汤臣倍健:2023年10月25日投资者关系活动记录表

证券代码：300146证券简称：汤臣倍健
汤臣倍健股份有限公司
投资者关系活动记录表
编号：2023-011
□特定对象调研□分析师会议
□媒体采访□业绩说明会投资者关系活动
□新闻发布会□路演活动类别
□现场参观
□其他2023年三季度业绩投资者电话会详见附件参与单位名称及
提示：投资者电话会接入名单由电话会议组织方提供。公司无法保证参会人员及其人员姓名
单位名称的完整性和准确性，敬请投资者注意。
时间2023年10月25日17:00-18:00地点广州市瑰丽酒店上市公司接待人公司董事会秘书唐金银员姓名
会议采取互动问答形式，主要交流内容如下：
Q：线下渠道增长较为稳健，表现较好的有哪些品类随着今年线下客流恢复及公司业务活动的开展，线下渠道实现了较为稳健的增长。增长较好的产品主要集中在增强免疫力品类，如蛋白粉、维生素类。
Q：第四季度业务展望投资者关系活动
今年第四季度收入增速会受到上年同期收入高基数影响，全年仍维持主要内容介绍收入双位数增长目标指引。
Q：第三季度线上收入增速回落的原因
整体来看，第三季度主要电商平台前几大品牌增长趋势均有所放缓。
公司角度来看，一是电商平台的投放策略以品牌为导向，二是基于去年全年线上渠道收入呈现前低后高的态势，对今年第三季度的收入增速造成一定影响。
1Q：全年销售费用率预期
今年公司销售费用率预计趋近去年水平。
Q：怎样看待行业未来的成长性
从人均消费额、整体渗透率、人口老龄化趋势以及大健康的政策背景
等方面来看，国内膳食营养补充剂行业还有较大增长空间，加之消费者对健康和基础免疫力的需求以及消费习惯逐步构建，行业成长性会长期持续。
Q：公司未来的收入增速将是否仍由增免类产品拉动
公司近年来品类布局坚持两条腿走路，一是持续投入基础营养品类，如维生素、钙、蛋白粉等。二是通过大单品模式布局未来增长潜力较大的细分赛道，如公司推出的骨关节营养专业品牌“健力多”、眼营养专业品牌“健视佳”、肝脏营养专业品牌“健安适”等，并收购澳洲益生菌品牌“Life-Space”，在细分赛道上不断破局。
Q：2023年第三季度 BYHEALTH品牌收入表现如何
BYHEALTH 于 Q3 单季度同比实现双位数以上增长，前三季度同比实现65%以上增长。
Q：未来分红是否有相关指引
上市以来公司平均分红比例基本维持在60%-70%，这个也会是未来的常态。
Q：公司预计何时会推出新的股权激励计划
内部一直有规划，具体落地要看后续管理需要。
Q：保健食品新功能放开创新申报对行业会有怎样的影响
政策正式放开了保健食品新功能的申报管理，会为企业的研发创新带来新机遇，加速行业整体创新的步伐。
Q：四季度是否有新产品的上市计划
公司实施“多品牌大单品全品类全渠道单聚焦”战略，多个品牌的孵化在短期内会分散资源，影响费用率水平。目前主品牌及大单品矩阵中已有多个主推产品，预计四季度不会有大的新品推出。各个品牌下的新品一直常态化在做。
2Q：LSG跨境电商业务情况，对 LSG业务发展的展望
2023 年前三季度 Life-Space 跨境电商收入同比增长 49%。整体来看前
三季度益生菌品类在核心电商渠道保持快速增长，在药店渠道实现双位数的增长。公司持续看好益生菌品类赛道和“Life-Space”品牌发展。
Q：大单品里哪些品类表现较好主要是益生菌。健安适前三季度亦保持了不错的增长。
Q：公司线下渠道收入保持稳健增长的原因
公司线下以药店渠道为主，趋势看公司覆盖药店门店数稳步增加，包括因连锁药店并购、新开门店等带来的增加。公司在优质门店已建立了较好会员体系，并重点关注人店绑定、有效服务触达和重点产品在公司已覆盖门店的分销率情况。
接待过程中公司严格按照《信息披露管理制度》等规定，保证信息披露的真实、准确、完整、及时、公平，没有出现未公开重大信息泄露等情况。
附件清单详见附件：参会人员名单
附：参会人员名单（排名不分先后）
机构名称/个人投资者姓名国盛证券符蓉国盛证券陈熠上海勤辰赵亮中银证券资管陈乐天上银基金杨东朔东方基金管理有限公司吕燕晨圆信永丰田玉铎深圳金泊投资管理有限公司陈佳琦宽潭资本戎勉兴华基金任选蓉大成基金黄涛东方红蒋蛟龙正圆投研黄志豪
3珠江人寿王钟杨
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pinpoint Haijie.Zhu华宝基金贺喆海宸张晓艳银华基金李爽中信证券汤学章德福资本邹悦
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