安博通:关于2022年年度报告的信息披露监管问询函的回复公告

证券代码：688168证券简称：安博通公告编号：2023-029
北京安博通科技股份有限公司
关于2022年年度报告的信息披露监管问询函的
回复公告
本公司董事会及全体董事保证本公告内容不存在任何虚假记载、误导性陈
述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性依法承担法律责任。
北京安博通科技股份有限公司（以下简称“安博通”或“公司”）于2023年5月25日收到上海证券交易所《关于北京安博通科技股份有限公司2022年年度报告的信息披露监管问询函》（上证科创公函[2023]0169号，以下简称“问询函”），公司收到问询函后高度重视，并立即组织相关人员和相关中介机构对问询函中需要说明的事项逐项进行了认真的核查落实，现就有关事项回复如下：
除特别说明外，回复中合计数与各分项数值之和尾数不符的情形均为四舍五入原因所造成。
问题一：关于年度经营业绩
年报显示，2022年公司实现营业收入45644.17万元，较上年同期增加
6501.87万元，同比增长16.61%；实现归属于上市公司股东的净利润-846.20万元，由盈转亏，比2021年同期减少111.72%；归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润-2154.29万元，同比减少134.18%。请公司：（1）区分不同产品/收入来源区域，补充披露营业收入、营业成本、毛利率以及较上年度变动情况，相关变动幅度较大的，说明原因;（2）结合行业趋势、公司经营、上下游变化及主要产品竞争对手的业绩情况，补充说明公司营业收入及净利润变动趋势不一致的原因及合理性，以及与行业整体业绩变化是否一致。如不一致，请说明原因。
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E公司回复：
（一）区分不同产品/收入来源区域，补充披露营业收入、营业成本、毛利率
以及较上年度变动情况，相关变动幅度较大的，说明原因。
1、公司营业收入、营业成本、毛利率的变动情况
单位：万元
2022年度2021年度变动比例
项目收入成本毛利率收入成本毛利率收入成本毛利率减少主营业务
45498.8720058.2055.91%39133.8115451.0960.52%16.26%29.82%4.61个
收入百分点增加其他业务
145.3011.4092.15%8.484.7543.99%1613.44%140.00%48.16个
收入百分点减少
合计45644.1720069.6056.03%39142.2915455.8460.51%16.61%29.85%4.48个百分点
2022年，公司实现营业收入45644.17万元，较上年同期增加6501.87万元，同比增长16.61%，主要得益于：公司不断加强研发，增强市场竞争力，公司各类新老产品持续获得客户认可，同时在部分行业和区域市场拓展取得一定成效，使公司收入稳步增长。
2022年，公司发生营业成本20069.60万元，较上年同期增加4613.76万元，增长29.85%，主要原因为：公司硬件原材料占公司营业成本比重在95%以上，2022年度公司采购的主要硬件原材料包括网络通信平台、服务器，其平均采购价格较2021年度平均采购价格上升了19.00%、35.05%，因此公司营业成本有所增加。
2022年，公司毛利率较上年降低4.48个百分点，主要原因为：硬件原材料
价格上涨等原因导致单位成本增加，因此毛利率有所下降。
2、主营业务收入按照产品划分情况
单位：万元收入2022年度2021年度变动比例分类营业收入营业成本毛利率营业收入营业成本毛利率营业收入营业成本毛利率
减少6.59
安全网关32349.8517804.6344.96%30847.1914946.9151.55%4.87%19.12%个百分点
减少7.85
安全管理10036.481380.6686.24%6134.12362.7094.09%63.62%280.66%个百分点
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E减少
安全服务3112.54872.9171.95%2152.50141.4893.43%44.60%517.00%21.48个百分点
减少4.61
合计45498.8720058.2055.91%39133.8115451.0960.52%16.26%29.82%个百分点
2022年，公司安全网关产品相比去年变动比例较小，收入增长4.87%，成
本增加19.12%毛利率下降6.59个百分点，主要原因为：安全网关产品是公司主要产品，在市场具有较强的竞争力，因此能够保持持续稳定增长的趋势；同期，由于原材料价格上涨的原因，安全网关产品的成本增长较快，价格体系波动较小的情况下，该类产品的毛利率较2021年有所下降。
公司2022年度安全管理产品结构变化情况：
单位：万元收入2022年度2021年度分类营业收入营业成本毛利率营业收入营业成本毛利率纯软件
6822.94-100.00%4821.79-100.00%
产品软硬一
3213.551380.6657.04%1312.33362.7072.36%
体产品
合计10036.491380.6686.24%6134.12362.7094.09%
2022年，公司安全管理产品的收入增幅较大，较2021年增长63.62%，成本
增长280.66%，毛利率下降7.85个百分点，主要原因为：公司从2021年开始布局区域销售和行业销售体系，随着公司销售渠道的逐年覆盖，公司开始推进安全管理产品的销售，在已经较高市场占有率的“晶石安全策略智能运维平台”和“墨影网络节点资源管理平台”两个产品基础上，进一步加强了“方州新一代安全业务中台”、“鹰眼全流量取证系统”、“零信任管控平台”、“SOAR平台”、“元溯数据资产监测与溯源分析平台”、“云安全资源池”等新产品
