禾川科技_7-2 会计师关于审核问询函的回复

目录
一、关于前次募投项目……………………………………………第4—10页
二、关于融资规模与效益测算……………………………………第10—34页
三、关于财务性投资………………………………………………第34—40页
四、关于经营情况…………………………………………………第40—71页
五、关于应收账款和存货…………………………………………第71—93页
六、关于累计债券余额……………………………………………第93—97页关于浙江禾川科技股份有限公司申请向不特定对象发行可转换公司债券的审核问询函中有关财务事项的说明
天健函〔2023〕1280号
上海证券交易所：
由海通证券股份有限公司转来的《关于浙江禾川科技股份有限公司向不特定对象发行可转换公司债券申请文件的审核问询函》（上证科审(再融资)〔2023〕
184号，以下简称审核问询函）奉悉。我们已对审核问询函所提及的浙江禾川科
技股份有限公司（以下简称禾川科技公司或公司）财务事项进行了审慎核查，现汇报如下。
在本反馈回复报告中，除非文中另有所指，下列词语或简称具有如下特定含义：
一、基本术语
禾川科技、公司指浙江禾川科技股份有限公司
台钰精机指台钰精机（浙江）有限公司，公司全资子公司芯悦微指无锡芯悦微电子有限公司，公司参股公司苏州谋迅指苏州谋迅智能科技有限公司，公司参股公司芯盟半导体指浙江芯盟半导体技术有限责任公司，公司参股公司上海牧非指上海牧非科技有限公司，公司参股公司成都卡诺普指成都卡诺普机器人技术股份有限公司及其子公司
汇川技术 指 深圳市汇川技术股份有限公司（300124.SZ）
信捷电气 指 无锡信捷电气股份有限公司（603416.SH）
正弦电气 指 深圳市正弦电气股份有限公司（688395.SH）
伟创电气 指 苏州伟创电气科技股份有限公司（688698.SH）
雷赛智能 指 深圳市雷赛智能控制股份有限公司（002979.SZ）
7-2-1威仕喜指威仕喜（浙江）流体技术有限公司
东熠数控指上海东熠数控科技有限公司
捷佳伟创指深圳市捷佳伟创新能源装备股份有限公司，广东尚菱指广东尚菱视界科技有限公司行芝达指深圳市行芝达电子有限公司无锡江松指无锡江松科技股份有限公司
东莞市兢工自动化设备有限公司，同体系公司包括广东冠东莞兢工指禾自动化设备有限公司、无锡禾之川自动化技术有限公司和东莞市兢工自动化设备有限公司邦德激光指济南邦德激光股份有限公司
深圳市云天华远实业有限公司，2021年及以前同体系公司云天华远指包括深圳市云天华远实业有限公司和深圳铭联世纪电子有限公司深圳铭联指深圳铭联世纪电子有限公司
无锡禾一自动化科技有限公司，同体系公司包括无锡禾一无锡禾一指自动化科技有限公司、苏州禾欣杰自动化科技有限公司和东莞禾捷自动化科技有限公司广东海川指广东海川自动化有限公司广州耐为指广州耐为机器人科技有限公司无锡领业指无锡领业科技有限公司苏州谱勤指苏州谱勤电子科技有限公司上海阳明指上海阳明和春科技有限公司
深泉智能指深泉智能科技(山东)有限公司工研院指广东华中科技大学工业技术研究院
惠州市大川自动化技术有限公司，同体系公司包括惠州市惠州大川指大川自动化技术有限公司和东莞市禾惠自动化科技有限公司杭州德龙指杭州德龙智能设备有限公司温州国贸指温州国贸云商供应链管理有限公司广州多野指广州多野自动化控制设备有限公司上海竖鸣指上海竖鸣自动化设备有限公司浩涵睿指深圳市浩涵睿科技有限公司合鑫川指无锡市合鑫川自动化设备有限公司
深圳市华科星电气有限公司，同体系公司包括深圳市华科华科星指
星电气有限公司、东莞市科峰自动化机械设备有限公司
7-2-2上海勋远自动化科技有限公司，同体系公司包括深圳市日
上海勋远指弘忠信电器有限公司、上海勋远自动化科技有限公司、武
汉松可自动化科技有限公司、上海松可机电有限公司上海松可指上海松可机电有限公司
东莞市展程机电设备有限公司，同体系公司包括东莞市展东莞展程指程机电设备有限公司、南通展鸿自动化科技有限公司和苏州鑫菱川自动化科技有限公司深圳深大指深圳市深大自动化设备有限公司尔必地指东莞市尔必地机器人有限公司无锡先导指无锡先导智能装备股份有限公司南京卓胜指南京卓胜自动化设备有限公司蓝思科技指蓝思科技股份有限公司科达鑫指佛山市科达鑫自动化有限公司安徽欢颜指安徽欢颜机器人有限公司惠州德赛指惠州市德赛自动化技术有限公司广东仁工指广东仁工智能科技有限公司宁波甬川指宁波高新区甬川自动化科技有限公司
新代科技指新代科技(苏州)有限公司
7-2-3一、关于前次募投项目根据申报材料，1）截至2023年3月31日，公司前次募集资金投资项目累计投入资金50988.17万元，“数字化工厂项目”投入62.73%，“杭州研究院项目”投入44.44%，“营销服务网络建设项目”投入8.07%；2）受建设项目硬件和软件设备购置进度影响，“数字化工厂项目”预定可使用状态日期从2023年10月调整至2024年4月；为严格把控项目整体质量，优化调整室内装修、硬件和软件设备购置进度，“杭州研究院项目”预定可使用状态日期从2023年
4月调整至2024年4月。
请发行人说明：（1）前次募投项目当前实施进展及后续使用计划，募集资金是否按计划投入，部分项目募集资金使用比例较低的原因及合理性，前次募投项目实施是否存在不确定性，信息披露是否真实、准确、完整；（2）前次募投项目延期的原因及合理性，受设备购置进度影响、严格把控项目整体质量等延期理由是否充分，是否在前次募集资金时可以合理预计，是否存在项目实施障碍，相关因素是否对本次募投项目实施产生重大不利影响，是否履行内部决策及信息披露义务。
请保荐机构及申报会计师核查并发表明确意见。(审核问询函第2条)
(一)公司情况说明
1.前次募投项目当前实施进展及后续使用计划，募集资金是否按计划投入，
部分项目募集资金使用比例较低的原因及合理性前次募投项目实施是否存在不
确定性信息披露是否真实、准确、完整
(1)前次募投项目当前实施进展及后续使用计划
1)前次募投项目当前实施进展
截至2023年8月末，公司前次募投项目已使用募集资金59092.57万元，占项目承诺投入募集资金金额比例为73.75%，具体情况如下：
单位：万元承诺使用募集资累计使用募集资金序号项目名称金投资金额金额占比
1数字化工厂项目38545.1229841.0277.42%
2杭州研究院项目14056.707863.9455.94%
3营销服务网络建设项目7522.691431.4619.03%
7-2-44补充流动资金20000.0019956.1599.78%
合计80124.5159092.5773.75%
截至本回复出具之日，各项目具体实施进展情况如下：
“数字化工厂项目”土建及主体工程已经完成，目前正在进行室外玻璃幕墙安装、室内水电安装及装修和厂区绿化，预定设备陆续到位，预计能够在2024年4月前达到预计可使用状态，与延期后计划进度相匹配。
“杭州研究院项目”目前土建及主体工程已经完成，正在进行室内水电安装及装修和园区绿化。预计2023年9月底前，装修完毕。后续预定设备陆续到位并进行安装，预计能够在2024年4月前达到预计可使用状态，与延期后计划进度相匹配。
“营销服务网络建设项目”原定在深圳等5地建设区域营销服务中心，并在广州、东莞、中山等城市设立33个办事处。截至本回复出具之日，公司已经在深圳、佛山、苏州、杭州、济南建设了区域营销服务中心，并在东莞、中山等15个城市设立了办事处。2021年以来，受宏观经济波动及公共卫生事件影响，该项目在选址、装修、人员招聘等方面面临较大不确定性，公司出于谨慎性原则，放缓了该项目的投资进度。目前不确定性因素已消除，公司根据后续将继续推进该项目建设，预计在2024年12月达到预定可使用状态。
综上，“数字化工厂项目”和“杭州研究院项目”按延期后预定进度实施。
“营销服务网络建设项目”受宏观经济波动及公共卫生事件影响，进度不及预期，目前不确定性因素已消除，该项目继续推进，预计在2024年12月达到预定可使用状态。
2)募集资金后续使用计划
尽管公司受外部因素影响，“数字化工厂项目”“杭州研究院项目”及“营销服务网络建设项目”均有所延期，但公司会继续推进前募项目建设，剩余前募资金仍将按计划投入前募项目，具体情况如下：
单位：万元募集资金后续使用计划达到预定可使用状态承诺使用截至2023年12月末募已使用金已使用比日募集资金使用计划项目名称募集资金集资金使用计划
额例[注]投资金额累积金额比例累积金额比例
7-2-5数字化工
38545.1229841.0277.42%37517.0297.33%38545.12100.00%
厂项目杭州研究
14056.707863.9455.94%10778.1876.68%14056.70100.00%
院项目营销服务
网络建设7522.691431.4619.03%3118.8741.46%7522.69100.00%项目补充流动
20000.0019956.1599.78%20000.00100.00%20000.00100.00%
资金
合计80124.5159092.5773.75%71414.0789.13%80124.51100.00%
注:该数据统计截止时间为2023年8月31日
[注]“数字化工厂项目”及“杭州研究院项目”预计于2024年月4月达到
预定可使用状态。“营销服务网络建设项目”预计于2024年12月达到预定可使用状态综上，公司后续将继续按照募集资金投入计划及募投项目建设进度投入募集资金，推进募投项目按计划实施，不存在募投项目变更的情形。
(2)部分项目募集资金使用比例较低的原因及合理性，前次募投项目实施是
否存在不确定性，信息披露是否真实、准确、完整截至2023年8月末，“营销服务网络建设项目”募集资金使用比例为19.03%，比例较低，主要系2021年以来，受宏观经济波动及公共卫生事件影响，该项目在选址、装修、人员招聘等方面面临较大不确定性，公司出于谨慎性原则，放缓了该项目的投资进度。目前不确定性因素已消除，公司根据后续将继续推进该项目建设，预计在2024年12月达到预定可使用状态。
2023年8月9日，公司召开第四届董事会第十二次会议和第四届监事会第十一
次会议审议通过了《关于调整部分募投项目达到预定可使用状态日期的议案》，同意公司调整募集资金投资项目“营销服务网络建设项目”达到预定可使用状态日期至2024年12月。2023年8月10日，公司对外披露《关于调整部分募投项目达到预定可使用状态日期的公告》(2023-038)。
综上所述，公司“营销服务网络建设项目”募集资金使用比例较低主要系受宏观经济波动及公共卫生事件影响，公司出于谨慎性原则，放缓了该项目的投资进度。目前不确定性因素已经消除，公司将继续推进该项目建设，相关信息披露真实、准确、完整。
7-2-62.前次募投项目延期的原因及合理性，受设备购置进度影响、严格把控项
目整体质量等延期理由是否充分，是否在前次募集资金时可以合理预计是否存在项目实施障碍，相关因素是否对本次募投项目实施产生重大不利影响，是否履行内部决策及信息披露义务
(1)前次募投项目延期的原因及合理性，受设备购置进度影响、严格把控项目整体质量等延期理由是否充分
1)数字化工厂项目
该项目建设地位于浙江省衢州市龙游县，该项目计划从拿到施工许可证开始开工建设，土建工程、设备安装、运行调试36个月内完成，原预计的完工时间为2023年10月。项目延期因以下原因：
*2022年以来，受外部宏观环境及公共卫生事件的影响，工程物资采购物流运输、人员施工等方面存在诸多不便，部分设备市场供应紧张，订货周期有所延长，整体项目周期有所延缓；
*公司前次募集资金于2022年4月到账，时间较晚。报告期内，公司营业收入复合增速为31.75%，业务增长较快导致营运资金占用量增大。尽管募集资金到账后可以置换前期自筹资金投入部分，但公司在上市前融资渠道单一，适当平衡前募项目自筹资金投入需求与主业发展资金需求，致使整体项目有所延缓。
出于对募集资金使用的审慎考虑，为保证募投项目建设效果，公司第四届董
事会第十一次会议一致同意将该募投项目延期至2024年4月。
2)杭州研究院项目
该项目建设地位于浙江省杭州市，本项目计划从拿到施工许可证开始开工建设，土建工程、设备安装、运行调试36个月内完成，原预计的完工时间为2022年4月。项目延期因以下原因：
*2022年以来，受外部宏观环境及公共卫生事件的影响，工程物资采购物流运输、人员施工等方面存在诸多不便，部分设备市场供应紧张，订货周期有所延长，整体项目周期有所延缓；
*2022年2月，为进一步优化研发环境、调整空间布局，严格把控项目整体质量，公司对原室内装修设计进行优化，项目周期有所延缓；
*公司前次募集资金于2022年4月到账，时间较晚。报告期内，公司营业
7-2-7收入复合增速为31.75%，业务增长较快导致营运资金占用量增大。尽管募集资
金到账后可以置换前期自筹资金投入部分，但公司在上市前融资渠道单一，适当平衡前募项目自筹资金投入需求与主业发展资金需求，致使整体项目有所延缓。
出于对募集资金使用的审慎考虑，为保证募投项目建设效果，公司第四届董
事会第十一次会议一致同意将该募投项目延期至2024年4月。
3)营销服务网络建设项目
“营销服务网络建设项目”原定在深圳等5地建设区域营销服务中心，并在广州、东莞、中山等城市设立33个办事处。实施周期原定为36个月，原计划完工周期为2024年2月。项目延期因以下原因：
2021年以来，受宏观经济波动及公共卫生事件影响，该项目在选址、装修、人员招聘等方面面临较大不确定性，公司出于谨慎性原则，放缓了该项目的投资进度。目前不确定性因素已消除，公司根据后续将继续推进该项目建设，预计在
2024年12月达到预定可使用状态。
出于对募集资金使用的审慎考虑，为保证募投项目建设效果，公司第四届董
事会第十二次会议一致同意将该募投项目延期至2024年12月。
综上，“数字化工厂项目”“杭州研究院项目”及“营销服务网络建设项目”延期具有合理性。“数字化工厂项目”受设备购置进度影响、严格把控项目整体质量等延期理由较为充分。
(2)是否在前次募集资金时可以合理预计是否存在项目实施障碍，相关因素是否对本次募投项目实施产生重大不利影响
如上文所述，公司“数字化工厂项目”“杭州研究院项目”及“营销服务网络建设项目”发生延期是公司基于外部宏观环境及公共卫生事件的影响及发展规
划做出的审慎决策，引发延期的因素非公司所能控制，在前次募集资金时无法合理预计项目存在实施障碍。
截至本回复出具之日，引发“数字化工厂项目”“杭州研究院项目”及“营销服务网络建设项目”延期的外部因素已消除，公司将继续推进前募项目建设，预计能够按延期后的时间达到可使用状态。相关因素不会对本次募投项目的实施造成重大不利影响。
(3)是否履行内部决策及信息披露义务
7-2-82023年4月27日，公司召开第四届董事会第十一次会议和第四届监事会第
十次会议审议通过了《关于调整部分募投项目达到预定可使用状态日期的议案》，同意公司调整募集资金投资项目“数字化工厂项目”“杭州研究院项目”达到预定可使用状态日期至2024年4月。2023年4月28日，公司对外披露《关于调整部分募投项目达到预定可使用状态日期的公告》(2023-008)。
2023年8月9日，公司召开第四届董事会第十二次会议和第四届监事会第十一次会议审议通过了《关于调整部分募投项目达到预定可使用状态日期的议案》，同意公司调整募集资金投资项目“营销服务网络建设项目”达到预定可使用状态日期至2024年12月。2023年8月10日，公司对外披露《关于调整部分募投项目达到预定可使用状态日期的公告》(2023-038)。
因此，针对前募项目延期情况，公司履行了内部决策程序和信息披露义务。
综上所述，“数字化工厂项目”“杭州研究院项目”及“营销服务网络建设项目”延期主要受宏观经济波动及公共卫生事件影响，具有合理性，受设备购置进度影响、严格把控项目整体质量等延期理由较为充分。延期因素具备不可抗性，在前次募集资金时无法合理预计是否存在项目实施障碍。目前相关因素已经消除，不会对本次募投项目实施产生重大不利影响。针对前募项目延期情况，公司履行了内部决策程序和信息披露义务。
(二)核查程序
1.查阅公司前次募投项目的可行性研究报告、前次募集资金使用情况鉴证报告等，了解公司前次募投项目投入计划及使用进度；
2.查阅公司关于前次募投项目延期的相关公告、董事会和监事会会议文件等，了解“营销服务网络建设项目”募集资金使用比例较低及延期的原因和合理性；
3.访谈公司管理层，了解前次募投项目的内外部经营环境变化情况等；
4.实地查看公司前次募投项目建设情况，访谈前次募投项目建设的负责人
和管理层，了解前次募投项目建设进度及后续建设安排；
5.获取关于募投项目资金支付台账、付款申请、合同、发票及其他具体资料，查阅资金支付是否符合募投项目资金使用规范。
(三)核查结论
7-2-9经核查，我们认为：
1.针对“数字化工厂项目”“杭州研究院项目”公司后续将继续按照募集
资金投入计划及募投项目建设进度投入募集资金，推进募投项目按计划实施。公司“营销服务网络建设项目”募集资金使用比例较低主要系受宏观经济波动及公
共卫生事件影响，公司出于谨慎性原则，放缓了该项目的投资进度。目前不确定性因素已经消除，公司将继续推进该项目建设。公司不存在募集资金用途变更的情形，相关信息披露真实、准确、完整；
2.“数字化工厂项目”“杭州研究院项目”及“营销服务网络建设项目”
延期主要受宏观经济波动及公共卫生事件影响，具有合理性，受设备购置进度影响、严格把控项目整体质量等延期理由较为充分。延期因素具备不可抗性，在前次募集资金时无法合理预计是否存在项目实施障碍。目前相关因素已经消除，不会对本次募投项目实施产生重大不利影响。针对前募项目延期情况，公司履行了内部决策程序和信息披露义务。
二、关于融资规模与效益测算根据申报材料1）发行人本次募集资金总额不超过75000.00万元，其中高效工业传动系统及精密传动部件研发及产业化项目40390.86万元，拟使用前次超募资金投入367.90万元；微型光伏（储能）逆变器研发及产业化项目
12846.90万元，补充流动资金21762.24万元；2）除变频器产品是针对现有
产品的升级和扩产外，本次募投项目中其他产品均属于围绕主业拓展延伸的新产品。
请发行人说明：（1）本次融资各募投项目主要为新产品的情况下，本次融资规模的测算依据及合理性；（2）结合发行人现有资金及资金安排、资产负债
率、营运资金缺口等情况，说明发行人本次募集资金规模的合理性，非资本性支出的占比情况；（3）本次募投项目效益测算的单价、销量、毛利率等测算依据，并结合同行业可比公司类似项目的比较情况说明相关参数选择的合理性，相关效益测算是否谨慎、合理。
请保荐机构和申报会计师对上述事项进行核查并发表明确意见。(审核问询
函第3条)
(一)公司情况说明
7-2-101.本次融资各募投项目主要为新产品的情况下，本次融资规模的测算依据
及合理性
公司本次拟发行可转换公司债券拟募集资金总额不超过人民币75000.00
万元(含75000.00万元)，扣除发行费用后的募集资金净额将全部用于以下项目：
单位：万元本次募集资金投入序号项目名称投资金额额高效工业传动系统及精密传动部件研发
156464.2040390.86
及产业化项目
微型光伏(储能)逆变器研发及产业化项
222156.7512846.90
目
3补充流动资金21762.2421762.24
合计100383.1975000.00
(1)高效工业传动系统及精密传动部件研发及产业化项目
1)投资金额的具体内容
本项目预计总投资额为56464.20万元，拟使用募集资金40390.86万元，具体投资构成如下：
单位：万元占项目总资金使用前次超使用本次募序号项目投资金额
比例(%)募资金金额集资金金额
1建设投资42796.7075.79367.9040390.86
1.1建筑工程费19393.6034.35367.9019025.70
1.2设备购置费17962.7731.81-17962.77
1.3设备安装费878.891.56-878.89
1.4工程建设其他费用2523.504.47-2523.50
1.5预备费2037.943.61--
2研发投入5759.5810.20--
3铺底流动资金7907.9214.01--
项目总投资56464.20100.00367.9040390.86
2)测算依据及测算过程
*建筑工程费
本项目拟在龙游经济开发区内，通过出让方式取得相关宗地的工业用地使用权，建设生产车间及附属设施。项目规划总建筑面积49970.00㎡，建筑工程费
7-2-11为19393.60万元，建筑工程费金额由建筑面积和单位基建造价确定。具体情况
如下：
序号项目建筑面积(㎡)单位造价(元/㎡)金额(万元)
一土建工程49970.002400.0011992.80
1厂房39976.002500.009994.00
2研发办公4997.002000.00999.40
3宿舍4997.002000.00999.40
二装修工程49970.00940.004697.18
1厂房39976.00800.003198.08
2研发办公4997.001500.00749.55
3宿舍4997.001500.00749.55
三其他配套工程2703.62
1电梯工程405.00
2弱电工程999.40
3强电799.52
4消防配套系统499.70
*设备购置费
本募投项目设备购置费为17962.77万元，设备购置费系根据公司设计产能设备需求、历史采购价格及经第三方设备供应商询价取得的市场价格测算。具体情况如下：
序号设备名称金额(万元)
一变频器生产线2831.89
(一) PCBA生产线 962.39
(二)机箱机柜生产线759.50
(三)整机生产线1110.00
二高效工业电机生产线3945.88
(一)定子生产线2392.00
(二)转子生产线825.00
(三)整机生产线728.88
三导轨产品生产线5490.00
(一)导轨生产线2720.00
7-2-12序号设备名称金额(万元)
(二)滑块生产线2770.00
四丝杠产品生产线4925.00
(一)螺杆生产线3075.00
(二)螺母生产线1850.00
五仓储设备260.00
六配套办公设备及软件系统510.00
合计17962.77
*设备安装费
设备安装费一般按照设备购置费的4%-5%进行估算，根据设备安装的复杂程度，本项目设备安装费按照5%估算。
*工程建设其他费用
工程建设其他费用含工程设计费、工程勘察费、工程造价咨询费及工程监理费等，合计2523.50万元。具体情况如下：
序号项目金额(万元)
1工程设计费174.90
2工程勘察费74.96
3工程造价咨询费149.91
