酸铁、磷酸铁锂等电化学材料产品线，实现磷附加值的最大化。
2、分级利用
川金诺一直致力于构建高效的磷、硫资源利用体系，依据不同品类的磷制品对磷酸品质要求不同，从而进行分级利用，实施“劣酸低用，优酸高用”，从而使得磷价值最大化利用，实现企业最佳经济效益。
3、柔性终端，持续发展
公司采用通用性强的设备和装置，灵活调整磷酸盐类、高效肥料（重钙）、前驱体（正磷酸铁）、磷酸铁锂合成的产能分配，根据市场变化快速响应，实现利润最大化。
同时，公司积极优化前驱体（正磷酸铁）、磷酸铁锂的电化学性能；综合利用余热、废水、废气、废渣等资源；高效利用萃余酸、氟
化物等副产品，打造磷化工、电化学深度融合的高效生产经营体系，保障公司长期的盈利能力、创新能力和竞争力。
三、战略实施
（一）加速前驱体（磷酸铁）、磷酸铁锂产能布局
2022年，公司启动了向特定对象发行股票事项，拟募集不超过
15亿资金用于广西川金诺新能源公司15万吨/年前驱体（磷酸铁）
和10万吨/年磷酸铁锂产能建设。
截至目前，公司已取得新建产能相关的不动产证、环评、能评等前置审批手续，预计在2023年底/2024年初完成首期5万吨/年前驱体（磷酸铁）和5万吨/年磷酸铁锂产能建设。
3-5年内，公司将建成15万吨/年前驱体（磷酸铁）和10万吨/
年磷酸铁锂产能，并实现产能达峰，总产值超百亿元。
（二）通过收购快速建立磷酸铁全体系
52022年11月，公司与上市公司深圳金信诺高新技术股份有限公司（简称“金信诺”）签订了《昆明川金诺化工股份有限公司与深圳金信诺高新技术股份有限公司之战略合作协议》（以下简称“《合作协议》”），拟收购金信诺子公司中航信诺（营口）高新技术有限公司（以下简称“中航信诺”）的磷酸铁锂业务。
中航信诺核心团队自2010年进入磷酸铁锂行业，是国内较早生产磷酸铁锂正极材料的公司，拥有磷酸铁锂正极材料独立的自主知识产权、成熟完善的销售网络、制造工艺、研发能力的质量检测系统。
通过收购，川金诺能够快速建立磷酸铁锂的研发、供应、生产、销售体系。
（三）积极布局海外磷矿锂矿，保障原材料供应
公司将进一步利用防城港的区位优势，积极布局海外高性价比的磷矿、锂矿资源，保障磷化工与电化学体系生产过程中的原材料成本和供应的稳定性。
四、保障措施
（一）建立、完善科学的管理体系
建立科学的制度化、流程化管理体系，结合总部和各分子公司的业务实际情况，明确规范和标准，规范各部门、各岗位的活动和行为，保证质量和效果。通过合理的工作分配和协作方式，优化企业的运行模式，提高效率和灵活性。
（二）加大研发投入
为了应对不断发展的新能源材料行业，公司将进一步加大研发投入，建立一支有竞争力的电化学领域研发队伍，提升产品质量和性能，拓展应用领域和市场份额，增强核心竞争力。公司将围绕锂离子电池材料、钠离子电池材料、电子级净化磷酸等高技术产业开展创新研究，推动关键材料工艺的进步和成本的优化，形成自主核心知识产权。公司相信，在不断加强研发投入的同时，也将为社会创造更多价值和贡献。
6（三）资本市场赋能
新能源材料行业是一种资本密集型行业，需要大量的研发投入、设备更新和市场开拓。因此，公司将积极接触资本市场，通过股权融资、债券发行、并购重组等方式，增强自身的资金实力和竞争优势。
同时，公司将进一步加强资本市场品牌建设，积极维护投资者关系，严格遵守相关法律法规和监管要求，规范运营管理，保障信息披露的真实、准确、完整，与广大投资者保持良好的沟通和交流，共同分享公司的发展成果。
（四）加强人才体系建设
人才是公司发展的核心资源，也是市场竞争的关键因素。为了适应经济社会的变化，提高公司的创新能力和竞争力，公司要加强人才体系建设，实现人才的优化配置和有效激励。
通过完善人才战略规划，明确人才需求和目标。根据公司的发展战略和业务需求，建立科学的人才评价机制、培养机制、晋升机制和激励机制，既能激发员工的主动性和创造性，又能促进员工与企业的共同成长和价值实现。
昆明川金诺股份有限公司
2023年4月6日
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