的市场拓展，并将产品组合成“攻击面管理”、“智能安全检测与响应”、“业务运行监测与保障”等解决方案服务行业标杆客户，获得了市场的广泛认可，使得安全管理产品销售收入快速增加。在收入增长同时，公司安全管理产品中的软硬件一体产品的销售比重有所增加，一方面软硬件一体产品的毛利率较纯软件产品的毛利率较低，同时2022年公司推出的“鹰眼全流量取证系统”和“元溯数据资产监测与溯源分析平台”全部搭载服务器平台进行一体化交付，服务器价格更高导致硬件成本上升，安全管理产品的毛利率较2021年有所下降。
公司安全服务业务主要系根据客户的要求定制开发和运维，不同业务合同P
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E之间的收入、成本差异较大，因此容易导致毛利率发生较大变化。
3、主营业务分地区情况
单位：万元
2022年度2021年度变动比例
收入分类营业收营业成营业收入营业成本毛利率营业收入营业成本毛利率毛利率入本
减少6.05
华北18206.788158.4155.19%16998.436588.2461.24%7.11%23.83%个百分点
减少2.86
华东12067.854701.4561.04%12575.524539.5163.90%-4.04%3.57%个百分点
增加18.67
华南3638.23682.6181.24%2537.86949.9962.57%43.36%-28.15%个百分点
增加26.64
西南1755.23254.4085.51%4249.861747.7958.87%-58.70%-85.44%个百分点
减少5.05
其他9830.786261.3436.31%2772.141625.5641.36%254.63%285.18%个百分点
减少4.61
合计45498.8720058.2055.91%39133.8115451.0960.52%16.26%29.82%个百分点
华北、华东地区在区域覆盖中取得较快的进展，从收入可以看出占公司销售比重60%以上。2022年华北、华东两个区域销售收入较2021年增加了700.68万元，保持稳步增长。
2022年，公司华南地区的销售增长加快，毛利率也有所增加，主要原因为：
依据公司销售战略，在此区域大力推进安全管理类等高毛利产品的销售，因此
2022年在该区域的收入、毛利率均出现了一定幅度增长。
2022年，公司西南地区销售收入有较大幅度下降，但毛利率有所增长，主
要原因为：2021年公司在西南地区的电力、运营商等行业客户产生大项目，
2022年无此类项目产生，因此相应收入减少，同时公司在该区域的高毛利产品
收入占比增加，导致毛利率增加。
2022年公司在其他区域加大了销售推广力度，积极拓展客户，收入有明显增长，同比增长254.63%。同时受到硬件成本的上升，毛利有所下降，同比减少5.05个百分点，与公司整体毛利率变化趋势一致。
（二）结合行业趋势、公司经营、上下游变化及主要产品竞争对手的业绩情况，补充说明公司营业收入及净利润变动趋势不一致的原因及合理性，以及与行业整体业绩变化是否一致。如不一致，请说明原因。
1、报告期内公司业绩变化情况
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E单位：万元项目2022年度2021年度变动额变动比例
营业收入45644.1739142.296501.8716.61%
销售费用8890.755907.362983.3950.50%
管理费用5842.884809.281033.6021.49%
研发费用10455.689357.831097.8511.73%
财务费用-28.80-600.87572.08不适用
信用减值损失-3232.141665.58-4897.72-294.06%
利润总额-323.288213.15-8536.42-103.94%
净利润-800.107087.74-7887.83-111.29%归属于上市公司股
-846.207219.37-8065.58-111.72%东的净利润归属于上市公司股
东的扣除非经常性-2154.296302.12-8456.40-134.18%损益的净利润
2、公司营业收入及净利润变动趋势不一致的原因
公司2022年收入45644.17万元，较上年同期增长16.61%，归属于上市公司股东的净利润-846.20万元，较上年减少-111.72%；营业收入与净利润变动趋势不一致，主要原因如下：
（1）2022年，公司收入增长，主要原因为：2022年公司对零信任、数据
安全、云安全、安全运营等市场热点方向进行紧密跟踪，不断加大研发投入，快速推出新产品上市，同时对老产品也持续进行优化，产品得到客户的广泛认可，因此销售收入呈现了持续增长的趋势。
（2）2022年，公司成本增长、毛利率下降，主要原因为：公司营业成本中，硬件材料占比较高，2022年为95.18%；2022年，公司主要硬件原材料网络设备、服务器等平均价格较2021年出现了较大幅度上涨，网络设备较2021年同期上涨19.00%，服务器较2021年同期上涨35.05%，因此公司产品的单位成本上升，导致毛利率有所下降。
（3）2022年，公司期间费用增长，主要原因为:2021年以来公司为提升
长期的竞争力，扩大了研发团队，研发人员薪酬增加；其次，公司为加快布局战略、行业及区域市场团队的建设，销售人员数量随之快速增加，因此销售费用同比增长较快；受上述因素影响，公司人数由2021年末362人增长到2022年末的526人，同比增长45.30%，受此影响，2022年销售费用、管理费用、研发费用合计较2021年增加5114.84万元，增长25.48%。
（4）2022年度，公司计提信用减值损失3232.14万元，较上年增加
