优利德:优利德投资者关系活动记录表10月

证券代码：688628证券简称：优利德
优利德科技(中国)股份有限公司
投资者关系活动记录表
编号：2023-010
□特定对象调研□分析师会议□现场参观投资者关系
□媒体采访□业绩说明会□新闻发布会活动类别
□路演活动√其他线上交流
平安基金管理有限公司、中欧基金管理有限公司、广发基金管理有限公司、新
华基金管理股份有限公司、百嘉基金管理有限公司、西部利得基金管理有限公
司、华泰保兴基金管理有限公司、光大保德信基金管理有限公司、申万菱信基
金管理有限公司、国融基金管理有限公司、信达澳亚基金管理有限公司、诺安
基金管理有限公司、工银瑞信基金管理有限公司、天弘基金管理有限公司、博
时基金管理有限公司、圆信永丰基金管理有限公司、兴业基金管理有限公司、
国寿安保基金管理有限公司、东兴基金管理有限公司、国金证券资产管理有限
公司、中信建投证券股份有限公司、国联证券股份有限公司、申万宏源证券有
限公司、广发证券股份有限公司、国元证券股份有限公司、德邦证券股份有限
公司、开源证券股份有限公司、招商证券股份有限公司、西南证券股份有限公
司、信达证券股份有限公司、东方财富证券股份有限公司、海通证券股份有限
公司、方正证券股份有限公司、上海光大证券资产管理有限公司、东北证券股
份有限公司、中国银河证券股份有限公司、华安证券股份有限公司、国泰君安
参与单位名证券股份有限公司、中天国富证券有限公司、西部证券股份有限公司、财通证
称券股份有限公司、长江证券股份有限公司、长江证券（上海）资产管理有限公
司、国海证券股份有限公司、星展证券（中国）有限公司、上海国泰君安证券
资产管理有限公司、国信证券股份有限公司、民生证券股份有限公司、国金证
券股份有限公司、上海璞远资产管理有限公司、华美国际投资集团有限公司、
伟星资产管理（上海）有限公司、上海常春藤资产管理有限公司、北京百泉汇
中投资有限公司、上海紫阁投资管理有限公司、仁桥(北京)资产有限公司、上海
非马投资管理有限公司、苏州君榕资产管理有限公司、上海牛乎资产管理有限
公司、深圳市尚诚资产管理有限责任公司、宁波市若汐投资管理有限公司、上
海六禾投资有限公司、郑州智子投资管理有限公司、西藏青骊资产管理有限公
司、杭州中众私募基金管理有限公司、山东省鲁信投资控股集团有限公司、深
圳前海精至资产管理有限公司、中意资产管理有限责任公司、上海磐耀资产管
理有限公司、共青城紫欣投资管理有限公司、海南华银天夏私募基金管理有限
公司、上海明河投资管理有限公司、浙江涌悦资产管理有限公司、大家资产管
理有限责任公司、鸿运私募基金管理（海南）有限公司、才华资本管理有限公司、红杉资本股权投资管理（天津）有限公司、上海万吨资产管理有限公司、
永辉青禾商业保理（重庆）有限公司、西藏源乘投资管理有限公司、上海睿亿
投资发展中心（有限合伙）、阳光资产管理股份有限公司、懿德财富（深圳）
投资管理有限公司、深圳和泽资产管理有限公司、青岛玖润投资管理有限公司、
杭州荣观资产管理有限公司、招商信诺资产管理有限公司、上海恒复投资管理
有限公司、上海合远私募基金管理有限公司、太盟投资集团、珠海横琴南山开
源资产管理有限公司、上海大筝资产管理有限公司、上海缔九投资、中国国际
金融股份有限公司、合众资产管理股份有限公司、Hel Ved Capital Management
Limited、宁波梅山保税港区灏浚投资管理有限公司、上海理臻投资管理有限公
司、Aihua Asset Management、深圳市兴亿投资管理有限公司、上海秋阳予梁投
资管理有限公司、玄卜投资（上海）有限公司、武汉山水私募基金有限公司、
太平洋资产管理有限责任公司、上海煜德投资管理中心（有限合伙）、上海沣谊投资管理有限公司、长城财富资产管理股份有限公司、立翎私募基金管理（江苏）有限公司、FOUNTAINBRIDGE、上海汽车集团金控管理有限公司、睿银投资
有限责任公司、上海泾溪投资管理合伙企业（有限合伙）、上海钰磊企业发展
(集团)有限公司、信泰人寿保险股份有限公司、广东云杉常青证券投资基金管理
有限公司、上海丰仓股权投资基金管理有限公司、重庆市金科投资控股（集团）
有限责任公司、中航信托股份有限公司、上海贵源投资有限公司、广州万象创
