美邦服饰:2022年度总经理工作报告

上海美特斯邦威服饰股份有限公司
2022年度总经理工作报告
一、概述
公司总部及全国唯一物流中心均设立在上海浦东，2022年上半年因公司物流无法正常发货，对公司销售收入带来较大的负面影响。公司员工干部坚定创业者精神，聚焦资源进一步调整市场规模，应对市场带来的挑战。
1、公司线下直营采取稳定存量的策略发展，亏损店铺已经全面关闭，销售费用大幅下降。
2、公司集中经营资源重点围绕三至五线市场发展加盟渠道，整合发展电商渠道业务。
3、持续优化组织结构与资源配置，合力形成以绩效考核、价值创造为导向的组织文化。
4、持续存货处理力度，降低库存占用。截至2022年末，公司服饰存货账面
价值为7.36亿元，较上年末下降34.38%，存货结构良好。
二、主营业务分析
1、收入与成本
（1）营业收入构成
单位：元
2022年2021年
同比增减金额占营业收入比重金额占营业收入比重
1439359494.5
营业收入合计100%2638678728.19100%-45.45%
6
分行业
1258582059.8
批发零售业87.44%2585662427.0397.99%-51.32%
其他行业180777434.7512.56%53016301.162.01%240.98%分产品
男装772632136.9753.68%1462059597.7255.41%-47.15%
女装346452998.2824.07%870146965.1932.98%-60.18%
1其他产品139496924.569.69%253455864.129.60%-44.96%
其他业务180777434.7512.56%53016301.162.01%240.98%分地区
1439359494.5
中国大陆地区100.00%2638678728.19100.00%-45.45%
6
分销售模式
1213702582.0
批发723221594.4250.25%46.00%-40.41%
9
1371959844.9
零售535360465.3937.19%51.99%-60.98%
4
其他业务180777434.7512.56%53016301.162.01%240.98%
（2）占公司营业收入或营业利润10%以上的行业、产品、地区、销售模式的情况
单位：元营业收入比上营业成本比上毛利率比上年营业收入营业成本毛利率年同期增减年同期增减同期增减分行业
125858205846205778.
批发零售业32.77%-51.32%-50.83%-0.67%
9.8144
180777434.131159736.
其他行业27.45%240.98%549.19%-34.44%
7551
分产品
772632136.513942912.
男装33.48%-47.15%-44.97%-2.65%
9760
346452998.249572793.
女装27.96%-60.18%-59.62%-1.02%
2800
139496924.82690072.8
其他产品40.72%-44.96%-51.15%7.51%
564
180777434.131159736.
其他行业27.45%240.98%549.19%-34.44%
7551
分地区
143935949977365514.
中国大陆地区32.10%-45.45%-43.87%-1.91%
4.5695
实体门店分布情况报告期内新开报告期末关闭门店的类型门店的数量门店的面积关闭原因涉及品牌门店的数量门店的数量公司持续优化
渠道结构，关各品牌均有关直营292318512113闭了难以持续闭店铺盈利的直营店铺部分加盟商关加盟997189837103576各品牌均有关闭了难以持续
2盈利的加盟店闭店铺
铺
截止本年末，公司直营店铺存量29家，营业面积总计23185平方米，平均单店营业面积为799平方米，2022年度实现平均单店营业收入649.95万元，平均年化坪效为8129.58元/平方米/年。
营业收入排名前五的门店
序号门店名称开业日期营业收入（元）店面平效
Metersbonwe 广西南
12008年07月26日10535243.706584.53
宁民生路店
Metersbonwe 重庆沙
22007年04月13日10256908.279720.36
坪坝渝碚路店
Metersbonwe 吉林长
32008年07月16日9710834.296069.27
春重庆路店
Metersbonwe 四川成
42006年06月16日8036957.3310832.14
都中山广场店
Metersbonwe 成都美
52010年09月07日5976212.637576.99
邦大厦店
合计42523842.65
（2）销售收入是否大于劳务收入行业分类项目单位2022年2021年同比增减
销售量件16008845.0030470356-47.46%
服装批发与零售生产量件9923591.0027422814-63.81%
库存量件15259890.0021345144-28.51%
2022年销售商品数量较上年末下降47.46%，主要是由于报告期内公司继续
渠道调整，主动关闭低效店铺，同时，本报告期内公司唯一物流仓储园区停运近
3个月，在仓货品无法正常发货出库，致使销售规模同比下降，销售数量也同步下降；2022年度采购量下降63.81%，主要由于公司合理控制新品采购规模。
行业和产品分类
单位：元
2022年2021年
行业分类项目占营业成本占营业成本比同比增减金额金额比重重
1721151329
批发零售业服饰销售846205778.4486.58%98.84%-50.83%.16
其他行业其他131159736.5113.42%20203689.981.16%549.19%
3单位：元
2022年2021年
产品分类项目占营业成本比占营业成本比同比增减金额金额重重
513942912.933877692.
