映翰通:北京映翰通网络技术股份有限公司投资者关系活动记录表（2023年9月25日）

北京映翰通网络技术股份有限公司
投资者关系活动记录表
编号：2023-012
□特定对象调研□分析师会议
□媒体采访□业绩说明会投资者关系活动类
□新闻发布会□路演活动别
□现场参观
□其他
国信证券、海通证券、华安证券、国盛证券、国金证券、西部证
参与单位名称券、中国银河证券、信达证券、民生证券、中信建投证券、浙商证券时间2023年9月25日地点映翰通嘉兴通信技术有限公司
上市公司接待人员董事长李明先生、董事会秘书李烨华女士、证券事务代表邢明灿姓名女士
一、公司董事长李明先生就公司主营业务、核心产品进行介绍。
二、交流环节
Q1:请问公司工业物联网通信产品中，各细分产品的占比情况、下游需求及下游应用市场增速情况如何？
A：目前公司工业物联网通信产品中路由器产品收入占比较大，从收入增速角度来看，公司网关产品的收入增速高于路由器投资者关系活动主产品，代表着用户对设备功能的需求正在从简单联网向收集数据、要内容介绍
上传数据方面升级。公司持续加大研发投入，从产品研发角度也在积极推动用户需求升级。
Q2：请问公司车载网关业务目前在海外的进展情况如何？
A：公司车载网关产品拥有高性能车域网络、强劲数据处理等功能，可为汽车和运输服务车辆提供高速安全网络，满足警用车辆、应急指挥车辆、工程车辆、医疗车辆、物流车辆等特种车辆
的移动高速网络需求，实现车辆 GNSS精准定位、监控车辆和驾驶人员状态、历史轨迹、电子围栏、异常报警等功能；搭配 SmartFleet云平台，实现远程车辆管理、资产追踪、预防式维护，帮助?队运营者节省成本，提高效率。
目前公司已发布适用不同客户需要的多款车载网关产品，并从客户前期试点阶段转向正式下单阶段。公司车载网关产品支持在全球进行应用，在欧洲、北美、拉丁美洲、亚太地区均有项目落地。由于欧洲地区公共交通相对发达，正在推进智能交通系统，目前欧洲地区车载网关业务进展最快。
Q3：请问公司企业分支网络业务的市场拓展情况如何？
A：公司应用于企业分支网络的边缘路由产品主要应用于便利
店、中小企业分支机构等联网方案，为企业业务联网提供简而便捷的安全网络接入服务。同时，公司星汉云网络管理解决方案覆盖企业网络板块，助力中小企业的 IT标准化建设，提升网络管理效率，降低管理成本。目前公司企业分支网络业务处于市场拓展阶段，国内外均有项目落地应用。从全球来看，企业分支网络业务市场空间大，公司正在积极进行市场拓展的过程中。
Q4：公司在企业分支联网、车载网关产品等新业务领域不断拓展，会给公司综合毛利率带来哪些影响？A：公司上半年综合毛利略有提升，其中工业物联网通信产品、智能配网状态监测系统产品毛利都有所提升，长期来看，随着新业务的发展，公司综合毛利率将稳中有升。
Q5：请问公司智能配电网状态监测系统（IWOS）三季度招投
标情况如何？
A：公司智能配电网状态监测系统（IWOS）产品技术成熟、技术领先，且经过多年市场验证，客户对该产品的认可度很高，IWOS硬件产品搭配公司独有的算法和主站系统，产品竞争优势明显，国内市场占有率正在攀升，国外已有试点项目落地且进展顺利。
目前公司 IWOS产品主要通过招投标或以项目的方式进入电力系统。国家电网各省公司招投标的方式一般包括协议库存、超市化采购等方式，各省电网公司都是根据自己的建设需求制定招投标计划，因此各省市的招投标工作进度不统一。今年上半年发布招标采购信息的省份较少，从第三季度开始，各地陆续开始进入协议库存、电商等招标采购工作中。
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