禾信仪器:禾信仪器2023年11月2日投资者关系活动记录表

证券代码：688622证券简称：禾信仪器
广州禾信仪器股份有限公司
2023年11月2日投资者关系活动记录表
编号：2023-016
■特定对象调研□分析师会议
□媒体采访□业绩说明会投资者关系活动
□新闻发布会□路演活动类别
■现场参观
□其他
广发证券、广州知本复利投资、云禧基金、光大证券、金鹰基
金、百嘉基金、湘财证券、新橙资本、长牛投资、华泰证券、参与单位名称
珠海阿巴马资产、玄元投资、殷实基金、谢诺投资、玄甲基金、朱文龙时间2023年11月2日地点公司会议室
上市公司接待人董事、董事会秘书：陆万里
员姓名证券事务代表：钟美芬
一、公司参观及简要情况介绍
公司成立于2004年，是一家集质谱仪器自主研发、生产、销售及技术服务为一体的国家级火炬计划重点高新技术企业，是国家首批专精特新“小巨人”企业；主要产品入选国家“制投资者关系活动造业单项冠军产品”；核心团队入选科技部“国家创新人才推主要内容介绍进计划-重点领域创新团队”；研发中心入选国家企业技术中心。
公司坚持做中国人的质谱仪器，用30年的科研积累，19年的创业坚持，持续突破质谱关键核心技术，填补国内空白，使中国成为少数掌握高分辨飞行时间质谱仪器核心技术的国家之一。公司面向环境监测、医疗健康、食品安全、工业生产等领域，提供多种质谱产品及技术服务解决方案，目前已成为国内质谱领域的标杆企业。
二、问答交流环节
(一)公司在医疗领域产品拟通过哪些方式打开市场？医疗领域将系公司未来重要拓展领域及下一个重要营收增长点，公司高度重视在医疗领域销售拓展，具体拟通过如下途径打开市场：
1.自建专业队伍实现销售。公司目前已组建了专业的非
环保领域销售队伍，通过自有销售渠道实现公司在医疗领域产品的销售。
2. 通过为 IVD企业贴牌方式实现仪器销售。
3.拟通过向第三方实验室销售仪器方式实现销售。
目前第一及第二种途径进展比较顺利，第三种途径尚需一定的市场培育时间。
(二)公司在医疗领域研发进展、拿证及推向市场时间进度？
公司目前医疗领域已获得注册证的产品有 CMI 系列全自动微生物质谱检测系统；已有硬件产品并正在或计划申报注册
证的产品有 NucMass系列全自动核酸质谱检测系统、LC-TQ系列三重四极杆液质联用仪（应用于新生儿遗传代谢疾病筛查、维生素等分析）；正在研发的新产品有新一代微量元素检测系统（ICP-MS系列）。
(三)公司国产替代战略规划？
我国在质谱仪领域的研发、产业化及应用水平均落后于西
方发达国家，国内质谱仪市场长期被国际行业巨头垄断。国外厂家在仪器的种类、技术性能、应用水平等方面都具有比较明显的优势。公司基于自身对质谱技术有着比较深入的理解，坚持不断创新，努力向市场提供差异化的产品和服务来提升竞争力，并在环境监测污染源溯源细分市场取得了较好的业绩，未来还将持续在其他应用领域进行创新突破。
具体规划节奏包括：
1.短期继续深耕环境监测领域，进一步拓展公司在环保领域
市场规模；
2.中期持续拓展公司在医疗、实验室、食品安全、公安等领
域市场规模；
3.长期进军及抢占生命科学、高校科研等高端质谱仪器市场。
(四)公司目前各个应用领域订单构成比例如何？
公司持续深耕环境监测领域的同时，充分发挥在质谱领域已积累的技术优势及品牌影响力，新业务领域订单在持续增长，医疗健康、实验室等领域开始占据一定的市场份额，占营收比重在逐年提升，逐步摆脱环境监测领域对政府采购的依赖。
(五)公司目前应用较多的领域的客户主要是哪些？
环境监测领域客户主要为各地环保局、环境监测站/中心/
中心站、工业园区管委会以及科研院所等。
医疗健康领域客户主要是医院、检验检疫局等。
实验室领域客户主要为高校、实验室、科研院所、公安等。
(六)公司目前在售的三重四极杆与国外产品对比是否存在差
距？
公司目前在售的三重四极杆液质联用仪 LC-TQ 5200 具有
较高的灵敏度、较快的分析速度及较稳定的质谱系统，但与国外产品对比尚存在一定差距。为逐渐缩小与国外厂商的差距，公司亦在加速投入研发升级迭代产品。目前正在研发的升级版本的三重四极杆质谱仪，将具有更高的灵敏度，更广的应用领域，如可满足高校科研、生命科学等领域应用需求，与国外产品性能水平将逐步拉近。
附件清单（如有）无日期2023年11月3日