永清环保:2023年11月2日投资者关系活动记录表

证券代码：300187证券简称：永清环保
永清环保股份有限公司投资者关系活动记录表
编号：2023-02
□特定对象调研□分析师会议
投资者关系活动□媒体采访√业绩说明会
类别□新闻发布会□路演活动
□现场参观□其他（请文字说明其他活动内容）参与单位名称参与本次网上交流的投资者及人员姓名
时间2023年11月2日(周四)下午14:00~17:00
公司通过全景网“投资者关系互动平台”（https://ir.p5w.net）地点采用网络远程的方式召开业绩说明会上市公司接待
董事会秘书姚键、证券事务代表黄田人员姓名投资者提出的问题及公司回复情况
公司就投资者在本次说明会中提出的问题进行了回复：
1、公司是否有收购、并购计划？
尊敬的投资者，您好！公司今年暂未开展收购并购，未来将根据公司战略发展需要，积极寻找合适项目，相关规划将根据规定要求及时公告。感谢您的关注。
2、请介绍一下公司前三季度的业绩表现及原因。
投资者关系活动
尊敬的投资者，您好！公司前三季度营业收入为主要内容介绍
497916763.77元，归属于上市公司股东的净利润为
66446528.10元。具体经营数据请您查阅公司2023年第三季度报告。公司前三季度整体经营运行平稳，但由于危废业务整体行业等因素，公司危废业务出现大幅度下滑，拖累了公司的整体业绩。感谢您的关注。
3、公司未来的盈利增长点有哪些？
尊敬的投资者，您好。公司在环保领域有一定的核心竞争优势，将继续发挥自身综合环保服务的优势，坚持“工程+运营”双轮驱动，立足“减污降碳综合服务商”的总体发展战略，以成为“新能源优质资产运营商”为战略目标，面向全国积极拓展业务，已经从传统环保业务逐步向新能源建设运营和双碳综合服务等环保能源全产业链领域延伸，经营业绩和产业规模得以稳健发展。感谢您的关注。
4、请问公司怎么看现在很热门的 ESG（环保、社会责任、公司治理），做这方面的工作对提升公司估值有没有帮助？尊敬的投资者，您好。公司作为环保高科技企业，一直为中国环保事业贡献着一份力量，在社会责任和公司治理上也高标准要求自身。目前公司尚未发布年度 ESG报告，未来将结合公司发展情况在适当时机推出 ESG报告。ESG报告的推出有助于投资者从多维度了解公司，促进公司长期投资价值的建立。感谢您的关注。
5、最近动力电池的磷酸铁锂正极材料和全钒液流电池电解
液很火爆，公司是否有相关业务储备？尊敬的投资者，您好！公司暂未开展相关业务。公司积极关注相关领域的动态和技术发展，正积极寻求适合的拓展合作机会，未来公司将结合自身优势积极抓住产业机遇，欢迎关注公司未来发展。感谢您的关注。
6、请介绍下公司主要产品目前的盈利能力？
尊敬的投资者，您好！公司重点聚焦的新能源双碳运营业务，毛利率在40%以上，给公司带来稳定的利润和现金流。今年以来，危废业务因为整体行业等因素，毛利率出现较大规模的下滑。在传统环保工程业务方面毛利率保持基本稳定。感谢您的关注。
7、公司目前主导性的产品有哪些？未来哪些产品会成为新
的增长极？
尊敬的投资者，您好！目前，公司主要业务分为新能源双碳业务及环保业务。新能源双碳业务包括可再生能源运营、可再生能源建设工程和双碳咨询业务等，其中可再生能源运营业务主要为垃圾焚烧发电运营、新能源光伏发电运营和储能运营；公司环
保业务主要为土壤修复、危废运营、大气治理、环境咨询和环境检测业务等。
在政策向好叠加市场刚性需求的大背景下，公司将依托核心技术优势和持续创新研发实力，进一步深化和巩固在土壤修复、大气污染治理、固危废处置领域的行业领先地位，并利用自身积累的优势和技术，积极推进危废资源化业务和双碳新能源综合服务相关业务。经过多年的行业深耕，公司在环保领域有一定的核心竞争优势，将继续发挥自身综合环保服务的优势，坚持“工程+运营”双轮驱动，立足“减污降碳综合服务商”的总体发展战略，以成为“新能源优质资产运营商”为战略目标，面向全国积极拓展业务，已经从传统环保业务逐步向新能源建设运营和双碳综合服务等环保能源全产业链领域延伸，经营业绩和产业规模得以稳健发展。公司具有领先的研发技术和模式创新能力，构建从技术成果、技术应用和良好的客户基础及丰富的项目运营经验，保证良性的可持续发展态势。公司在2021年成立双碳研究院、
