安利股份:安利股份调研活动信息(2)

证券代码：300218证券简称：安利股份
安徽安利材料科技股份有限公司投资者关系活动记录表
编号：2023-020
□特定对象调研□分析师会议
□媒体采访□业绩说明会投资者关系活动
□新闻发布会□路演活动类别
□现场参观
□其他：线上电话会议
1、民生证券：刘海荣、李金凤；
参与单位名称及2、国联安基金：王栋；
人员姓名3、兴银基金：劳开骏；
4、东方红资管：向仕杰。
时间2023年10月26日15:00-15:50地点线上交流
上市公司接待人董事会秘书、副总经理：刘松霞
员姓名证券事务代表：陈丽婷
一、董事会秘书、副总经理刘松霞简要介绍公司基本情况，以及公司2023年第三季度经营业绩；
二、主要问题及回答：
1、请问公司三季度汽车收入占比？对汽车品类收入贡献较
大的客户？2024年汽车收入展望？
答：公司汽车内饰品类拓展成效初显，占主营业务收入比投资者关系活动重，较上年同期呈现“低基数、较高增速”的态势。
主要内容介绍
公司陆续成为丰田、长城、小鹏、比亚迪等知名汽车品牌供应商，获得部分定点项目并量产，目前贡献较大的客户主要是比亚迪。
公司正积极联系、接洽更多汽车品牌，努力扩大定点项目，争取更多订单，期望通过努力，在明年以及未来一段时期内，汽车内饰品类保持良好增速，营收比重进一步提升。2、TPU 销量情况？公司在耐克、安踏、特步等客户内部 TPU采购份额占比？
答：TPU 是公司今年及未来重要增长点之一，公司按照计划目标积极推进 TPU开发与营销工作。2023年第三季度，公司TPU 产量创季度新高，其中 8月 TPU产量创月度新高。
公司 TPU产品受到苹果、彪马、亚瑟士、安踏、特步、361
度等国内外品牌客户青睐。公司与亚瑟士在 TPU 产品上合作时间长，但内部份额仍有较大提升空间；与安踏、特步于2022年下半年开始进行 TPU开发打样，2023年 6月逐步量产，处于稳步上升期；与耐克、彪马、中乔、361度等，在 TPU产品的合作上处于起步阶段。市场有空间、公司有能力逐步提高 TPU 产品占比。
3、请问安利越南产能及三季度开工情况？何时能扭亏为
盈？剩余2条线投产时间？
答：安利越南是公司在越南合资建设的控股子公司，规划建设4条生产线，全部建成达产后，将新增年产生态功能性聚氨酯合成革及复合材料1200万米的生产经营能力。
安利越南2条生产线于2022年四季度末调试投产，由于在投产初期，员工、市场开发等投入较大，目前产销量未达盈亏平衡点，有一定亏损。公司积极推进剩余2条生产线的洽谈、采购，预计于2024年投产。
安利越南正积极开拓市场、争取订单，努力实现良好的经济效益，有利于增强公司与功能鞋材、沙发家居等领域的国内外品牌客户合作。德国和美国彪马，ROOMS TO GO（美国最大的沙发家居面料渠道商）、爱室丽、乐至宝、敏华、顾家等国内
外知名体育运动和沙发家居品牌客户，高频次、多人次参观访问安利越南，对其建设水平、规模实力表示高度认可和充分肯定。最近，安利越南高分通过耐克 VQA 质量审核，完成耐克供应商认证，预计2024年中期开始接单，展现出良好的发展态势。
4、公司2023年三季度收入环比二季度增长明显，其中哪
些客户贡献较大？答：2023年三季度公司汽车内饰和 TPU产品开发与营销初见成效，增量明显，对收入贡献较大。
5、三季报里所得税为负，是什么原因？
答：主要因纳税时间性差异影响所致。
6、功能鞋材去库存拐点？明年功能鞋材收入展望？
答：根据营销部门走访市场、与客户交流反馈的情况，目前部分运动品牌还在去库存周期，也有部分品牌订单有好转。
各个品牌的库存压力、去库存的做法有差异。从目前的公司的订单来看，有些品牌的去库存已经接近尾声，有些品牌的订单还未明显恢复，也有部分品牌订单有好转。预计去库存周期将延续至2024年一季度。
2023年前三季度，功能鞋材收入有一定下降。未来，随着
品牌大客户合作增多、合作深化，公司在品牌客户内部份额提升，新开发的 TPU 产品等逐步放量，以及潜在品牌客户的联系接洽，功能鞋材品类总体态势向好。
7、耐克合作进展及全年展望？
答：公司是耐克装备部核心供应商，合作稳定；公司积极推进与耐克鞋部合作。因公司进入耐克鞋部供应商体系较晚，目前处于打基础和蓄势积能的阶段，当前营收及占比相对较小；
但耐克鞋部有较多项目在安利开发，部分项目已量产，较上年同期有较大增长，合作符合预期，态势良好，未来动能强劲。
8、比亚迪目前主要贡献业绩的车型有哪些？单车价值量？
明年是否有新的车型上市？
答：比亚迪是新能源汽车中的龙头企业，目前有多款车型在公司定点，部分已量产，部分处于开发阶段，年底有新车型上市。公司努力扩大定点项目，争取更多订单。
单车价值量根据不同定点项目、使用部位、材料性能、单
价以及该款汽车的销量等，会有所区别，一辆车大约需要2-15米聚氨酯复合材料，使用部位包括内饰、座椅、门护板、仪表盘等。
9、公司与苹果的合作情况？用于哪些产品？未来的合作展望？
答：公司与苹果合作稳定，主要应用在键盘、平板保护套、头戴式耳机、无线充电器等产品，明年预计保持稳定向好的态势。
电子产品是公司当前及未来的重要新动能和增量空间，公司积极联系和拓展三星、谷歌、OPPO、VIVO、Beats 等电子产品
相关品牌企业，努力扩大销售，提高市场份额，实现更好的效益。
10、能否从项目投产、客户结构方面梳理一下，明年以及
未来3-5年，公司如何实现业绩的提升？答：未来，公司一是坚持品牌引领、创新驱动，优化“2+4”市场布局，做大做强功能鞋材、沙发家居两大优势品类，努力提高在品牌客户内部的采购份额，在服务好现有客户的同时，积极联系接洽阿迪、UA、NB 等储备客户；积极培育电子产品、
汽车内饰、体育装备、工程装饰四项新兴品类，获取新的增长机遇和增量空间，蓄势积能。二是加强管理，降本提效，提升盈利空间。三是加强安利越南经营管理，利用好安利越南发展平台，提升市场影响力，增强公司综合竞争实力。
11、公司产品定价模式？原材料价格波动对利润的影响？
答：公司采取成本导向、竞争导向、需求导向和毛利率等相结合的定价模式。
公司利润对原材料价格和能源价格变化较为敏感。公司根据宏观环境变化，适时调整销售单价，科学、合理和灵活定价，使公司产品的售价基本与原材料价格的变动相适应，并传导给下游客户。
一般而言，国内中小客户传导期约1个月左右，耐克、迪卡侬、彪马、亚瑟士等国际品牌，一般半年洽谈一次价格；安踏、特步等国内体育运动品牌和沙发家居企业，一般一季度洽谈一次价格。
12、2022年公司受天然气涨价的冲击很大，今明两年天然
气价格走势会如何？答：目前公司执行的是2023年夏供天然气价格，较2022年夏供天然气价格基本持平。2023年冬供天然气价格尚未洽谈。
附件清单（如有）无。
日期2023年10月26日