双汇发展:2023年10月24日投资者调研记录

000895投资者调研记录编号：2023-06
河南双汇投资发展股份有限公司
投资者调研记录
时间2023年10月24日地点电话会议投资者关系活动类双汇发展2023年三季度业绩交流会别
申万宏源周缘、严泽楠鹏扬基金王亦沁参与单位银华基金李爽名称及人中金基金钱頔玥员姓名新华基金王达华宝信托王鹏飞太平资产窦萍华等130余人
公司接待公司董事兼总裁马相杰先生、常务副总裁兼财务总监刘松涛先
人员生、副总裁兼董事会秘书张立文先生等。
会议记录
一、常务副总裁兼财务总监刘松涛先生介绍公司2023年元-9月经营情况
今年以来，猪价肉价上涨动力不足，行业竞争进一步加剧。公司持续推进网络建设、加强网点开发，顺应生猪行情变化、调整生鲜品结构，顺应市场消费变化、调整肉制品结构，有效管控成本费用，扩大产销规模，核心经营指标实现稳步增长。
元-9月份，公司肉类总外销量247万吨，同比增长6.3%，实现营业总收入463亿元，同比增长3.8%，实现归母净利润43亿元，同比增长6.4%。分产业看：
生鲜品业务：实现营业收入239.8亿元，同比增长4.1%，头均盈利63元、同比增长19%，主要得益于成本的管控、结构调整和购销价格的有效把控。
肉制品业务：实现营业收入208.1亿元，同比增长2.1%，吨均盈利4129元、同比增长2.6%，主要得益于新渠道开拓及“两调一控”实施。
其他业务分部：养鸡业务规模逐季扩大，二、三季度实现盈利，同时为了
更好地发展禽产品加工业务，公司成立了禽产品事业部。
1000895投资者调研记录编号：2023-06四季度，公司将继续按照产业化、多元化、国际化、数字化发展战略，做好以下工作：
1、继续加强终端网点开发，加大市场新渠道的开拓力度，深化市场服务
和终端标准化建设，积极参与市场竞争。
2、生鲜品研判好行情、运作好冻品业务，鲜冻结合参与市场竞争，扩大产销规模。
3、肉制品坚持“两调一控”，有序发展中华菜肴业务和团餐业务，积极参与新赛道竞争。
4、持续提升养猪业、禽产业经营，促进肉类产业化、多元化发展。
5、继续加快信息化、数字化对工厂、农场、市场和企业决策的赋能，推动
数字化双汇建设。
二、交流的主要内容
1、2023年三季度公司生猪屠宰量、生鲜品销量、肉制品销量及禽产品销量情
况？
三季度公司生猪屠宰量289万头、同比增长34%；生鲜品外销量35.8万
吨、同比增长6%；肉制品销量41万吨、同比下降1%；禽产品销量12万吨、
同比增长55%。
2、2023年三季度公司营业收入同比下降的主要原因？
三季度公司肉类总外销量84万吨，同比增长4.6%，但主要由于猪价肉价同比下降较多，公司营业收入未能实现增长。
3、2023年三季度公司肉制品销量小幅下降的原因？
受市场需求不及预期、双节带动效应不明显等因素的影响，三季度肉制品销量同比下降。
4、公司采取哪些措施促进肉制品销量增长？
一是加强终端陈列，开展展销活动，拉动终端销售。
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二是聚焦主导新品，加强结构调整，推动销量提升。
三是组建专职团队，开发潜力渠道，扩市场上规模。
四是加强网点开发，实现提质增量，助推规模增长。
五是加强营销宣传，扩大品牌影响，助力市场动销。
六是加大市场支持，精准参与竞争，提升市场份额。
5、今年以来肉制品调结构的进展如何？
今年元-9月份，公司新产品销量、收入和利润同比均实现较好增长，新产品吨均销价也明显高于老产品。下一步，公司将围绕以下方向加强产品研发，推进肉制品结构调整：
一是高温产品，围绕“营养、健康”方向，开发健康概念产品。
二是低温产品，围绕“高档、高端”方向，丰富高端低温产品。
三是休闲产品，围绕“多品项、更方便”，开发满足不同场景、零食消费需求的产品。
四是餐饮产品，围绕“口味还原度更高、适应区域更广”，开发肉粮结合产品。
五是酱卤熟食，围绕“风味更佳、更趋正餐化”，开发中式熟食酱卤产品。
6、公司肉制品吨利的展望？
公司将坚持“两调一控”方针，持续推进产品结构调整，推动肉制品结构升级，助力肉制品盈利能力提升，保持肉制品吨利稳定。
7、目前公司的冻品储备情况？
公司在今年的低猪价期，适度进行了冻品储备，目前冻品库存处于相对偏高水平。四季度是猪肉消费传统旺季，公司将根据行情及库存情况适时进行出库。
8、2023年元-9月进口肉情况？
受中外价差收窄影响，元-9月公司进口肉采购量和销量同比下降。
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9、公司预制菜产品的研发方向？
公司已组建专业的研发团队和专业的厨师团队，专职负责预制菜产品研发：
一是围绕成品菜肴，重点开发即热即食的传统美食菜肴。
二是围绕半成品菜肴，开发即烹的腌制调理类等餐饮食材。
三是围绕预制切割类，开发即配的丁、丝、条、片等预包装产品。
四是围绕方便速食，开发拌饭拌面等速食系列产品。
记录张霄审核张立文批准张立文
整理日期2023-10-24审核日期2023-10-24批准日期2023-10-24
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