三旺通信:深圳市三旺通信股份有限公司投资者关系活动记录表（2023年10月31日）

深圳市三旺通信股份有限公司
投资者关系活动记录表
（2023年10月）
证券简称：三旺通信 证券代码：688618 编号：2023-013
投资者关系活动类别        □特定对象调研        □分析师会议                □媒体采访        ■业绩说明会                □新闻发布会        □路演活动                □现场参观 ■其他（电话会议）
参与单位名称及人员姓名        华商基金管理有限公司王毅文博时基金管理有限公司田俊维国联基金管理有限公司骆尖南方基金管理股份有限公司李响汇添富基金管理股份有限公司朱凌昊蜂巢基金管理有限公司张浩森工银瑞信基金管理有限公司刘展硕国投瑞银基金管理有限公司马柯西部利得基金管理有限公司王邵哲贝莱德基金管理有限公司神玉飞中金基金管理有限公司姜盼宇泰康养老保险股份有限公司钟吉芸江苏养正私募基金管理有限公司张璇华夏幸福基业股份有限公司赵卫明新华资产管理股份有限公司何晨宇汇华理财有限公司张曦光丰源正鑫(上海)股权投资管理有限公司郑志文北京禹田资本管理有限公司赵群广州春晖私募基金管理有限公司赵春柳上海趣时资产管理有限公司滕春晓北京鑫乐达投资管理有限公司侯继雄上海宁涌富私募基金管理合伙企业（有限合伙）黄盼盼深圳市君子乾乾私募证券投资基金管理有限公司张艺上海君翼博星创业投资管理有限公司汤仙君共青城宇嬴私募基金管理合伙企业（有限合伙）饶雨霏玄元私募基金投资管理(广东)有限公司赵仲鹏宁波市若汐投资管理有限公司曾雨成中诚信托有限责任公司齐艳涛海南谦信私募基金管理有限公司唐哲上海明河投资管理有限公司姜宇帆招商证券股份有限公司董瑞斌、李哲瀚、陈云鹏、胡梦洁中银国际证券股份有限公司袁妲信达证券股份有限公司蒋颖国信证券股份有限公司袁文翀长城证券股份有限公司姚久花、周怡蕾山西证券股份有限公司高宇洋、赵天宇中国国际金融股份有限公司李诗雯、郑欣怡华安证券股份有限公司张天、李元晨西部证券股份有限公司陈彤、牛先智国泰君安证券股份有限公司谭佩雯浙江浙商证券资产管理有限公司周铃雅海通证券股份有限公司于一铭华西证券股份有限公司柳珏廷华金证券股份有限公司宋辰超华泰证券股份有限公司谢春生、王珂国盛证券有限责任公司石瑜捷西南证券股份有限公司曾庆亮中泰证券股份有限公司陈宁玉、佘雨晴申港证券股份有限公司张建宇、邓舟东方证券股份有限公司张颖民生证券股份有限公司谢致远财通证券资产管理有限公司邓芳程金股证券投资咨询广东有限公司曹志平工业和信息化部工业文化发展中心陈申上海牛乎资产管理有限公司张凯上海大智慧金融信息服务有限公司张济迁广州云禧私募证券投资基金管理有限公司龙华明浙江巽升资产管理有限公司邹冰洁上海荣巽资产管理中心（有限合伙）杨梅青岛金光紫金股权投资基金企业(有限合伙)李润泽华西银峰投资有限责任公司马行川广州睿融私募基金管理有限公司许高飞江苏养正投资基金管理有限公司刘鹏深圳辅晟资产管理有限公司周昱广西荣和企业集团有限责任公司李飞龙上海麦臻股权投资基金管理中心 (有限合伙)陈铭佳鸿运私募基金管理（海南）有限公司舒殷
时间        2023年10月31日
地点        深圳市南山区西丽街道百旺信高科技工业园1区3栋五楼会议室
公司接待人员        姓名        董事长、总经理：熊伟        董事会秘书：熊莹莹        战略市场部负责人：邓顺义        证券事务代表：邹榕容
投资者关系活动主要内容介绍        问题1：公司今年第三季度营收相较第一、第二季度增速放缓的原因是什么？        回复：2023年第三季度公司营收增速较第一季度、第二季度有所放缓的原因是煤矿行业领域的收入相较于去年同期有所下滑，但公司工业互联网、智慧交通等行业的营收取得大幅增长，2023年第三季度公司营业收入实现了单季度同比增长24.18%。今年整体工业经济环境比较严峻，公司努力开拓市场，在相关行业市占率稳步提升。公司已在煤矿传统六大系统、新应用新业态等新老场景实现全面覆盖，市占率排前。伴随经济回暖，以及煤矿行业年底智能化招标旺季到来，我们对未来发展充满信心。        问题2：请问公司2023年第三季度毛利率环比提升的原因是什么？        