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E4897.72 万元，增长 294.06%，主要系：受宏观经济的影响，公司下游客户的回款有所减缓，销售回款不及预期，因此公司对应收账款回款风险审慎地进行评估后充分计提信用减值。
综上，公司2022年紧密跟踪行业热点方向，持续推出符合市场需求的产品，因此销售收入逐步增长；同时，受原材料价格上涨、人员增加、宏观经济形势影响等因素，公司的成本、期间费用及信用减值损失计提金额均出现了上涨，导致公司净利润较2021年出现了下降。
3、行业发展趋势情况
2022年，国家经济开始逐步恢复向好，行业需求有所提升，我国网络安全
行业呈回暖复苏趋势。根据《中国网络安全产业研究报告》显示，预计2022年产业规模近2200亿元，增速约为13.9%，我国网络安全产业正回归增长区间。
从行业角度分析，政府、电信、金融行业对网络安全需求持续放量，上述行业的销售营收占比接近60%；从产品技术领域分析，《数据安全法》和“数据安全风险管控”方向的诸多政策大幅推进了数据安全技术领域产品落地速度，催生了大量远程安全互连需求，也同时促进了零信任、云安全、外部攻击面管理等技术领域快速发展。
总体而言，2022年国内网络安全行业规模稳步增长，新兴技术领域快速发展，趋势向好，但也受到国内宏观经济放缓、全球地缘政治不稳定等负面因素影响，增长存在一系列不确定因素的情况。公司位于产业链上游，抓住行业发展机遇，将金融、电信、政府作为主要行业拓展，并在数据安全、零信任、云安全领域持续进行研发投入，通过更强的产品竞争力不断获取新客户和项目机会，2022年公司营业收入同比增长16.61%，各业务领域的营业增长符合行业发展趋势。
4、公司经营情况
2022年度，公司内部经营管理未发生重大不利变化，未出现对经营管理产
生重大不利影响的因素。公司定位于网络安全行业上游，坚持做网络安全能力的提供者和技术支持者，持续扩充安全攻防、安全能力虚拟化、安全可视化等业务方向的研发队伍，并加快布局战略销售、行业销售及区域销售团队的建设。
根据公司的发展战略及业务布局，2022年公司人员由362人增长至526人，公P
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E司研发费用和销售费用合计较上年增长 26.74%，由于相关投入、成果转化和收入确认存在一定周期延迟，因此形成了净利润下滑的情况。
5、公司所处行业上下游变化
从下游客户角度，作为产业链上游技术供应商，公司自成立之初的主要客户为网络安全行业产品与解决方案厂商，在这一领域公司持续深耕，客户收入持续稳定，未出现不利变化；随着业务发展，公司逐步在金融、运营商、政企、能源等行业进行拓展，根据客户不同阶段的项目建设规划，客户存在一定的变化，但不会产生重大影响。
从上游供应商角度，公司采购的生产用物料主要包括嵌入式网络通信平台、服务器等。公司对嵌入式网络通信平台采用定制化采购，这一领域的供应商未出现重大变化；服务器为通用型标准化产品，公司根据需求对服务器进行直接采购，这一领域的供应商会基于实际情况产生一定变化，但产品本身均为通用品，不会产生重大影响。2022年度，受国际关系影响，芯片较紧张且价格上升明显，公司通过供应链管理，逐步化解供货风险，保障产品供应，但公司原材料采购价格有所上升也导致公司产品毛利率有所下降。
6、主要产品竞争对手业绩情况
单位：万元
2022年2021年变动幅度
收入变项目归属于母公归属于母公净利润变动收入收入动比例
司净利润司净利润比例（%）
（%）
启明星辰443690.9262605.49438603.0886153.111.16-27.33
绿盟科技262883.832836.55260899.5134454.170.76-91.77
深信服741287.6719416.94680490.3527285.798.93-28.84
迪普科技89315.8014976.41103025.4530926.90-13.31-51.57
任子行72958.26-100.2065031.61-7365.1412.1998.64
安恒信息198001.24-25344.57182032.811380.658.77-1935.70
山石网科81159.61-18250.23102694.817552.61-20.97-341.64
信安世纪65807.6116392.4552460.4415412.6925.446.36
亚信安全172095.209855.08166746.8017868.523.21-44.85
奇安信622278.825701.12580907.56-55474.967.12不适用
合计2749478.9688089.042632892.42158194.344.43-44.32
安博通45644.17-846.2039142.297219.3716.61-111.72
注：上表数据来源于同行业可比公司公开信息。
2022年度，受宏观经济环境影响，除迪普科技、山石网科外，公司的主要
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E竞争对手收入均实现了增长，但增速相对较小；除任子行、信安世纪、奇安信外，公司主要竞争对手的净利润较2021年均出现不同幅度的下滑。公司2022年度经营情况变动趋势与同行业公司保持一致。
综上，公司所处的网络安全行业总体趋势向好，行业上下游没有发生重大变化。公司经营稳定，销售收入持续增长，但受原材料价格上涨，短期内期间费用快速上涨等因素，导致净利润有所下降，公司收入、净利润变动趋势与主要竞争对手一致。
问题二：关于业绩预告更正
公司于2023年2月28日披露《2022年度业绩预告更正公告》，将预计
