雷曼光电:2023年11月2日-3日投资者关系活动记录表

证券代码：300162证券简称：雷曼光电
深圳雷曼光电科技股份有限公司
2023年11月2日-3日投资者关系活动记录表
编号：2023-006
√特定对象调研□分析师会议
□媒体采访□业绩说明会投资者关系活动
类别□新闻发布会□路演活动
√现场参观
□其他（电话会议）
西南证券李明明、曾庆亮广发基金赵古月银河证券孙灿宇阿巴马资产周凯臻恒邦兆丰黄宇亮平石资产屈幼姝珞咖方圆王国书参与单位名称及涵崧基金钟少航
人员姓名红荔湾基金吴翔龙、钱多多道谊投资颜丙占和聚基金申龙万利基金谢钦鸿博宸基金匡永利云古投资孙志强
投资家网龚良红、彭乐
懂私慕刘福华、朱勇中信证券张雅军、黄嘉惠、谭超、徐文坤千寻飞扬投资肖秀江
2023年11月2日14:00-17:00
时间
2023年11月3日10:00-12:00
地点深圳市南山区松白公路百旺信工业园二区雷曼大厦
李漫铁先生（董事长、总裁）上市公司接待人
左剑铭先生（副总裁、董事会秘书）员姓名
梁冰冰女士（证券事务代表）
本次投资者关系活动的主要内容如下：
一、参观公司展厅，讲解演示雷曼 Micro LED 超高清大
屏、雷曼智慧会议交互显示系统、雷曼智慧教室教育交互显示
系统、雷曼超高清家庭巨幕、雷曼 COB 裸眼 3D 显示大屏等应用场景；
二、互动交流环节
问题 1：公司的展厅参观体验感很生动震撼，公司的 LED应用产品布局很全面，请问未来公司主要发力点在哪里？在业务发展规划有什么新的战略思路？
投资者关系活动 答：公司目前专注于 Micro LED超高清显示主业，自主研主要内容介绍 发量产了包括基于 COB 先进集成封装技术的 Micro LED 超高
清显示大屏、智慧会议交互显示系统、智慧教室教育交互显示
系统以及超高清家庭巨幕的产品生态，对应布局专用显示、商用显示及家用显示赛道。
过往公司业务基本盘是专用显示赛道，即应用于政府、公检法司、能源、交通、广电等行业的安防监控、指挥调度大屏，目前公司正在加快战略转型，重点推动商用及家用显示赛道切换和市场渗透，尤其着力加大智慧会议交互显示系统、智慧教室教育交互显示系统的市场推广，通过标准化的新型显示产品辐射更广阔的会议、高教及家庭等细分市场，打开公司未来的发展空间。
问题2：可以介绍下会议及高教市场容量吗？
答：在会议显示领域，常规会议室显示屏一般采用 LCD 液晶屏或投影屏，受制于技术和成本，LCD屏幕很难做到 100吋以上，投影屏易受环境光影响，其清晰度、对比度、色饱和度等都有较明显的缺陷。而 LED显示产品理论上没有尺寸限制，可无缝拼接，视觉显示素质远超前两者。目前，小间距 LED 屏幕已开始在视频会议市场快速渗透，主要应用于企事业单位。
根据第三方的统计数据，中国会议室数量已超过2000万间，全球更高达1亿间，其中约4%为中大型会议室，非常适用100吋以上的大尺寸 LED会议显示屏，潜在市场空间巨大。
在智慧教育领域，雷曼智慧教室教育交互显示系统集成智能同屏、自由缩放、多分屏白板、智慧互联、多方互动、线上
授课等丰富功能，可广泛应用于各类学校、培训机构、场馆的信息化建设。全国有约 3000 所高教高职院校，超高清 LED 显示屏适用包含多媒体教室、阶梯教室、校史馆、图书馆等应用场景。以教室为例，潜在的智慧教室改造市场规模可观。
问题3：请问公司在高教领域采用什么推广策略？
答：雷曼智慧教室教育交互显示系统支持138吋、165吋、
185吋等多种尺寸定制，适用于中大型教室、报告厅、多功能
厅和高端培训中心等应用场景。在市场推广方面，公司采用灵活的销售策略，通过自主开发、与集成商或经销商合作开发、或通过开展其他一些创新性营销活动，持续深入高校，助力校园内更多场景的数字化升级和创新发展。公司已陆续为清华大学、华南理工大学、上海交通大学、成都理工大学、西安理工
大学等知名高校的信息化、数字化、智慧化建设提供自主创新的产品及解决方案。
问题 4：公司在 to C 方面的业务产品是如何规划的？