4施工图审图费74.96
5工程监理费299.82
6建设方管理费用99.94
7装修设计费149.91
8场地购置费1499.10
合计2523.50
*预备费
本项目预备费按建设项目经济评价方法，配置预备费2037.94万元。
*研发投入
本项目产品除E600系列变频器部分型号已经达到量产状态外，其余主要产品仍处于研发阶段。因此，建设期内仍需进行适当的研发投入，主要研发投入内容为研发人工薪酬和研发直接投入，预计建设期内的研发投入为5759.58万元，不
7-2-13属于资本性支出，公司将以自有资金投入，不使用募集资金。研发费用具体构成
如下：
单位：万元
序号 项目 T1年 T2年 建设期合计 使用募集资金情况
1研发人工薪酬1833.643613.695447.330.00
2研发直接投入-312.25312.250.00
合计1833.643925.945759.580.00
*铺底流动资金
本项目采用分项详细估算法测算流动资金需求，对流动资产和流动负债主要构成要素(即应收票据及应收账款(含应收款项融资)、预付款项、存货、应付票
据及应付账款、预收款项及合同负债)等进行分项估算。经过测算，结合项目建设需要，需配置铺底流动资金7907.92万元。
综上，该项目主要参考建筑工程、生产设备的市场价格，依据建设项目经济评价方法进行投资规模测算，测算依据充分，结果合理。
(2)微型光伏(储能)逆变器研发及产业化项目
1)投资金额的具体内容
本项目预计总投资额为22156.75万元，拟使用募集资金12846.90万元，具体投资构成如下：
单位：万元
序号项目投资金额占项目总资金比例(%)使用募集资金
1建设投资13489.2560.8812846.90
1.1建筑工程费5404.0824.395404.08
1.2设备购置费6492.0029.306492.00
1.3设备安装费272.101.23272.10
1.4工程建设其他费用678.723.06678.72
1.5预备费642.352.90
2研发投入4586.1120.70
3铺底流动资金4081.3918.42
项目总投资22156.75100.0012846.90
2)测算依据及测算过程
*建筑工程费
7-2-14本项目选址位于龙游经济开发区内，规划总建筑面积13440.00m2。公司拟
通过出让方式取得相关宗地的工业用地使用权。项目将建设微型光伏(储能)逆变器产业化基地，建筑工程费为5404.08万元，建筑工程费金额由建筑面积和单位基建造价确定。具体情况如下：
单位：万元
序号项目建筑面积(㎡)单位造价(元/㎡)金额
一土建工程13440.002350.003158.40
1生产车间及仓储9408.002500.002352.00
2办公区域2016.002000.00403.20
3宿舍2016.002000.00403.20
二装修工程13440.001010.001357.44
1生产车间及仓储9408.00800.00752.64
2办公区域2016.001500.00302.40
3宿舍2016.001500.00302.40
三其他配套工程888.24
1电梯工程270.00
2弱电工程268.80
3强电215.04
4消防配套系统134.40
*设备购置费
本募投项目设备购置费为6492.00万元，设备购置费系根据公司设计产能设备需求、历史采购价格及经第三方设备供应商询价取得的市场价格测算。具体情况如下：
单位：万元序号设备名称金额
一光伏微型逆变器生产线4062.00
(一) SMT DIP生产线 1850.00
(二)半成品成品测试生产线1697.00
(三)微逆组装包装生产线515.00
二储能组装包装生产线360.00
三仓储设备920.00
7-2-15序号设备名称金额
四配套办公设备及软件系统1150.00
合计6492.00
*设备安装费
设备安装费一般按照设备购置费的4%-5%进行估算，根据设备安装的复杂程度，本项目设备安装费按照4.19%估算。
*工程建设其他费用
工程建设其他费用含工程设计费、工程勘察费、工程造价咨询费及工程监理费等，合计678.72万元。具体情况如下：
单位：万元序号项目金额
1工程设计费47.04
2工程勘察费20.16
3工程造价咨询费40.32
4施工图审图费20.16
5工程监理费80.64
6建设方管理费用26.88
7装修设计费40.32
8场地购置费403.20
合计678.72
*预备费
本项目预备费按建设项目经济评价方法，配置预备费642.35万元。
*研发投入
本项目产品处于研发阶段，建设期内仍需进行适当的研发投入，主要研发投入内容为研发人工薪酬和研发直接投入，预计建设期内的研发投入为4586.11万元，不属于资本性支出，公司将以自有资金投入，不使用募集资金。研发费用具体构成如下：
单位：万元
序号 项目 T1年 T2年 建设期合计 使用募集资金情况
1研发人工薪酬1400.002756.254156.250.00
2研发直接投入-429.86429.860.00
7-2-16序号 项目 T1年 T2年 建设期合计 使用募集资金情况
合计1400.003186.114586.110.00
*铺底流动资金
本项目采用分项详细估算法测算流动资金需求，对流动资产和流动负债主要构成要素(即应收票据及应收账款(含应收款项融资)、预付款项、存货、应付票
据及应付账款、预收款项及合同负债)等进行分项估算。经过测算，结合项目建设需要，需配置铺底流动资金4081.39万元。
(3)补充流动资金
公司拟将本次发行可转换公司债券募集资金中的21762.24万元用于补充流动资金。根据销售百分比法测算，公司2023年至2025年新增流动资金缺口规模为
90661.64万元，具体详见本次回复二(一)2之相关内容。
综上所述，本次募投项目主要参考建筑工程、生产设备的市场价格，依据建设项目经济评价方法进行投资规模测算，测算依据充分，结果合理。
2.结合公司现有资金及资金安排、资产负债率、营运资金缺口等情况，说
明公司本次募集资金规模的合理性，非资本性支出的占比情况；
(1)结合公司现有资金及资金安排、资产负债率、营运资金缺口等情况，说明公司本次募集资金规模的合理性
截至2022年12月31日，公司资产负债率为27.66%。资产负债率较低主要系 IPO 募集资金净额为 80650.07 万元于 2022 年 4 月到位，导致所有者权益大幅增加所致。但是除前募项目中规划的补充流动资金项目外，前次募集资金均有专项用途。综合考虑公司的日常营运需要、公司货币资金余额及使用安排等，公司未来三年的资金缺口为166465.44万元，具体测算过程如下：
单位：万元项目公式金额
截至2022年12月31日货币资金余额*41602.02其中：截至2022年12月31日募集资金余额（*37240.52含利息）
可自由支配资金*=*-*4361.50
未来三年预计自身经营利润积累*48262.90
最低现金保有量*49807.25
7-2-17项目公式金额
未来三年新增营运资金需求*90661.64
已审议的投资项目资金需求*78620.95
总体资金需求合计*=*+*+*219089.84
总体资金缺口/剩余（缺口以负数表示）*=*+*-*166465.44
公司可自由支配资金、未来三年预计自身经营利润积累、总体资金需求各项
目的测算过程如下：
1)可自由支配资金
截至2022年12月31日，公司货币资金余额为41602.02万元，剔除截至
2022年12月31日募集资金余额(含利息)37240.52万元，剩余公司可自由支配
的资金为4361.50万元。
2)总体资金需求
*最低现金保有量
最低现金保有量系公司为维持其日常营运所需要的最低货币资金金额，根据最低现金保有量=年付现成本总额/货币资金周转次数计算。
根据公司2022年度财务数据测算，公司在现行运营规模下日常经营需要保有的最低货币资金金额为49807.25万元，具体测算过程如下：
单位：万元、天财务指标计算公式计算结果
最低现金保有量*=*÷*49807.25
2021年度付现成本总额*=*+*-*83322.15
2022年度营业成本*65682.87
2022年度期间费用总额*20789.76
2022年度非付现成本总额*3150.48
货币资金周转次数(现金周转率)*=360÷*1.67
现金周转期*=*+*-*215.20
存货周转期*194.59
应收款项周转期*200.15
应付款项周转期*179.55
注1：期间费用包括管理费用、研发费用、销售费用以及财务费用
7-2-18注2：非付现成本总额包括当期固定资产折旧、无形资产摊销、长期待摊费
用摊销及使用权资产摊销
注3：存货周转期=360/存货周转率
注4：应收款项周转期=360*(平均应收账款账面余额+平均应收票据账面余额
+平均应收款项融资账面余额+平均预付款项账面余额)/营业收入
注5：应付款项周转期=360*(平均应付账款账面余额+平均应付票据账面余额
+平均合同负债账面余额+平均预收款项账面余额)/营业成本
*未来三年新增营运资金需求
2020年至2022年，公司营业收入复合增长率为31.75%。结合公司报告期内
业绩增长情况以及下游市场未来快速发展趋势的判断，假设公司2023年至2025年营业收入增速按31.75%复合增长率继续增长。各项经营性流动资产项目、经营性流动负债项目占营业收入的比例保持2022年度水平，同时假设公司未来三年仅通过自身生产经营产生的现金流量运营，不考虑可能发生的外部融资行为。
根据上述假设，采用销售百分比法测算公司的未来三年流动资金需求情况如下：
单位：万元
2022年占
项 目 2022年 营业收入 2023年(E) 2024年(E) 2025年(E)的比重
营业收入94428.68100.00%124405.78163899.33215930.42应收票据及应收账
款(含应收款项融61953.7065.61%81621.37107532.69141669.76
资)
合同资产-0.00%---
预付款项3703.333.92%4878.986427.858468.42
存货47764.9650.58%62928.3182905.38109224.32
经营性资产小计113422.00120.11%149428.67196865.92259362.50应付票据及应付账
41259.1743.69%54357.2071613.3194347.49
款预收款项及合同负
1702.441.80%2242.902954.923892.98
债
经营性负债小计42961.6145.50%56600.1074568.2398240.48
经营性资产-经营
70460.3874.62%92828.56122297.69161122.02
性负债
7-2-192022年占
项 目 2022年 营业收入 2023年(E) 2024年(E) 2025年(E)的比重
2023-2025年流动
2025年流动资金占用-2022年流动资金占用=161122.02-70460.38=90661.64
资金需求
注1：经营性流动资产金额=应收票据+应收账款+应收账款融资+预付款项+
存货+合同资产
注2：经营性流动负债金额=应付票据+应付账款+预收款项+合同负债
注3：流动资金占用金额=经营性流动资产金额-经营性流动负债金额
注4：新增流动资金缺口=本年年末流动资金占用金额-上年年末流动资金占用金额
注5：上述营业收入增长的假设及测算仅为说明本次发行募集资金规模的合理性，不代表公司对2023-2025年经营情况及趋势的判断，亦不构成公司对投资者的盈利预测和实质承诺
*已审议的投资项目资金需求
2023年4月27日，公司召开第四届董事会第十一次会议、第四届监事会第
十次会议审议通过了公司向不特定对象发行可转换公司债券的相关议案，公司拟投资“高效工业传动系统及精密传动部件研发及产业化项目”和“微型光伏(储能)逆变器研发及产业化项目”。
3)未来三年预计自身经营利润积累
公司未来三年自身经营利润积累以归属于上市公司股东的净利润为基础进行计算，假设公司未来三年归属于上市公司股东的净利润增长率与公司未来三年营业收入增长率预测保持一致(即31.75%)，经测算，公司未来三年预计自身经营利润积累为48262.90万元。
综上，综合考虑公司目前可自由支配资金、总体资金需求、未来三年自身经营积累可投入自身营运金额，公司总体资金缺口为166465.44万元，超过本次募集资金总额75000.00万元，因此本次募集资金规模具有合理性。
(2)非资本性支出的占比情况
公司“高效工业传动系统及精密传动部件研发及产业化项目”及“微型光伏（储能）逆变器研发及产业化项目”建设类项目均不使用募集资金投入非资本性支出，此外，公司拟使用21762.24万元补充流动资金，占本次募集资金总额的
7-2-2029.03%，不超过30%，符合监管规定，具体情况如下：
单位：万元
本次募集资其中：非资非资本性序号项目名称投资总额金投入额本性支出支出占比高效工业传动系统及精密传
156464.2040390.860.000.00%
动部件研发及产业化项目
微型光伏（储能）逆变器研发
222156.7512846.900.000.00%
及产业化项目
3补充流动资金21762.2421762.2421762.2429.03%
合计100383.1975000.0021762.2429.03%其中，具体到项目投资情况如下：
1)高效工业传动系统及精密传动部件研发及产业化项目
单位：万元使用前次使用本次是否属于资序号投资项目投资金额超募资金募集资金本性支出
1建设投资42796.70367.9040390.86-
1.1建筑工程费19393.60367.9019025.70是
1.2设备购置费17962.77-17962.77是
1.3设备安装费878.89-878.89是
1.4工程建设其他费用2523.50-2523.50是
1.5预备费2037.94--否
2研发费用5759.58--否
3铺底流动资金7907.92--否
项目总投资56464.20367.9040390.86-
2)微型光伏（储能）逆变器研发及产业化项目
单位：万元是否资本性序号投资项目投资金额使用本次募集资金支出
1建设投资13489.2512846.90-
1.1建筑工程费5404.085404.08是
1.2设备购置费6492.006492.00是
1.3设备安装费272.10272.10是
1.4工程建设其他费用678.72678.72是
1.5预备费642.35-否
7-2-21是否资本性
序号投资项目投资金额使用本次募集资金支出
2研发费用4586.11-否
3铺底流动资金4081.39-否
项目总投资22156.7512846.90-
综上所述，公司未来三年资金缺口较大，本次募集资金规模具备合理性。本次募集资金非资本化支出占比29.03%，比例不超过募集资金总额的30%，本次发行符合《证券期货法律适用意见第18号》相关规定。
3.本次募投项目效益测算的单价、销量、毛利率等测算依据，并结合同行
业可比公司类似项目的比较情况说明相关参数选择的合理性，相关效益测算是否谨慎、合理。
本次募投项目中“工业传动项目”和“光储逆变器项目”直接产生经济效益，补充流动资金不直接产生经济效益。
(1)高效工业传动系统及精密传动部件研发及产业化项目
“工业传动项目”建设期为24个月，计算期为12年(含建设期)。根据公司历史销售收入及业务基础，结合市场情况及本次募投规划产品的研发进度等因素预测，财务评价计算期内的总体经济效益测算结果如下：
单位：万元
项目 T+1 T+2 T+3 T+4
一、营业收入-8486.5832927.9456471.41
减：营业成本-5875.6420174.0333031.33
二、毛利额-2610.9412753.9123440.08
销售费用-580.762339.024149.18
管理费用29.98232.12826.991407.55
研发费用1833.643925.946249.977106.89
其他费用--111.44444.46
三、利润总额-1863.62-2127.883226.4910332.00
减：所得税---483.77
四、净利润-1863.62-2127.883226.499848.23
(续上表)
项目 T+5 T+6 T+7 T+8至T+12
7-2-22项目 T+5 T+6 T+7 T+8至T+12
一、营业收入71880.0479467.3879467.3879467.38
减：营业成本41621.1546026.4946026.4946026.49
二、毛利额30258.8933440.8833440.8833440.88
销售费用5440.726185.496185.496185.49
管理费用1803.162046.092027.931973.45
研发费用7650.977892.427892.427892.42
其他费用565.73625.45625.45625.45
三、利润总额14798.3216691.4416709.6016764.08
减：所得税1072.101319.851322.581330.75
四、净利润13726.2215371.5915387.0215433.33
1)销量分析
本项目在 T+2年开始投产运营，T+6年完全达产，运营期为 T+2 至 T+12年。
本项目在运营期内的销量预测情况具体如下：
单位：万台、万个、万套
T+6年至
产品销量 T+1年 T+2年 T+3年 T+4年 T+5年T+12年高效工业变频器-2.6010.4018.2023.4026.00
传动系统高效工业电机-0.351.402.463.163.51
精密导轨导轨、丝杠产
-45.82183.27320.72412.35458.17
、丝杠品
合计-48.77195.07341.38438.91487.68
上表中产品销量系公司根据未来市场需求、规划产能、预测达产率以及自身
实际经营情况确定。工业传动项目未来市场需求逐步增长，市场空间较大，新增销量规模具备合理性。
2)单价分析
本项目规划的变频器产品是公司现有低压变频器的升级迭代产品，其中E600 部分型号已经量产。高效工业电机、导轨、丝杠尚处于研发阶段，本次测算单价参照同行业同类产品价格确定，同时考虑了未来随着市场竞争加剧、成本进一步降低情况下，每年产品单价的降幅因素，相对审慎。本项目产品运营期单价具体如下：
7-2-23单位：元/台
运营期单价单价
年平均单价 T+6年至T+2年 T+3年 T+4年 T+5年T+12年变频器588.421125.411091.651069.821059.121053.83高效工业
传动系统高效工-4278.464150.104067.104026.434006.30业电机精密导轨导轨丝
-88.5985.9384.2183.3782.95
、丝杠杠产品
由上表可知，本项目规划的变频器产品单价显著高于公司现有变频器
2020-2022年平均单价，主要系本次规划的变频器是在现有产品上进行了较大的
升级迭代，支持多种现场总线通讯，支持多场景、多工况的异步、同步、磁阻等电机类型的开闭环控制，适用范围更广，单价提升具备合理性。
*变频器产品同行业单价对比情况
鉴于变频器单价受功率、电压、行业属性等因素影响较大，且本次募投项目规划的主要为低压通用型变频器，故选取行业内可比性同行业通用型或低压变频器进行比较，具体情况如下：
单位：元/台项目名称产品名称2022年2021年2020年平均值
正弦电气通用变频器899.17862.58894.42885.39
伟创电气通用变频器1012.791000.681336.021116.50汇川产能扩建及智能
低压变频器1847.83技术化工厂建设项目禾川
工业传动项目变频器1053.83科技
注：数据来源系各上市公司公开披露信息整理所得
由上表可知，公司规划的变频器产品单价与正弦电气、伟创电气的通用变频器单价基本一致，低于汇川技术的单价，主要系其产品支持的功率段较高导致售价较高所致，变频器价格预测谨慎、合理。
*高效工业电机产品单价对比情况
公司高效工业电机主要包括同步磁阻、混合磁阻、直驱电机等产品，目前工业领域在售的前述类型电机较为成熟的产品有西门子、ABB，国产电机在该领域披露信息较少。
7-2-24单位：元/台
公司名称主要产品平均值
1TL0003铸铁系列三级能效低压三相
西门子8296.44
异步电动机功率1.5~315Kw
M3AL - IEC机座号132
ABB M3BL - IEC机座号160-315 9765.32
功率1.5~315千瓦
禾川科技高效工业电机4006.30
注：数据来源系通过向各品牌经销商询价方式获取
由上表可知，公司高效工业电机预计售价低于国外品牌，主要系公司产品性价比较高和相较国外品牌，公司品牌影响力较为不足所致。本测算价格选取相对谨慎。
*精密导轨、丝杠产品单价对比情况
精密导轨、丝杠产品单价受尺寸、规格影响较大，且导轨产品需配合滑块一起使用才能发挥作用。为增强单价的可比性，均选取工业自动化行业主要的尺寸进行对比，具体情况如下：
单位：元/米、元/个公司名称精密导轨主要规格单价精密丝杠主要规格单价
上银科技243.001010.00
银泰PMI 245.00 1015.00
DIK1605-6RRGO+10
THK HSR15C2SS+1000L 410.00 3320.00
00LC5
NSK - 1750.00
禾川科技183.00765.00
注：数据来源系通过向各品牌经销商询价方式获取
由上表可知，公司精密导轨、丝杠产品预计价格低于可比公司的经销商报价，主要原因系：THK、NSK、上银科技、银泰 PMI等企业市占率较高，具有一定的品牌溢价。根据国金证券研究所研究报告，目前导轨丝杠全球市场被日本 NSK、日本 THK 等企业垄断，CR5（指“前五大制造商市占率”）约 46%，日本和欧洲企业合计占据了全球约70%市场份额。国内市场目前中国台湾品牌上银科技、银泰PMI 市场占有率接近 50%，NSK、THK 等企业市场占有率约 15%。为应对未来更为激烈的市场竞争，公司精密导轨、丝杠产品预测售价具备谨慎性。
3)毛利率分析
7-2-25本项目产品毛利率测算值以同行业可比公司相关产品历史毛利率为基础，并
考虑一定调整进行审慎估算，具体如下：
产品类别达产后毛利率测算值
高效工业传动变频器41.09%
系统高效工业电机30.44%
精密导轨、丝
导轨丝杠产品47.10%杠
*变频器产品同行业毛利率对比情况
本项目规划的变频器产品与公司报告期内变频器产品毛利率对比如下：