2022年度实现的归母净利润由100万元至300万元更正为-800万元至-1000万元，将2022年度扣非归母净利润由-700至-900万元更正为-1800至-2000万元。根据公司披露，更正的主要原因是遵循谨慎性原则对信用减值损失进行调整，导致公司业绩预告中的财务指标出现更正。请公司：（1）结合会计准则的相关规定以及客户信用风险的变化等情况，补充披露增加计提信用减值的具体情况及依据，前期计提不充分的原因；(2)说明公司财务会计制度、内部控制制度是否存在风险或缺陷，公司董事会审计委员会、内审机构有无进一步完善财务会计制度、内部控制制度的计划及具体措施。
公司回复：
（一）结合会计准则的相关规定以及客户信用风险的变化等情况，补充披
露增加计提信用减值的具体情况及依据，前期计提不充分的原因。
1、业绩预告更正情况
公司于2023年1月31日披露了《2022年年度业绩预告》(公告编号：2023-
003)，2022年年度实现营业收入人民币45000万元至46000万元，同比增长
14.97%至17.52%。预计2022年年度实现归属于母公司所有者的净利润人民币
100万元至300万元，同比减少98.61%至95.84%。预计2022年年度实现归属母
公司所有者的扣除非经常性损益后的净利润人民币-700至-900万元，同比减少
111.11%至114.28%。
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E公司于 2023 年 2 月 28 日披露了《2022 年度业绩快报公告》(公告编号：
2023-011)，预计2022年度实现营业总收入45672.47万元，较上年同期增长
16.68%；实现归属于母公司所有者的净利润-861.01万元，较上年同期减少
111.93%；实现归属于母公司所有者的扣除非经常性损益的净利润-1896.75万元，较上年同期减少130.10%；报告期末总资产144370.95万元，较期初增长
16.70%；归属于母公司的所有者权益120812.40万元，较期初增长10.78%。
公司于2023年2月28日披露了《2022年度业绩预告更正公告》(公告编号：
2023-012)。公告披露公司对信用减值损失进行调整，由此导致相关数据与
2023年1月31日披露的业绩预告存在较大差异。调整前后业绩相关情况如下所
示：
项目调整前调整后
属于母公司所有者的净利润100万元至300万元-800万元至-1000万元
变动比例-98.61%至-95.84%-111.08%至-113.85%归属母公司所有者的扣除非经
-700至-900万元-1800至-2000万元常性损益后的净利润
变动比例-111.11%至-114.28%-128.56%至-131.74%
2、增加计提信用减值的具体情况及依据，前期计提不充分的原因
2022 年度公司财务软件由用友 U8 系统更换为用友 NC 系统，工作人员在系
统录入时，部分客户的数据录入有误，致使年底系统计提坏账准备时计提错误，后经会计师审计发现提醒，公司予以了调整并更正了业绩预告。
（二）说明公司财务会计制度、内部控制制度是否存在风险或缺陷，公司
董事会审计委员会、内审机构有无进一步完善财务会计制度、内部控制制度的计划及具体措施。
公司按照《企业内部控制基本规范》《企业内部控制应用指引》《公司章程》《上海证券交易所科创板股票上市规则》等规定，建立了财务会计制度及内部控制制度，设立了董事会审计委员会、内审机构等，并按照内控机制要求开展日常工作。根据大信会计师事务所（特殊普通合伙）出具的内部控制审计报告，其认为公司于2022年12月31日按照《企业内部控制基本规范》和相关规定在所有重大方面保持了有效的财务报告内部控制。
公司2022年此次业绩预告更正原因为：财务系统切换、财务人员疏忽造成
的偶发性问题，财务人员专业能力尚需提高。因此，公司董事会审计委员会及内审部门以此次调整事项为契机，组织财务部门及相关责任人员召开专题会，P
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E深刻反思问题根源的同时，全面梳理、细化公司各项内控制度，组织加强会计准则的学习，提升专业性，持续加强与审计委员会的沟通汇报工作，强化审计委员会对公司财务报告披露和内部控制过程的监督，发挥其对公司信息披露、会计信息质量、内部审计等方面的控制和监督职能，保证财务报告真实可靠。
问题三：关于主要客户和供应商
年报显示，报告期内前五名客户销售额17308.67万元，占年度销售总额
38.06%，其中客户二为报告期内新进入前五名客户。前五名供应商采购额
13000.40万元，占年度采购总额63.63%，其中，供应商二、供应商三为报告
期内新进入前五名供应商。请公司：（1）补充披露报告期前五名客户及供应商的具体情况，包括但不限于名称、成立时间、开始合作时间、主营业务、销售及采购金额、占比、产品名称及类型、结算周期及方式等；（2）结合公司
主营业务的发展变化情况，补充说明前五名客户及供应商发生变化原因及合理性，是否存在大客户流失的情形，公司主要销售渠道和供应链是否持续、稳定。
公司回复：
（一）补充披露报告期前五名客户及供应商的具体情况，包括但不限于名
称、成立时间、开始合作时间、主营业务、销售及采购金额、占比、产品名称
及类型、结算周期及方式等。
1、2022年度公司前5名客户具体情况
单位：万元合作产品名占比结算周期客户名称成立时间开始主营业务销售金额称及类
（%）及方式时间型
杭州安恒信息安全设备、网络安全设备、网网络安
信息技术超过络安全软件、计算机软硬件、系统3个月，
2007-5-156149.3113.52全产品
股份有限5年集成的技术开发、技术服务等银行转账及服务公司
软件开发；数据处理；技术开发、
恒辉信达技术服务、技术推广、技术转让；网络安
1年以内，
技术有限2015-8-252年销售电子产品、计算机软硬件及外3478.747.65全产品银行转账