男装服饰52.58%53.63%-44.97%
6019
249572793.618001523.
女装服饰25.54%35.49%-59.62%
0048
82690072.8169272113.
其他产品服饰8.46%9.72%-51.15%
449
131159736.20203689.9
其他行业其他13.42%1.16%549.19%
518
（3）报告期内合并范围是否发生变动
本公司与青岛美盛达服饰有限公司于2022年6月15日签订《股权转让协议》，以人民币300万元的交易对价出售持有子公司重庆美特斯邦威服饰有限责任公司99%股权。
本公司与2022年9月14日注销子公司哈尔滨美特斯邦威服饰有限公司。
（4）主要销售客户和主要供应商情况公司主要销售客户情况
前五名客户合计销售金额（元）106857968.92
前五名客户合计销售金额占年度销售总额比例8.49%前五名客户销售额中关联方销售额占年度销售
0.00%
总额比例公司前5大客户资料
序号客户名称销售额（元）占年度销售总额比例
1第一名53176325.884.23%
2第二名16805931.161.34%
3第三名12795091.061.02%
4第四名12534834.731.00%
5第五名53176325.884.23%
合计--106857968.928.49%公司主要供应商情况
4前五名供应商合计采购金额（元）135273746.59
前五名供应商合计采购金额占年度采购总额比
24.27%
例前五名供应商采购额中关联方采购额占年度采
0.00%
购总额比例公司前5名供应商资料
序号供应商名称采购额（元）占年度采购总额比例
1第一名32882863.535.90%
2第二名30221853.345.42%
3第三名27849050.135.00%
4第四名22713451.944.08%
5第五名21606527.653.88%
合计--135273746.5924.27%
2、费用
单位：元
2022年2021年同比增减重大变动说明
主要是由于本报告期内公司持续优化渠道结构而关闭难以持续盈利的
销售费用573671018.921112287560.22-48.42%
直营店铺，使得直营店铺运营相关费用较上年同期继续下降所致。
主要由于本报告期内公司进行组织
管理费用84259055.53140173793.59-39.89%重构、优化，人力成本等管理成本较上年同期有明显下降。
财务费用88576301.0697537683.79-9.19%
研发费用51792543.7169259104.69-25.22%
3、研发投入
预计对公司未来发展主要研发项目名称项目目的项目进展拟达到的目标的影响
针对中国消费者主流通过对消费者的研究，消费特点，根据不同性深入了解不同体型对以充分了解消费者为别、不同年龄、不同区于版型的要求，通过不基石，可满足不同消费域的消费者在不同品已梳理完成版型区间，断完善提高与消费者者对版型的要求，不断类的消费习惯，针对不各品类的版型库已建间的互动，达到满足不的优化消费者体验，使中国现代消费者体型
同消费者的体型做版立，每一季度根据市场同消费者的版型穿着不同的体型的消费者版型库研究
型研究并做版型库数消费者的变化进行相需求，提升消费者体都能购买到适合自己据的不断沉淀，不断优对应的完善修正。验，给中国消费者提供的服饰，提升幸福感与化升级。成为美邦品牌最好的穿着体验，提供购买欲，进而提高消费未来开发更好的产品适合中国消费者的服者粘性和复购占比而不断沉淀。装，达到美特斯邦威做
5服装的初衷。
美特斯邦威作为一个有社会责任的国民企业，我们不但是为消费者提供日常穿着的服以环保牛仔作为我们装产品，并且我们也有可持续发展产品的重相关产品自21年春作为国民企业的社会
通过创新牛仔面料和要入口，在未来的产品初次上市以来，公司深责任。牛仔品类作为美低耗水的水洗工艺作开发中不断深化可持
环保牛仔产品系列入研发及产品升级，22特斯邦威最重要的服为切入点，关注可持续续理念产品的研发宽年春/夏/秋持续滚动装品类之一，我们在这理念产品研发。度和深度。不断加深和生产，上市。个领域的投入是我们年轻一代消费者在生公司品牌精神的重要活理念上的关联。
表现，我们从穿着感受和社会责任两个层面来满足我们消费者的需求。
在设计或者是推销一
款产品的时候，我们不要以产品为中心，而是要以用户为中心，只有帮助企业更好的精准了解到了用户的需求，2022年10月实现系统营销，提高用户复购
1、精准营销2、数据
销售&行为分析应用软才能够让产品有更好中试，11-12月完成系率，同时还可以进行数挖掘3、渠道评估4、
件开发的销量，所以说进行用统检测、实现产品上线据的挖掘和渠道的评留存分析
户行为分析还是很重试用估，对公司扩展新的渠要的，而使用销售&行道提供支持为分析应用软件可以
