杭萧钢构:2023年10月11日投资者关系活动记录表

证券代码：600477证券简称：杭萧钢构编号：2023-005
杭萧钢构股份有限公司投资者关系活动记录表
投资者关系?特定对象调研?分析师会议
活动类别?媒体采访?业绩说明会
?新闻发布会?路演活动
?现场参观?电话调研
?其他
调研时间/调研人员2023年10月11日14：00-16：30
单位参会单位：中金公司
参会人员：陈彦、龚晴、杨茂达、姚旭东调研时间2023年10月11日调研地点杭萧钢构有限公司萧山园区
上市公司接待人员副总裁兼董事会秘书姚剑峰、股份公司总经理蔡志恒、证券事务代表楼懿娜投资者关系活动
董事会秘书姚剑峰对公司近期发展情况做了简要介绍，随主要内容介绍
后对投资者关心的重点问题作了具体问答交流，纪要如下：
1、 钢结构比起 pc 结构的优势还是挺明显的，但我国钢结构的
渗透率还是不高，怎么看待这一现象？答：我们始终认为钢结构在我国的发展空间是巨大的，原因主要有以下几点：第一，政府政策的持续鼓励。一个行业的良性发展离不开政策的支持、规范与引导。近年来，我国出台了一系列全国性、地方性的政策，例如22年6月住建部会同国家发展改革委印发《城乡建设领域碳达峰实施方案》，提出“大力发展装配式建筑，推广钢结构住宅，到2030年装配式建筑占当年城镇新建建筑的比例达到40%”；第二，钢结构的应用场景愈渐宽广。近年来，除了多高层类的项目，厂房类、桥梁类、设备类的钢结构项目数量增多。此外，得益于行业的不断发展，越来越多的业主除了关注造价成本外，也会考虑建筑的再利用成本，最终选择采用从长远来看更为环保经济的钢结构建筑；第三，低端人口红利消失，人力成本日益提升。钢结构跨建筑业与制造业，属于劳动密集型企业，而劳动密集型企业严重依赖人口红利。近年来我国人口老龄化问题日益严重，劳动力人数呈整体下降趋势，而钢结构领域属于建筑行业中工业化程度较高的领域，通过智能制造不仅可以在人口红利逐步消失的背景下实现降本增效，证券代码：600477证券简称：杭萧钢构编号：2023-005还能加快我国传统制造业的转型升级的进程。综合以上几点原因，我们对我国钢结构行业未来的市场渗透率提升充满信心。
2、目前公司认为海外市场的发展空间如何？
答：公司十分看好一带一路沿线的海外市场。在半年报中我们提到过23年上半年公司海外项目合同金额为9.80亿元，比起疫情期间海外业务较为停滞不前的状态有了很大的突破。公司旗下的18家子公司中有较多分布在沿海地区，对海外市场的辐射较广。结合公司多年来累积的技术经验、项目管理经验以及持续的技术创新，目前公司在获取海外订单方面具有较强的竞争力。
公司前瞻性布局海外市场，承建了卡塔尔多哈国际机场、冰岛国家音乐厅和会议中心、马来西亚菜鸟机场、波多黎各会议中
心等项目，业务已覆盖五大洲几十个国家或地区。在2023年上半年，公司承建了 ECO tower 51 蒙古高楼项目、振石会议中心项目、振石控股集团印尼贝石项目全广辅房钢结构等一系列项目。近年来，公司积极响应国家“一带一路”倡议，进行国际合作，推动了中国钢结构建筑国际化发展战略，在海外业务方面取得了一定成绩。
3、公司订单的项目周期基本为多久？从订单兑现到收入端要
多长时间？
答：不同类型、不同体量的项目，其周期存在较大差异的。一般而言，轻钢类的项目周期较短，而多高层类的项目周期较长。项目周期的长短又决定了由订单转化为收入的时间长短。
4、从半年报中可以看到公司目前的经营性现金流仍然呈现流出状态，未来公司打算如何改善这一现象？答：公司目前经营活动产生的现金流量净额确实为负数，但这是由行业性质决定的，其他同行可比公司也都存在相同的情况。公司一直以来都十分注重经营性现金流量管理工作，它是企业生存发展的前提，因此公司严格控制收款管理，确保公司的长期发展。此外公司也会通过调整订单结构、发展总承包证券代码：600477证券简称：杭萧钢构编号：2023-005业务等方式来改善公司的经营性现金流情况。
5、公司融资成本方面的变化。公司未来有什么投资计划。
答：每家子公司由于所在的区域不同，具体的融资成本有所差异。目前银行利率有所下调，公司的整体融资成本也有所下降。
近些年来，公司坚持“构建并举、分批落地”的战略举措，持续加大多区域生产基地的战略布局和产能扩充，形成了业务辐射全国区域的竞争优势。截至23年6月，公司投产及在建的钢结构制造加工基地已达18个，同时拥有配套建材生产基地6个。未来的投资计划会以公司中长期战略目标为根本导向，以短期经营目标为参考，同时根据市场环境进行适当调整。
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