公司围设备、仪器仪表、通讯设备、五及服务金交电等
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E技术服务、技术开发、技术咨询、北京中网
技术交流、技术转让、技术推广；网络安
志腾数码超过1年以内，
2003-9-8信息系统集成服务；软件开发；计3279.297.21全产品
科技有限5年银行转账算机软硬件及辅助设备批发；计算及服务公司机软硬件及辅助设备零售等
技术服务、技术开发、技术咨询、
新华三信技术交流、技术转让、技术推广；网络安
超过3个月，息技术有2014-12-4电子元器件制造；计算机软硬件及2378.245.23全产品
5年银行转账
限公司外围设备制造；信息安全设备制造及服务等
电子计算机及外部设备、集成电
路、软件及通信设备化技术开发、太极计算网络安
超过设计、制造、销售、维护；承接计1年以内，机股份有1987-10-102023.094.45全产品
5年算机网络及应用工程；信息系统集银行转账
限公司及服务
成、电子系统工程、建筑智能化工
程的设计、技术咨询及安装等
合计---17308.6738.06--
2、2022年前5名供应商的具体情况
单位：万元产品合作结算周占比名称客户名称成立时间开始主营业务采购金额期及方
（%）及类时间式型
福州创实电子计算机软件、硬件、通信产品
讯联信息及电子产品的研发、销售；互联网3-6个
2014-9-超过网络
技术有限接入设备、嵌入式多媒体设备及相6830.8133.43月，银
305年设备
公司关电子设备的研发、销售、技术支行转账持及售后服务深圳市华预付全
富洋智慧2014-2-2-3经营电子产品的批发、进出口及相集成
2188.0010.71款，银
供应链有27年关配套业务等电路行转账限公司翰林汇信
3-6个
息产业股1999-4-2-3服务
销售计算机、软件及辅助设备等1589.717.78月，银份有限公28年器行转账司北京柏睿
计算机软硬件及辅助设备零售；计3-6个
数据技术2014-8-2-3服务
算机软硬件及辅助设备批发；通讯1325.326.49月，银股份有限14年器设备销售等行转账公司
中亿国富3-6个
2018-11-2-3服务
集团有限销售计算机、软件及辅助设备等1066.565.22月，银
21年器
公司行转账
合计---13000.4063.63--
P
A
G
E（二）结合公司主营业务的发展变化情况，补充说明前五名客户及供应商
发生变化原因及合理性，是否存在大客户流失的情形，公司主要销售渠道和供应链是否持续、稳定。
2021年、2022年，公司前5大客户变动情况：
序号2022年变动情况2021年变动情况杭州安恒信息技新华三信息技术有
1未变动未变动
术股份有限公司限公司恒辉信达技术有杭州安恒信息技术
2新增未变动
限公司股份有限公司北京中网志腾数北京中网志腾数码
3未变动未变动
码科技有限公司科技有限公司
新华三信息技术北京威努特技术有交易金额减少，
4未变动
有限公司限公司退出前5名客户
交易金额增加，太极计算机股份迈普通信技术股份交易金额减少，
52022年进入前5名
有限公司有限公司退出前5名客户客户
2022年，公司主营业务持续、稳定发展，未发生重大变化。
2022年，公司前5大客户中，恒辉信达技术有限公司为新增客户，太极计
算机股份有限公司为公司原客户，因2022年交易金额增加，进入前5大客户，其余3家客户未发生变动，均为公司长期合作伙伴。北京威努特技术有限公司、迈普通信技术股份有限公司因交易金额减少，退出2022年前5大客户，但与公司仍保持业务往来。
综上，公司销售渠道稳定，未出现大客户流失的情形。
2021年、2022年，公司前5大供应商变动情况：
序号2022年变动情况2021年变动情况福州创实讯联信福州创实讯联信息
1未变动未变动
息技术有限公司技术有限公司
2022年未发生采
深圳市华富洋智
重庆佳杰创盈科技购业务，退出
2慧供应链有限公未变动
有限公司2022年前5大供司应商
交易金额增加，进戴尔（中国）有限交易金额减少，翰林汇信息产业
3入2022年前5名公司退出2022年前5
股份有限公司供应商大供应商北京柏睿数据技威讯柏睿数据科技
4未变动未变动
术股份有限公司（北京）有限公司
交易金额增加，进中亿国富集团有深圳市华富洋智慧
5入2022年前5名未变动
限公司供应链有限公司供应商
P
A
G
E2022 年，公司前 5 大供应商均为合作时间在 2 年以上的供应商。其中，翰林汇信息产业股份有限公司、中亿国富集团有限公司因交易金额增加，进入公司前5大供应商。戴尔（中国）有限公司，因交易金额减少，退出公司2022年前5大供应商；公司与重庆佳杰创盈科技有限公司2022年未再发生业务，因此该公司退出2022年前5大供应商。其他3家供应商未发生变动。
综上，公司主要销售渠道和供应链持续、稳定，未发生重大变化。
问题四：关于应收账款
年报显示，报告期末，公司应收账款账面价值40505.57万元，较上年同期增长68.18%，显著高于当期营业收入的增长幅度。从账龄分析，账龄1年以内的应收账款占应收账款账面余额的比例为73.95%，较上年同期的有显著下降。
请公司：（1）补充应收账款大幅增长且显著高于营业收入增长幅度的原因以
及合理性，说明是否存在通过放宽信用政策等方式扩大收入规模；（2）补充应收账款前十名客户的名称、交易金额、产品类型、目前账龄、计提的坏账准
备金额以及期后回款情况；（3）结合应收账款前十名客户的经营情况、信用
状况以及期后回款情况，并结合同行业公司应收账款坏账准备的计提情况，说明前述应收账款坏账准备的计提是否充分、是否审慎。
公司回复：
（一）补充应收账款大幅增长且显著高于营业收入增长幅度的原因以及合理性，说明是否存在通过放宽信用政策等方式扩大收入规模。
1、2022年，公司应收账款、营业收入情况
单位：万元
2022年末2022年度2021年末2021年度
