伟星新材:2023年10月30日投资者关系活动记录表（二）

证券代码：002372证券简称：伟星新材
浙江伟星新型建材股份有限公司投资者关系活动记录表
编号：2023-039
□特定对象调研□分析师会议
投资者关系活动类□媒体采访□业绩说明会
别□新闻发布会□路演活动
□现场参观√其他：电话会议
Morgan Stanley：蒋卓、Tony Kuk；MFS INVESTMENT MANAGEMENT：FLORA CHAI；
YIHENG CAPITAL：KITTY YAN；AROHI ASSET MANAGEMENT：DANIEL ONG；BOSTON PATRIOT：
TANSY TAN；CHINA INVESTMENT CORPORATION：TERRENCE LIANG；COMGEST：BAIJINGYU； FIL - FIDELITY INTERNATIONAL ： MAX LIANG ； GENERATION INVESTMENT
MANAGEMENT：TIANTIAN LI；GOLDMAN SACHS ASSET MANAGEMENT：CHRISTINE PU；
参与单位名称及人
ISHANA CAPITAL：LEO LIU；LUXENCE CAPITAL：CALVIN WONG；MANULIFE INVESTMENT员姓名
MANAGEMENT：WENLIN LI；MILLENNIUM PARTNERS：YANG LUO；PLEIAD INVESTMENT
ADVISORS：SIMON SUN；POLYMER CAPITAL MANAGEMENT：DAVID CHING、JERRY GU、
TOBY LIANG；SCHONFELD STRATEGIC ADVISORS：JOHNSON LIN；SCHRODER INVESTMENT
MANAGEMENT：ERICA HUA；SYNCICAP ASSET MANAGEMENT：RACHEL XU；WELLINGTON
MANAGEMENT COMPANY：ANDY HSU、BEN CHEN；ZAABA CAPITAL：ANGELA LI。
时间2023年10月30日下午地点公司上市公司接待人员
谭梅、陈安门等姓名
一、董秘谭梅对2023年三季报的简要解读
2023年前三季度公司实现营业收入37.46亿元，较上年同期下降10.02%；归
属于上市公司股东的净利润8.74亿元，较上年同期增长13.70%。
投资者关系活动主
本次三季报的亮点主要体现在三个方面：一是在外部市场竞争趋于白热化的背要内容介绍景下，公司盈利能力持续改善，毛利率不断提升；二是在外部宏观环境较为疲弱的情况下，公司零售业务依然保持了韧性，降幅逐季收窄；三是公司总体经营质量保持了较高水平，应收账款及现金流、相关风控等指标均处于较好水平。当然，公司
1也存在营业收入下降明显等不足。
目前外部宏观经济形势依然严峻，行业竞争依然激烈，预计整个四季度也不会有特别明显的改变，鉴此，第四季度，我们将继续遵循“稳中求进、风险控制第一”的指导方针，坚持高质量发展不动摇，强化技术创新与内部管理，加快零售、工程业务转型升级，积极创新变革，加速构建竞争新优势，推动公司持续稳健发展。
二、互动交流
1、请问公司营业收入下降是否跟零售端的消费降级有关？
答：相对而言，2023年三季度公司零售业务保持了较好的韧性，降幅逐季收窄；
三季度营业收入下降主要是因为工程业务下降幅度较大。近年来，我们确实感受到有一些领域在消费降级，但是在家装领域，管道等隐蔽工程属于重要的功能性产品，其费用占总的家庭装修费用比例并不高，但很重要，一旦漏水对家装破坏性较大，因此，消费者在该领域更加注重产品品牌、品质和服务等，反而呈现消费升级趋势。
2、请问公司是否会对零售产品价格进行调整？
答：公司产品定价总体执行成本加成的原则，今年除了 PVC产品因原材料价格大幅下降做了一定调整外，零售类其他产品的价格体系总体保持稳定。
3、请问公司工程业务收入下降的原因？
答：公司工程业务收入下降的主要原因为：一是外部宏观环境较差，部分项目延迟开工、暂停开工较多，市场竞争异常激烈；二是公司坚持优选客户、优选项目，主动调整了部分风险较大、盈利较差的项目。
4、请问公司第三季度毛利率提升的主要原因有哪些？
答：主要系公司原材料价格同比有所下降，产品结构优化，零售占比提升等因素影响所致。
5、行业都在模仿星管家服务，请问公司如何应对？
答：“产品+服务”的模式得到了市场的广泛认可，行业内的模仿越来越多，这是我们非常乐意看到的，因为这有利于行业整体的良性竞争和健康发展。同时面对这种趋势，公司也在积极寻求突破，一方面创新变革，进一步提升星管家服务质量和体验感；另一方面，顺应新时代用户的消费理念和消费趋势，积极推进“系统集成+服务”的商业模式升级，构建更宽的护城河。
6、请问公司开展舒适家业务，需要什么样的能力？
2答：公司开展舒适家业务，需要具备以下能力：一是较为完备的产品供应链；
二是专业的设计能力；三是强大的施工交付能力；四是优质的服务能力。
7、请问公司的产品供应链如何进一步拓展？
答：目前公司主要产品的供应链已经较为完善，后续公司会根据战略规划，借助投资、并购或合作等方式积极寻找协同性较高的项目，从而促进现有产业及模式升级，增强公司的核心竞争力。
附件清单（如有）无日期2023年10月30日下午
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