产品类别2022年2021年2020年毛利率测算值
变频器25.58%27.41%22.28%41.09%
由上表可知，本次募投规划变频器产品预测毛利率高于公司变频器历史毛利率主要系本项目规划的变频器为公司现有产品的升级，能够从多场景、多工况、高效率、高要求等多个维度满足变频器的市场需求，较现有低压变频器产品的价值更高，其毛利率较现有低压变频器产品要高，具备谨慎性。
本项目变频器产品与同行业公司同类产品毛利率对比如下：
项目名称产品名称2022年2021年2020年平均值
正弦电气通用变频器33.80%34.86%39.96%36.21%
伟创电气通用变频器44.55%42.54%47.61%44.90%产能扩建及智能
汇川技术低压变频器45.00%（综合毛利率）化工厂建设项目
禾川科技工业传动项目变频器41.09%
由上表可知，本次募投项目规划的变频器产品预测毛利率预同行业公司相比处于合理区间，测算具备合理谨慎性。
*高效工业电机产品同行业毛利率对比情况
由于西门子、ABB等国外品牌业务类型众多，高效工业电机仅为其很小的一块业务，未单独披露毛利率。为进一步对比，公司选取工业电机类上市公司卧龙电驱和江特电机，毛利率对比如下：
公司名称项目名称产品名称2022年2021年2020年平均值
卧龙电驱工业电机及驱动28.41%27.45%-27.93%
江特电机传统电机23.49%24.82%27.58%25.30%
禾川科技工业传动项目高效工业电机30.44%
注：数据来源系根据公开披露信息整理所得
7-2-26由上表可知，公司本次募投项目规划高效工业电机毛利率高于卧龙电驱和江特电机，主要系公司高效工业电机与一般工业电机不同，其主要面向高效率高节能的中大功率工业电机市场，价值更高，具有更高的毛利率。毛利率测算具备合理性。
*精密导轨、丝杠产品同行业毛利率对比情况
本项目精密导轨、丝杠产品与同类产品毛利率对比如下：
项目名称产品名称2022年2021年2020年平均值
上银科技（2049.TW） 36.55% 36.00% 27.23% 33.26%
银泰PMI 未披露 未披露 未披露 未披露
THK（6481.T） 导轨、丝杠 26.74% 25.06% 21.20% 24.33%
NSK（6471.T） 20.37% 19.62% 16.89% 18.84%
禾川科技47.10%
数据来源：Wind
由上表可知，公司本次募投项目规划的精密导轨、丝杠产品毛利率高于同行业可比公司，主要系：1)THK、NSK 系日本上市公司，THK主要从事工业设备和运输车辆的组件的制造和销售，NSK 主要从事轴承的制造和销售。精密导轨、丝杠仅为其业务的一部分，多元化产品结构致使整体毛利率较低；2)上银科技和银泰PMI系中国台湾公司，主要从事传动控制产品。公司预计毛利率高于上银科技主要系进口钢材与内贸钢材存在价差以及龙游县本地劳动力成本较中国台湾较低
等因素所致，毛利率测算具备合理性。
4)期间费用测算
本项目期间费用主要包括销售费用、管理费用与研发费用，近三年，公司期间费用率如下：
项目2022年度2021年度2020年度平均值
销售费用率8.37%9.01%7.78%8.38%
管理费用率3.10%3.63%3.50%3.41%
研发费用率11.10%11.58%12.39%11.69%
本项目为研发及产业化项目，前期研发投入较高，同时依托公司现有销售和管理体系，在进行期间费用率预测时结合了公司最近三年费用率并结合项目实际情况进行调整，具体情况如下：
7-2-27项目 T2年 T3年 T4年 T5年 T6年 T7年 T8-12年
销售费用率6.84%7.10%7.35%7.57%7.78%7.78%7.78%
管理费用率2.74%2.51%2.49%2.51%2.57%2.55%2.48%
研发费用率46.26%18.98%12.58%10.64%9.93%9.93%9.93%
由于本项目的生产模式、销售模式、管理运营模式与研发模式与公司现有情
况相类似，因此本项目费用率的测算参考了公司历史平均费用率的水平并结合项目实际情况进行调整，具有谨慎性和合理性。
5)税费测算
本项目销项税按营业收入的13%计取，城市维护建设税按照应缴纳增值税的
5%计取；教育费附加按照应缴纳增值税的3%计取，地方教育费附加按照应缴纳
增值税的2%计取；企业所得税按照应纳税所得额的15%(高新技术企业)计取。
6)本募效益测算结果谨慎合理
本项目税后财务内部收益率19.01%，税后静态投资回收期（含建设期）7.06年，相较于可比公司类似项目，本项目财务内部收益率、投资回收期均处于合理区间水平，具体如下：
税后财务内税后静态投资回收期公司名称项目名称
部收益率（年，含建设期）正弦电气生产基地技改及扩产项目19.23%7.30苏州二期变频器及伺服系统自动化生产基
27.76%5.59
伟创电气地建设项目
数字化生产基地建设项目18.73%6.95
汇川技术产能扩建及智能化工厂建设项目-4.67高效工业传动系统及精密传动部件研发及
禾川科技19.01%7.06产业化项目
注：数据来源系根据公开披露信息整理所得
综上所述，工业传动项目效益测算的单价、销量、毛利率等测算依据主要参考现有产品的历史数据、同行业可比公司的公开披露数据及专业研究机构预测的
市场规模等合理确定，效益测算谨慎、合理。
(2)微型光伏(储能)逆变器研发及产业化项目
“光储逆变器项目”建设期为24个月，计算期为12年(含建设期)。财务评价计算期内的总体经济效益测算结果如下：
单位：万元
7-2-28项目 T+1 T+2 T+3 T+4
一、营业收入-11683.1745330.6877742.12
减：营业成本-8709.3833093.6856321.93
二、毛利额-2973.7912237.0121420.19
销售费用-871.913457.976166.57
管理费用8.06330.241312.442181.21
研发费用1400.003186.115526.596709.45
其他费用--130.71275.97
三、利润总额-1408.06-1414.471809.306086.99
减：所得税----
四、净利润-1408.06-1414.471809.306086.99
(续上表)
项目 T+5 T+6 T+7 T+8至T+12
一、营业收入98954.62109399.83109399.83109399.83
减：营业成本71603.8579209.8779209.8779209.87
二、毛利额27350.7630189.9530189.9530189.95
销售费用8098.469203.909203.909203.90
管理费用2810.133181.263131.732983.15
研发费用7469.657822.057822.057822.05
其他费用351.27388.35388.35388.35
三、利润总额8621.249594.389643.919792.50
减：所得税172.74265.85273.28295.57
四、净利润8448.509328.539370.639496.93
1)销量分析
本项目在 T+2年开始投产运营，T+6年完全达产，运营期为 T+2 至 T+12年。
本项目在运营期内的销量预测情况具体如下：
单位：万台
T+6年至
产品销量 T+1年 T+2年 T+3年 T+4年 T+5年T+12年光伏微型逆
8.0032.0056.0072.0080.00
逆变器变器
储能逆变器0.502.003.504.505.00
合计8.5034.0059.5076.5085.00
7-2-29上表中产品销量系公司根据未来市场需求、规划产能、预测达产率以及自身
实际经营情况确定，新增销量规模具备合理性。
2)单价分析
光伏微型逆变器和储能逆变器为公司未来发展方向之一，仍处于研发阶段，本次测算单价参照生产相似产品的公司同类产品价格确定，同时考虑了未来随着市场竞争加剧、成本进一步降低情况下，每年产品单价的降幅因素，相对审慎。
本项目产品运营期单价具体如下：
单位：元/台运营期单价单价
T+2年 T+3年 T+4年 T+5年 T+6年至T+12年光伏微型逆
881.04854.61837.52829.14825.00
逆变器变器
储能逆变器9269.668991.578811.748723.628680.00
逆变器产品的单位售价受功率等因素影响较大，本项目逆变器产品与类似产品单价对比如下：
单位：元/台项目名称产品名称2022年2021年2020年平均值
德业股份（605117.SH） 逆变器 2934.66 3084.04 - 3009.35
固德威（688390.SH） 光伏储能逆变器 7227.39 6625.63 7129.20 6994.07
禾迈股份（688032.SH） 微型逆变器及监控设备 1065.55 1116.90 1104.88 1095.78
锦浪科技（300763.SZ） 储能逆变器 - 5681.80 5735.64 5708.72
昱能科技（688348.SH） 微型逆变器 1138.36 1222.30 1273.15 1211.27
艾罗能源（已申报IPO） 储能逆变器 8771.18 8238.76 8123.02 8377.65
光储逆变器项光伏微型逆变器825.00禾川科技
目储能逆变器8680.00
注：数据来源系根据公开披露信息整理所得
由上表可知，禾迈股份和昱能科技系国内光伏微型逆变器龙头企业，公司产品定价略低于禾迈股份和昱能科技主要考虑未来市场竞争趋于激烈，测算更为谨慎。公司储能逆变器预计单价与艾罗能源处于同一水平，高于固德威、锦浪科技和德业股份等，主要系产品因功率差异导致结构差异所致，具备合理性。
本项目效益测算中销售单价按照类似产品价格为基础，同时充分考虑未来市
7-2-30场行情及市场竞争情况对单价的影响，测算单价相对谨慎。
3)毛利率分析
本项目产品毛利率测算值以同行业可比公司相关产品历史毛利率为基础，并考虑一定调整进行审慎估算，具体如下：
产品类别达产后毛利率测算值
光伏微型逆变器28.42%逆变器
储能逆变器26.34%光伏微型逆变器和储能逆变器产品毛利率测算以同行业可比公司历史数据为基础，遵循谨慎性原则对历史数据进行了适当调低，相对谨慎合理。具体如下：
本项目逆变器产品与同类产品毛利率对比如下：
项目名称产品名称2022年2021年2020年平均值
德业股份逆变器48.18%37.19%-42.69%
年产25.5GW组串式、
组串逆变器、储能逆
储能式逆变器生产线27.32%变器德业股份建设项目
年产3GW微型逆变器
微型逆变器40.44%生产线建设项目
固德威光伏储能逆变器44.50%45.40%50.76%46.89%
年产20GW并网、储能
逆变器及1.8GWH储能 并网逆变器、储能逆
固德威29.28%
电池生产基地建设项变器、储能电池目微型逆变器及监控
禾迈股份49.82%54.31%56.55%53.56%设备
逆变器28.88%26.13%31.40%28.80%锦浪科技
储能逆变器34.33%--34.33%
年产95万台组串式逆并网逆变器、储能逆
锦浪科技26.15%变器新建项目变器
昱能科技微型逆变器38.28%36.87%36.69%37.28%
艾罗能源储能逆变器50.47%42.86%53.56%48.96%
光伏微型逆变器28.42%禾川科技光储逆变器项目
储能逆变器26.34%
注：数据来源系根据公开披露信息整理所得
由上表可知，公司光储逆变器项目毛利率处于同行业可比公司合理区间之内。
在光伏微型逆变器领域，公司预测毛利率低于禾迈股份、昱能科技和德业股份，
7-2-31主要考虑未来市场竞争趋于激烈，测算更为谨慎；在储能逆变器领域，公司预测
毛利率与锦浪科技、固德威和德业股份新上项目的毛利率保持一致，低于艾罗能源。根据艾罗能源《招股书说明书(注册稿)》披露，其毛利率较高系其产品不断更新换代，优化产品结构，降本增效并契合市场需求所致。总体来看，公司光储逆变器项目毛利率预测谨慎、合理。
4)期间费用测算
本项目期间费用主要包括销售费用、管理费用与研发费用，近三年，公司期间费用率如下：
项目2022年度2021年度2020年度平均值
销售费用率8.37%9.01%7.78%8.38%
管理费用率3.10%3.63%3.50%3.41%
研发费用率11.10%11.58%12.39%11.69%
本项目为研发及产业化项目，前期研发投入较高，同时依托公司现有销售和管理体系，在进行期间费用率预测时结合了公司最近三年费用率并结合项目实际情况进行调整，具体情况如下：
项目 T2年 T3年 T4年 T5年 T6年 T7年 T8-12年销售费用率7.46%7.63%7.93%8.18%8.41%8.41%8.41%
管理费用率2.83%2.90%2.81%2.84%2.91%2.86%2.73%
研发费用率27.27%12.19%8.63%7.55%7.15%7.15%7.15%
由于本项目的生产模式、销售模式、管理运营模式与研发模式与公司现有情
况相类似，因此本项目费用率的测算参考了公司历史平均费用率的水平并结合项目实际情况进行调整，具有谨慎性和合理性。
5)税费测算
本项目销项税按营业收入的13%计取，城市维护建设税按照应缴纳增值税的
5%计取；教育费附加按照应缴纳增值税的3%计取，地方教育费附加按照应缴纳
增值税的2%计取；企业所得税按照应纳税所得额的15%(高新技术企业)计取。
6)本募效益测算结果谨慎合理
本项目税后财务内部收益率27.67%，税后静态投资回收期（含建设期）6.00年，相较于可比公司类似项目，本项目财务内部收益率、投资回收期均处于合理区间水平，具体如下：
7-2-32税后财务内税后静态投资回收期
公司名称项目名称
部收益率（年，含建设期）年产25.5GW组串式、储能式逆变器生产未披露未披露德业股份线建设项目
年产3GW微型逆变器生产线建设项目 未披露 未披露
固德威电源科技（广德）有限公司智能
光伏逆变器等能源管理系统产品生产项27.18%5.65
目（二期）
固德威 年产20GW并网逆变器及2.7GWH储能电池
36.28%未披露
生产基地建设项目
年产20GW并网、储能逆变器及1.8GWH储
39.56%未披露
能电池生产基地建设项目年产12万台分布式组串并网逆变器新建
26.52%4.83
锦浪科技项目
年产95万台组串式逆变器新建项目27.12%5.55
微型光伏（储能）逆变器研发及产业化
禾川科技27.67%6.00项目
注：数据来源系根据公开披露信息整理所得
综上所述，公司本次募投项目预计效益测算谨慎、合理，与公司历史业绩及同行业可比公司或其类似项目相比不存在重大差异，具有合理性。
(二)核查程序
针对上述问题，我们执行了以下核查程序：
1.查阅了公司本次向不特定对象发行可转债相关的董事会文件、股东大会
文件、募投项目相关的可行性研究报告，检查公司本次向不特定对象发行可转债募投项目的建设内容和投资构成，了解测算过程和测算依据；
2.查阅了公司2020-2022年审计报告、对外投资的董事会决议、股东大会
决议等文件，对公司的资金缺口进行测算，并结合公司现有资金及资金安排、资产负债率情况与本次向不特定对象发行可转债方案进行对比，检查、分析了本次募投项目的支出内容和用途，判断其是否属于资本性支出，进一步分析本次募集资金规模的合理性，非资本性支出的占比情况；
3.查阅了公司本次募投项目的预计效益测算文件，复核各项投资金额、效
益预测的具体测算依据、测算假设和测算过程，并重新进行计算；
4.获取了同行业可比公司投资建设“工业传动项目”及“光储逆变器项目”
类似产品的公开资料等，并将公司本次募投项目相关财务指标与公司历史业绩情况、同行业可比公司类似项目指标进行对比，分析其测算的谨慎性和合理性；
7-2-335.访谈了公司财务负责人，了解本次募投项目的构成内容，测算依据等信息。
(三)核查结论经核查，我们认为：
1.公司本次募投项目主要参考建筑工程、生产设备的市场价格，依据建设
项目经济评价方法进行投资规模测算，测算依据充分，结果合理。
2.公司报告期内公司收入规模增长较快，资产负债率处于合理水平，运营
资金缺口较大，公司本次募投项目融资规模具有合理性。本次募集资金非资本化支出占比29.03%，比例不超过募集资金总额的30%，本次发行符合《证券期货法律适用意见第18号》相关规定；
3.公司本次募投项目预计效益测算谨慎、合理，与公司历史业绩及同行业
可比公司或其类似项目相比不存在重大差异或存在差异但具有合理性。
三、关于财务性投资
根据申报材料，截至2023年3月31日，公司长期股权投资1434.68万元，系对于苏州谋迅智能科技有限公司、上海牧非科技有限公司的投资；其他权益
工具投资1372.22万元，包括持有的无锡芯悦微电子有限公司15%股权、浙江芯盟半导体技术有限责任公司10%股权，发行人未将其认定财务性投资。
请发行人说明：（1）结合发行人投资相关公司的认缴及实缴金额、投资时
间、相关公司主营业务与发行人的联系及业务合作开展情况，说明发行人对相关投资是否为围绕产业链上下游以获取技术、原料或者渠道为目的的产业投资，未认定为财务性投资的原因；（2）结合发行人可能涉及财务性投资的主要科目情况，说明截至最近一期末，发行人是否持有金额较大的财务性投资，自本次发行董事会前六个月至今的财务性投资情况。
请保荐机构和申报会计师对上述事项进行核查并发表明确意见。(审核问询
函第4条)
(一)公司情况说明
1.结合发行人投资相关公司的认缴及实缴金额、投资时间、相关公司主营
业务与发行人的联系及业务合作开展情况，说明发行人对相关投资是否为围绕产业链上下游以获取技术、原料或者渠道为目的的产业投资，未认定为财务性投资
7-2-34的原因
(1)发行人投资相关公司的认缴及实缴金额、投资时间、相关公司主营业务与发行人的联系及业务合作开展情况公司自设立起即以成为最具价值的工业自动化核心部件及方案提供商为使命，通过核心技术及核心部件自主研发、国产产业链自主整合等方式，产品已经覆盖了工业自动化领域的控制层、驱动层和执行传感层。为进一步完善公司产品布局及保障关键原材料供应链安全性，公司近年沿产业链上下游不断延伸，涉足上游的工控芯片、传感器和下游的高端精密数控机床等领域。
基于以上背景，公司的股权投资主要系沿产业链上下游不断延伸，具体情况如下：
7-2-35被投资单位认缴金额实缴金额
投资比例投资时间被投资单位主营业务与公司的联系业务合作开展情况名称（万元）（万元）
1.主营业务：苏州谋迅主要从事智能工业控制系统领域内的软件
开发、产品销售和应用服务；
苏州谋迅已经为公司开发完成机床数
2.苏州谋迅与公司的联系：
控系统，目前与公司产品处于磨合适苏州谋迅30.00%900.00900.002022/3/18(1)苏州谋迅研发的机床数控系统预计将适配在公司子公司台钰配阶段，2023年1-6月公司向其销售精机研发的机床，配套形成对外销售少量伺服系统及 PLC产品共 2.29万元
(2) 苏州谋迅的机床数控系统与公司的伺服系统及PLC适配性较好，未来预计可以较好发挥销售协同作用
1.主营业务：上海牧非主要从事工业机器人运动控制系统研发、公司自2022年开始与上海牧非逐步开
生产和销售；展业务合作，2022年度与2023年1-6
2.上海牧非与公司的联系：月公司分别向其采购机器人领域原材
上海牧非30.00%690.00690.002022/2/24
(1)为公司机器人控制器的生产制造提供解决方案料12.87万元以及9.60万元；2022
(2) 上海牧非生产的机器人控制器与公司的伺服系统及PLC适配 年度与 2023 年 1-6 月分别向其销售性较好，可以较好的发挥销售协同作用103.55万元以及0.27万元。
公司自2021年开始与芯悦微逐步开展
1.主营业务：芯悦微主要从事集成电路芯片设计、服务及销售；业务合作，2021年度、2022年度以及
芯悦微15.00%150.00150.002021/3/52.芯悦微与公司的联系：2023年1-6月分别向其采购芯片类原
芯悦微为公司生产定制化传感器芯片料55.47万元、183.41万元以及6.92万元
1.主营业务：芯盟半导体主要从事功率半导体芯片和器件研发、生产及销售；
芯盟半导体已在产业协同方面与公司
2.芯盟半导体与公司的联系：
芯盟半导体8.42%1222.221222.222022/12/9逐步开展合作，2023年1-6月公司向芯盟半导体预计未来为公司供应 IGBT（指绝缘栅双极晶体管）及
其采购 IGBT及 PIM原材料 4.58万元。
PIM（指将处理器与随机存储器集成在单个芯片上，被称作 PIM芯片）模块
7-2-36综上，公司对上述公司的投资款均已实缴到位，上述公司主营业务与公司存
在较强的协同性，与公司逐步开始合作。
(2)说明发行人对相关投资是否为围绕产业链上下游以获取技术、原料或者
渠道为目的的产业投资，未认定为财务性投资的原因
1)苏州谋迅
2022年1月25日，公司与苏州谋迅公司签订《增资协议》以900万元增资
取得苏州谋迅智能科技有限公司30.00%股权。公司本次投资目的意将产品端延伸至下游机床行业，因公司伺服系统与苏州谋迅公司操作系统存在一定关联性，通过本次上下游资源整合，可以推进伺服、软件和操作软件成套解决方案的有机结合，从而带动各方的产品销售，增强产品竞争力。
2)上海牧非
2022年1月15日，公司与上海牧非签订《增资协议》以690万元增资取得
上海牧非30.00%股权。由于上海牧非研发的控制器产品客户认可度较高，已经达到市场同类产品的水平，故公司意在工业机器人控制器等方面进行深度技术合作，促进公司的电机、驱动和机器人等产品的市场推广以及未来在整套电器和控制软件解决方案等领域的发展创新。
3)芯悦微
2021年2月8日，公司与芯悦微签订《增资协议》以150万元增资取得芯
悦微15.00%股权。公司投资芯悦微意在为公司生产传感器芯片，从而提升公司芯片供应渠道的多样性及可靠性。
4)芯盟半导体
2022年10月20日，公司与芯盟半导体签订《增资协议》以1222.22万元
增资取得芯盟半导体10.00%股权。芯盟半导体作为公司上游芯片产品的加工商，可以为公司提供 IGBT 和 PIM 模块等，同时可以提升公司在工业控制领域上下游的产业延伸。
综上所述，公司相关股权投资符合公司的主营业务及战略发展方向，参股上述公司属于围绕产业链上下游以获取技术、原料或渠道为目的的产业投资，并非以获得投资收益为主要目的，不属于财务性投资。
2.结合发行人可能涉及财务性投资的主要科目情况，说明截至最近一期末，
7-2-37发行人是否持有金额较大的财务性投资，自本次发行董事会前六个月至今的财务