业投资基金管理有限公司、上海天猊投资管理有限公司、上海秋晟资产管理有
限公司、上海鹤禧私募基金管理有限公司、上海南土资产管理有限公司、上海
彤源投资发展有限公司、工银国际融资有限公司、QIANYICAPITAL、上海鹏泰投
资管理有限公司、上海复星高科技（集团）有限公司
时间2023年10月26日20：00-21:00地点进门财经线上会议
董事长、总经理洪少俊先生上市公司接
董事、董事会秘书周建华先生待人员姓名
董事长助理、投融资总监王立康先生
公司董事长、董秘等与投资者就公司2023年第三季度报告以及
近期的经营情况等方面进行了交流，沟通主要内容与公司公告、定期投资者关系报告内容一致，具体如下：
活动主要内1、请介绍一下公司前三季度整体经营情况
2023年前三季度，公司实现营业收入7.84亿元同比增长
容介绍
12.61%实现归属于上市公司股东的净利润1.32亿元，同比增长
42.43%。其中，第三季度公司实现营业收入2.39亿元同比增长36.74%实现归属于上市公司股东的净利润3514.54万元同比增
长124.38%。年初至报告期末经营活动产生的现金流量净额为1.9亿元，同比增幅532.95%。
2、公司毛利率能够持续增长的原因是？
2023年第三季度，公司单季毛利率为44.35%，同比增长7.82个百分点，环比增长2.48个百分点。主营业务毛利率的持续增长动力依旧主要来源于公司产品结构的持续改善，高端产品和专业化产品持续放量，此外，产品提价、汇率波动、原材料价格下降等因素也为毛利率的增长提供正向作用。
3、公司预计毛利率是否还能保持长期增长趋势？
随着公司销售渠道和业务的扩展，以及品牌知名度在重点领域客户的提升，我们相信高端产品会持续放量，往后看预计毛利率仍将保持继续提升的趋势。
4、截至目前公司市场开拓情况？A计划和 G 计划的进展如何？
公司制定的 A计划与 G计划，是对 A股上市公司与央国企客户群体制定的业务拓展计划，整体推进顺利。截止三季度末，公司已和242家 A 股上市公司和 284家央、国企客户完成业务对接。除 A 计划与 G计划外，公司针对教育领域制定了 E计划，充分挖掘教育与科研方面的仪器需求。截止三季度末，公司已和159所高校完成业务对接，并且大部分为国内的 985 及 211 高校。A、G、E 计划实施以来，为公司储备了大量的潜力客户，为专业仪表与测试仪器的高速增长奠定良好基础。
5、同行业的海外巨头公司三季度的增速在下降，请问公司怎么
看待当前的行业景气度，以及公司受到的影响？从宏观角度来看，个别行业的景气度确实不明朗，比如消费电子、半导体等。但也有一些是比较好的，比如电力新能源行业，包括光伏、储能、新能源汽车等还是相对景气的。从国产替代的角度来看，根据我们今年实地拜访的众多 A计划和 G计划客户情况，他们所使用的仪器仪表大部分还是以进口品牌为主，国产品牌占比极低，所以我们认为由于国内品牌的占比很低，目前还不容易受到行业景气度变化的影响。此外，在仪器方面，公司不止有时域和频域的产品，还有电源、负载、安规等仪器产品，这些产品高度与新能源行业结合，需求较为旺盛。在仪表方面，我们围绕着电力新能源行业打造了很多专业化的仪表是国内独有的。所以优利徳的多产品矩阵、多行业化布局以及全球化的营销网络体系给公司的持续增长带来了高确定性，不会轻易受到个别行业景气度变化的影响。
6、公司今年研发费用依旧保持较高投入，请问目前在仪器方面
的研发人员数量是多少，明年在研发投入上是怎么规划的？截止三季度末，公司研发人员数量达到279人，其中负责仪器研发的人员数量超150人，较去年均有显著增长。仪器行业的研发壁垒较高，研发的持续投入是非常有必要的，充足的研发费用能保障公司产品线的持续迭代升级。明年公司还会继续补充研发人员，加大研发费用的投入，保持和营收相同的增长趋势。
7、目前公司测试仪器业务的销售和渠道布局情况？
在测试仪器业务方面，公司国内销售人员超60人，海外销售人员超20人，销售团队人数在持续的增加中。截止目前，德国和美国公司已正式开始运作并贡献收入。渠道布局方面，公司在全球持续引入专业的仪器经销商合作伙伴，相信能够协助公司高效地完成国内外市场覆盖。
其他无