安科瑞:安科瑞调研活动信息

证券代码：300286证券简称：安科瑞
安科瑞电气股份有限公司投资者关系活动记录表
编号：2023-010
■特定对象调研□分析师会议
□媒体采访□业绩说明会投资者关系活动
□新闻发布会□路演活动类别
■现场参观■一对一沟通
■其他（电话会议）见附件参与单位名称
时间2023年10月26日、2023年10月30日、2023年10月31日
地点电话会议、公司会议室
上市公司接待人朱芳（董事、副总经理）、罗叶兰（董事、副总经理、董事会秘书、财务总监）、
员朴蕾（证代）
由副总经理朱芳、董事会秘书罗叶兰进行了问题回复，主要问题如下：
问题一：公司前三季度经营情况介绍。
答：公司前三季度实现营业收入8.75亿元，同比增长13.26%；实现归母净利润1.74亿元，同比增长25.52%；实现扣非后归母净利润1.62亿元，同比增长30.28%。单三季度营业收入3.37亿元，同比增长21.01%；归母净利润
0.73亿元，同比增长70.41%；实现扣非后归母净利润0.74亿元，同比增长
96.11%。
报告期内公司净利润率和毛利润率均同比提升，EMS 2.0 的持续发力，拉升了公司的整体盈利能力，且公司对费用的管控能力不断提升，整体经营情况依然投资者关系活动稳健向好。
主要内容介绍前三季度公司的重点工作如下：
1、为加速 EMS 2.0 的推广，将部分研发人员下沉到市场，深入了解客户痛
点并提出专业的解决方案，既协助销售团队推广又可沉淀行业经验、总结问题，优化系统；对销售团队考核指标更加细化，更注重项目质量及转化率，行业经理和产品经理引领销售的模式已落地并取得了一定的成绩。
2、EMS 3.0 已完成十余个试验项目，在公司江阴工厂做了完整的 EMS 3.0的方案，包含了光伏、充电桩及储能等新能源的设备和系统接入，实现了源网荷储充的智慧运行，目前已具备了一定的落地能力。
3、公司面对国内投资周期拉长等情况，积极地采取了破冰行动，主要有1）聚焦景气的行业，从源头切入，扩大项目池；2）紧跟已有的备案项目，提高项目转化率；3）加紧开拓国外市场，实现国内、国外双驱动，分散风险，提升格局，用全球化的标准审视公司的产品，符合国际化趋势，提升公司的国际竞争力。
问题二：公司服务的重点行业有哪些？
答：主要有工业、园区、市政、学校、医院等，报告期内半导体、电子厂房的项目在增加。
问题三：目前公司海外市场的情况？
答：公司在有序推进海外业务，主要布局在东南亚、欧洲、中东、非洲、北美等地，并以新加坡为中心培养业务团队，以此来辐射东南亚市场。
公司认为海外市场的需求主要有三个方面：一是能源物联网平台，在海外很受欢迎，将数据对接给用户，省去很多安装调试的步骤；二是加入新能源的源网荷储充平台（充电桩、光伏、储能的监控模块和系统）；三是公司传统产品，如电力监控、能效管理以及数据中心等。在海外市场公司仍然采用开发代理商的模式，通过与代理商合作快速开拓市场并且完成落地安装，公司现已对接了几家当地代理商，后面还将不断进行探讨和摸索。
附件清单参与公司名称日期2023年10月31日
附表：
西部证券理臻投资华泰证券平安养老国盛证券中金公司源乐晟鹤禧投资君和资本大朴资产泰旸资产秋晟资产海宸投资朱雀基金申万菱信中信保诚
广发基金 天风证券 TOWN SQUARE 五矿证券
博鸿资产 友邦人寿 AEZ CAPITAL 柏基投资瑞银证券野村证券民生证券勤辰基金运舟基金长江证券瑞达基金方正富邦基金东方自营人保资产易方达基金诺安基金嘉实基金金辇投资招商基金和谐汇一鹏华基金泰康香港博时基金煜德投资淳厚基金明世伙伴国泰基金中邮人寿平安基金东方红资管聚鸣投资中科沃土暖逸欣投资仁桥资产兴业基金翀云投资国金电新东吴证券施罗德金圆信永丰南方天辰于翼资产汇添富趣时资产国投瑞银