性投资情况
(1)结合发行人可能涉及财务性投资的主要科目情况，说明截至最近一期末，发行人是否持有金额较大的财务性投资
截至2023年6月30日，公司可能涉及财务性投资的相关财务报表项目情况如下：
单位：万元是否认定为项目账面价值核算内容财务性投资
货币资金27011.33主要系银行存款与承兑保证金等否主要系为满足前募资金现金管理
需求而购买的结构性存款，将全部交易性金融资产6400.00否
用于前募项目建设，不属于财务性投资
主要系固赢科技投资意向金、押金
其他应收款1525.70否
保证金、垫付款、员工备用金等
主要系待抵扣增值税进项税额、预
其他流动资产5508.40否计退货成本以及预缴企业所得税
主要系对联营企业苏州谋迅、上海
长期股权投资1383.18否牧非的股权投资
主要系对芯悦微、芯盟半导体的股
其他权益工具投资1372.22否权投资
其他非流动资产803.96主要系预付设备购置款否
合计44004.79
注：2023年1-6月数据未经审计，下同除上述所列科目外，截至2023年6月30日，公司无衍生金融资产、发放贷款和垫款、债权投资、其他债权投资、其他非流动金融资产等金融资产。
综上，截至最近一期末，公司未持有金额较大的财务性投资。
(2)自本次发行董事会前六个月至今的财务性投资情况
除上述长期股权投资及其他权益工具投资中的对外投资外，自本次发行董事
会(2023年4月27日)前六个月至今，公司其他对外投资情况如下：
2023年5月9日，公司与固赢科技(深圳)有限公司(以下简称固赢科技)签
订《投资意向协议》并根据协议条款支付投资意向金1100.00万元。公司预计固赢科技的主要产品中频电源可与公司产品在光伏装备领域互为配套，经后续尽
7-2-38调后，双方在发展战略、产业协同及估值等方面未达成一致。2023年8月7日
公司与固赢科技签订《投资终止协议》，约定本次投资意向金由固赢科技全额分期退回。截至本回复出具之日，固赢科技已退回投资意向金500.00万元。公司拟投资固赢科技不属于财务性投资，且投资最终未达成。
综上所述，截至2023年6月30日公司未持有金额较大的财务性投资，自本次发行董事会(2023年4月27日)前六个月至本问询函回复日，公司未持有金额较大的财务性投资。
(二)核查程序
1.通过公开渠道查询被投资企业的工商信息，了解其主营业务范围；
2.检查公司报告期内对新增的被投资公司出资凭证等，获取并查阅公司新
增股权投资协议，了解并核实投资进度；
3.查阅《证券期货法律适用意见第18号》关于财务性投资的相关规定，了
解财务性投资的认定范围；
4.查阅公司报财务报表、明细账、相关业务合同等，了解公司最近一期财
务性投资的情况；
5.访谈公司管理层并了解有关财务性投资的相关情况；
6.访谈被投资对象固赢科技并了解被投资单位主营业务以及投资进展等情况，查阅收回投资意向金银行回单。
(三)核查结论经核查，我们认为：
1.公司对于苏州谋迅、上海牧非、芯悦微、芯盟半导体相关的股权投资符
合公司的主营业务及战略发展方向，认缴资金已足额实缴到位，参股上述公司属于围绕产业链上下游以获取技术、原料或渠道为目的的产业投资，并非以获得投资收益为主要目的，不属于财务性投资；
2.截至2023年6月30日，公司未持有金额较大的财务性投资；自本次发
行董事会（2023年4月27日）前六个月至本回复出具之日，公司未持有金额较大财务性投资。
7-2-39四、关于经营情况根据申报材料，1）2020年度、2021年度、2022年度和2023年1-3月，公司主营业务收入分别为54135.56万元、73489.27万元、93556.83万元和
27236.28万元；2）公司销售模式包括直销和经销，经销收入占比分别为73.68%、
76.51%、70.77%、72.26%，其中无锡江松科技股份有限公司与公司于2023年开始合作，系当期新增客户且位列前五大；济南邦德激光股份有限公司与公司于
2022年开始合作，系当期新增客户且位列前五大；公司董秘王志斌持有2021年前五大客户成都卡诺普机器人技术股份有限公司3.66%的股份；3）报告期内，公司主营业务毛利率分别为42.95%、37.65%、30.29%和29.48%，整体呈现下降趋势，其中公司伺服系统毛利率分别为43.56%、39.02%、29.47%、28.55%，主要原因系公司着力拓展光伏锂电等行业大客户，给予重点客户优惠价格；4）2022年公司归母净利润9037.61万元，同比下降17.85%；5）报告期内，发行人经营活动现金流量净额分别为4701.57万元、1350.19万元、-24385.47万元、
-9491.05万元，其中购买商品、接受劳务支付的现金分别为15310.65万元、
15738.29万元、35585.88万元、7344.70万元。
请发行人说明：（1）结合报告期内伺服系统中伺服驱动器、伺服电机等主
要客户的单价及销量变动情况，进一步说明报告期内伺服系统收入波动的主要原因，拓展重点客户对公司整体单价及收入波动的具体影响；（2）发行人报告期各期对主要经销商客户的销售产品类型、销售金额、对应主要终端客户，是否存在经销商积压存货的情形，经销模式占比较高是否符合行业惯例；（3）对于报告期内当年新增并位列前五大客户及关联客户，说明与相关客户的合作背景、销售产品及定价公允性；（4）结合报告期内发行人主要产品的单价和单位
成本情况，发行人给予重点客户优惠价格的具体情况，量化分析相关因素对于发行人毛利率的影响程度，报告期毛利率变化情况与同行业可比公司是否一致，发行人未来毛利率是否存在持续下降的风险；（5）结合报告期内收入、毛利及
毛利率、研发费用、销售费用等因素的变动情况，进一步说明2022年公司净利润下降的原因，相关指标变动趋势与同行业可比公司是否一致，2023年公司的业绩表现情况；（6）2022年经营活动现金流量净额下降，购买商品、接受劳务支付的现金金额增加幅度较大的原因，与发行人的采购金额及收入波动是否匹
7-2-40配。
请保荐机构和申报会计师对上述事项进行核查并发表明确意见。(审核问询
函第5条)
(一)公司情况说明
1.结合报告期内伺服系统中伺服驱动器、伺服电机等主要客户的单价及销
量变动情况，进一步说明报告期内伺服系统收入波动的主要原因，拓展重点客户对公司整体单价及收入波动的具体影响
(1)结合报告期内伺服系统中伺服驱动器、伺服电机等主要客户的单价及销
量变动情况，进一步说明报告期内伺服系统收入波动的主要原因报告期内，公司伺服系统中主要产品的销售收入情况如下：
期间
产品名称项目2023年1-6月2022年度
金额变动(%)金额变动(%)
销售数量(件)480705-69731920.84伺服驱动
销售收入(万元)22570.24-35981.1116.65器
平均销售单价(元/件)469.52-9.01515.99-3.47
销售数量(件)507958-83313118.52
伺服电机销售收入(万元)21951.24-38776.6412.49
平均销售单价(元/件)432.15-7.15465.43-5.09
(续上表)期间产品名称项目2021年度2020年度
金额变动(%)金额
销售数量(件)57707138.63416265伺服驱动
销售收入(万元)30845.7836.5022597.77器
平均销售单价(元/件)534.52-1.54542.87
销售数量(件)70292454.57454768
伺服电机销售收入(万元)34472.4146.6823501.14
平均销售单价(元/件)490.41-5.10516.77
由上表可知，报告期各期，公司伺服系统销售收入逐年增长，系伺服驱动器及伺服电机的整体销售量上升所致。报告期内公司销售量持续增长，主要系公司
7-2-41产品广泛适用于工业自动化市场，公司为适应市场变化，向拓展的重点行业重点
客户适当降价争取更高的市场份额。
1)伺服驱动器
伺服驱动器按客户销售规模分层情况如下：
单位：万元
2023年1-6月2022年度
销售规模收入金额收入金额收入变动收入变动占比
1000万以上9434.408829.685946.42115.79%
500-1000万3250.812847.45-3993.12-77.76%
200-500万4136.839133.691061.8620.68%
200万以下5748.2115170.292120.1841.29%
合计22570.2435981.115135.33100.00%
(续上表)
2021年度2020年度
销售规模收入金额收入变动收入变动占比收入金额
1000万以上2883.26-1120.16-13.58%4003.42
500-1000万6840.572136.5425.90%4704.03
200-500万8071.833225.3639.10%4846.47
200万以下13050.124006.2748.57%9043.85
合计30845.788248.01100.00%22597.77
注：2023年1-6月，按照半年度收入*2划分客户销售规模区间范围由上表可知，报告期内，公司伺服驱动器销售收入增长，原因主要系：*2022年至2023年1-6月，在“大终端”战略实施的背景下，收入规模在1000万元以上的主要客户伺服驱动器销售规模持续增长；*2020年至2023年1-6月，销售规模在500万元以下的中小型客户销售量及销售收入持续增长，同时部分中小型客户成长较快，2023年1-6月公司销售规模在500-1000万之间客户占比有所提升。具体情况分析如下：
*“大终端”战略背景下，向拓展的重点行业重点客户适当降价争取更高的市场份额，主要客户销售收入增长
2022年伺服驱动器销售额1000万元以上的主要客户销售收入同比变动情
况如下：
7-2-42单位：件、万元、元/件
期间客户
项目2023年1-6月2022年度2021年度2020年度名称变动变动
金额变动(%)金额金额金额
(%)(%)
销售数量154145.00-171890.00184.0860508.0029.2946802.00伺服
驱动销售收入7381.10-8829.68164.843333.9422.362724.80器主
要客平均销售478.84-6.78513.68-6.77550.99-5.36582.20户合单价
计 收入占比 32.70 8.16pct 24.54 13.73pct 10.81 -1.25pct 12.06
(%)
注：上表中比例关系变动值为两期间比例之差的百分点（pct），下同伺服驱动器主要客户销售收入增幅明显，2022年实现销售收入8829.68万元，较2021年增加5495.74万元，增长164.84%，增长额占伺服驱动器增长额比重为107.02%，主要客户销售收入增幅明显。具体情况如下：
单位：万元
2022年度增长额占伺服驱动器
序号客户2022年度增长额增长额比重
1 客户A 1477.40 28.77%
2 客户B 863.02 16.81%
3 客户C 1526.80 29.73%
4 客户D 432.13 8.41%
5 客户E 1196.40 23.30%
合计5495.74107.02%
上述主要客户均为公司拓展的光伏、锂电、激光行业重点客户。报告期内，由于前述行业需求持续增长及客户自身产能释放，客户对伺服驱动器的需求量上升。为迅速响应客户需求，抢占市场份额，提高公司知名度，公司2021年下半年积极布局销售渠道，实施“大终端”战略，积极开拓上述重点客户，并适当降价争取更高的市场份额，导致销售量上升，销售收入随之上升。其中，客户 A2022年价格降幅为17.01%，销量增幅为169.47%，收入增幅为123.63%；客户Ｃ2022年价格降幅为27.29%，销量增幅为975.53%，收入增幅为681.97%；客户Ｄ2022年价格降幅为2.29%，销量增幅为48.85%，收入增幅为45.44%；客户Ｅ2022年价格降幅为8.26%，销量增幅为448.52%，收入增幅为403.19%。客户Ｂ2022年度价格降幅为2.50%，主要系产品销售结构变化所致，销量增幅为123.74%，收
7-2-43入增幅为129.33%。
综上，公司实施“大终端”战略，给予主要客户较为优惠的销售单价以快速抢占市场份额，故主要客户伺服驱动器销售单价2022年同比下降且低于整体平均单价，带来销售量明显增长，从而导致销售收入大幅增加。客户Ｂ2022年度销售单价上升，主要系产品销售结构变化所致。
*销售规模在500万元以下的中小型客户销售收入增长情况
报告期各期，销售规模在500万元以下的中小型客户销售情况如下：
单位：件、万元、元/件期间
客户规模项目2023年1-6月2022年度2021年度2020年度变动
金额变动(%)金额金额变动(%)金额
(%)
销售数量202308.00-464198.0021.97380582.0054.79245875.00
中小型客户销售收入9885.03-24303.9815.0721121.9452.0613890.32平均销售单
488.61-6.68523.57-5.66554.99-1.76564.93
价
报告期各期，中小型客户收入持续增长，主要系销售量的增长所致。公司利用自身广泛的市场影响力和良好的产品和服务口碑，积极布局市场，在坚持经销商严格管理的原则下，继续深化开拓大型经销商客户，同时，公司也加强与具备较强技术实力的小型设备集成商进行合作。该类客户具备一定的技术实力，可以为终端客户提供属地化及定制化服务，客户粘性较强。在小型设备集成商的上述服务模式下，经营规模发展迅速，进而促进了公司整体业务增长。因产品迭代及市场竞争因素，中小型客户销售单价略有下滑。同时部分中小型客户成长较快，
2023年1-6月公司销售规模在500-1000万之间客户占比有所提升。
综上，报告期内公司伺服驱动器销售收入持续增长，主要系公司“大终端”战略背景下，向拓展的重点行业重点客户适当降价争取更高的市场份额，销售规模在1000万元以上主要客户销售量增长，以及销售规模在500万元以下的中小型客户销售量持续增长所致。
2)伺服电机
伺服电机按客户销售规模分层情况如下：
单位：万元
销售规模2023年1-6月2022年度
7-2-44收入收入变动变动占比
1000万以上8749.5512877.085058.12117.52%
500-1000万2460.191859.53-4258.16-98.93%
200-500万4792.369819.982043.9747.49%
200万以下5949.1414220.051460.2933.93%
合计21951.2438776.644304.23100.00%
(续上表)
2021年度2020年度
销售规模收入变动变动占比收入
1000万以上7818.952592.3323.63%5226.62
500-1000万6117.691425.6512.99%4692.04
200-500万7776.003512.5932.02%4263.42
200万以下12759.763440.7031.36%9319.06
合计34472.4110971.27100.00%23501.14
注：2023年1-6月，按照半年度收入*2划分客户销售规模区间范围由上表可知，报告期内，公司伺服电机销售收入持续增长。与伺服驱动器销售一致，原因也系：*2022年至2023年1-6月，在“大终端”战略实施的背景下，收入规模在1000万元以上的主要客户伺服电机销售规模持续增长；*2020年至2022年各年，销售规模在500万元以下的中小型客户销售量及销售收入持续增长，同时部分中小型客户成长较快，2023年1-6月公司销售规模在500-1000万之间客户占比有所提升。具体情况分析如下：
*重点客户销售单价及销售收入增长情况
2022年伺服电机销售额1000万元以上主要客户销售收入同比变动情况如
下：
单位：件、万元、元/件期间
客户名称项目2023年1-6月2022年度2021年度2020年度
金额变动(%)金额变动(%)金额变动(%)金额
销售数量186599.00-272048.0052.75178096.0058.04112692.00伺服电机
销售收入7949.12-12877.0835.969471.5149.566333.02主要客户
平均销售单价426.00-10.00473.34-11.00531.82-5.37561.98
7-2-45收入占比 36.21 3.00pct 33.21 5.73pct 27.48 0.53pct 26.95
2022年伺服电机主要客户实现销售收入12877.08万元，较2021年增加
3405.57 万元，增长 35.96%，其中除客户 F、客户 H、客户 I 受机床、机器人、
3C 行业周期影响需求有所下滑外，其余主要客户销售收入增幅明显。具体情况
如下：
单位：万元序号客户2022年度增长额2022年度增长额占伺服电机增长额比重
1 客户C 1041.73 24.20%
2 客户A 1549.80 36.01%
3 客户B 829.32 19.27%
4 客户G 518.54 12.05%
5 客户E 1114.25 25.89%
6 客户D 447.35 10.39%
合计5500.98127.80%
上述主要客户均为公司拓展的光伏、锂电、激光等行业重点客户。报告期内，由于前述行业需求持续增长及客户自身产能释放，客户对伺服电机的需求量上升。为迅速响应客户需求，抢占市场份额，提高公司知名度，公司2021年下半年积极布局销售渠道，实施“大终端”战略，积极开拓上述重点客户，并适当降价争取更高的市场份额，销售单价下降但销售量大幅上升，销售收入随之上升。
例如客户Ｃ2022年价格降幅为25.77%，销量增幅为586.29%，收入增幅为409.47%；
客户 A2022 年价格降幅为 8.34%，销量增幅为 169.94%，收入增幅为 147.43%；
客户Ｄ2022年价格降幅为3.63%，销量增幅为55.23%，收入增幅为49.60%。客户Ｂ、客户Ｇ、客户Ｅ2022年度及2023年1-6月销售单价波动，主要系产品销售结构变化所致。
综上，公司实施“大终端”战略，给予主要客户较为优惠的销售单价以换取市场份额，故主要客户伺服电机销售单价2022年同比下降且低于整体平均单价，带来销售量明显增长，从而导致销售收入大幅增加。客户Ｂ、客户Ｇ、客户Ｅ2022年度及2023年1-6月销售单价波动，主要系产品销售结构变化所致。
*销售规模在500万元以下的中小型客户销售收入持续增长
报告期各期，销售规模在500万元以下的中小型客户销售情况如下：
单位：件、万元、元/件
7-2-46期间
客户规模项目2023年1-6月2022年度
金额变动(%)金额变动(%)
销售数量239095.00-524371.0023.56中小型客户
销售收入10741.50-24040.0317.06小计
平均销售单价449.26-2.01458.45-5.26
(续上表)期间客户规模项目2021年度2020年度
金额变动(%)金额
销售数量424385.0063.37259772.00中小型客户
销售收入20535.7651.1913582.48小计
平均销售单价483.89-7.45522.86
报告期内，公司加强与具备较强技术实力的小型设备集成商进行合作。2020至2022各年度，伺服电机销售量增长导致中小型客户收入持续增长。同时部分中小型客户成长较快，2023年1-6月公司销售规模在500-1，000万之间客户占比有所提升。
综上所述，报告期内伺服系统中伺服驱动器、伺服电机的销售单价呈下降趋势，销售数量呈上升趋势，销售数量增幅显著大于销售单价下降幅度，导致销售收入持续增长。公司伺服系统销售数量大幅增长主要系（1）2021年下半年，公司实施“大终端”战略，积极加深与光伏、锂电等增速较快行业重点客户合作，销售数量显著增长；（2）公司持续加强与具备较强技术实力的中小型设备集成
商进行合作，中小型客户收入持续贡献增长。
(2)公司拓展的伺服系统重点客户
报告期内，光伏、锂电等行业整体需求持续增加，为迅速响应客户需求，抢占市场份额，提高公司知名度，公司2021年下半年积极布局销售渠道，实施“大终端”战略，积极开拓光伏、锂电等下游行业中上市公司、行业龙头等重点客户。
报告期内公司拓展以下重点客户情况如下：
客户名称重点拓展领域销售模式主要终端客户及行业
客户A 上市公司 直销 光伏行业
7-2-47客户J 行业龙头 直销 光伏行业
客户E 上市公司 直销 激光行业
主要终端客户：广东科隆威
客户B 终端客户为行业龙头 经销 智能装备股份有限公司
行业：光伏行业
主要终端客户：比亚迪股份
有限公司、拉普拉斯新能源
客户C 终端客户为上市公司 经销科技股份有限公司
行业：锂电、光伏行业
主要终端客户：南京卓胜自
客户K 终端客户为行业龙头 经销 动化设备有限公司；
行业：光伏行业
主要终端客户：深圳市大族
客户D 终端客户为行业龙头 经销 贝瑞装备有限公司
行业：锂电行业
主要终端客户：江苏宏瑞达
客户L 终端客户为行业龙头 经销 新能源装备有限公司
行业：光伏行业
报告期内，公司重点客户伺服系统收入变动情况如下：
单位：件、万元、元/件期间
2023年1-6月2022年度
客户名称项目变动变动金额金额
（%）（%）
销售数量217791.00-191473.00212.79重点客户伺服驱
销售收入9797.07-9718.28188.17动器销售合计
平均销售单价449.84-11.37507.55-7.87重点客户伺服驱动器销售占伺服驱
43.41% 16.40pct 27.01 16.08pct
动器总体收入比例（%）
销售数量211853.00-203907.00205.36重点客户伺服电
销售收入8074.42-8792.57191.89机销售合计
平均销售单价381.13-11.61431.20-4.41重点客户伺服电机销售占伺服电机
36.78% 14.11pct 22.67 13.93 pct
总体收入比例（%）
(续上表)期间客户名称项目
2021年度2020年度
7-2-48变动
金额金额
（%）
销售数量61214.0030.3246972.00重点客户伺服驱
销售收入3372.4023.402732.89动器销售合计
平均销售单价550.92-5.31581.81重点客户伺服驱动器销售占伺服驱
10.93 -1.16pct 12.09
动器总体收入比例（%）
销售数量66776.0041.9047057.00重点客户伺服电
销售收入3012.2428.982335.51机销售合计