2022年成立永之清碳（北京）科技有限公司后，已对双碳领域的
政策、市场、技术、商业模式等进行研究，开展碳中和技术的研发和转化应用，为钢铁、石化、电力、建材、有色等碳排放重点行业的龙头企业提供碳达峰、碳中和的政策咨询服务和技术解决方案。包括对地方政府、工业园区、重点控排企业提供节能、减污、降碳、增效等双碳综合服务，主要包括前端的碳达峰、碳中和行动方案编制，碳排放核算，后端的碳资产开发及碳交易等业务。双碳咨询业务作为业务入口，为公司光伏发电、储能、碳资产管理等业务的开展提供了强有力的支持。感谢您的关注。
8、公司接下来有没有回购公司股份的举措，以提振投资者信
心？
尊敬的投资者，您好！公司暂未有回购公司股份计划，如有相关计划将会按有关规定及时公告。感谢您的关注。
9、请介绍下今年以来公司客户开拓情况。
尊敬的投资者，您好！在传统土壤修复领域，公司持续紧抓技术研发和市场布局，主要聚焦大型场地修复、农田修复、修复药剂供应领域。在农田修复领域，继续稳固当前行业地位；在大型场地修复领域，聚焦长三角、京津冀、珠三角、成渝等四大都市圈，凭借丰富的实战经验、先进可靠的项目管理能力。公司场地修复业务2023年预计在华中和华东地区将取得突破，上半年陆续在武汉、江苏等地有多个场地修复项目的开展实施。同时公司全面进军了电化学储能行业，今年公司签订了尔康制药光储一体化项目以及与重庆市铜梁区签订了重庆精鸿益、重庆成田、重
庆嘉峰电子、重庆雷钜用户侧储能项目。感谢您的关注。
10、公司接下来的经营计划和重点工作是什么？
尊敬的投资者，您好！目前，公司主要业务分为新能源双碳业务及环保业务。新能源双碳业务包括可再生能源运营、可再生能源建设工程和双碳咨询业务等，其中可再生能源运营业务主要为垃圾焚烧发电运营、新能源光伏发电运营和储能运营；公司环
保业务主要为土壤修复、危废运营、大气治理、环境咨询和环境检测业务等。
未来，公司将强化升级“一站式”减污降碳综合服务商的总体战略定位，聚焦成为“新能源优质资产运营商”的战略目标，与公司传统环保业务形成互补与闭环，打造强竞争力的综合环保新能源平台。感谢您的关注。
11、公司目前有哪些技术储备？尊敬的投资者，您好！公司拥有“土壤养分管理与污染修复国家工程研究中心”（被整合前为“农田土壤污染控制与修复技术国家工程实验室”）、“国家企业技术中心”、“博士后科研工作站”三个国家级的高层次人才培养与科研创新平台，成为湖南省唯一、全国少数同时拥有三个国家级科研技术平台的环保企业。同时，公司还拥有“生活垃圾资源化处理湖南省工程研究中心”、“湖南省环境保护工业锅（窑）炉烟气脱硫脱硝工程技术中心”、“湖南省农田土壤重金属污染修复工程技术研究中心”等三个省级创新平台。
公司已在耕地污染治理、土壤修复、烟气超低排放、垃圾发
电等领域掌握了一批具有国际水准和国内领先水平的核心技术，其中，“稻田镉砷污染阻控关键技术与应用”荣获国家科技进步二等奖；“城市生活垃圾智慧收运、智能分拣与高效清洁焚烧关键技术与装备研发”通过省科技成果评价，专家一致认为，该成果整体达到国际先进水平，其中，垃圾高效焚烧炉排及焚烧飞灰高效复配稳定化技术达到国际领先水平。公司自主研发的超洁净排放技术、高效脱硫协同除尘技术、SCR 脱硝技术、高效烟气除尘技术，可为钢铁冶炼等高污染、高耗能工业企业低碳排放提供综合解决方案。感谢您的关注。
12、截至目前，公司在手订单情况如何？
尊敬的投资者，您好！公司在环保和新能源领域同时推进。
截至 2023年 9月，公司 epc项目在手订单 2.35亿元。新能源在分布式光伏领域创造了多个业绩，在垃圾填埋场光伏领域也实现了突破，在电化学储能领域也前后签订了尔康和重庆的多个项目。感谢您的关注。
13、董秘您好，请问公司如何看待中小股东在公司发展中的
作用?
