新锐股份:新锐股份投资者关系活动记录表(2023年11月7日-11月9日)

证券代码：688257证券简称：新锐股份
苏州新锐合金工具股份有限公司
投资者关系活动记录表
投资者关系活□特定对象调研□分析师会议□媒体采访□业绩说明会
动类别□新闻发布会□路演活动□现场参观□其他（电话会议）
国海证券：姚健；富国基金：董治国；国联证券：杨青；华孚控股：
陈金东；杭银理财：陈立；个人投资者：周洪伟；东吴证券：彭翔远；中
信建投：张玉龙、赵宇达以及线上参与公司2023年第三季度网上业绩说参与单位名称明会的投资者。
及人员姓名
现场会议参会者均已签署调研承诺函，在交流活动中，我公司严格遵守相关规定，保证信息披露真实、准确、及时、公平，没有发生未公开重大信息泄露等情况。
2023年11月7日16:00-17:00；
2023年11月8日15:30-16:30；
时间
2023年11月9日09:00-10:00；
2023年11月9日15:00-16:00。
公司会议室、上海证券交易所上证路演中心（网址：地点http://roadshow.sseinfo.com/）
董事长、总裁：吴何洪
董事、副总裁、董事会秘书：袁艾
公司接待人员董事、副总裁、财务总监：刘国柱
证券事务代表：魏瑞瑶
证券事务专员：尚婉蓉
一、现场会议调研交流投资者关系活
1、请介绍下公司前三季度的经营情况？
动主要内容
公司前三季度营业收入115865.43万元，同比增长31.76%；归属于介绍
上市公司股东的净利润12730.72万元，同比增长15.73%；归属于上市公
1/4司股东的扣除非经常性损益的净利润10850.73万元，同比增长30.98%。
主要原因是公司国内切削、耐磨等硬质合金产品及数控刀片等硬质合金工
具产品销售稳定增长，国际上，公司加大开拓国际市场与国际渠道，推动国际销售进一步增长；公司内部通过增规模、调结构、降成本等多种方式
提升产品盈利能力；同时，公司合并范围较去年同期新增了湖北江汉石油仪器仪表股份有限公司（以下简称“江仪股份”）、浙江新锐竞科动力科技有限公司等控股子公司。
2、股权激励的股份支付费用有多少？
根据公司2023年限制性股票激励计划（草案），授予的限制性股票共
142.20万股，预计摊销的总费用2372.47万元，其中，2023年支付1131.18万元，2024年支付793.35万元，2025年支付392.19万元，2026年支付
55.75万元。
3、原材料的采购模式是怎么样的？
公司对主要原材料采用“以产定购”的采购模式，公司建立了合格供应商名录，针对每种原材料均至少保证2-3家主要供应商，并与之建立长期稳定的合作关系，碳化钨粉及钴粉的采购价格通常由双方参照市场交易价格确定，合金钢的采购价格通常通过比价协商确定。
4、矿山企业对牙轮钻头的采购是否具有周期性？
牙轮钻头为耗材，与矿山企业的开采量密切相关，一般矿山企业每年都会根据实际开采需求采购牙轮钻头，不存在明显的周期性。
5、株洲韦凯切削工具有限公司（以下简称“株洲韦凯”）产品主要有
哪些类型？应用领域及市场定位是什么？
株洲韦凯生产的数控刀片产品主要分为三类，分别为车削系列、铣削系列和钻削系列，应用于汽车制造、模具加工、航空航天等行业中的难加工材料细分领域。韦凯产品目标定位中高端，通过不断提升产品技术含量，加大市场拓展力度，产品通过客户端的测试试用，已取得客户的良好反馈。
6、公司进行收购的战略布局是什么？未来还有收购的计划吗？
经过多年发展，公司实现了硬质合金生产、工具制造以及矿山耗材综合服务的产业链贯通，形成了富有创新力和竞争力的、上下游产业一体化
2/4发展的运营模式。公司未来将持续在硬质合金产业链深耕细作，提升产业
链上下游一体化发展水平，坚持以市场需求为导向，发掘新的盈利增长点，丰富公司产品种类，提升产品质量和综合服务能力。
公司通过控股贵州惠沣众一机械制造有限公司（以下简称“惠沣众一”）扩充了顶锤式钻具这类产品，实现了凿岩工具（牙轮钻头、潜孔冲击器和顶锤式钻具）的全品类生产与销售；在切削硬质合金工具方面，公司通过控股株洲韦凯布局了数控刀片业务；在石油仪器仪表方面，公司通过控股江仪股份进入石油仪器仪表行业。未来，公司仍将紧紧围绕发展战略展开收购。
7、公司今年前三季度研发情况如何？
公司坚持创新驱动发展战略，以硬质合金行业的发展趋势和下游市场需求为导向，围绕材料制备、产品结构、生产工艺、检测技术等核心领域进行研发攻关，不断优化研发人员结构，研发团队整体能力进一步加强。
今年前三季度，公司持续加大研发力度，共投入研发费用5082.76万元，同比增加19.69%。在坚持自主研发的同时，公司与中南大学、北京工业大学等知名科研院校开展专项研发合作，促进科学研究与企业发展良性互动，实现科研资源的高效整合。
二、上证路演中心2023年第三季度业绩说明会互动交流
1、请回答下列问题：1.公司将毛利率下降归结为原材料上涨等，众所
周知毛利率变化不只取决于成本，还取决于收入，是不是说公司产品竞争力差，不能在原材料价格上涨时通过提价维持毛利率稳定；2.公司经营活动净现金流两年为负，且大幅小于净利润，请说明原因；3.公司存贷两高，请说明原因；4.请说明公司对四季度及明年的订单预期情况
1.公司前三季度营业收入115865.43万元，同比增长31.76%；归属于
上市公司股东的净利润12730.72万元，同比增长15.73%；归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润10850.73万元，同比增长30.98%，毛利率相较于同期有所增长。公司通过工艺创新、精细化管理等多种方式，提高产品竞争力、扩大市场份额。2.公司2023年前三季度经营活动产生的现金流量净额优于上年同期，公司将不断加强现金流管理。3.公司货币
3/4资金均严格按照监管要求管理和使用，不存在存贷双高的情形。4.公司将
继续扎实做好各项生产经营和发展工作，提高经营业绩，提升股东回报。
2、公司收购项目目前进展如何？
公司已分别于2022年1月、8月、12月完成对株洲韦凯、惠沣众一
和江仪股份的控股权收购，公司根据整体发展战略及经营规划，积极对子公司赋能，推动子公司高质量发展，实现协同效应。
3、公司应收账款为什么增加的这么快？是否有风险？
随着营业收入的增加，应收账款余额随之合理增长，整体来看，公司账龄结构合理，应收账款账龄1年以内占总应收账款90%以上，不存在账龄恶化和应收账款回款难度加大的情况。公司主要客户多为长期合作的国内外企业，具备雄厚的资金实力及良好的商业信用。同时，公司对应收账款余额进行持续监控，以确保本公司不致面临重大坏账风险。
日期2023年11月7日-2023年11月9日