项目应收账款营业收入应收账款营业收入
公司40505.5745644.1724083.9639142.29
2、2022年，公司应收账款账龄变动情况
单位：万元项目2022年末账龄2021年末账龄
6个月以内（含6个月）25535.0118971.45
7至12个月8954.642762.63
1至2年9371.242923.05
P
A
G
E2 至 3年 1213.73 1552.61
3年以上1562.14583.39
合计46636.7626793.13
公司综合考虑客户经营规模、行业及区域地位、采购规模、信用情况、战
略合作、客户交易习惯等因素，针对客户逐个制定信用政策；公司按照信用政策对客户进行等级评定，对评定等级较低的客户施行严格的信用政策，对评定等级较高的客户施行相对宽松的信用政策。公司对客户的信用政策一经制定，无重大不利因素，不得随意更改。公司不存在通过放宽信用政策等方式扩大收入规模的情形。
2022年，公司应收账款增长率显著高于营业收入增长率，主要原因为：
公司主要面向行业内各大产品与解决方案厂商、区域集成商，这些客户通常为信用度较高，信誉良好和未来发展势头强劲的客户，其终端客户多为政府、金融、企事业单位等，结算周期较长。受宏观经济影响，2022年下游客户的终端客户回款受到影响，导致公司部分客户的回款延期，公司销售回款不达预期，应收账款余额快速增长。考虑到公司与其长期战略合作关系，公司在确保货款回收风险可控的情况下，接受该等客户适当延长付款周期。
（二）补充应收账款前十名客户的名称、交易金额、产品类型、目前账龄、计提的坏账准备金额以及期后回款情况。
2022年末，公司前十大应收账款客户的情况
单位：万元应收账款截至2023年序计提坏6月5日的客户名称交易金额产品类型
号1年以内1-2年账金额期后回款情况北京中网志腾虚拟化安全网
1数码科技有限3279.293705.592833.41935.493005.31
关公司恒辉信达技术嵌入式安全网
23478.743902.60-39.03202.39
有限公司关、安全管理北京久合科技虚拟化安全网
31205.201361.87638.96327.88638.96
有限公司关嵌入式安全网太极计算机股
42023.09关、安全管1613.31-105.441280.29
份有限公司
理、安全服务新华三信息技嵌入式安全网
52378.241601.65-16.021601.65
术有限公司关武汉蜂巢易网嵌入式安全网
61001.391131.57339.89182.33351.47
科技有限公司关
P
A
G
E北京中宇安东嵌入式安全网
7信息技术有限1059.781197.56261.75100.99266.25
关、安全管理公司武汉瑞兆优联嵌入式安全网
8网络科技有限1592.031398.31-101.62171.19
关公司北京汉本软件虚拟化安全网
9691.21781.07606.80214.07
技术有限公司关、安全管理北京威努特技嵌入式安全网
101407.711192.32-44.39587.38
术有限公司关、安全管理
（三）结合应收账款前十名客户的经营情况、信用状况以及期后回款情况，并结合同行业公司应收账款坏账准备的计提情况，说明前述应收账款坏账准备的计提是否充分、是否审慎。
1、2022年，公司前十大应收账款客户经营情况正常，信用状况未出现重大
不利变化，期后持续回款正常，其中客户北京汉本软件技术有限公司客户多为政府、企事业单位等，结算周期较长导致该部分客户自身回款较慢。考虑到公司与其建立的长期战略合作关系，公司在确保货款回收风险可控的情况下，接受该等客户适当延长付款周期的请求，公司将加紧催收应收款项。
2、同行业可比公司的应收账款情况
单位：万元
2022年末2022年度变动幅度2021年末2021年度
项目应收账款营业收入应收账款营业收入应收账款营业收入
启明星辰385299.23443690.9229.11%1.16%298429.63438603.08
绿盟科技90933.12262883.8333.91%0.76%67906.17260899.51
深信服80901.64741287.6747.53%8.93%54838.96680490.35
迪普科技11736.2789315.8091.71%-13.31%6121.80103025.45
任子行38432.9172958.2611.62%12.19%34433.3565031.61
安恒信息67936.62198001.2445.18%8.77%46795.29182032.81
山石网科71044.1381159.6112.82%-20.97%62968.99102694.81
信安世纪38408.2865807.6157.58%25.44%24374.2152460.44
亚信安全47610.87172095.2070.28%3.21%27961.06166746.80
奇安信498538.72622278.8243.25%7.12%348016.38580907.56
合计1330841.792749478.9636.94%4.43%971845.842632892.42
安博通40505.5745644.1768.18%16.61%24083.9639142.29
注：上表数据来源于同行业可比公司公开信息。
2022年，同行业可比公司收入较2021年增长4.43%，应收账款余额增长
36.94%。公司应收账款、营业收入变动趋势与同行业可比公司基本一致。
3、同行业可比公司坏账准备计提情况
（1）公司与同行业可比上市公司账龄分析法下坏账准备计提比例对比情况：
P
A
G
E应收账款坏账准备计提比例项目
6个月以内1年以内1-2年2-3年3-4年4-5年5年以上
启明星辰0.5%8%20%50%50%100%
绿盟科技1%10%20%50%80%100%
深信服2.5%15%35%70%100%100%100%