回复：公司2023年第三季度毛利率回升，主要是因为公司战略性地放弃了一些毛利率较低，对于公司来说没有太大价值的订单，将资源更多地集中到一些产品类项目当中。        问题3：HaaS平台目前的进展情况以及未来的规划？        回复：目前HaaS平台整体框架已基本成型，基本上实现了工厂自动化层面上的从网络规划、到网络应用管理、数据采集、人工智能的品控质检，再到生产安全的全段管理。公司计划明年增加自动化过程当中的能耗管理、预测性维护以及生产安全方面的管理，进一步强化公司对于整个工业数字化底座的提升作用。通过HaaS平台连接和拓展更多的行业领域，最终形成一个端到端软硬结合的全数字化管理平台，提升公司在产业链中的话语权和参与度，加快获取自主可控的市场份额。        问题4：公司海外市场的发展是否有明显增速？未来的规划是怎样的？        回复：公司对海外市场非常重视，公司发展初期，海外市场目标瞄准东南亚地区，而后对于市场需求的预判、客户购买力、行业发展的潜在需求等因素的重新定位，将海外市场重心转移至欧美地区。但是欧洲地区对认证体系要求还是比较高的，公司现阶段有很多认证还在申请测试过程，如果能够顺利的把这些问题解决，相信后续海外市场应该会有比较大的进展。未来公司将积极布局海外市场，建立海外直营渠道，继续以精湛的技术、至臻的品质、优质的服务赢得客户认可，逐步提高海外市场占有率。        问题5：公司预计2023年第四季度和明年的经营发展情况如何？        回复：预计公司第四季度业绩情况跟现在相差不大，公司更关注明年的战略布局，从外部环境及国家政策导向来看，跟公司的主方向基本上是匹配的。公司不断优化组织和战略规划、市场规划，多措并举有效提升执行力，全力做好市场开拓、产品创新、流程型组织建设等工作。同时，引进优质客户，公司客户结构正逐步发生变化，结合公司与客户的沟通交流以及行业市场未来的需求报告等角度来看，管理层对公司未来的发展充满信心。        问题6：公司解决方案在煤矿和轨道交通行业的拓展情况及明年的规划？        回复：轨道交通分车上系统和地面系统，车上系统背后的核心主导是车厂，公司在该领域以设备配套或整体配套为主。煤矿方面，公司目前在整个煤矿的设备驱动上基本齐全，在煤矿行业构建HaaS整体解决方案的难度不大，但是需要依托第三方去做总包，未来公司可能还是以渠道合作为主，将实施类的工程交给第三方。        问题7：公司工业交换机产品的分类及占比情况？        回复：公司工业交换机产品从主流速率来看有百兆、千兆、万兆，现在百兆类工业交换机产品基本上还是以老产品为主，新产品比较少。目前占比最大的是千兆类交换机产品，万兆类交换机产品占比逐年提升，预计最终将以千兆为主，万兆为辅。        问题8：公司以及国内其他品牌的交换机产品和海外品牌的产品在性能使用方面存在哪些差异需要补足？        回复：我们的交换机在接入层和汇聚层的功能、性价比方面与海外主流品牌差距不大。但公司的产品系列还不够齐全，对于工厂自动化的一些功能支撑还略有欠缺。相较于国外品牌，国内产品的精细化程度、结构设计以及界面开发人性化程度仍需加强。        问题9：针对其他厂商联合去做项目的情况，公司是更倾向于以合作的方式去做还是其他方式去做好服务？        回复：针对制造业板块，公司提供一些专业的通信设备或者相关的设备进行直接配套，这是公司过去20多年的销售模式。同时，公司与做子系统的一些解决方案商进行合作，更多属于配套项目，比如公司做交换机或者相关交换设备，会随着其他厂商的解决方案一起出海或者进入到制造业。针对整个平台解决方案，公司采取生态打法，比如与中国联通合作，因为工厂自动化是项目型业务，具有随机性，假如公司自己建渠道去获取项目信息，工作量非常大且滞后，因此公司以生态合作为主。        问题10：公司年初定了全年的收入目标，在整个经济形势不是很好的背景下，公司现在来看营收目标的完成难度大不大？        回复：公司会一如既往地紧跟行业需求，在业务端口上不断地布局、优化、调整，不断加大新技术新产品的研发，持续保持公司在行业内的研发实力，持续提升公司综合竞争力，抢占市场份额，努力完成公司全年业绩目标。
附件清单        （如有）        无
日期        2023年11月1日