平均销售单价451.10-9.11496.31重点客户伺服电机销售占伺服电机
8.74 -1.20pct 9.94
总体收入比例（%）
由上表可知，公司2021年下半年开始实施“大终端”战略，2022年重点客户伺服驱动器销售单价同比下降7.87%，但销售数量同比上升212.79%，致使销售收入上升188.17%，收入占比提升16.08个百分点；2022年重点客户伺服电机销售单价同比下降4.41%，但销售数量同比上升205.36%，致使销售收入上升
191.89%，收入占比提升13.93个百分点。2023年1-6月，公司重点客户伺服驱
动器及伺服电机销售单价较2022年度分别下降11.37%和11.61%，但销售数量及销售收入已基本达到去年全年水平。
综上所述，报告期内公司伺服系统销售呈“量升价降”的情形，销量增幅显著大于单价降幅，导致销售收入持续增长。销量增长原因主要系实施“大终端”战略与行业重点客户合作及公司加深与中小型设备集成商合作。
2.发行人报告期各期对主要经销商客户的销售产品类型、销售金额、对应
主要终端客户，是否存在经销商积压存货的情形，经销模式占比较高是否符合行业惯例
(1)主要经销商客户销售情况
报告期各期，公司前十名经销商客户收入占公司主营业务收入比例约为30%左右，其各期末库存余额较小、存货周转较快，具体情况如下：
1)2023年1-6月
单位：万元主要销售产品类2023年6月30日周转率客户销售收入主要终端客户及行业
型公司产品在客[注]
7-2-49户的库存余额
广东科隆威智能装备
客户Ｂ伺服系统2849.57股份有限公司；562.6610.13光伏行业比亚迪股份有限公司
、拉普拉斯新能源科
客户Ｃ伺服系统2054.85302.106.55技股份有限公司；
锂电、光伏行业惠州隆洋国数科技有
客户AC 伺服系统 1044.83 限公司； 120.00 17.41机床行业山东锐捷数控科技集
客户M 伺服系统 937.14 团有限公司； 170.00 11.03激光行业南京卓胜；
客户Ｋ 伺服系统、PLC 797.59 150.00 10.63光伏行业江苏宏瑞达新能源装
客户L 伺服系统 790.41 备有限公司； 234.00 6.76光伏行业中国电子科技集团公
客户AD 伺服系统 789.03 司第二研究所； 0.00 不适用光伏行业江苏创生源智能装备
客户AE 伺服系统 729.11 股份有限公司； 98.50 14.80光伏行业无锡奥特维科技股份
客户U 伺服系统、PLC 715.88 有限公司； 0.00 不适用光伏行业海目星激光科技集团
股份有限公司、深圳
客户N 伺服系统 667.82 市兴禾自动化股份有 204.00 6.55限公司；
锂电行业
合计11376.231841.2612.36
[注]周转率=销售收入*2/2023年6月30日公司产品在客户的库存余额
2)2022年度
单位：万元
2022年12月31日
主要销售产品类主要终端客户及行周转率客户销售收入公司产品在客户
型业[注]的库存余额比亚迪股份有限公
司、拉普拉斯新能
客户Ｃ伺服系统3522.16源科技股份有限公583.006.04司；
锂电、光伏行业
7-2-50广东科隆威智能装
客户Ｂ伺服系统2871.08备股份有限公司；317.079.06光伏行业深圳市大族贝瑞装
客户Ｄ 伺服系统、PLC 2956.60 备有限公司； 624.24 4.74锂电行业深圳市强瑞投资控
股有限公司、深圳市易通自动化设备
客户Ｉ伺服系统2227.49有限公司、深圳涌448.804.96固集团股份有限公司；
3C行业
埃夫特智能装备股
份有限公司、沈阳新松机器人自动化股份有限公司；
客户Ｇ 伺服系统、PLC 2075.69 310.00 6.70机器人行业
/江苏博阳智能装备有限公司；
光伏行业南京卓胜；
客户Ｋ 伺服系统、PLC 1615.84 230.00 7.03光伏行业超音速人工智能科
客户R 伺服系统、PLC 1556.38 技股份有限公司； 350.00 4.45锂电行业昆山集晨智能装备
客户S 伺服系统、PLC 1135.49 有限公司； 246.00 4.62光伏行业深圳科曼医疗设备
有限公司、深圳市新格林耐特通讯技
客户T 芯片 1033.64 0.00 不适用术有限公司；
医疗器械行业、通讯设备行业苏州明益信智能设
备有限公司、无锡
客户U 伺服系统、PLC 1015.96 奥特维科技股份有 216.70 4.69限公司；
光伏行业
合计20010.333325.816.02
[注]周转率=销售收入/2022年12月31日公司产品在客户的库存余额
3)2021年度
7-2-51单位：万元
2021年12月31日
主要销售产品主要终端客户及行周转率客户销售收入公司产品在客户
类型业[注]的库存余额深圳市易通自动化
设备有限公司、深圳市微恒自动化设备
有限公司、深圳市利
客户Ｉ伺服系统3283.25华美科技有限公司、505.906.49深圳市金联信科技有限公司；
3C行业、机器人行
业
无锡先导、无锡江松
、苏州天准科技股份
客户V 伺服系统 1953.28 有限公司、浙江云强 308.85 6.32智能装备有限公司；
3C行业、光伏行业
东莞市名创精密机
械科技有限公司、中山市鑫捷信自动化
设备有限公司、广东
客户Ｄ伺服系统1940.15457.814.24欧美亚智能装备有
限公司、东莞市东然电气技术有限公司；
3C行业、包装行业
深圳市精运达自动
化设备有限公司、东莞市德派精密机械
有限公司、深圳市安
客户Q 伺服系统、PLC 1648.27 99.37 16.59德瑞自动化有限公
司、东莞市沃德精密机械有限公司；
3C行业
深圳市天威赛利智
能装备有限公司、深圳市华成泰科技有
限公司、东莞市名凰自动化科技有限公
客户W 伺服系统、PLC 1629.46 183.09 8.90
司、惠州市鑫能自动化设备有限公司；
3C行业、锂电行业、包装行业、机器人行业
7-2-52苏州明益信智能设
备有限公司、无锡奥
客户U 伺服系统、PLC 1622.76 特维科技股份有限 304.34 5.33公司；
光伏行业东莞市创一铭智能设备有限公司；锂电
客户X 伺服系统 1327.49 行业、深圳市普天达 239.53 5.54智能装备有限公司；
3C行业
上海釜川精密设备
有限公司、上海友电
客户Y 伺服系统 1311.19 125.09 10.48电气有限公司；
光伏行业广东科隆威智能装
客户Ｂ伺服系统1169.47备股份有限公司；206.185.67光伏行业上海集晨新能源有
客户S 伺服系统 1159.85 限公司； 90.34 12.84光伏行业
合计17045.172520.506.76
[注]周转率=销售收入/2021年12月31日公司产品在客户的库存余额
4)2020年度
单位：万元
2020年12月31日
主要销售产品主要终端客户及行周转率客户销售收入公司产品在客户
类型业[注]的库存余额
无锡先导、无锡江松
、苏州天准科技股份
客户V 伺服系统 2949.60 有限公司、浙江云强 45.44 64.91智能装备有限公司；
3C行业、光伏行业
深圳市易通自动化
设备有限公司、深圳市微恒自动化设备
有限公司、深圳市利
客户Ｉ 伺服系统、PLC 2310.13 185.97 12.42
华美科技有限公司、深圳市金联信科技有限公司；
3C行业、机器人行业
东莞市名创精密机
客户Ｄ 伺服系统、PLC 2052.62 171.68 11.96
械科技有限公司、中
7-2-53山市鑫捷信自动化
设备有限公司、广东欧美亚智能装备有
限公司、东莞市东然电气技术有限公司；
3C行业、包装行业
深圳市天威赛利智
能装备有限公司、深圳市华成泰科技有
限公司、东莞市名凰自动化科技有限公
客户W 伺服系统、PLC 1655.94 196.80 8.41
司、惠州市鑫能自动化设备有限公司；
3C行业、锂电行业、包装行业、机器人行业深圳市精运达自动
化设备有限公司、东莞市德派精密机械
有限公司、深圳市安
客户Q 伺服系统、PLC 1440.33 114.74 12.55德瑞自动化有限公
司、东莞市沃德精密机械有限公司；
3C行业
客户A；
客户Z 伺服系统、PLC 1373.11 210.46 6.52光伏行业深圳市赢合科技股
客户AB 伺服系统、PLC 1368.29 份有限公司、惠州市 73.87 18.52隆和科技有限公司东莞市创一铭智能设备有限公司；锂电
客户X 伺服系统 983.44 行业、深圳市普天达 63.34 15.53智能装备有限公司；
3C行业
上海釜川精密设备
有限公司、上海友电
客户Y 伺服系统 889.75 94.70 9.40电气有限公司；
光伏行业苏州明益信智能设
备有限公司、无锡奥
客户U 伺服系统、PLC 809.93 特维科技股份有限 82.25 9.85公司；
光伏行业
合计15833.141239.2512.78
7-2-54[注]周转率=销售收入/2020年12月31日公司产品在客户的库存余额
报告期内主要经销商客户存货周转率较快，情况如下：
项目2023年1-6月2022年度2021年度2020年度
平均周转率12.366.026.7612.78
折算为周转天数29.1359.8053.2528.17
由上表可知，报告期各期公司主要经销商客户的存货周转率分别为12.78、
6.76、6.02及12.36，主要经销商向公司采购的产品周转天数较短，基本在2
个月内可以全部出售予终端客户。
综上，公司主要经销商报告期内不存在积压存货的情形。
(2)同行业可比上市公司按照销售模式划分情况
7-2-552023年1-6月2022年度2021年度2020年度
公司名称类别
金额(万元)占比金额(万元)占比金额(万元)占比金额(万元)占比
直销99590.9574.44%90730.2575.41%88224.2893.22%
雷赛智能经销未披露34195.2725.56%29585.5724.59%6418.346.78%
合计133786.21100.00%120315.82100.00%94642.63100.00%
直销26906.7720.15%
信捷电气经销未披露106603.1179.85%未披露
合计133509.88100.00%
直销19072.0555.95%22149.8750.75%
正弦电气经销未披露15015.5144.05%21497.6149.25%未披露
合计34087.56100.00%43647.48100.00%
直销39188.5249.62%38400.5744.07%
伟创电气经销未披露39785.3350.38%48736.7555.93%未披露
合计78973.85100.00%87137.32100.00%直销
根据其于2022年12月6日披露的《投资者关系活动记录表》，汇川技术通用自动化业务采用“直销+分销”汇川技术经销模式，经销占比70%以上。
合计
直销22046.9137.02%27350.6829.23%17263.4223.49%14249.2826.32%
禾川科技经销37505.9962.98%66206.1570.77%56225.8576.51%39886.2873.68%
合计59552.90100.00%93556.83100.00%73489.27100.00%54135.56100.00%
7-2-56雷赛智能、正弦电气和伟创电气产品结构与公司存在差异，系前述公司销售
策略与公司有所不同，导致直销、经销占比有所差异。汇川技术通用自动化业务、信捷电气的产品结构与公司较为相近，均采取了“经销为主、直销为辅”的营销策略，体现经销收入占比较高的特点，此外由于2023年1-6月光伏领域等直销重点客户销售规模增大，公司直销比例显著增长。公司经销模式占比较高符合行业惯例。
综上所述，公司列示的报告期各期对主要经销商客户的销售产品类型、销售金额、对应主要终端客户等情况符合实际，主要经销商不存在积压存货的情形。
销售模式与产品结构、销售策略相关性较强，公司经销比例占比较高符合行业惯例。
3.对于报告期内当年新增并位列前五大客户及关联客户，说明与相关客户
的合作背景、销售产品及定价公允性。
(1)报告期各期，当年新增并位列前五大客户的合作背景、销售产品及定价公允性情况
2020年、2021年公司无当年新增并位列前五大客户的情况。2022年及2023年 1-6 月，新增客户为客户 J、客户 E。前述客户以前年度均通过经销商采购公司产品，后续为便利合作，直接向公司进行采购，情况如下：
单位：万元新增并位列前五大客户客户名称合作背景销售产品销售金额时间
客户J为终端客户，以前年度由客户V作
2023年1-6月 客户J 为经销商向其供货，2023年为便利合作 伺服系统 3214.18，公司直接向其供货。
客户E为终端客户，以前年度由客户M作
2022年 客户E 为经销商向其供货2022年开始，为便 伺服系统 2487.74利合作，公司直接向其供货。
1) 向客户 J销售产品定价情况
2023 年 1-6 月，公司向客户 J 销售的主要产品毛利率与其他客户对比情况
如下：
单位：万元
产品 客户J 其他客户
7-2-57收入毛利率收入毛利率
产品A 1195.49 18.52% 1185.31 17.47%
产品B 506.73 37.89% 51.56 35.99%
产品C 547.32 26.89% 67.66 32.77%
产品D 309.83 18.49% 554.56 21.68%
主要产品小计2559.36-1859.08-主要产品金额占
客户J采购公司 79.63% - - -产品总额比例
2) 向客户 E销售产品定价情况
2022年，公司向客户 E销售的主要产品毛利率与其他客户对比情况如下：
单位：万元
客户E 其他客户产品收入毛利率收入毛利率
产品E 538.76 16.05% 6.12 42.10%
产品F 318.59 35.29% 0.37 53.56%
产品G 182.08 17.96% 33.84 24.49%
产品H 166.41 39.84% 2155.71 40.00%
产品I 170.37 5.66% 35.72 8.08%
主要产品小计1376.22---主要产品金额占
客户E采购公司产 55.32% - - -品总额比例
公司向客户 J 销售的产品毛利率整体来看与其他客户较为接近，向客户 E销售的产品毛利率整体来看略低于其他客户，主要系公司给予重点客户较为优惠的销售单价所致，公司与客户 J、客户 E销售的产品定价具有合理性。
综上，报告期内当年新增并位列前五大客户的合作背景真实、销售产品符合实际情况，产品定价具有合理性。
(2)报告期各期，当年新增关联客户的合作背景、销售产品情况
报告期内，公司当年新增关联客户为苏州谋迅、上海牧非和东熠数控，关联交易金额较小，具体情况如下：
单位：万元新增时间客户名称合作背景销售产品销售额
7-2-582022年3月18日，公司对苏州谋迅确认投资，投资比例为30.00%，目前被
2023年1-6月 苏州谋迅 PLC 2.29
投资单位处于开拓培育阶段，2023公司向其销售少量PLC产品。
2022年2月24日，公司对上海牧非确认投资，投资比例为30.00%，公司自伺服系统、
2022年上海牧非103.55
2022年开始与被投资单位逐步开展 PLC业务合作。
2020年，经介绍公司与东熠数控开展
2020年东熠数控伺服系统1.68业务合作。
公司与苏州谋迅、东熠数控仅为零星销售，金额较小。2022年，公司向上海牧非销售的主要产品毛利率与其他客户对比情况如下：
单位：万元上海牧非其他客户产品收入毛利率收入毛利率
产品J 39.82 41.16% 1662.04 45.00%
产品K 13.27 28.78% 539.04 46.85%
主要产品小计53.09---主要产品金额占
上海牧非采购公51.27%---司产品总额比例
公司向上海牧非销售的 PLC 扩展模块产品 K金额较小，毛利率低于其他客户主要原因系该产品为简配版本，供上海牧非研发使用。除此之外，公司向上海牧非销售的其他产品毛利率与其他客户不存在较大差异。
综上，报告期内当年新增并位列前五大客户的合作背景真实、销售产品符合实际情况，产品定价具有合理性。当年新增关联客户的合作背景真实、销售产品符合实际情况，定价公允。
4.结合报告期内发行人主要产品的单价和单位成本情况，发行人给予重点
客户优惠价格的具体情况，量化分析相关因素对于发行人毛利率的影响程度，报告期毛利率变化情况与同行业可比公司是否一致，发行人未来毛利率是否存在持续下降的风险。
(1)结合报告期内发行人主要产品的单价和单位成本情况，发行人给予重点
客户优惠价格的具体情况，量化分析相关因素对于发行人毛利率的影响程度报告期各期，公司营业收入和成本以及毛利率变动的具体情况如下所示：
7-2-59单位：万元
2023年1-6月2022年度2021年度2020年度
项目金额变动金额变动金额变动金额
营业收入60169.3827.44%94428.6825.66%75145.6438.13%54403.98
营业成本42264.6328.69%65682.8737.58%47742.1853.63%31076.06
毛利率 29.76% -0.68pct 30.44% -6.03pct 36.47% -6.41pct 42.88%
由上表可知，报告期内公司营业收入与成本呈上升趋势，营业成本增长率高于营业收入增长率，毛利率呈下降趋势。以下分主要产品进行说明：
1)主要产品的单价和单位成本情况
*伺服系统
报告期内，公司营业收入毛利主要来源于伺服系统（不含附件），其收入占营业收入的比例分别为84.73%、86.92%、79.17%及73.99%。2020至2022年度，公司伺服系统产品毛利率呈下降趋势；2023年1-6月，伺服系统产品毛利率趋于稳定，具体情况如下：
单位：万元、万件、元/件
2023年1-6月2022年度2021年度2020年度
项目数值变动比例数值变动比例数值变动比例数值
销售收入22570.24-35981.1116.65%30845.7836.50%22597.77
销售数量48.07-69.7320.83%57.7138.63%41.63伺服
平均销售单价469.52-9.01%515.99-3.47%534.52-1.54%542.87驱动
销售成本16924.01-26281.8734.65%19518.1442.82%13666.71器
平均销售成本352.07-6.59%376.9011.43%338.233.02%328.32
毛利率 25.02% -1.94pct 26.96% -9.76pct 36.72% -2.80pct 39.52%
销售收入21951.24-38776.6412.49%34472.4146.68%23501.14
销售数量50.80-83.3118.52%70.2954.55%45.48
伺服平均销售单价432.15-7.15%465.43-5.09%490.41-5.10%516.77
电机销售成本14400.56-25750.8630.11%19791.8964.47%12033.73
平均销售成本283.50-8.28%309.099.77%281.576.41%264.61
毛利率 34.40% 0.81pct 33.59% -9.00pct 42.59% -6.21pct 48.80%
收入小计44521.48-35981.1116.65%30845.7836.50%22597.77
占比73.99%-79.17%-86.92%-84.73%
7-2-602021年度，伺服驱动器毛利率为36.72%较2020年略有下降2.80个百分点，
伺服电机毛利率为42.59%，较2020年下降6.21个百分点，主要系：2021年市场竞争的激烈，市场同类项伺服系统产品增多，市场价格有所下降；铜、磁铁等原材料在2021年采购单位成本增加所致。
2022年度，伺服驱动器毛利率为26.96%，较2021年下降9.76个百分点，
主要系受公司实施的大终端战略以及市场竞争影响，产品平均销售单价下降了
3.47%；因原材料供货渠道缓慢，公司采取现货采购电子元器件及 IC芯片等原材料，导致材料成本上涨，单位成本上涨了11.43%。2022年度，伺服电机毛利率为33.59%，较2021年度下降了9.00个百分点，销售单价的下降与伺服驱动器相同，使得单价下降了5.09%；在成本方面，伺服电机中所用的铜及磁铁等原材料在2022年呈现上涨趋势，导致单位成本增长了9.77%。
2023年1-6月，伺服驱动器及伺服电机单位售价及单位成本同步下降，毛
利率较2022年大致持平，已趋于稳定。
* PLC产品
报告期内，公司 PLC产品相较于伺服系统产品，营业收入相对较小，报告期内 PLC产品毛利率呈先降再升趋势，具体情况如下：
单位：万元、万件、元/件
2023年1-6月2022年度2021年度2020年度
项目数值变动比例数值变动比例数值变动比例数值
销售收入3020.58-7128.24118.75%3258.59-34.55%4978.47PLC（ 销售数量 2.84 - 7.76 - 7.65 - 8.61不含
平均销售单价1064.3315.80%919.12115.76%426-26.29%577.92
扩展、
销售成本1638.46-4057.2984.97%2193.44-17.47%2657.89附件
等）平均销售成本577.3310.36%523.1582.44%286.75-7.06%308.54
毛利率 45.76% 2.68pct 43.08% 10.39pct 32.69% -13.92pct 46.61%
销售收入3187.52-4724.42529.43%750.591.83%737.12
销售数量13.02-17.55-4.13-4.85
PLC扩
平均销售单价244.79-9.05%269.1648.26%181.5519.46%151.98展
销售成本1608.47-2485.98486.87%423.614.89%368.69
平均销售成本123.53-12.78%141.6338.23%102.4634.78%76.02
7-2-61毛利率 49.54% 2.16pct 47.38% 3.82pct 43.56% -6.42pct 49.98%
收入小计6208.09-11852.66-4009.18-5715.59
占比10.32%-12.55%-5.34%-10.51%