尊敬的投资者，您好！股东是公司的所有者，在企业决策、利润分配等方面具有一定的影响力。中小股东作为公司的重要组成部分，其权益的保障对于维护企业稳定和投资者信心具有重要意义。公司作为民营上市公司的代表，特别注重中小股东参与公司治理的积极性，同时通过信息披露网站、投资者热线、公司网站、现场调研和投资者关系互动平台、自媒体平台等多种方式与
投资者进行沟通交流，让广大投资者尤其是中小股东能第一时间及时了解公司的基本情况和重大事项的进展情况，提高了公司的透明度，切实保护了投资者的权益。感谢您的关注。
14、董秘您好，公司与比亚迪达成战略合作，合作项目的具
体情况可以介绍一下吗？
尊敬的投资者，您好！近期公司与比亚迪在深圳签署战略合作框架协议，双方将发挥各自的资源优势，通过资本赋能、产业赋能、技术赋能等路径，在全国范围共同打造标杆型绿色“零碳智慧园区”综合项目。感谢您的关注。
15、请介绍下公司的核心竞争力。
尊敬的投资者，您好！公司的核心竞争力主要体现在：
一是有一批国家级技术平台。公司拥有“国家企业技术中心”、“土壤养分管理与污染修复国家工程研究中心”、“博士后科研工作站”三个国家级的高层次人才培养与科研创新平台，成为湖南省唯一、全国少数同时拥有三个国家级科研技术平台的环保企业。同时，公司还拥有“生活垃圾资源化处理湖南省工程研究中心”、“湖南省环境保护工业锅（窑）炉烟气脱硫脱硝工程技术中心”、“湖南省农田土壤重金属污染修复工程技术研究中心”等三个省级创新平台。
二是有一批有竞争力的核心技术。公司已在耕地污染治理、土壤修复、超低排放、垃圾发电等领域掌握了一批具有国内领先水平的核心技术。公司牵头或参与承担国家级重点研发计划2项、省市级重大科技攻关或重点研发项目20余项；在科技成果方面，公司荣获国家级科技进步奖2项，45项省级、市级以及行业奖。
三是管理运营了一批优质项目。公司具备生活垃圾、一般工业固废、医疗废弃物等各类固废项目的建设和运营能力，旗下的
2个垃圾焚烧发电厂以及2个危废处理项目都处于稳定运行状态，所有环保设施均正常运转。公司具有丰富的新能源开发、建设和管理能力。公司从2016年开始进入风电、光伏领域，开发、建设并运营数十个新能源项目，具备一个专业的设计、技术和施工团队。公司承接了多个新能源光伏电站的工程总承包，涵盖储能、供能项目的设计、系统集成、成套设备、工程建设、运营管
理等整体解决方案。近年来，在湖南长沙、郴州、双峰、武冈、衡阳、益阳、湖北鄂州，陕西定边，广东等多地自主投资、建设、运营多个光伏电站。目前，运营收入已成为公司收入的压舱石。
四是沉淀了一批重要的战略客户和合作伙伴。凭借着良好的市场口碑和多年的环保服务，公司与新能源产业链上下游央企、国有企业、上市公司、民营头部企业等优质客户展开深度合作，取得了良好的成效，具有为地方政府、工业园区和企业提供双碳咨询、投资、建设、运营、碳资产管理的“一站式”综合服务的
能力水平，为打造更具前瞻性的“双碳环保产业链”提供专业化支撑。