迪普科技1%10%20%100%100%100%
任子行5%10%30%100%100%100%
安恒信息5%10%30%100%100%100%
山石网科1%10%20%50%80%100%
信安世纪5.0%10%30%50%80%100%
亚信安全0.5%10%20%50%80%100%
奇安信5%15%30%50%80%100%
行业均值-3.90%12.8%29%70%85%100%
安博通1%10%30%50%100%100%100%
注：上表数据来源于同行业可比公司公开信息。
从上表可以看出，公司坏账准备计提比例较同行业可比公司更为谨慎。
（2）公司与可比上市公司应收账款坏账准备计提情况：
单位：万元
2022年度2021年度
项目期末余额坏账准备计提比例期末余额坏账准备计提比例
启明星辰429904.8444605.6110.38%335172.8436743.2110.96%
绿盟科技119364.8628431.7323.82%91623.0223716.8525.89%
深信服89370.048468.409.48%60769.025930.069.76%
迪普科技12181.05444.783.65%6362.84241.043.79%
任子行50057.3611624.4423.22%45946.5411513.1925.06%
安恒信息74562.146625.518.89%51682.874887.589.46%
山石网科78420.347376.219.41%67965.724996.727.35%
信安世纪43804.825396.5312.32%26908.062533.859.42%
亚信安全51460.483849.617.48%30304.752343.687.73%
奇安信567793.9269255.2012.20%386296.2038279.829.91%
行业均值--12.08%--11.93%
安博通46636.766131.1913.15%26793.132709.1810.11%
注：上表数据来源于同行业可比公司公开信息。
综合上述情况，公司2022年度总体坏账准备计提比例略高于同行业可比公司平均水平，主要系公司执行的应收账款坏账准备计提政策较同行业平均比例更高，因此坏账准备计提比例会高于行业均值。
问题五：关于在建工程
P
A
G
E年报显示，报告期末公司在建工程账面余额为 22391.53 万元，其中，上海办公用房账面余额19624.05万元天津办公用房账面余额2767.48万元。
上年同期在建工程账面余额为0。请公司：（1）补充披露前述在建工程项目的基本情况，包括所处地点、投入金额、具体用途、预计工期、预计经济效益等情况；（2）结合行业发展状况、公司经营及财务情况等，说明前述项目与公司主营业务的协同性，报告期内大额投入的原因及合理性。
公司回复：
（一）补充披露前述在建工程项目的基本情况，包括所处地点、投入金额、具体用途、预计工期、预计经济效益等情况。
1、2022年末，公司部分在建工程情况
单位：万元序在建工预计经济地点投入金额具体用途预计工期号程名称效益等
上海市普陀区大渡河路556办公、研发、
1上海房产19624.052023.12.31-
弄国浩长风城3号楼1-5层销售用房屋天津市北辰区双街镇双进道
办公、研发、
2天津房产以南侧半湾大厦7号楼902-2767.482024.6.30-
销售用房屋
903、1001-1004
注：公司主要业务为网络安全产品及服务，相关经营场所主要用于公司华东、华北区域的建设、管理、研发及销售场所，所形成的产品为软件或软硬一体化产品，无单独的生产环节，因此无法单独测算某一场所的预计经济效益。
（二）结合行业发展状况、公司经营及财务情况等，说明前述项目与公司
主营业务的协同性，报告期内大额投入的原因及合理性。
华北、华东地区为公司历来的主要业务发展区域，为进一步增强在该地区的竞争力、提升市场份额，公司拟在上海、天津设立区域的管理、研发和销售中心。其中，上海区域中心主要负责华东相关业务，该区域中心建成后，将用于销售渠道建设、区域行政管理，也是公司在“深度网络安全嵌入系统升级与其虚拟资源池化项目”、“安全可视化与态势感知平台研发及产业化项目”和
“安全应用研发中心与攻防实验室建设项目”的后续建设、研发、运营场所。
计划设立区域销售、研发、供应链、人力资源等部门。天津区域中心主要负责华北相关业务，该区域中心建成后，将用于销售渠道建设、区域行政管理等业务，计划设立区域销售、安全研究、安全服务等部门，从事攻防研究之模拟仿真对抗实验室、网络全流量安全与性能分析、零信任安全等研发项目。
上述场所地处上海市、天津市均为国内一线城市，有利于吸引高端研发人P
A
G
E才、提升公司研发创新能力和市场竞争力，满足公司未来发展需要，符合公司战略发展规划和长远发展目标。
问题六：关于经营活动现金流
年报显示，2020年、2021年和2022年，公司经营活动产生的现金流量净额分别为1247.94万元、1913.95万元和-16862.79万元。报告期内公司经营活动产生的现金流量净额由正转负并大幅下降，而同期公司实现归属于上市公司股东的净利润-846.20万元。
请公司结合主营业务开展情况，补充说明报告期内经营活动产生的现金流量净额大幅下降的原因，以及经营活动产生的现金流量净额与净利润金额存在较大差异的具体原因及合理性。
公司回复：
（一）公司经营活动现金流量净额具体构成情况
单位：万元
2022年2021年度
项目2022年度2021年度2020年度度增长率增长率
销售商品、提供劳务收到的现金32655.6241351.5326453.33-21.03%56.32%
收到的税费返还1797.291839.051575.33-2.27%16.74%
收到其他与经营活动有关的现金1020.122914.751554.08-65.00%87.55%