减少人为的工作量，能够增加效率通过实时了解商品销
实时了解商品销售、库
售、库存和账款等经营
存、帐款等经营信息，1、商品从入库到销售，信息，提高企业的市场从而提高企业的市场2022年10月实现系统形成一整套管理流程判断能力和提升员工
零售&商户结算应用软判断力和员工的工作中试，11-12月完成系2、界面友好，操作简的工作效率，提高资金件开发效率，提高资金的利用统测试联调、实现产品单，数据存储安全可靠的利用率和周转速度，率和结算速度，实现批上线试用3、数据查询方便、灵实现批发零售&结算管
发零售管理的高效率、活、准确
理的高效率、实时性、
实用性、安全性安全性
集合同的审批、签证与帮助企业高效签署及一体，帮助企业高效签2022年6月实现系统管理合同，节约运营成署及管理合同，节约运中试，7-8月完成系统1、签管一体2、安全本保障合同证据链的电子签系统
营成本；同时在后期存测试联调、实现产品上可靠3、法律支持法律效力，同时也对企管、查阅、可能发生的线试用业转型数字化、智能化
合同举证中提供支持，起到推波助澜的作用公司研发人员情况
2022年2021年变动比例
研发人员数量（人）147252-41.67%
研发人员数量占比12.47%8.78%3.69%研发人员学历结构
本科84120-30.00%
硕士916-43.75%
博士110.00%
6研发人员年龄构成
30岁以下2966-56.06%
30~40岁72109-33.94%
公司研发投入情况
2022年2021年变动比例
研发投入金额（元）51792543.7169259104.69-25.22%
研发投入占营业收入比例3.60%2.62%0.98%
研发投入资本化的金额（元）0.000.000.00%资本化研发投入占研发投入
0.00%0.00%0.00%
的比例
4、现金流
单位：元项目2022年2021年同比增减
经营活动现金流入小计1678648382.943365558422.52-50.12%
经营活动现金流出小计2228094707.743084895482.72-27.77%经营活动产生的现金流量净
-549446324.80280662939.80-295.77%额
投资活动现金流入小计196076399.22450930441.22-56.52%
投资活动现金流出小计7190565.9767808155.46-89.40%投资活动产生的现金流量净
188885833.25383122285.76-50.70%
额
筹资活动现金流入小计2927077936.351740704811.5168.15%
筹资活动现金流出小计2655520485.172424283272.399.54%筹资活动产生的现金流量净
271557451.18-683578460.88139.73%
额
现金及现金等价物净增加额-88876945.40-19778406.74-349.36%
71.经营活动产生的现金流量净额较上年同期下降290.60%，主要是由于本报告期
内销售规模下降及兑付到期的商业承兑汇票增加所致。
2.投资活动产生的现金流量净额较上年同期下降58.65%，主要是由于本报告期
内出售投资性房产武汉光谷收到的款项较上年度收到公司出售全资子公司上海
模共实业有限公司100%股权的款项少。
3.筹资活动产生的现金流量净额较上年同期增加142.06%，主要是由于本报告期
内其他与筹资活动有关的现金中收到母公司华服投资财务资助款项较上年同期增加所致。
三、非主营业务分析
单位：元金额占利润总额比例形成原因说明是否具有可持续性公司联营企业华瑞银
投资收益-56830896.316.84%行权益法确认投资收否益投资性房地产公允价
公允价值变动损益359088.97-0.04%否值变动
资产减值0.000.00%否
营业外收入5509462.99-0.66%不具有重大影响否
营业外支出16122491.21-1.94%不具有重大影响否
四、资产及负债状况分析
1、资产构成重大变动情况
单位：元
2022年末2022年初
比重增减重大变动说明金额占总资产比例金额占总资产比例较上年末下降
61.97%，主要
125884513.331040784.由于报告期经
货币资金3.33%6.02%-2.69%
4676营活动现金流
量净额减少所致。
较上年末下降
392088289.673836868.41.81%，主要
应收账款10.36%12.25%-1.89%
1130是由于信用损失增加所致。
合同资产0.00%0.00%0.00%较上年末下降
745443664.11342613634.28%，主要
存货19.69%20.62%-0.93%
501.27是由于控制新
品采购规模及
8大力消化库存商品所致。
556505000.623930000.