五是有一批有实力的高端人才。公司持续强化组织能力建设，提升团队竞争力，通过外部引进、内部培养相结合的方式，积极引进技术经验丰富的人才，同时通过聘请高级专家顾问、邀请专家交流讲座、企业内部培训等多种模式，加强内部骨干及后备人才的培养，并且注重管理模式和管理理念的改善，不断提升公司的管理水平，提升各业务团队的拓展能力，以适应公司业务快速增长的需求。感谢您的关注。
16、公司目前成本控制情况如何？
尊敬的投资者，您好！公司目前整体成本控制在预算管控范围内。公司在新能源的分布式光伏投资建设领域也采用了如集采、供应链金融和核心供应商等手段提升成本控制能力。感谢您的关注。
17、公司在人才培养和激励方面有哪些举措？
尊敬的投资者，您好！公司始终关注人才团队的建设和培养。
公司作为高科技的环保企业，始终将技术创新作为企业发展的核心竞争力。公司拥有“土壤养分管理与污染修复国家工程研究中心”（被整合前为“农田土壤污染控制与修复技术国家工程实验室”）、“国家企业技术中心”、“博士后科研工作站”三个国
家级的高层次人才培养与科研创新平台，成为湖南省唯一、全国少数同时拥有三个国家级科研技术平台的环保企业。公司为环保人才及技术的培养提供了广阔的平台和肥沃的土壤。
同时，公司在2021年也实施了为期三年的限制性股票激励计划，将管理层和核心员工及技术人员纳入激励对象，有效保持了团队稳定性，提升了员工积极性。感谢您的关注。
18、请介绍下前三季度公司营销网络布局情况。
尊敬的投资者，您好！公司今年在全新战略的指引下，在维持传统业务的基础上，积极升级营销战略，成立了专门新能源营销团队，分别在湖南、江西、广东、重庆、四川、浙江等地积极拓展分布式光伏等新能源业务。感谢您的关注。
19、公司在投资者关系维护上都做了哪些工作？
尊敬的投资者，您好！公司严格按照相关法律法规的要求，平等对待所有股东，及时、准确、完整地履行信息披露义务，并通过信息披露网站、投资者热线、公司网站、现场调研和投资者
关系互动平台、自媒体平台等多种方式与投资者进行沟通交流，让广大投资者第一时间及时了解公司的基本情况和重大事项的
进展情况，提高了公司的透明度，切实保护了投资者的权益。感谢您的关注。
20、能简单介绍下公司未来五年的战略发展规划吗？
尊敬的投资者，您好。作为减污降碳技术领先企业，公司持续优化公司战略发展定位，打造“环保”+“新能源”双主业战略发展路径，努力实现轻重资产相结合、既保现金流又有综合技术服务能力的业务组合模式，在新能源领域，明确了“新能源优质资产运营商”和“碳资产开发与管理服务商”的战略目标，与公司传统环保业务形成互补与闭环，打造强竞争力的综合环保新能源平台。公司环保业务主要为土壤修复、危废运营、大气治理、环境咨询和环境检测业务等。公司新能源双碳业务包括可再生能源运营、可再生能源建设工程和双碳咨询业务等，其中可再生能源运营业务主要为垃圾焚烧发电运营、新能源光伏发电运营和储能运营。未来，公司将以传统环保业务稳定现金流，以新能源、双碳业务保证良性的可持续发展，利用环保业务长期积累的优质工商业客户资源，稳健投建运营一批优质的新能源运营类资产。感谢您的关注。
附件清单（如有）不适用日期2023年11月02日