答：目前，家庭电视等消费电子终端大屏化趋势在持续升级，而作为综合性能最优秀的显示技术，Micro LED具有自发光、高亮度、高对比度、高色彩饱和度、长寿命等一系列突出的优点，而且可无缝拼接的特点使其易于实现大屏化，同时也克服了传统大尺寸电视难以搬运入户的难题。
公司自 2021年发布推出 Micro LED家庭巨幕产品，正式切入 To C赛道，可覆盖家庭客厅、私人影院、商务会所、现代化办公和私人定制等多种场景，填补了家用超大尺寸显示市场的空缺，满足高端客户群体对于视听、娱乐、社交、办公等的多样化需求，与国外同类产品相比具有更高性价比。现阶段市场对 LED家用显示的认知度较低，公司主要采用线上与线下多元化渠道推广模式，一方面在京东、天猫等线上渠道进行产品展示和推广，另一方面公司持续新增线下体验中心，打造线下体验式营销，增强线下渠道消费者黏性。目前雷曼家庭巨幕已在深圳、广州、南京、武汉、杭州、成都等多个城市建立了线下销售体验中心。
问题5：公司的海外市场营收占比是多少？海外市场发展
情况如何？
答：海外市场是公司重要的销售市场，目前营收占比约
70%。目前公司在持续优化和扩大海外销售布局，今年公司重
点靠前部署海外营销作战单元，通过增设海外办事处或分子公司、提供本地化服务及引入当地销售人才，进一步增加海外客户粘性，并在夯实北美、欧洲等原有市场领域之外，加大开发东南亚、中东、南美等新兴市场，拓宽全球营销网络，持续提升全球销售能力。
问题6：看到公司最近发布了玻璃基产品，请问是出于降本的考虑吗？玻璃基相对于 PCB 基板有什么优势？
答：相比较于传统的 PCB基板，玻璃基板的核心材质与 LED发光芯片都是无机半导体结晶，二者在热效应变形系数上更为接近；玻璃基板导热率高，可以较好地散发热量，具有低热膨胀系数和耐低温冲击的特性，明显提高了画面表现素质和屏幕的使用寿命，也可满足更为复杂的布线需求和更高的电气连接密度，从而满足更小尺寸更高分辨率的显示需求；此外，玻璃基板的平整度更高，在芯片转移技术上更容易实现突破，“玻璃基板”在 Mini/Micro LED上的应用逐渐成为一个新方向，发展潜力很大。
公司 10月 26日推出的雷曼 PM驱动玻璃基 Micro LED显
示屏使用沃格光电的 TGV 玻璃基板和公司独有的新型 COB 封
装专利技术，整屏极其轻薄、平整度极高、功耗非常低、散热很快、色彩还原度超高，是兼顾显示效果与成本的具有创新性的 Micro LED显示产品，在玻璃基板上直接采用相对成熟的 PM驱动架构，更利于降低成本，将产品推向市场，加速产品商用进程。
问题7：公司在产品降本方面还有什么技术或者想法？
答：公司的 Micro LED显示产品成本下降的路径目前主要
有三方面：
一是优化产品设计和工艺流程，降低制程成本。公司自设立以来长期致力于 LED产品科技创新，持续进行技术升级和智能制造升级，不断改进生产制造的各个环节，目前公司 COB产品的全制程良率处于业内领先水平；
二是降低原材料供应成本。Micro LED显示产品的主材包括发光芯片、基板、驱动 IC 等。在发光芯片的使用上，公司自主研发推出的降成本的利器——像素引擎技术，可在芯片成本增加不多的条件下大幅提高显示面板的视觉分辨率。在基板的选用上，公司近期推出了玻璃基产品，未来随着技术的成熟和良率的提升，成本相对于采用传统的 PCB 基板将进一步下探。
三是扩大 Micro LED应用场景，实现规模效应。公司目前已全方位布局专用显示、商用显示及家用显示赛道，并持续开拓国内外超高清显示市场，近两年公司持续使用自有资金进行了多轮小规模扩产，同时计划通过向特定对象发行股票募集资金用于 COB超高清显示改扩建项目，进一步扩充产能，扩大业务规模，实现规模效应。
问题8：请问公司的定增计划什么时候发行？
答：公司向特定对象发行股票已获得中国证监会的同意注册批复，公司将择机发行，并根据相关规定履行信息披露义务。
接待过程中，公司接待人员与投资者进行了充分的交流与沟通，严格按照有关制度规定，没有出现未公开重大信息泄露等情况。
附件清单（如有）无日期2023年11月3日