报告期内，公司 PLC产品处于更新换代阶段，2020年，公司主推的小型 PLC得到市场认可，整体毛利率较高。2021 年，公司开始加大力度投入大中型 PLC产品的产品研发，对小型 PLC产品开始进行促销，以抢占市场份额取得竞争优势。
公司大中型 PLC 产品成功于 2022 年开始实现量产并对外销售，产品毛利可观，毛利率由2021年的32.69%回升至43.08%，2023年1-6月份，毛利率进一步提升。
2)给予重点客户优惠价格的具体情况
报告期各期，公司营业收入毛利主要来源于伺服系统(不含附件)，其收入占营业收入的比例分别为84.73%、86.92%、79.17%及73.99%，以伺服系统为例对重点客户(重点客户范围详见本回复四(一)1(2)之说明)价格优惠情况进行分析，重点客户及非重点客户伺服系统销售数量、单价、单位成本及毛利率变动情况如
下：
单位：万元、万件、元/件
2023年1-6月2022年度2021年度2020年度
项目数值变动比例数值变动比例数值变动比例数值
销售收入17871.49-18510.85189.93%6384.6425.97%5068.40
重点客销售数量42.96-39.54208.91%12.8036.12%9.40户伺服
平均销售单价415.96-11.15%468.18-6.15%498.84-7.46%539.03
系统（销售成本13555.32-14106.45241.08%4135.8146.04%2832.01不含附
件）平均销售成本315.50-11.57%356.7810.41%323.147.29%301.19
毛利率 24.15% 0.36pct 23.79% -11.43pct 35.22% -8.90pct 44.12%
58933.5
销售收入26649.98-56246.90-4.56%43.63%41030.51
5
非重点销售数量55.90-113.51-1.47%115.2048.26%77.70客户伺
平均销售单价476.73-3.80%495.54-3.13%511.57-3.12%528.06服系统
35174.2
销售成本17769.25-37926.297.82%53.81%22868.42
（不含2附件）平均销售成本317.86-4.87%334.139.43%305.333.74%294.32
毛利率 33.32% 0.75pct 32.57% -7.74pct 40.32% -3.95pct 44.26%
7-2-62变动平均销售单价-60.77--27.36--12.73-10.96
由上表可知，由于报告期内公司产品结构的变化及公司实施的“大终端”战略，公司重点客户、非重点客户伺服系统单价呈下降趋势，其中“大终端”战略的实施使得2021年、2022年及2023年1-6月公司重点客户伺服系统单价较非重点客户价格降低较为显著。
因公司具体产品规格较多，为简化计算，将伺服系统（不含附件）中重点客户销售平均单价替换为非重点客户销售平均单价，测算对毛利率的影响情况如下：
单位：万元、万件、元/件
2023年1-6月2022年度2021年度2020年度
项目变动比数值数值变动比例数值变动比例数值例
销售收入 A 17871.49 - 18510.85 189.93% 6384.64 25.97% 5068.40
重点客户 销售数量 B 42.96 - 39.54 208.91% 12.80 36.12% 9.40伺服系统
平均销售单价 C 415.96 -11.15% 468.18 -6.15% 498.84 -7.46% 539.03
（不含附销售成本 D 13555.32 - 14106.45 241.08% 4135.81 46.04% 2832.01
件）实际
数 平均销售成本 E 315.50 -11.57% 356.78 10.41% 323.14 7.29% 301.19
毛利率 F 24.15% 0.36pct 23.79% -11.43pct 35.22% -8.90pct 44.12%
销售数量 G=B 42.96 - 39.54 - 12.80 - -
H= 上表非重点客户平中非重
点客户476.73-495.54-511.57--均销售单价平均销重点客户售单价伺服系统按照非重点客
（不含附 户平均售价测 I=G*H 20482.32 - 19592.54 - 6547.63 - -件）测算算的销售收入数
销售成本 J=D 13555.32 - 14106.45 - 4135.81 - -
平均销售成本 K=E 315.50 - 356.78 - 323.14 - -
测算数毛利率 L=I-J/I 33.82% - 28.00% - 36.83% - -
毛利率影响数 M=L-F 9.67pct - 4.21pct - 1.61pct - -
注：2020年度公司未开始实施大终端战略，重点客户单价与非重点客户单价较为接近，不进行毛利率影响数测算由上表可知，2021年、2022年及2023年1-6月，将伺服系统（不含附件）中重点客户销售平均单价替换为非重点客户销售平均单价后，重点客户伺服系统（不含附件）毛利率将分别增长1.61个百分点、4.21个百分点、9.67个百分点。
7-2-63综上所述，2020至2022年度，公司主要产品毛利率呈下降趋势系因实施“大终端”战略等因素引起公司销售均价有所下降，同时采购成本上涨导致单位成本有所上升因素所致；2023年1-6月，公司主要原料采购价格所回落，主要产品毛利率趋于稳定。
(2)报告期毛利率变化情况与同行业可比公司是否一致
同行业可比公司分产品毛利率情况如下：
毛利率公司名称产品类别
2023年1-6月(%)2022年度(%)2021年度(%)2020年度(%)
通用自动
汇川技术46.4545.6444.9847.22化类伺服系统
伟创电气及运功控未披露24.2921.5624.04制器
正弦电气伺服系统未披露18.2517.4820.66伺服系统
27.6828.3433.6433.72
类雷赛智能控制技术
70.5468.6271.6772.42
类
驱动系统未披露23.9129.1932.29信捷电气可编程控
55.0356.6757.5158.62
制器
伺服系统28.6929.4739.0243.56禾川科技
PLC 47.70 43.79 34.29 47.05
注：上述数据摘录自同行业可比公司公开披露信息
公司的伺服系统与汇川技术的同类型、同档次伺服系统产品在技术性能方面
基本处于同一水准，下游应用集中在中高端先进制造领域；2020-2021年毛利率与其差异较小，2022年因公司积极拓展光伏、锂电领域的重点客户，在价格上给予一定优惠，公司客户行业结构变动较大，故毛利率有所下降。2022年度，公司伺服系统毛利率与同行业雷赛智能较为接近，略高于伟创电气、信捷电气、正弦电气，主要系产品结构及客户群体差异所致，符合行业实际情况。
报告期内，造成公司与同行业可比公司 PLC产品毛利率差异的主要原因包括：
1）雷赛智能控制器产品以毛利率较高的 PC-Based运动控制卡为主，而公司及汇
川技术、信捷电气的通用运动控制器产品以 PLC为主，因此雷赛智能在产品定价7-2-64和毛利率水平上均领先同行业可比公司；2）公司 PLC产品处于更新换代过程中，
为拓展市场，定价水平偏低。
综上，公司主要产品毛利率水平处于同行业可比公司合理区间，变动趋势与同行业公司基本一致，符合行业实际情况。
(3)未来毛利率不存在持续大幅下降的风险
报告期各期，公司毛利率下滑主要系因实施“大终端”战略及市场竞争加剧以及采购成本上涨导致单位成本有所上升等因素所致。销售价格方面，2022年，公司实施的大终端战略已显成效，价格优惠措施基本见底；虽然市场竞争关系仍然存在，但公司产品销售价格具备竞争优势。采购成本方面，电子元器件进口逐渐顺畅，金属铜、铝、磁铁等原材料价格2023年已大幅回落，采购成本压力得到有效缓解，公司综合毛利率已趋于稳定，具体情况如下：
项目2023年1-6月2022年度2021年度2020年度
伺服系统28.69%29.47%39.02%43.56%
PLC 47.70% 43.79% 34.29% 47.05%
主营业务毛利率30.21%30.29%37.65%42.95%
由上表可知，2023年1-6月主营业务毛利率30.21%较2022年度的30.29%保持稳定，未有大幅下降。
综上所述，公司毛利率下降主要系因大终端战略公司销售均价有所下降、向重点客户提供优惠价格、单位成本有所上升等因素所致，报告期内毛利率处于同行业可比公司合理区间，公司未来毛利率不存在持续大幅下降的风险。
5.结合报告期内收入、毛利及毛利率、研发费用、销售费用等因素的变动情况，进一步说明2022年公司净利润下降的原因，相关指标变动趋势与同行业可比公司是否一致，2023年公司的业绩表现情况。
(1)结合报告期内收入、毛利及毛利率、研发费用、销售费用等因素的变动情况，进一步说明2022年公司净利润下降的原因，相关指标变动趋势与同行业可比公司是否一致
2022年公司主要费用率同比基本持平，净利润下降的主要原因系毛利率下滑所致。具体情况如下：
单位：万元
7-2-652022年度2021年度
项目
数值变动金额变动比例(%)数值
营业收入94428.6819283.0425.6675145.64
营业毛利28745.811342.354.9027403.46
营业毛利率30.44%--6.0336.47%
销售费用7899.911131.2016.716768.71
销售费用率8.37%--0.649.01%
研发费用10480.671780.5420.478700.13
研发费用率11.10%--0.4811.58%
净利润8690.42-2140.94-19.7710831.36
由上表可知，2022年度公司净利润8690.42万元，同比减少2140.94万元，下降幅度为19.77%，由于公司两期销售费用率与研发费用率基本持平，故净利润下降主要受营业毛利率下滑影响。以下分项目具体分析：
1)毛利率变动的影响及与同行业对比
公司毛利率下滑主要系产品销售单价下降以及原材料价格的变动，毛利率变化情况与同行业变动趋势一致，详见本回复四(一)4之说明。
2)销售费用变动的影响及与同行业对比
单位：万元
2022年度2021年度
项目
金额占比(%)变动率(%)金额占比(%)
职工薪酬4822.3161.0421.353973.9058.71
推广服务费523.386.63-1.06529.007.82
差旅费1361.6517.243.511315.4619.43
运杂费33.380.42280.188.780.13
租赁费215.742.7329.45166.662.46
广告宣传费107.431.36-47.38204.173.02
维修费266.843.3837.02194.752.88
业务招待费391.814.9645.07270.093.99
折旧及摊销36.960.47100.0018.480.27
其他140.401.7860.6287.411.29
合计7899.91100.0016.716768.71100.00
7-2-66营业收入94428.68-25.6675145.64-
销售费用率(%)8.37--9.01-
公司销售费用2022年度较2021年度有所增长，主要系公司销售人员数量增加及薪酬提升。
2021年度及2022年度，公司与同行业上市公司销售费用率对比如下：
2022年度2021年度
公司名称
比例(%)变动情况(%)比例(%)
汇川技术5.47-0.385.85
信捷电气8.231.856.38
正弦电气7.710.896.82
伟创电气7.521.356.17
雷赛智能8.430.917.52
平均值7.470.926.55
禾川科技8.37-0.649.01
由上表可知，公司2022年度销售费用率与同行业平均水平接近，不存在明显差异。
3)研发费用变动的影响及与同行业对比
单位：万元
2022年度2021年度
项目
金额占比(%)变动率(%)金额占比(%)
研发人工薪酬8000.9376.3426.886305.8972.48
研发直接投入1115.6310.646.051052.0212.09
折旧及摊销823.327.8616.78705.038.10
其他540.795.16-15.13637.197.32
合计10480.67100.0020.478700.13100.00
营业收入94428.68-25.6675145.64-
研发费用率(%)11.10--11.58-
公司2021年度与2022年度研发费用分别为8700.13万元与10480.67万元，研发费用率分别为11.58%与11.10%。2022年度较2021年度，研发直接投入变动不大，研发费用增长系公司研发人工薪酬增加，主要由于公司为加大新产品研发力度，不断引进技术人才并提升薪酬水平，与营业收入增长规模基本匹配。
7-2-672021年度及2022年度，公司与同行业上市公司研发费用率对比如下：
2022年度2021年度
公司名称
研发费用率(%)变动情况(%)研发费用率(%)
汇川技术9.690.309.39
信捷电气8.950.638.32
正弦电气7.452.554.90
伟创电气11.832.559.28
雷赛智能12.200.9211.28
平均值10.021.398.63
禾川科技11.10-0.4811.58
由上表可知，公司2021年度与2022年度的研发费用率基本持平。
公司整体研发费用率高于同行业上市公司平均水平，主要系：
首先，公司注重研发驱动，研发人员数量较多，研发架构设置完备；其次，公司不断加大主要产品研发力度；最后，随着公司研发战略的布局和研发产业链的不断延伸，上下游在研项目逐步实现转产，各在研项目持续投入；受上述三方面影响公司研发费用率高于同行业上市公司。
4)2022年度净利润变动趋势及与同行业对比
2021年度及2022年度，公司与同行业上市公司净利润对比如下：
单位：万元
2022年度2021年度
公司名称
金额变动率(%)金额
汇川技术432449.3117.48368092.45
信捷电气22199.68-26.8730358.34
正弦电气4582.43-37.397318.69
伟创电气13806.029.1412649.78
雷赛智能22534.05-1.0422770.04
平均值--7.74-
禾川科技8690.42-19.7710831.36
由上表可知，公司2022年度净利润较2021年度有所下降，与同行业多数公司变化趋势一致。
(2)2023年公司的业绩表现情况
7-2-682023年1-6月较上年同期营业收入及净利润情况如下：
单位：万元
项目2023年1-6月2022年1-6月变动率
营业收入60169.3846682.1028.89%
净利润5087.845518.16-7.80%
注：以上数据未经审计
2023年1-6月营业收入较2022年同期间上涨28.89%，主要受近期间公司经营
政策给予大客户优惠等因素影响具体分析详见本回复四(一)4之说明，公司整体的业绩符合实际情况且表现良好。
综上所述，由于公司2022年销售费用率、研发费用率大致与上年持平，净利润下降主要受毛利率下滑的影响，相关指标变动趋势与同行业可比公司变动无较大差异，具有合理性。2023年上半年公司的业绩情况整体表现良好。
6.2022年经营活动现金流量净额下降，购买商品、接受劳务支付的现金金
额增加幅度较大的原因，与发行人的采购金额及收入波动是否匹配
(1)公司经营活动现金流量净额、购买商品、接受劳务支付的现金金额、采
购金额、收入金额情况如下：
单位：万元项目2022年度2021年度变动额变动率
销售商品、提供劳务收到
41721.1640463.381257.783.11%
的现金
购买商品、接受劳务支付
35585.8815738.2919847.59126.11%
的现金经营活动产生的现金流
-24385.471350.19-25735.66-1906.07%量净额
采购金额73590.9745835.1827755.7960.56%
营业收入94428.6875145.6419283.0525.66%
由上表可知，2022年公司经营活动现金流量净额下降，其中购买商品、接受劳务支付的现金增长较大，主要系公司产能增加以及战略储备存货增加。
公司2022年度较2021年度营业收入、营业成本、采购金额均处于增长状态，具体情况如下：
单位：万元
7-2-69项目2022年度2021年度变动额变动率
营业收入94428.6875145.6419283.0525.66%
营业成本金额65682.8747742.1817940.7037.58%
采购金额73590.9745835.1827755.7960.56%
2022年公司营业收入较2021年上涨25.66%，增长幅度低于采购额增幅，故
2022年经营活动现金流量净额下降。虽然公司2022年度整体收入波动幅度低于采购波动，但是综合考虑上述公司经营规模的增长、备货政策的影响，具体分析详见本回复文件五(一)2(1)2)之说明，该变动情况具有合理性。
综上所述，2022年度公司经营活动现金流量净额下降以及购买商品、接受劳务支付的现金金额增加幅度较大主要系公司经营规模增长、战略备货增加；当
年收入波动幅度与采购波动虽然存在一定差异，但具有合理性。
(二)核查程序
针对上述事项，我们主要实施了以下核查程序：
1.获取公司报告期内收入成本明细表、主要客户的销售合同、各期进销存明细表，分析报告期内主要产品单价变动、单位成本变动、原材料成本变动对毛利率的影响程度，对重点客户与非重点客户主要产品单价进行比较，分析公司给予重点客户优惠价格对整体毛利率的影响程度；核查各客户收入金额及占比，并分析报告期各期不同客户的增减变动情况，销售规模较大的客户增减变动的具体原因及合理性；
2.查阅同行业可比上市公司公告以及公司定期财务报告、审计报告，对比
分析公司毛利率变化情况、销售模式、期间费用率以及经营业绩情况；
3.访谈公司财务负责人、销售负责人等相关业务负责人，了解公司伺服系
统中收入变动原因、经销商客户对应终端客户和销售变动情况以及主要产品毛利率变化原因；
4.访谈报告期内前五大客户、公司销售人员以了解公司和客户的业务合作
背景、来源情况以及定价情况；
5.获取公司采购明细表，对比分析公司各期现金流量水平与公司的采购波
动以及收入波动匹配情况；
7-2-706.访谈公司采购相关人员，了解报告期各期间公司采购付款政策和生产备
货政策以及变化情况。
(三)核查结论经核查，我们认为：
1.报告期内公司伺服系统销售呈“量升价降”的情形，销量增幅显著大于
单价降幅，导致销售收入持续增长。销量增长原因主要系实施“大终端”战略与行业重点客户合作及公司加深与中小型设备集成商合作；
2.公司列示的报告期各期对主要经销商客户的销售产品类型、销售金额、对应主要终端客户等情况真实，主要经销商不存在积压存货的情形。销售模式与产品结构、销售策略相关性较强，公司经销比例占比较高符合行业惯例；
3.报告期内当年新增并位列前五大客户的合作背景真实、销售产品符合实际情况，产品定价具有合理性。当年新增关联客户的合作背景真实、销售产品符合实际情况，定价公允；
4.公司毛利率下降主要系因大终端战略公司销售均价有所下降、向重点客
户提供优惠价格、单位成本有所上升等因素所致，报告期内毛利率处于同行业可比公司合理区间，公司未来毛利率不存在持续大幅下降的风险；
5.公司2022年销售费用率、研发费用率基本与上年持平，净利润下降主要
受毛利率下滑的影响，相关指标变动趋势与同行业可比公司变动无较大差异，具有合理性。2023年上半年公司的业绩情况整体表现良好；
6.2022年度公司经营活动现金流量净额下降以及购买商品、接受劳务支付
的现金金额增加幅度较大主要系公司经营规模增长、战略备货增加；当年收入波
动幅度与采购波动虽然存在一定差异，但具有合理性。
五、关于应收账款和存货根据申报材料，1）报告期内，发行人应收账款余额分别为17878.27万元、27404.98万元、42533.33万元、52434.15万元，
截至2022年12月31日，应收账款逾期比例为53.60%，应收账款期后回款比例为37.96%，应收账款计提比例与同行业部分可比公司存在差异；2）报告期各期末，公司存货账面价值分别为17018.54万元、23422.51万元、47764.967-2-71万元和51001.29万元，截至2022年末，发行人原材料金额26865.11万元，
存货余额增长较快主要系原材料生产备货及库存商品备货增加所致。
请发行人说明：（1）发行人逾期应收账款的主要客户、对应终端客户及回
款情况、逾期原因，逾期比例与同行业可比公司是否存在重大差异；并结合应收账款的回款情况、账龄、单项及组合计提情况等，进一步说明发行人应收账款坏账准备计提的充分性，应收账款计提比例与同行业可比公司的差异原因；
（2）结合原材料价格波动及产品订单覆盖情况，说明原材料及库存商品备货导
致相关存货增加的合理性，并结合相关产品的库龄、期后结转情况等，进一步说明存货跌价准备计提的充分性，计提比例低于同行业可比公司的合理性。
请保荐机构和申报会计师对上述事项进行核查并发表明确意见。（审核问
询函第6条）
(一)公司情况说明
1.发行人逾期应收账款的主要客户、对应终端客户及回款情况、逾期原因，
逾期比例与同行业可比公司是否存在重大差异；并结合应收账款的回款情况、账
龄、单项及组合计提情况等，进一步说明发行人应收账款坏账准备计提的充分性，应收账款计提比例与同行业可比公司的差异原因。
(1)公司逾期应收账款的主要客户、对应终端客户及回款情况、逾期原因，逾期比例与同行业可比公司是否存在重大差异
1)公司逾期应收账款的主要客户、对应终端客户及回款情况、逾期原因
报告期各期末，公司应收账款逾期比例分别为20.19%、43.81%、53.60%及
43.32%，截至2023年8月末，报告期各期末逾期账款期后回收比例分别为79.77%、93.19%、74.46%和39.24%，回收情况良好。针对部分经营困难、回款无望的客户，
公司已全额单项计提坏账。具体情况如下：
单位：万元
2023年6月2022年12月312021年12月312020年12月31
项目
30日日日日
应收账款余额55548.0042533.3327404.9817878.27
应收账款逾期金额24063.3922798.1812005.933609.44
应收账款逾期占比例43.32%53.60%43.81%20.19%期后逾期应收账款回
9442.4516976.0111187.932879.17
款金额
7-2-72期后逾期应收账款回
