开润股份:2023年10月31日投资者关系活动记录表（1）

证券代码：300577证券简称：开润股份
安徽开润股份有限公司
投资者关系活动记录表
编号：2023-016
■特定对象调研□分析师会议
□媒体采访□业绩说明会投资者关系
□新闻发布会□路演活动活动类别
□现场参观
□其他
开源证券：吕明张霜凝；汇添富基金：李泽昱；淳厚基金：张传植；信
达澳银基金：曲亮；光大保德信基金：黄波；国君资管：景健；上海涌贝
资产管理：柴庆丰；上海钧犀投资：刘欣孙树智；佳润实业：林昱明；
浙江国恬私募基金：卫申鹏；上汽顾臻（上海）资产管理：钟功焕；宁波
参与单位名梅山保税港区信石投资：韩林和；上海天猊投资：曹国军；光大证券：陈
称及人员峰；深圳中天汇富基金：许高飞；上海合道资产管理：严思宏；上海标朴
投资管理：周明巍；杭州雸昇资产管理：王旭；IGWT Investment：廖克銘；工银国际：吴亚雯；广州市航长投资管理：麦浩明；宏利资产管理香
港：李文琳；杭州长谋投资管理：李谦；上海牛乎资产管理：赵欣；国信
纺服：刘佳琪
时间2023年10月31日上午9:30-10:30
地点 上海市松江区中心路 1158 号 21B 幢 16 楼上市公司接
待人员 IR 庄慧慧
一、介绍公司前三季度经营情况
投资者关系二、主要问题及回答活动主要内
1、公司代工制造端订单情况如何，今年有无拓展新的客户？
容介绍
答：公司代工制造端以海外市场及欧美客户为主，今年受欧美经济疲软、终端消费需求受到抑制因素影响，公司代工制造端收入整体承压。基于此，公司积极拓展收入增量，一方面，在客户结构上，公司在提升 Nike、迪卡侬、VF、戴尔等老客户采购份额占比的同时引入优衣库、Puma、Thule
等新客户，另一方面，在品类结构上，公司在箱包基础上拓展服装收入，有望共同为今后代工制造收入的持续增长带来新的动力。
2、公司三季度的毛利率同比有显著提升，主要是什么原因？
答：公司毛利率提升主要受益于主营业务产品结构的优化及运营效率的提升。其中代工制造端毛利率提升主要源于高毛利率客户和产品的收入占比提升及 SAP 等系统上线带来的生产运营效率提升，品牌经营端毛利率提升主要源于高毛利率新品的持续上新以及非分销渠道的收入占比提升。
3、公司今年品牌经营端的经营策略是什么，有无成效？
答：2023年公司品牌经营业务抓住国内出行消费市场回暖的发展机会，充分结合各销售渠道的用户画像和属性特点，差异化布局产品矩阵，通过对各渠道的精细化运营提升业务盈利水平。强化柔性供应经营管控机制，完善用户运营体系，进一步优化新品上市及老品迭代流程，做到快速反应、持续上新，加强销售渠道和产品的优化，强化品牌定位，完善市场推广机制，品牌经营业务营业收入及毛利率水平实现显著提升。
附件清单无（如有）日期2023年10月31日