美年健康:美年健康2023年10月17日投资者关系活动记录表

证券代码：002044证券简称：美年健康
美年大健康产业控股股份有限公司
投资者关系活动记录表
编号：2023-07
√特定对象调研□分析师会议□媒体采访投资者关系
□业绩说明会□新闻发布会□路演活动活动类别
□现场参观√其他（线上电话会议）
景顺长城、富国基金、中欧基金、东方红、易方达、财通资管、华宝基金、广
参与单位名称发基金、财通基金、华安基金、天弘基金、南方基金、博时基金、招商基金、
及人员姓名信达澳亚、国泰基金、大朴资产、建信基金、太平养老、国海证券、开源证券、
银河证券（以上排名不分先后）
时间2023年10月17日（周二）22:00-22:30地点线上电话会议公司接待董事长俞熔先生；总裁徐涛先生；董事会秘书万晓晓女士人员姓名
Q1：公司前三季度业绩表现？
A1：2023 年前三季度营业收入较上年同期有 22.95%–26.24%的增长，前三季度归属于上市公司股东的净利润较上年同期有148.94%–166.96%的增长。
主要受益于整体经营环境进入需求推动、量价齐升的良性发展通道，公司持续发力高品质产品与优质专业服务以满足客户需求，客流量与消费客单价呈现稳步上升趋势。在上半年体检行业传统淡季，公司历史性实现扭亏为盈；进入下投资者关系
半年体检行业旺季，公司经营稳健有序，持续构建以品质驱动的运营体系。在活动主要内容
数字化与信息化赋能下，不断夯实医疗品质内功建设，持续推动重点学科建设，介绍
并通过精细化运营不断升级医质服务，进一步带动客户满意度、复购率与客单价的提升。公司三季度收入同比基本持平，主要系去年上半年受到外部环境影响，导致去年三季度营业收入基数较高。今年三季度由于门店规模增加，且在人力与系统等方面投入增加，导致成本与费用有所增长。具体情况详见公司即将于 2023 年 10 月 31 日披露的《公司 2023 年第三季度报告》。Q2：四季度的重要着手点是什么？A2：* 四季度作为体检行业旺季，公司开足马力加大促到检力度。* 在数字化转型与精细化运营的基础上，持续落实降本增效工作。*持续保障医疗质量和服务质量，优化制度建设与人才培养，深入开展质量管理、科研合作和技术交流，并积极推动医疗创新发展，持续升级医疗水平。*深化组织变革，打磨提升城市群工作效能，通过构建城市集群的核心经营单元，优化组织覆盖半径，提升管理效率，持续推进集采中心、人力共享中心与财务中心建设，充分发挥集团集约化的规模优势，进一步实现降本增效。
Q3：请问公司如何进一步提升单店的营收？
A3：公司采取多项举措提升单店收入。* 优化客户结构，不断提升高端客户占比，同时加大淡旺季的平滑，鼓励客户前置订单，淡季释放潜能。*随着数字化工具扁鹊和分时预约功能的引入，提升检能。*持续聚焦差异化优势单品，推出“美年专检健康盒子”专项产品系列，包括胶囊胃镜盒子、基因盒子等产品，这类产品不占用检线和现有产能，在提升闲置检能利用率的同时，助力增收，提升利润，提升非瓶颈科室的检能利用，进一步提升产品复购与新增长引擎的衍生收入。
Q4：公司四季度订单情况如何？
A4：订单表现优异，整体符合预期。上周六创下最高收入峰值 7700 万元，往年收入最高的周六发生在11月份大约6800~7000万元。今天当日收入也达到6600万元的高位。今年我们也持续增加了中高端优质订单，很好地提升客单价表现，也在不断优化客户结构，主动剔除一些低客单价的订单。
Q5：公司于今日披露的 2022年员工持股计划解锁的公告是减持吗？A5：不是减持。本次解禁公告是根据《深圳证券交易所上市公司自律监管
指引第1号——主板上市公司规范运作》等相关规则的要求所披露的，告知2022年员工持股计划第一个锁定期限将于2023年10月18日届满，对应的公司股票数量为7131991股，仅占公司总股本的0.1822%。同时，鉴于公司2022年度业绩由于外部环境原因考核指标未达成，公司2022年员工持股计划第一个解锁期对应的标的股票权益不得解锁，由持股计划管理委员会收回。符合员工持股计划的约定。
Q6：Q3客单价与团个检表现如何？
A6：每个季度客单价的结构性有差异，下半年是体检旺季，通常优先排期优质订单和高值订单。公司搭建以公域吸引流量，私域沉淀流量的闭环营销体系。B 端持续强化政企大客体系，致力于实现政企大客引领的 B 端业务升级。
C 端快速推进会员运营体系，推动美年臻选分销商城覆盖，发力美团、抖音本地生活业务拓展，持续强化团单的裂变与沉淀，并以廊坊模式为标杆，逐步推动全国复制，实现公域放量、私域转化、流量变现，强化增收动能释放。具体情况详见公司即将于2023年10月31日披露的《公司2023年第三季度报告》。
Q7：目前提价趋势如何？
A7：整体表现符合预期，按全年整体客单价 10%的增幅目标推进。
附件清单无（如有）
日期2023-10-17