款占逾期应收账款余39.24%74.46%93.19%79.77%额比例
注：上表期后回款金额统计至2023年8月31日
公司逾期应收账款余额前五大客户期后回款情况、逾期原因具体情况分析如
下：
单位：万元，%前五大逾逾期回应收账款逾期应收期后回款期间期应收客对应终端客户款比例逾期原因余额账款余额金额
户[注1]南京卓胜自动化设其下游货款进度
苏州谱勤1729.101598.17380.0023.78%较慢，其自身资备有限公司金紧张机器人行业回款
尔必地该客户即终端客户1311.691216.8278.006.41%周期较长，导致其付款不及时深圳市大族贝瑞装
备有限公司、江苏天晶智能装备有限其下游货款进度
东莞兢工公司、无锡来诺斯1730.081169.49400.3534.23%较慢，其自身资科技有限公司、鸿金紧张
琦电子科技(昆山)有限公司
2023年6月30日埃夫特智能装备股
份有限公司、沈阳
终端客户，回款新松机器人自动化周期长，与公司无锡领业1192.691053.87273.7025.97%
股份有限公司、江协商年底前结清当年货款苏博阳智能装备有限公司深圳市强瑞投资控
股有限公司、深圳其下游货款进度市易通自动化设备
云天华远1203.36986.82456.5846.27%较慢，其自身资有限公司、深圳涌金紧张固集团股份有限公司客户审批流程较长，通知开票时捷佳伟创该客户即终端客户4836.652535.532535.53100.00%间较晚，导致付
2022年12
款不及时月31日其下游货款进度南京卓胜自动化设
苏州谱勤1375.791375.79947.7468.89%较慢，其自身资备有限公司金紧张
7-2-73机器人行业回款
尔必地该客户即终端客户1249.711094.42432.5739.53%周期较长，导致其付款不及时深圳市大族贝瑞装
备有限公司、江苏天晶智能装备有限其下游货款进度
东莞兢工公司、无锡来诺斯2177.00799.63799.63100.00%较慢，其自身资科技有限公司、鸿金紧张
琦电子科技(昆山)有限公司机器人行业回款
广州耐为该客户即终端客户709.82709.82137.9019.43%周期较长，导致其付款不及时客户审批流程较长，通知开票时捷佳伟创该客户即终端客户1698.071181.421181.42100.00%间较晚，导致付款不及时机器人行业回款
尔必地该客户即终端客户974.66608.50608.50100.00%周期较长，导致其付款不及时客户审批流程较
2021年12长，通知开票时月31日蓝思科技该客户即终端客户951.37511.66511.66100.00%间较晚，导致付款不及时广东元一科技实业其下游货款进度
科达鑫有限公司、佛山市435.42435.42435.42100.00%较慢，其自身资挪宝机械有限公司金紧张其下游货款进度无锡奥特维科技股
合鑫川1150.04423.22423.22100.00%较慢，其自身资份有限公司、聚能金紧张货款已超期且法院判决期后经多安徽欢颜次催收未能收回
该客户即终端客户406.78406.780.000.00%
[注2]，预计全额产生损失，已全额计提坏账
2020年12
客户审批流程较月31日长，通知开票时惠州德赛该客户即终端客户394.41358.40358.40100.00%间较晚，导致付款不及时上海釜川精密设备上海松可货款已上海勋远
有限公司、上海友475.40395.73275.5769.63%超期，经多次催[注3]
电电气有限公司收未能收回，预
7-2-74计全额产生损失，已全额计提坏账。上海勋远某终端客户项目搁置，后续已付清南兴装备股份有限2020年已起诉，广东仁工313.31304.76170.0055.78%公司陆续分期付款对方资金周转困永康市美步自动化
宁波甬川252.44233.57163.5470.02%难，陆续分期付设备有限公司款
[注1]期后回款统计至2023年8月末
[注2]安徽欢颜机器人有限公司已单项全额计提坏账
[注3]上海勋远自动化科技有限公司同体系下公司上海松可机电有限公司已单项全额计提坏账综上，报告期内公司逾期应收账款主要客户，逾期原因主要系客户审批流程较长，通知开票时间较晚，导致付款不及时；其下游货款进度较慢，其自身资金紧张等，期后大部分逾期应收账款都已回款。针对部分经营困难、回款无望的客户，公司已全额单项计提坏账。
2)账龄结构与同行业可比公司不存在重大差异
鉴于同行业可比公司未披露其应收账款逾期情况，故将公司应收账款的账龄组合应收账款与可比公司对比，具体情况如下：
2023年6月30日
项目汇川技术信捷电气正弦电气伟创电气雷赛智能禾川科技
1年以内95.49%93.75%93.39%90.20%97.32%97.18%
1-2年3.44%1.29%4.13%5.79%1.92%2.40%
2-3年0.64%0.22%1.33%2.01%0.24%0.32%
3年以上0.42%4.74%1.15%2.00%0.53%0.10%
2022年12月31日
项目汇川技术信捷电气正弦电气伟创电气雷赛智能禾川科技
1年以内97.59%90.52%92.16%86.55%97.13%97.71%
1-2年1.51%1.46%4.93%10.11%2.14%1.70%
2-3年0.55%0.43%1.56%1.92%0.15%0.49%
3年以上0.35%7.59%1.35%1.41%0.58%0.10%
7-2-752021年12月31日
项目汇川技术信捷电气正弦电气伟创电气雷赛智能禾川科技
1年以内97.24%83.21%91.62%93.12%97.38%98.06%
1-2年1.34%2.38%2.37%4.23%1.24%1.56%
2-3年0.47%2.77%0.22%1.79%0.43%0.24%
3年以上0.95%11.64%5.80%0.86%0.96%0.14%
2020年12月31日
项目汇川技术信捷电气正弦电气伟创电气雷赛智能禾川科技
1年以内94.48%74.43%98.61%92.99%96.59%95.69%
1-2年2.80%2.80%0.72%3.29%2.04%3.41%
2-3年1.53%3.05%0.44%2.98%0.61%0.64%
3年以上1.19%19.71%0.23%0.73%0.76%0.25%综上，同行业可比公司未披露其应收账款逾期情况，公司应收账款账龄结构优于其他同行业可比公司，与汇川技术处于同一水平。账龄在1年内的应收账款占比处于同行业领先水平，与同行业可比公司不存在重大差异。
(2)结合应收账款的回款情况、账龄、单项及组合计提情况等，进一步说明
发行人应收账款坏账准备计提的充分性，应收账款计提比例与同行业可比公司的差异原因
1)应收账款的回款情况
截至2023年8月31日，公司应收账款期后回款情况较好，具体情况如下：
单位：万元
2023年6月2022年12月2021年12月2020年12月
项目
30日31日31日31日
应收账款余款55548.0042533.3327404.9817878.27截至本问询函回复日
17219.0134704.1625358.1316703.92
回款金额期后回款占应收账款
31.00%81.59%92.53%93.43%
余额比例
2)账龄、单项及组合计提情况
报告期各期末，公司应收账款坏账准备计提情况如下：
单位：万元项目2023年6月30日2022年12月31日
7-2-76计提比计提比
账面金额坏账准备金额坏账准备例例按信用风险特征组
合计提坏账准备的54655.662929.685.36%41581.002244.775.40%应收账款单项计提坏账准备
892.34892.34100.00%952.34952.34100.00%
的应收账款
合计55548.003822.026.88%42533.333197.117.52%
2021年12月31日2020年12月31日
项目计提比计提比账面金额坏账准备金额坏账准备例例按信用风险特征组
合计提坏账准备的26332.481400.295.32%16847.78960.275.70%应收账款单项计提坏账准备
1072.501072.50100.00%1030.49947.1391.91%
的应收账款
合计27404.982472.799.02%17878.271907.4010.67%
*按单项计提坏账准备的情况
如有客观证据表明某项应收账款发生信用减值，公司对该应收账款单项计提坏账准备并确认预期信用损失。截至2023年6月30日，公司按单项计提坏账准备的应收账款合计金额为892.34万元，单项计提坏账准备款项涉及客户，因经营困难，预计货款不能完全收回，公司基于谨慎性原则，按照预期信用损失法对前述客户的应收账款单独计提坏账损失。
*按组合计提坏账准备的情况
报告期各期末，公司对按账龄划分的具有类似信用风险特征的应收账款按比例计提坏账准备，计提比例及账龄情况如下：
单位：万元
2023年6月30日2022年12月31日
账龄账面余额占比坏账准备账面余额占比坏账准备
1年以内53111.8797.18%2655.5940629.4597.71%2031.47
1-2年1312.122.40%131.21706.941.70%70.69
2-3年177.600.32%88.80204.010.49%102.00
3年以上54.080.10%54.0840.600.10%40.60
合计54655.66100.00%2929.6841581.00100.00%2244.77
7-2-772021年12月31日2020年12月31日
账龄账面余额占比坏账准备账面余额占比坏账准备
1年以内25822.4398.06%1291.1216121.7095.69%806.08
1-2年410.221.56%41.02575.273.41%57.53
2-3年63.370.24%31.68108.310.64%54.16
3年以上36.460.14%36.4642.500.25%42.50
合计26332.48100.00%1400.2916847.78100.00%960.27
报告期内，公司制定了较为稳健的坏账准备计提政策，并已按会计准则要求及时足额计提坏账准备。报告期内账龄在一年以内的应收账款占比均超过95%，账龄结构稳定合理，且公司客户主要为行业内的知名企业，应收账款质量较好，计提比例充分。
3)应收账款计提比例与同行业可比公司不存在重大差异
公司应收账款的坏账准备计提政策较同行业可比公司更为谨慎。公司应收账款的坏账准备计提政策与可比公司对比分析如下：
项目汇川技术信捷电气正弦电气伟创电气雷赛智能禾川科技
1年以内(含1年)5%5%5%5%3%5%
1-2年(含2年)11.01%20%10%10%10%10%
2-3年(含3年)38.89%50%30%30%20%50%
3-4年(含4年)100%100%100%80%100%100%
4年以上100%100%100%100%100%100%
由上表可见，公司账龄1年以内（含1年）、1-2年（含2年）的坏账准备计提比例与大部分可比公司一致，如正弦电气、伟创电气，账龄2-3年（含3年）的坏账准备计提比例高于大部分可比公司，公司应收账款坏账准备计提比例与同行业可比上市公司不存在重大差异。
综上，报告期内，公司逾期应收账款主要客户期后回款良好。公司基于单项和组合评估应收账款预期信用损失，以此为基础计提坏账准备，应收账款坏账计提政策与同行业可比上市公司不存在重大差异，公司应收账款坏账准备计提充分。
2.结合原材料价格波动及产品订单覆盖情况，说明原材料及库存商品备货
导致相关存货增加的合理性，并结合相关产品的库龄、期后结转情况等，进一步说明存货跌价准备计提的充分性，计提比例低于同行业可比公司的合理性。
7-2-78(1)结合原材料价格波动及产品订单覆盖情况，说明原材料及库存商品备货
导致相关存货增加的合理性
1)原材料价格波动情况
公司原材料主要由电子元器件、IC芯片、五金件等构成，其价格总体波动情况如下：
单位：元/件
2020
2023年1-6月2022年度2021年度
年度类别原材料名称变动变动变动比价格价格比例价格比例价格
例(%)
(%)(%)
连接器0.99-21.431.26-2.061.293.481.24
晶体管0.42-12.500.486.600.4530.510.35
电容器0.08-27.270.11-29.910.1652.560.11
接口器件8.784.038.44175.893.06-15.333.62电子元器件
电阻器0.020.000.02-43.060.0349.970.02
电感器0.37-7.500.405.040.38-2.810.39
传感器类2.16-0.922.18-43.643.8650.522.56
数据转换器7.57-17.639.1941.616.49-4.326.78
处理器11.49-15.7613.64-15.5616.1518.2113.66
隔离器件0.79-19.390.98-8.021.074.191.03
电源管理器件0.93-25.001.2434.470.923.020.90
IC芯片 逻辑器件 0.50 -20.63 0.63 15.30 0.55 -30.95 0.80
存储器2.25-34.403.4389.481.81-17.592.19
模拟器件0.61-63.031.65-12.821.8936.711.38
晶圆裸片10.76141.264.46-18.315.46--
标准件0.21-16.000.2517.230.21-5.100.22
压铸件7.29-51.2714.9625.8211.8951.827.83
冲压件1.20-12.411.3730.201.0549.860.70五金件
附件7.62-0.137.6321.476.28-37.5910.06
散热导热器件5.7625.494.594.864.38-31.286.38
磁铁2.02-35.463.1336.702.2931.001.75
7-2-79因公司原材料物料种类、规格型号较多，为避免原材料结构性因素对单价波
动影响过大，故进一步对各大类中各期末结存金额前五名具体物料进行分析，具体情况如下：
* 电子元器件及IC芯片
报告期内各期公司电子元器件及IC芯片中主要材料价格变动情况如下：
7-2-80单位：元/个
2023年1-6月2022年度2021年度2020年度
类别原材料编码单价变动率单价变动率单价变动率当期采购单价当期采购单价当期采购单价当期采购单价
(%)(%)(%)
CDC01-190600186A 19.7 0.00 19.70 0.00 19.70 0.00 19.70
DJDR2-181200081A 3.71 -0.54 3.73 2.06 3.65 -0.64 3.68
ASIC4-180100020A 36.29 -12.28 41.37 37.47 30.09 -3.91 31.31
DJDR2-160800051A 1.08 -9.24 1.19 -3.19 1.23 -0.73 1.24
TXIC1-140800013A 无采购 不适用 无采购 不适用 4.88 -6.56 5.22
GDB01-190100171A 无采购 不适用 无采购 不适用 62.65 0.00 62.65电子元器件
RS001-191100168A 无采购 不适用 无采购 不适用 1.54 -1.43 1.57
TPD03-190900108A 11.4 -7.77 12.36 0.00 12.36 -2.36 12.66
IPM01-210100197A 42.04 0.00 42.04 0.00 42.04 不适用 无采购
IGB02-210900364A 24.51 -8.95 26.92 -12.91 30.91 不适用 无采购
QT004-220400241A 37.16 0.57 36.95 不适用 无采购 不适用 无采购
QT004-220700197A 无采购 不适用 43.36 不适用 无采购 不适用 无采购
MCU02-180400079A 22.63 9.11 20.74 15.38 17.97 -11.21 20.24
IC芯片 GDOHQ-180300058A 1.45 -0.68 1.46 -1.64 1.48 -11.94 1.69
FPGA1-170500019A 26.56 11.27 23.87 21.09 19.71 -3.17 20.36
7-2-81YSFDQ-151100103A 无采购 不适用 8.37 25.24 6.68 -10.87 7.50
GA001-120502748A 无采购 不适用 1.70 0.00 1.70 6.39 1.60
CPU01-191200045A 32.78 24.78 26.27 20.85 21.74 -3.02 22.42
MCU01-220500059A 无采购 不适用 19.03 不适用 无采购 不适用 无采购
ZYA01-210700038A 无采购 不适用 25.20 不适用 无采购 不适用 无采购
MCU01-220600293A 无采购 不适用 99.44 不适用 无采购 不适用 无采购
MCU01-200100056A 8.85 -14.66 10.37 30.90 7.92 -1.87 8.08
FPG01-211000068A 无采购 不适用 36.56 不适用 无采购 不适用 无采购
MCU01-211200154A 无采购 不适用 25.50 不适用 无采购 不适用 无采购
7-2-82由上表可知，公司2021年电子元器件类及IC芯片类采购单价较2020年有所下降，主要系公司采购量有所增长，公司与相关供应商进行价格谈判过程中，在采购价格方面较2020年有优势。2022年，电子元器件类及IC芯片类采购单价整体表现出上涨趋势，主要系自2022年上半年开始，受进口运输受阻影响，相关物料订货周期延长，公司为了保证正常生产及时向客户供货，公司选择了市场现货，故采购价格略有增长。2022年下半年开始，运输受阻影响有所缓解，电子元器件2023年1-6月采购价格整体保持稳中有降。部分型号IC芯片受厂家提价影响2023年1-6月采购单价有所提升。
公司电子元器件及IC芯片的采购周期较长，约270天至360天，公司在进行前述物料的采购量的决策时，依据公司对次年的销售预测和安全库存量。采购价格与公司向供应商订货量呈负相关关系，当采购量较前一年度增长时，公司具有价格谈判优势。同时，当进口物流延迟时，公司会择机考虑选择现货市场。
综上，公司电子元器件及IC芯片等原材料采购主要考虑对次年的销售预测和安全库存量。
*五金件
报告期内各期公司五金件中主要材料价格变动情况如下：
7-2-83单位：元/个
2023年1-6月2022年度2021年度2020年度
类别原材料编码单价变动率单价变动率单价变动率当期采购单价当期采购单价当期采购单价当期采购单价
(%)(%)(%)
WJJ01-190900062A磁铁 1.18 -21.85 1.51 26.80 1.19 43.06 0.83
FS01-120504363A风扇 12.3 -2.38 12.60 4.35 12.07 0.00 12.07
WJJ01-190300015A电机壳 无采购 不适用 18.76 -0.53 18.86 13.89 16.56
WJJ01-141200019A磁铁 无采购 不适用 2.92 12.16 2.60 31.11 1.99
WJJ01-171200118A磁铁 3.86 -27.17 5.30 31.06 4.04 45.28 2.78
QTWJ1-200800084A制动器 无采购 不适用 58.41 3.52 56.42 1.20 55.75
WJJ01-190600009A制动器 114.74 -9.80 127.21 0.36 126.75 -7.85 137.56
五金件 WJJ01-181200111A磁铁 无采购 不适用 无采购 不适用 5.36 不适用 无采购
QT003-220200101A磁铁 无采购 不适用 45.54 不适用 无采购 不适用 无采购
WJJ01-190900101A磁铁 无采购 不适用 6.12 22.47 5.00 48.28 3.37
QTWJ1-220900038A制动器 48.41 -5.69 51.33 不适用 无采购 不适用 无采购
FS002-190900048A风扇 13.01 0.00 13.01 -2.00 13.27 0.00 13.27
WJJ01-190600095A磁铁 1.42 -5.33 1.50 -0.50 1.50 61.90 0.93
QTWJ1-220600375A制动器 46.08 -4.99 48.50 不适用 无采购 不适用 无采购
WJJ01-181200141A磁铁 1.18 -39.49 1.95 85.94 1.05 32.21 0.79
7-2-84JJGJ1-220500090A电机壳 无采购 不适用 13.65 不适用 无采购 不适用 无采购
WJJ01-200200012A电机轴 无采购 不适用 19.32 28.14 15.08 34.62 11.20
7-2-85由上表可知，公司五金件主要系应用于伺服电机中的铝型材外壳、电机内部
的转子铜线和定子磁铁，其中定子磁铁类原料价格波动较大，公司会基于对行业的了解及对未来材料价格走势的判断，在相对低位进行大量采购。而铝型材外壳、电机内部的转子铜线类原料为公司电机生产配套组装而按需采购，价格因素并非导致其采购量的增长和期末库存的囤货。2021年及2022年，铝、铜、镨钕金属等金属价格持续上涨，相应公司采购价格有所增长。2023年1-6月，前述金属价格大幅下跌，公司的采购价格回落。
2)公司原材料备货的原因分析
*满足现有产能所需的安全库存
公司产品主要分为标准产品和定制产品，其中标准产品占主要地位。对于标准产品，公司项目管理部根据ERP系统统计的前三个月产品销量及现有库存、营销中心反馈的新增客户需求及市场预期等信息，制定三个月的预估生产计划。故为保证公司能按计划正常生产，避免停产带来的效率损失，采购部按公司目前产能三个月用量对原材料进行备货，使库存量经常保持在合理的水平上，掌握库存量动态，适时、适量提出订货，避免超储或缺货。2022年末结存的原材料中，大部分系为了满足现有产能所需而储备的安全库存。
*对即将投产的新系列产品迭代进行提前备货
2022年度，公司推出新产品并计划在次年年中量产从而提前进行原材料采购，因公司正处于产品迭代周期中，新老产品对应的原材料备货综合导致期末库存余额较大。