经营活动现金流入小计35473.0446105.3329582.75-23.06%55.85%
购买商品、接受劳务支付的现金21015.0720844.9013510.740.82%54.28%支付给职工以及为职工支付的现
16204.829309.086142.1474.08%51.56%
金
支付的各项税费3625.004125.323164.81-12.13%30.35%
支付其他与经营活动有关的现金11490.929912.075517.1315.93%79.66%
经营活动现金流出小计52335.8344191.3728334.8118.43%55.96%
经营活动产生的现金流量净额-16862.791913.951247.94-981.05%53.37%
(二)经营活动产生的现金流量净额由正转负的原因分析
公司2022年度经营活动现金流入金额为35473.04万元，较上年同期减少
10632.29万元，降低23.06%；2022年度营经营活动现金流出金额为52335.83
P
A
GE万元，较上年同期增加8144.46万元，增长率为18.43%，由此导致经营活动产生的现金流量本期由正转负，具体原因如下：
1、2022年度，公司为进一步增加研发实力和业务扩展能力，持续加强全
国范围内的销售团队建设及研发团队建设，年末公司员工数量由上年末的362人扩张至526人，因此导致本期支付给职工以及为职工支付的现金较上年同期增长6895.74万元，增幅74.08%，这是2022年度公司经营活动现金流出增长最大的支出项目，亦是公司经营活动现金流量净额由正转负的主要支出项目。
2、2022年，公司支付的与其他经营活动有关的现金较上年增加1578.85万元，主要为系公司为进一步增加研发实力和业务扩展能力，增加的期间费用的影响。
3、2022年度宏观经济有所放缓，一定程度上加大了公司对应收账款催收的难度，因此应收账款增长速度较快，销售现金回流速度减慢，2022年公司销售商品、提供劳务收到的现金较2021年减少8695.91万元；另一方面公司，为了进一步加大市场开拓力度及研发投入力度，带来报告期内销售费用及研发费用大幅增加，进而对应的现金流出短期内大幅增加，而前述投入的费用及人员需要一定时间的投入和培训从而形成有效的收入转化。
综上，基于以上因素，公司2022年度的经营活动现金流量净额由正转负。
（三）公司2022年现金流量调节表
单位：万元项目2022年度2021年度2020年度
1.将净利润调节为经营活动现金流量
净利润-800.107087.744457.84
加：信用减值损失3232.14-1665.582739.04
资产减值准备0.00191.820.00
固定资产折旧、油气资产折耗、生产性生物资
1058.18466.43382.67
产折旧、投资性房地产折旧
使用权资产折旧158.22455.070.00
无形资产摊销187.83119.5994.90
长期待摊费用摊销0.000.000.00
处置固定资产、无形资产和其他长期资产的损
0.00-6.860.00失（收益以“－”号填列）
固定资产报废损失（收益以“－”号填列）0.000.000.00
P
A
G
E净敞口套期损失（收益以“－”号填列） 0.00 0.00 0.00
公允价值变动损失（收益以“－”号填列）0.00-9.860.00
财务费用（收益以“－”号填列）269.30229.7175.75
投资损失（收益以“－”号填列）-737.51-868.88-1252.40
递延所得税资产减少（增加以“－”号填列）-371.33245.06-483.07
递延所得税负债增加（减少以“－”号填列）202.42-6.43-4.72
存货的减少（增加以“－”号填列）456.02-731.62-1128.77经营性应收项目的减少（增加以“－”号填-18609.15-4307.31-27258.12
列）经营性应付项目的增加（减少以“－”号填-2407.10-166.8323538.38
列）
其他498.28881.9286.43
经营活动产生的现金流量净额-16862.791913.951247.94
2.不涉及现金收支的重大投资和筹资活动0.000.000.00
债务转为资本0.000.000.00
一年内到期的可转换公司债券0.000.000.00
融资租入固定资产0.000.000.00
3.现金及现金等价物净变动情况0.000.000.00
现金的期末余额46980.5366075.8753015.03
减：现金的期初余额66075.8753015.0377604.87
加：现金等价物的期末余额0.000.000.00
减：现金等价物的期初余额0.000.000.00
现金及现金等价物净增加额-19095.3413060.84-24589.84
2022年度，公司经营活动产生的现金流量净额与净利润存在显著差异主要
原因系经营性应收项目的增加和经营性应付项目减少，具体情况如下：
2022年度，公司经营规模和营业收入进一步扩大，公司应收账款余额相应增长。公司客户主要为行业内各大产品与解决方案厂商及区域集成商，客户信用度较高，公司部分信誉良好和未来发展势头强劲的重要客户其终端客户多为政府、金融、企事业单位等，结算周期较长导致该部分客户自身回款较慢。考虑到公司与其建立的长期战略合作关系，公司在确保货款回收风险可控的情况下，接受该等客户适当延长付款周期的请求。受宏观经济影响，2022年下游客户的终端客户回款受到影响，公司销售回款不达预期，使得经营性应收项目进一步增加。同时，公司加强了采购付款管理，经营性应付项目有所减少，因此P
A
G
E公司经营活动产生的现金流量净额与净利润存在较大差异。
特此公告北京安博通科技股份有限公司
2023年6月7日
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