投资性房地产14.70%11.34%3.36%
0000
610473664.653252240.
长期股权投资16.13%11.87%4.26%
0863
667349232.865507420.
固定资产17.63%15.73%1.90%
3818
在建工程2768031.390.07%591176.370.01%0.06%较上年末下降
69.48%，主要
164309553.538346452.
使用权资产4.34%9.79%-5.45%由于本年度内
1697
直营店铺租赁减少所致。
946714805.122343925
短期借款25.01%22.24%2.77%
560.01
65953690.468500450.0
合同负债1.74%1.25%0.49%
79
长期借款0.00%0.00%0.00%较上年末下降
69.80%，主要
由于报告期内
112708997.373242314.关闭直营店铺
租赁负债2.98%6.78%-3.80%
5606而终止租赁使
尚未支付的租赁付款额减少所致。
较上年末下降
45.30%，主要
72931168.9133319139.
预付款项1.93%2.42%-0.49%是由于预付采
328
购货款减少所致。
较上年末下降
60.46%，主要
一年内到期的12528122.731688090.8是由于关闭直
0.33%0.58%-0.25%
非流动资产11营店铺，商铺保证金减少所致。
较上年末下降
37.36%，主要
38146261.460895353.6是由于关闭直
长期应收款1.01%1.11%-0.10%
43营店铺，商铺
保证金减少所致。
较上年末下降
55.55%，主要
19868187.944700819.2是由于报告期
长期待摊费用0.52%0.81%-0.29%
46内费用持续摊
销且无新增店铺装修所致。
较上年末下降
234000725.820870881.
应付票据6.18%14.92%-8.74%71.49%，主要
1129
是由于本报告
9期内向供应商
开具的应付票据到期兑付。
较上年末下降
69.58%，主要
12728514.941846221.0是由于本报告
预收款项0.34%0.76%-0.42%
04期内预收的租
金款项减少所致。
较上年末增加
66.86%，主要
是由于本报告
123175349738186451.
其他应付款32.54%13.42%19.12%期末向关联方
1.6581
华服投资拆入资金余额增加所致。
较上年末下降
74.85%，主要
由于报告期内
一年内到期的31654083.5125862306.部分直营店铺
0.84%2.29%-1.45%
非流动负债586关闭而终止租赁使一年内到期的租赁付款额减少所致。
较上年末增加
48.80%，主要
是由于本报告期内自有的自
91060778.761196383.7用房产转为投
其他综合收益2.41%1.11%1.30%
94资性房地产增
值确认的其他综合收益较上年同期增加所致。
2、截至报告期末的资产权利受限情况
于2022年12月31日，账面价值为人民币44570801.51元的银行存款用于综合授信额度保证金。
于2022年12月31日，账面价值为人民币12068497.72元的银行存款因诉讼冻结。
于2022年12月31日，账面价值为人民币607849053.43元固定资产用于银行借款抵押。
于2022年12月31日，账面价值为人民币7823125.06元土地使用权用于银行借款抵押。
10于2022年12月31日，账面价值为人民币510845000.00元的投资性房地
产用于银行借款抵押。
五、公司未来的展望
2023年，公司将不断完善经营策略，深入组织模式升级与绩效策略变革，
推进各业务单位独立核算，自负盈亏，充分激发各绩效组织的潜能，形成良性内部竞争机制和氛围。另一方面公司持续优化品牌和产品升级策略，围绕潮流学院、潮流通勤挖掘市场精准匹配需求，做好核心品类产品品质性价比竞争力机会。随着市场的逐渐复苏，公司直营将聚焦线上渠道发力，稳定线上平台发展布局抖生态、微生态矩阵，打通线上线下门店潜能。同时公司将寻求机遇布局优质线下体验门店，打造互动场景，为年轻消费者提供更好的穿着体验的同时感受品牌文化。
上海美特斯邦威服饰股份有限公司
总经理：胡佳佳
2023年4月28日
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