2022年度，公司原有产品如X2、X3系列等仍为公司主导产品，收入占比较大
。同时公司推出新产品Y7S、X4以及X5系列，拟于2023年实现量产。上述系列新产品目前尚在产能爬坡阶段，因此2022年期末存在较多Y7S、X4以及X5系列物料结存。
综上所述，公司备货的原因系产能所需安全库存增加以及新系列产品迭代。
同时公司会针对部分价格波动大的原材料会进行一定的备货。
3)公司库存商品及产品订单覆盖
7-2-86公司的生产模式为“订单+安全库存”模式，即标准产品备适量安全库存数，
定制产品按订单生产，并充分兼顾生产计划的原则性和灵活性。报告期各期末公司库存商品在手订单情况如下：
单位：万元
项目2023.6.302022.12.312021.12.312020.12.31
库存商品余额13557.6510923.743630.535094.60在手订单金额（按当期平
6584.696948.382057.541660.75均毛利率扣除毛利后）
订单覆盖率48.57%63.61%56.67%32.60%
公司每年度末根据客户及市场需求情况制定下一年度的销售计划，根据销售计划制定相应的生产计划，组织实施生产，针对客户的不同需求以及为确保向客户供货的及时性，公司通常须保有一定量的库存商品作为安全库存。公司库存商品的保质期一般为5年，保质期长，产品质量好。
报告期内，公司在手订单覆盖率分别为32.60%、56.67%、63.61%和48.57%，在手订单覆盖率较高。2020年公司客户结构相对分散，平均单笔订单金额相对较小，公司需要维持安全库存水平，因此在手订单覆盖率低。
2021年度，工业自动化控制产品市场需求旺盛，公司营业收入较2020年度上
涨38.13%，公司产能与上一年度相比仅有小幅增长，故期末库存商品余额下降；
同时公司2021年底开始实施大终端战略，大客户占比有所提升，平均单笔订单金额有所提升，导致订单覆盖率同比有所提升。2022年度，公司深入贯彻大终端战略，在手订单覆盖率进一步提升。2023年6月末，公司在手订单覆盖率有所降低，主要系公司为部分重点客户意向性需求备货所致。
综上所述，报告期内公司产品订单覆盖率较高，库存商品备货导致相关存货余额增加具有合理性。
(2)结合相关产品的库龄、期后结转情况等，进一步说明存货跌价准备计提
的充分性，计提比例低于同行业可比公司的合理性
1)公司报告期各期末存货库龄情况及跌价准备
*总体存货跌价准备计提情况
单位：万元
7-2-87存货库龄及比例存货跌价准备
期间类别合计合计
1年以内占比1年以上占比1年以内1年以上
原材料14050.4667.37%6806.3832.63%20856.8417.64795.45813.10
在产品7506.3994.03%476.265.97%7982.653.2790.0093.28
2023库存商品12528.3492.41%1029.327.59%13557.650.9578.6879.63年6月末发出商品3110.36100.00%0.000.00%3110.36---
委托加工物资2430.0694.77%134.005.23%2564.07---
合同履约成本--------
合计39625.6182.43%8445.9617.57%48071.5721.87964.13986.00
原材料23822.7288.68%3042.3911.32%26865.118.28628.21636.49
在产品6820.8296.61%239.323.39%7060.1476.9876.98
库存商品10438.8295.56%484.924.44%10923.740.87141.87142.74
2022年末
发出商品1816.49100.00%--1816.49---
委托加工物资1564.44100.00%--1564.44---
合同履约成本391.26100.00%--391.26---
合计44854.5592.25%3766.637.75%48621.189.16847.06856.21
原材料13842.2989.96%1544.1410.04%15386.432.90512.40515.30
在产品4038.7098.96%42.271.04%4080.970.0328.2328.26
2021
库存商品3382.7793.18%247.766.82%3630.533.8286.8590.67年末
发出商品782.05100.00%--782.05---
委托加工物资176.76100.00%--176.76---
合计22222.5792.38%1834.177.62%24056.746.75627.48634.23
原材料7944.1184.90%1412.6315.10%9356.743.18420.16423.34
在产品2850.7097.88%61.762.12%2912.460.3731.1531.52
2020年末
库存商品4660.1891.47%434.428.53%5094.60-76.5676.56
发出商品186.14100.00%--186.14---
合计15641.1389.12%1908.8110.88%17549.943.55527.87531.42
公司存货跌价准备计提政策为：资产负债表日，当存货成本高于可变现净值时，存货按可变现净值计量，同时按照成本高于可变现净值的差额计提存货跌价准备，计入当期损益，与同行业不存在显著差异。
7-2-88总体来看，报告期各期末，公司存货库龄在1年以内的比例分别为89.12%、
92.38%、92.25%和82.43%，占比较高，库龄结构良好。
报告期内公司1年以内库龄存货跌价准备计提占全部存货跌价准备比例分别
为0.67%、1.06%、1.07%及2.22%，计提比例较低主要系1年以内库龄存货主要状态为继续使用或保留，公司正常备货以满足现有产能所需。
报告期内公司存货跌价计提主要涉及1年以上库龄的存货。1年以上库龄存货及对应跌价准备计提情况详见本回复五(一)2(2)1)*之相关内容。
*具体存货类别计提情况
A. 原材料
公司原材料主要由电子元器件、IC芯片、五金件、PCB构成，公司1年以内原材料性能良好且正常使用，计提存货跌价准备比例较小。报告期各期末1年以上库龄的原材料分类计提存货跌价准备情况如下：
单位：万元
2023年6月末2022年末
类型存货余额跌价金额计提比例存货余额跌价金额计提比例
电子元器件2996.50501.0316.72%1575.63316.1920.07%
IC芯片 2158.94 118.70 5.50% 821.86 137.69 16.75%
五金件1157.30125.7110.86%513.24140.0227.28%
PCB 413.24 39.67 9.60% 101.52 21.79 21.46%
其他80.4010.3412.86%30.1412.5341.59%
合计6806.38795.4511.69%3042.39628.2120.65%
(续上表)
2021年末2020年末
类型存货余额跌价金额计提比例存货余额跌价金额计提比例
电子元器件738.12221.2729.98%617.01199.0732.26%
IC芯片 424.95 157.59 37.08% 416.29 180.72 43.41%
五金件328.95117.4435.70%335.3227.438.18%
PCB 14.92 4.44 29.76% 15.04 4.41 29.32%
其他37.2011.6631.34%28.978.5429.48%
合计1544.14512.4033.18%1412.63420.1629.74%
7-2-89公司1年以上库龄原材料主要系IC芯片、电子元器件类。该部分1年以上原材
料系公司为新产品量产而提前储备的原材料，原材料性能正常且可直接出售或用于生产产品，存货跌价准备计提合理。
B. 在产品
公司1年以上库龄的在产品余额分别为61.76万元、42.27万元、239.32万元
和476.26万元，均为自制半成品，报告期各期跌价准备计提金额占一年以上库存在产品的比例分别为50.44%、66.78%、32.17%及18.90%。该部分半成品仍具备使用价值，后续可陆续用于产品进一步组装，存货跌价准备计提合理。
C. 库存商品
报告期各期末，公司1年以上库龄库存商品构成如下：
单位：万元
2023年6月末2022年末
机型存货余额跌价金额计提比例存货余额跌价金额计提比例
伺服系统487.7342.378.69%337.6467.7020.05%
其中：伺服驱动器123.9835.8328.90%83.6738.9446.54%
伺服电机274.584.531.65%157.0023.1714.76%
伺服系统附件89.172.012.25%96.975.595.76%
PLC 126.51 3.68 2.91% 66.90 11.69 17.47%
其他415.0832.637.86%80.3962.4977.73%
总计1029.3278.687.64%484.92141.8729.26%
(续上表)
2021年末2020年末
机型存货余额跌价金额计提比例存货余额跌价金额计提比例
伺服系统156.6134.6722.14%339.4547.0513.86%
其中：伺服驱动器44.9327.9762.25%127.1046.4236.53%
伺服电机104.335.245.02%202.410.330.16%
伺服系统附件7.341.4619.90%9.940.303.02%
PLC 27.59 5.86 21.23% 88.69 25.58 28.85%
其他63.5646.3272.87%6.283.9262.48%
总计247.7686.8535.05%434.4276.5617.62%
7-2-90公司的生产模式为“订单+安全库存”模式，标准产品适当备货，定制产品
按订单生产，并充分兼顾生产计划的原则性和灵活性。报告期各期末1年以上库龄的库存商品均为通用型产品，后续逐步改装领用或销售，故相对存货跌价准备计提比例合理。
综上所述，报告期内公司已根据存货状态、领用情况及使用价值进行判断，按成本高于其可变现净值的金额对其计提存货跌价准备，存货跌价准备计提合理。
2)截至2023年8月末，公司库存商品销售转销情况良好，具体情况如下：
单位：万元项目2023年6月末2022年末2021年末2020年末
库存商品余额13557.6510923.743630.535094.60
转销金额5312.658402.233630.535094.60
转销率39.19%76.92%100.00%100.00%
公司2020-2022年各期末库存商品转销率在70%以上，转销率较高；2023年6月末库存商品转销比例为39.19%，转销情况良好。
3)同行业跌价准备计提情况
公司存货跌价准备各期计提比例略低于同行业，具体对比情况如下：
存货跌价准备/存货账面余额企业名称
2023年6月末2022年末2021年末2020年末
汇川技术3.45%2.72%2.75%4.24%
信捷电气8.70%8.74%4.28%4.68%
雷赛智能0.48%0.66%0.00%0.00%
正弦电气3.62%4.30%2.31%2.79%
伟创电气3.83%3.58%2.64%4.00%
行业平均值4.02%4.00%2.40%3.14%
禾川科技2.05%1.76%2.64%3.03%
公司存货计提比例报告期内呈先降后升的趋势，与汇川技术趋势一致。2020及2021年，公司存货跌价计提比例与同行业平均水平差异较小；2022年度较2021年度存货跌价准备计提比例下降较为明显，主要系公司2022年度加大采购，存货增长幅度高于同行业可比公司，具体采购情况如下：
单位：万元
7-2-91公司2022年度变动率2021年度
正弦电气20654.71-40.95%34979.15
伟创电气54932.93-3.21%56756.29
雷赛智能76386.54-0.75%76961.46
信捷电气80224.49-16.60%96188.10
汇川技术1500267.9524.69%1203239.11
禾川科技73590.9760.56%45832.55
2022年，公司计提比例低于同行业平均水平主要系公司原材料采购增幅显著
高于同行业公司，库龄结构较新，具备合理性。
综上所述，公司备货的原因系产能所需安全库存增加以及新系列产品迭代。
同时公司会针对部分价格波动大的原材料会进行一定的备货。报告期内公司长库龄的存货占比较低，公司已根据存货状态、领用情况及使用价值进行判断，按成本高于其可变现净值的金额对其计提存货跌价准备；公司库存商品订单覆盖率较高，期末存货总体转销率良好，公司存货跌价准备计提充分。公司存货跌价计提比例低于同行业可比公司主要系报告期内采购增幅较大所致，具有合理性。
(二)核查程序
1.查阅公司主要客户的销售合同，询问公司管理层、销售负责人等相关人员，核查其信用政策、结算方式及结算周期及其报告期内的变化情况，分析是否存在重大差异，检查是否存在放宽销售信用政策刺激销售的情形；
2.获取并复核公司的应收账款明细表、应收账款账龄分析表，分析账龄分
类的准确性，了解长账龄的应收账款形成原因，评估其回收的可能性；结合同行业可比公司政策和主要客户的资信状况等，对公司报告期内的坏账准备计提政策进行分析，对坏账准备计提政策的充分性及依据进行分析；
3.取得公司存货各项目存货收发存明细表及库龄情况，分析主要存货库龄
占比变动原因及合理性；获取公司关于存货管理的内部控制制度，了解公司计提存货跌价准备的方法；询问相关人员了解长库龄存货未结转的原因，分析存货跌价准备计提比例变动的原因及合理性；查阅同行业可比上市公司各期财务报告与
审计报告，对比分析公司存货跌价准备计提比例的合理性；
4.获取报告期内各期采购明细表，汇总各期期末原材料的构成情况，分析
7-2-92采购单价波动原因。
(三)核查结论经核查，我们认为
1.报告期内，公司主要逾期应收账款逾期原因符合实际情况，逾期应收账
款主要客户期后回款良好，部分长期未回款的逾期应收账款已单项计提。同行业未披露其逾期情况，公司应收账款账龄结构优于其他同行业可比公司，与同行业可比公司不存在重大差异。公司基于单项和组合评估应收账款预期信用损失，以此为基础计提坏账准备，应收账款坏账计提政策与同行业可比上市公司不存在重大差异，公司应收账款坏账准备计提充分；
2.公司备货的原因系产能所需安全库存增加以及新系列产品迭代。同时公
司会针对部分价格波动大的原材料会进行一定的备货。报告期内公司长库龄的存货占比较低，公司已根据存货状态、领用情况及使用价值进行判断，按成本高于其可变现净值的金额对其计提存货跌价准备；公司库存商品订单覆盖率较高，期末存货总体转销率良好，公司存货跌价准备计提充分。公司存货跌价计提比例低于同行业可比公司主要系报告期内采购增幅较大所致，具有合理性。
六、关于累计债券余额请发行人说明本次发行完成后的累计债券余额情况，是否符合《证券期货法律适用意见第18号》第三条的相关规定。
请保荐机构和申报会计师对上述事项进行核查并发表明确意见。（审核问
询函第7条）
(一)公司情况说明
1.《证券期货法律适用意见第18号》第三条的相关规定
序号《证券期货法律适用意见第18号》第三条规定公司适用情况
发行人本次发行完成后，累计债券余额不超过最近一期末净
1.符合规定
资产的百分之五十；
发行人向不特定对象发行的公司债及企业债计入累计债券余额。计入权益类科目的债券产品(如永续债)，向特定对象发
2.符合规定
行的除可转债外的其他债券产品及在银行间市场发行的债券，以及具有资本补充属性的次级债、二级资本债及期限在
7-2-93一年以内的短期债券，不计入累计债券余额。累计债券余额
指合并口径的账面余额，净资产指合并口径净资产；
发行人应当披露最近一期末债券持有情况及本次发行完成后
累计债券余额占最近一期末净资产比重情况，并结合所在行
3.业的特点及自身经营情况，分析说明本次发行规模对资产负符合规定
债结构的影响及合理性，以及公司是否有足够的现金流来支付公司债券的本息。
2.公司本次发行完成后的累计债券余额情况符合相关规定
公司具有合理的资产负债结构和正常的现金流量水平，具体足够的现金流支付公司债券的本息，符合上述规定要求，具体分析如下：
(1)本次发行完成后，累计债券余额不超过最近一期末净资产的百分之五十
截至2023年6月30日，公司累计债券余额为0.00元，合并口径归属于上市公司股东的净资产为156265.18万元。本次发行后公司累计应付债券余额不超过75000.00万元（含本数），公司累计债券余额占最近一期末净资产的比例不超过48.00%，未超过50%。
综上，本次发行完成后，公司累计债券余额不超过最近一期末净资产的48.00%，未超过50%，符合规定。
(2)结合所在行业的特点及自身经营情况，分析说明本次发行规模对资产负
债结构的影响及合理性，以及公司是否有足够的现金流来支付公司债券的本息
1)本次发行规模对资产负债结构的影响及合理性
报告期各期末，公司资产负债率(合并)与同行业可比上市公司的比较情况如下：
2023年2022年2021年2020年
公司名称
6月30日12月31日12月31日12月31日
汇川技术46.83%48.71%40.19%40.93%
信捷电气29.25%27.11%26.03%31.78%
正弦电气14.55%13.50%18.87%35.05%
伟创电气33.83%33.46%31.67%29.05%
雷赛智能43.18%44.53%33.55%18.93%
平均值33.53%33.46%30.06%31.15%
禾川科技30.00%27.66%34.83%33.55%
与同行业可比公司相比，公司资产负债率与可比公司平均值相近。2022年
7-2-94末与 2023 年 6 月末的资产负债率偏低主要受 IPO 募集资金到位改善了公司的资
产负债结构的影响。公司整体具有较强的偿债能力，较为合理的资产负债结构。
假设以2023年6月末公司的财务数据以及本次发行规模上限75000.00万
元进行测算，本次发行完成前后，公司的资产负债率变动情况如下：
单位：万元项目2023年6月30日本次发行规模发行后转股前全部转股后
资产总额222953.07297953.07297953.07
负债总额66876.0175000.00141876.0166876.01
资产负债率30.00%47.62%22.45%
本次可转债发行后，在转股前，公司的资产负债率会提升到47.62%，但资产负债率整体仍属于合理水平，与同行业可比公司汇川技术、雷赛智能接近。
可转债属于混合融资工具，兼具股性和债性，票面利率水平较低，本次发行的可转债在未转股前，公司使用募集资金的财务成本相对较低，利息偿付风险较小。随着可转债持有人未来陆续转股，公司的资产负债率将逐步降低，可转债全部转股后资产负债率将下降至22.45%，有利于优化公司的资本结构、提升公司的抗风险能力。
因此，本次发行可转债长期来看有利于优化公司的资本负债结构，本次发行不会对公司的资产负债率产生重大不利影响，公司仍具备合理的资产负债结构。
2)公司是否有足够的现金流来支付公司债券的本息
*公司最近三年及一期经营情况如下：
单位：万元
项目2023年1-6月2022年度2021年度2020年度
营业收入60169.3894428.6875145.6454403.98
营业利润5009.228855.9011341.6911905.80
利润总额4918.838803.9211334.4011833.31
净利润5087.848690.4210831.3610601.09归属于母公司股
5001.469037.6111001.6810684.53
东的净利润扣除非经常性损
3436.257956.579919.6910234.23
益后归属于公司
7-2-95所有者的净利润
报告期内公司持续盈利、财务状况良好，为支付债券本息提供了有力保障。
*债券本息偿付能力分析
根据统计的发行公告日为 2023 年 1 至 7 月之间、评级为 A＋且期限为 6 年
的可转债平均票面利率，测算本次可转债存续期内需支付的利息情况如下：
单位：万元
项目第一年第二年第三年第四年第五年第六年
平均票面利率0.290.501.011.702.362.87
可转债年利息218.75375.00756.251278.131768.752150.00最近三年归属
于普通股股东10241.27的平均净利润
注：平均票面利率系根据 wind 数据整理
在假设全部可转债持有人均不转股的极端情况下，根据公司近三年平均盈利能力足以支付公司本次可转债利息。随着可转债持有人在存续期内陆续完成转股，公司付息压力将逐步降低，存续期各年需要支付的利息费用预计将小于上表金额。
假设可转债持有人在转股期内均未选择转股，存续期内也不存在赎回、回售的相关情形，按上述利息支出进行测算，公司债券持有期间需支付的本金和利息合计为81546.88万元。根据最近三年归属于普通股股东的平均净利润进行模拟测算，公司可转债存续期6年内预计净利润合计金额为61447.62万元。截至
2023年6月末，公司货币资金余额为27011.33万元，银行综合授信额度为5.90亿元，其中未使用授信额度4.16亿元，持有的可贴现承兑汇票余额为6344.32万元。综合考虑公司的资产规模、盈利能力、现金流量、市场地位等情况，公司偿付本次可转债本息的能力充足。
(二)核查程序
1.查阅《证券期货法律适用意见第18号》文件，了解第三条相关规定；
2.获取公司报告期各期财务报表，计算、复核并分析资产负债率等相关指标，通过公开渠道获取可比上市公司季度及年度财务报表，计算相关财务指标并与公司指标对比分析；
7-2-963.通过公开渠道获取与公司同信用等级、同期间债券市场平均利率，以此
计算债券利息并对公司偿付利息情况进行相关分析；
4.查阅公司信用报告并询问公司管理层予以核实公司获取的授信额度及未
使用的授信额度金额。
(三)核查结论经核查，我们认为：公司本次发行完成后，累计债券余额不超过最近一期末净资产的百分之五十；结合最近三年及一期经营情况、经营活动现金流量净额波
动情况以及债券本息偿付能力情况，公司偿债风险较小，具有合理的资产负债结构和正常的现金流量，足够支付公司债券的本息，符合《证券期货法律适用意见
第18号》第三条的相关规定。
专此说明，请予察核。
天健会计师事务所（特殊普通合伙）中国注册会计师：
中国·杭州中国注册会计师：
二〇二三年九月一日
7-2-97