莱伯泰科:2023年10月29日投资者关系活动记录表

证券代码：688056证券简称：莱伯泰科
北京莱伯泰科仪器股份有限公司
投资者关系活动记录表
编号：2023-013
投资者关系□特定对象调研□分析师会议
活动类别□媒体采访□业绩说明会
□新闻发布会□路演活动
□现场参观
□其他（请文字说明其他活动内容）
调研时间、2023年10月29日下午电话会议
地点及参与中邮证券，中银证券，中信建投证券，中金公司，兴业证券，信达证券，单位名称平安证券，开源证券，汇泉基金，华鑫证券，华泰证券，华福证券，华创证券，华安证券，国泰君安证券，国海证券，广发证券，光大证券，东吴证券，东北证券，德邦证券，财通证券，汇亚通，昆仑保险，珺星资本，金信基金，泓宁亨泰投资，国融证券自营，道翼资本，才誉资产上市公司接董事会秘书于浩，证券事务代表邹思佳待人员姓名董事会秘书于浩女士主要就公司2023年第三季度报告介绍了公司基本
情况及经营情况，并就调研机构关注的问题进行了交流。
沟通交流环节
问题1：请问公司目前研发人员招募情况如何？是否已经基本满足公司需
投资者关系求？
活动主要内答：公司近两年因大力推动新产品研发项目，一直不断在扩充研发人员数容介绍量，尤其引进了一些高端研发人员，目前所有新项目的研发都在有序推进中。未来，公司会根据项目研发进展和研发需求及时调整人员配置。
问题2：请问公司新纳入的崔剑锋博士主要负责哪些工作？可以简单介绍
一下他的经历吗？
答：崔剑锋博士在公司担任质谱事业部的副总经理，主要负责公司质谱产品研发生产和部门经营管理等工作。崔博从最初接触质谱产品，到学习相关技术，再到之前在赛默飞设计研发及市场推广质谱产品，几乎经历了质谱产品的整个生命周期。公司希望在崔博的带领下，质谱事业部以及研发的质谱系列产品可以迎来跨越式发展。
问题3：公司下游客户的类型是否产生了变化？
答：目前公司下游客户类型还是以政府部门、科研机构、高等院校、第三
方检测厂商和企业端客户等为主，不过每个类型的客户收入占比稍有变化，相对去年全年来说，前三季度政府部门收入占比略有下降，而企业端客户、科研机构和高等院校的占比则上升。
问题4：公司三季度研发费用增加，主要是因为什么？答：公司新增重点研发项目，如全谱直读电感耦合等离子体光谱仪、气相色谱-单四极杆质谱联用仪等实验分析仪器研发项目，引进高端研发人员导致薪酬支出增加；另外，研发材料投入及研发用仪器的相关折旧费用也有所增长。
问题5：公司质谱仪在开拓新的半导体客户时，是否在每一个新客户购买前都要试用验证产品？答：不需要。自 2021 年 5 月公司 ICP-MS 产品发布以来，公司的市场推广策略就以将 ICP-MS 产品打造成精品为目的，将其首推到了对仪器本身要求比较高的半导体行业进行试用，后经过一段时间的试用和调整，产品达到使用要求，并成功获得了半导体企业的订单。后续该产品的销售基本和公司其他产品一样，并不需要经过长时间的验证才能签订订单。
问题6：公司和中国计量科学研究院合作的项目是什么？能否简单介绍一
下？
答：近日，公司与中国计量科学研究院签署了两项重要的项目采购合同，“核设施液态流出物自动化放射化学分析系统”项目和“放射性核素分析用电感耦合等离子体质谱仪”项目，主要涉及公司生产的超级微波消解仪、全自动固相萃取仪、定制化液体处理平台和电感耦合等离子体质谱测
量系统等，开启了环境放射性分析领域的深度合作。
附件清单无（如有）日期2023年10月31日