鸿利智汇:2023年11月7日投资者关系活动记录表

证券代码：300219证券简称：鸿利智汇
鸿利智汇集团股份有限公司
投资者关系活动记录表
编号：2023-007
■特定对象调研□分析师会议
□媒体采访□业绩说明会投资者关系活动
□新闻发布会□路演活动类别
□现场参观□一对一沟通
□其他（请文字说明其他活动内容）
博众投资：陈宗宝、刘冰、胡立利、李世雄、刘家俊、容伟彪参与单位名称及
德邦证券：姜一帆人员姓名
中邮证券：贺晓涵时间2023年11月7日地点现场会议
上市公司副总裁兼董事会秘书：关飞
接待人员证券事务代表：刘冬丽
一、互动交流
问：公司2023年前三季度毛利率上涨的原因。
宏观市场经济正处于逐步恢复的阶段，公司也积极通过多种途径提升毛利率水平。一是优化产品结构，进行多项降本增效措施；二是部分原材料采购价格下降；三是国外市场需求增加及美元汇率上升。
投资者关系活动
问：公司前三季度 Mini LED 的经营情况。
主要内容介绍
公司前三季度 Mini LED 业务收入同比去年同期有所下降。主要原因是公司下游终端大客户的产品销量低于预期，间接导致了公司的订单下降。
目前公司 Mini LED 业务的主要情况：一、生产经营正常有序，
“Mini 二期”具备大规模量产能力，目前正在根据订单的情况合理安排产能；二、产能结构根据订单情况进行调整和变化，2023 年前三季度公司
Mini LED 的背光产品占比 30%左右，直显产品占比 70%左右；三、积极
拓展客户渠道，部分产品已处于送样阶段。
问：Mini LED 背光产品在电视领域的营收与客户开发情况。
公司在前期做了 Mini LED 电视背光的产能规划，受终端客户的需求影响，短期还没有形成大规模产能的布局，公司 Mini LED 背光产品在电视领域的营收占比相对较小。
问：Mini LED 产品，除现有 VR 大客户以外是否还有其他新开发的VR 客户。
公司正积极开拓市场，已与部分新客户有所合作。
问：公司汽车照明业务目前的基本情况。
在汽车照明业务方面，公司有三大模块，分别是车规级 LED 封装-模组-车灯，具有产业链整合优势。车规级 LED 灯珠产品已获得国内外客户的普遍认可，已向主机厂进行供货；佛达信号产品应用于商用车，以出口为主，今年受汇率波动以及海外市场需求增加等因素影响，实现了营业收入和净利润双增；谊善车灯前几年处于亏损状态，去年在管理团队努力下经营环境得到改善目前正积极拓展业务，预计今年实现转亏为盈。
问：公司汽车照明主要客户。
公司车规级 LED 封装产品目前已获得国内外客户的认可，产品已经应用于华为、阿维塔等；商用车智能灯具主要客户有海拉、麦格纳、大冶摩托等，产品已应用于沃尔沃、奔驰以及国内客户比亚迪、中集、宇通、中联重科等；乘用车智能灯具产品包括前组合灯、后组合灯、内饰灯等，主要客户包括吉利集团、长城集团、北京汽车、合众新能源（哪吒汽车）等。
问：公司目前在汽车照明领域的竞争优势。
公司将充分发挥车规级 LED 封装-模组-车灯产业链优势，积极拓展业务，努力打造国产车灯领导品牌。
问：公司 Mini LED 产品，在 VR 和车载显示屏领域的情况。
公司已与 VR 国际大客户合作多年，未来随着 VR 终端产品销售量的增加，也将会影响到公司的订单增长。同时，公司正积极开拓市场，在直显和车载领域已与相关客户展开合作，目前与马瑞利成立的联合实验室，将加快 Mini LED 车载显示产品在认证、成本、标准化、量产等方面实现突破，加快推动产品的商业化进程。
问：公司目前产能利用率。
每个业务板块的产能利用率不一样，目前整体的产能利用率在70%-
80%左右。
问：公司和华为的合作情况。
公司有少部分车规级 LED 产品已应用于华为汽车问界 M7，也在做一
些其他车型的产品研发，争取获得客户更多的资源和项目。
问：公司有无股权激励及再融资计划。
公司目前没有相关的计划，后续如有相关计划会根据相关法律法规要求，及时进行公告。
问：公司未来的业绩增长点。
根据集邦咨询市场报告资料显示，公司 2022 年全球照明 LED 厂商营收排名第三。在传统的封装领域，公司将在稳定发展的前提下积极去实现营收的增长；在汽车照明领域，随着新能源汽车行业的发展，在电动化及智能化的趋势发展下，市场还会有较大的空间，公司将持续发挥车规级LED 封装-模组-车灯产业链的整合优势，积极拓宽业务渠道，抢抓市场增量机会，争取获得更多国内外优秀汽车品牌的项目资源；在 Mini LED 领域，公司是国内最早布局 Mini LED 的企业之一，拥有丰富的封装经验和技术储备优势，在 Mini LED 封装板块处于国内领先地位，目前公司“Mini 二期”具备大规模量产能力，随着产业链的不断完善，生产成本将会逐步下降，伴随宏观经济的逐步好转，公司将会有更好更多的机会获得订单，从而实现营业收入的增长。
附件清单无日期2023年11月7日