湘财股份:湘财股份有限公司投资者关系活动记录表（2023年9月)

编号：2023-005
□特定对象调研□分析师会议
□媒体采访□业绩说明会
□新闻发布会□路演活动
□现场参观□其他券商策略会开源证券策略会议所邀请的投资者
2023年9月7日
上海
湘财股份：
证券事务代表翟宇佳
湘财证券：
投顾业务部副总经理刘飞烨
公司分别介绍湘财股份、湘财证券目前业务发展情况。
1.湘财证券与益盟合作的“湘财智盈”投顾产品客户数、客
单价及转换率情况如何？回复：公司与益盟合作有两个版本的产品：189元1年半的“基础版”及13800元3年“大师版”。目前公司在把控推广节奏，希望通过线上模式不断优化SOP，目标客群为公司内部没有一对一投顾服务的客户，现阶段只开放两次“大师版”产品销售，客户数及体量以基础版为主，因此客单价相对较低。
“湘财智盈”当前注册用户为2万多，付费用户有3700左右，其中有一部分是“大师版”客户。
1公司提供“湘财智盈”投顾服务软件的同时，还提供日常投
顾陪伴服务，并提供全天投顾直播课程，未来客户续约率很大程度取决于客户对公司投顾课程的认可程度。
2.“湘财智盈”产品与公司营业部如何协作推广？
回复：当前公司主要在线上推广“湘财智盈”产品，尚未在营业部推广，公司将在四季度“线上”推广到“线上+线下”推广过渡过程中继续优化SOP，在此过程中，公司将有效结合证券公司营业部投顾与益盟等第三方咨询公司的输出内容，从而达到产品的最优化。
3.公司产品应用提佣方面情况如何？
回复：公司当前未在“湘财智盈”产品运用提佣模式。湘财证券在产品提佣方面推广力度相对较低，主要是自研产品的提佣，提佣模式在公司目前收入贡献相对较低。湘财证券正在持续优化提佣模式，不断丰富提佣产品。
4.客户对提佣的接受度如何？
回复：不同客户对提佣的接受度不同，对交易活跃的客户接受度相对较低。
5.监管机构加强程序化交易监管对公司高频量化产品“金刚钻”的影响如何？
回复：监管机构对程序化交易的监管力度呈现加强趋势，可能对公司量化产品有一定影响。由于目前监管制度尚不明确，当前的主要影响只体现在监管报备，之后湘财证券在程序化交易的策略评估会更加严格。
26.上半年客户数量增长如何，线上和线下分别如何？
回复：湘财证券在开户市占率方面持续保持在1%以上，线上和线下方式都有。
7.“金刚钻”的运营模式是怎样的？
回复：湘财证券“金刚钻”对接了多个平台方，公司和各个平台方合作使客户有更多选择，湘财证券自研的“锋速”产品也是“金刚钻”产品的一部分。
8.湘财证券除了投顾业务外，还有其他哪些重点工作吗？
回复：湘财证券从大财富管理角度不断优化，实施客户聚焦战略，组织架构从牌照划分部门向客户类型划分服务团队转换，比如，公司成立机构业务客户服务小组、高净值客户服务小组。此外，公司持续推进精品投行和创新业务，股权投行以新三板和北交所业务为主，固收投行不断巩固提升区位优势和特定客户服务优势，创新品种、深耕区域。创新业务方面，自营业务重点布局FICC、场外衍生品、量化交易、做市交易等业务。
9.今年以来公司自营债券的投资杠杆率有多少？
回复：湘财证券自营债券的投资杠杆率持续处于3倍以内。
10.当前湘财证券佣金率有多少？
回复：去年平均佣金率约万分之2.6。
11.今年公司自营业务发展如何？
3回复：目前有一定策略调整，以固收为主。
12.公司IT和营业部分别有多少人员？
回复：公司IT大约100多人，营业部约1000多人。
13.两融业务投入资本金有多少？
回复：2023年6月30日公司两融规模约65亿。
14.公司目前是否有资本市场融资计划？
回复：公司结合市场行情及业务发展情况整体规划。公司2022年度董事会、股东大会审议通过简易程序融资的议案，
计划融资规模不超过3亿元。
15.湘财证券目前融资成本多少？
回复：目前湘财证券发债的融资利率约4%到6%。
无
2023年9月28日
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