孚能科技:孚能科技投资者关系活动记录表

孚能科技（赣州）股份有限公司
投资者关系活动记录表
（2023年10月）
股票简称：孚能科技 股票代码： 688567
投资者关系活动类别        □特定对象调研 □分析师会议 □媒体采访 √业绩说明会        □新闻发布会 □路演活动 □现场参观 □其他
参会单位名称        机构约106人（名单后附）
时间        2023年10月27日20点30分
地点        电话会议
公司接待人员        总经理：陈斌波         董事会秘书：张峰
投资者关系活动主要内容介绍        孚能科技第三季度实现营业收入逾42亿元，前三季度累计实现营业收入逾112亿元，整体实现了比较快速的收入增长。公司下半年生产和排产情况逐渐复苏，主要原因是海外客户和土耳其合资厂的订单量上升，其二是国内客户的合作车型的增加和订单量上升。公司今年开始会在生产和客户订单的动态管理上、合资厂投资管理上、成本控制上进行更加细化的治理和管控，来提升公司的盈利水平。        投资者问答        1.1公司三季度的收入在动力和储能端的分配情况？        答：公司三季度的营收主要还是以动力电池的销售为主，公司目前在开发储能相关的产品，也有相应的储能生产基地，如有后续明确的进展会及时更新。        1.2三季度影响公司盈利水平的主要侧重在材料和销售价格，还是产能利率用这方面？        答：各方面都会有影响，首先公司去年年底生产的高价电池产品在消化过程中会影响到盈利水平；国内客户的盈利可能更多是受到产能利用率的影响，今年上半年的排产情况不及下半年，所以单位产品的制费会更高，挤压到毛利率。        1.3公司的存货中偏高价的库存的消化情况？        答：目前来看，高价库存在三季度基本已经消化完毕了。        1.4今年四季度的销量和盈利情况展望？        答：目前四季度环比来看，海外客户的高价值库存消化完毕之后，毛利水平会有比较好的改善。        1.5公司三季度财务费用增加较多，具体情况如何？        答：财务费用增加主要有两方面原因，第一是融资金额加大引起的利息等相关费用的提升，第二是海外业务往来导致的汇兑损失。        1.6公司目前的价格机制和客户谈价节奏如何？        答：公司目前的定价机制包括与上游原材料价格进行联动，所以主要原材料的价格波动也会影响到公司对于客户的定价。在目前的行业竞争格局下，定价也会考虑以市场价格为导向进行综合定价。        1.7公司铁锂产品的进展情况如何？        答：铁锂产品会结合SPS技术供应给客户，明年的铁锂动力电池的出货量会逐渐开始提升。铁锂电池在成本方面的优势明显，未来公司铁锂产品对于营收的贡献也会逐步加大。        1.8公司今年毛利率按季度拆分是有上升趋势的，在当前的竞争环境下公司明年盈利水平如何展望？        答：从目前的原材料价格情况和排产情况为基础来展望明年，公司消化了高价的存货后可以实现经营性的平衡，海外客户和国内客户的毛利水平都会恢复到比较好的水平。对外投资方面具有一定的不确定性，这方面公司也会加强投资端的管理。总体来说明年的营收和盈利情况都会有比较好的提升基础。        1.9公司今年的新客户推进情况如何？        答：首先国内客户方面，除了现有的广汽、东风岚图等既有客户外，公司年底计划会有其他客户进入到公司的供应名单里；海外客户方面，公司也有相关的项目在推进。公司非常重视新客户的拓展，进展顺利的话明年计划会有新的客户落地。        1.10土耳其合资厂的经营情况如何？        答：土耳其合资厂的单位产品亏损在收窄，产品出货的增长速度比较快，但工厂处于爬坡初期，所以总体合资厂还是处于亏损的状态，今年来看亏损的程度还是可控的。展望明年，土耳其合资厂的订单需求饱满，产品的盈利能力是比较可观的。今年公司已经派出团队到土耳其进行驻场，同时逐步导入国内的供应商进行降本，明年上半年会看到比较好的改善效果。        1.11碳酸锂价格回落，公司海外客户的定价机制是否会调整？        答：公司去年就已经和主要海外客户确认了以原材料为基础的价格联动机制，机制也一直在执行中，定价的周期和实际生产可能会产生不一致，所以盈利会有一些波动。        1.12公司SPS产品的订单和出货情况如何展望？        答：公司SPS产品投产按规划进行中，进展顺利的话最快在今年年底会有产品进行生产，明年上半年还有其他客户的SPS产品陆续投产，出货量也会逐步加大。
日期        2023年10月27日
中交投资有限公司        瑞银证券有限责任公司        华夏财富创新投资管理有限公司
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