固德威:投资者关系活动记录表

证券代码：688390                证券简称：固德威
固德威技术股份有限公司
投资者关系活动记录表
投资者关系活动类别        □ 特定对象调研 □ 分析师会议        □ 媒体采访 业绩说明会        □ 新闻发布会 □ 路演活动        □ 现场参观        □ 其他（请文字说明）
参与单位        全市场投资者
公司参与人员姓名及职务                董事长兼总经理：黄敏先生        财务总监：都进利先生        董事会秘书：王银超先生        独立董事：吕芳女士        证券事务代表：吴正炜先生        证券事务专员：吴钰娜女士
时间        2023年11月10日
地点        业绩说明会
投资者关系活动主要内容介绍        1、请问定增目前进展如何？        答：公司于2023年2月取得再融资注册批文，并于2023年2月15日披露了《关于向特定对象发行股票申请获得中国证券监督管理委员会同意注册批复的公告》（公告编号2023-002），注册批文有效期自证监会同意注册之日起12个月内有效。公司定增的发行需要考虑市场环境以及投资人准备情况，具体进展请留意公司后续相关公告。
2、请问单季度营收不及预期的原因？        答：近年来光伏行业整体景气度较高，外部环境等因素催化下致使海外经销商库存较高，当前行业加速去库中，2023年三季度公司逆变器等产品的出货量较二季度有所减少，营收环比略降。
3、请问海外市场销售目前最大的挑战是什么？企业打算如何应对？        答：公司产品销往荷兰、波兰、西班牙、南非、印度、澳大利亚、巴西、墨西哥、土耳其、美国等国家和地区。上述国家和地区中，曾存在欧盟、印度、土耳其等部分国家和地区针对中国出口的光伏组件（未直接针对光伏逆变器）等产品发起反倾销、反补贴调查等情形。美国“301调查”的征税对象包括光伏逆变器，而美国为仅次于中国的全球第二大光伏市场，市场空间巨大。除贸易政策外，公司境外销售亦受到各国市场环境、法律环境、政治环境、监管环境等因素的差异及其变动的影响。未来如果公司境外主要销售国家或地区就光伏逆变器等产品发起贸易摩擦和争端，或者因政治、经济环境变化出台不利于公司产品的进出口的相关贸易及关税政策，或者公司在国际贸易中不能充分掌握和运用国际贸易规则，将会对公司的境外业务开拓和境外市场销售产生不利影响。        目前公司依然在积极开拓海外市场，同时丰富公司的产品序列，为进入新的海外市场做好准备。
4、请问企业对产品布局有何计划？企业如何看待大储和小储的未来前景？企业最大的优势是什么？企业发展面临的最大挑战是什么？答：公司主营业务产品为光伏并网逆变器、储能产品和户用系统，公司拥有电力电子、新能源控制、能量管理、储能变换、海量数据采集存储和应用等领域的相关核心技术。公司产品系列齐全，涵盖0.7kW～350kW功率范围，能够充分满足户用、工商业以及大型电站等不同场景的需求。        未来，公司将秉承“开创智慧能源新时代”发展愿景，长期致力于太阳能、储能等新能源电力电源设备的研发、生产和销售，并致力于为家庭、工商业用户及地面电站提供智慧能源管理等整体解决方案。公司未来也将持续加强费用预算控制、消减不必要开支、提高投入产出比。                5、当前行业去库存对公司的影响有多大，预计何时会结束？公司打算如何应对？        答：公司主营业务产品在上半年需求旺盛，三季度需求疲软，四季度开始慢慢回暖，其中德语区、非洲和拉美的储能需求逐步提升，预计行业去库存将在明年一季度结束。公司将密切关注行业动态，积极应对各类变化。
6、目前公司受海外高库存影响如何？预计这种整体受影响情况将持续多久？        答：公司主营业务产品在上半年需求旺盛，三季度需求疲软，四季度开始慢慢回暖，预计行业去库存将在明年一季度结束。公司将密切关注行业动态，积极应对各类变化。                7、公司今年整体出货量如何？目前进度如何？         答：公司前三季度整体收入约56.5亿元，同比增长93.80%，保持了较快的增速。                8、对于公司今年整体业绩预期如何？        答：公司今年业绩详见后续披露的2023年年度报告。                9、为何海外高库存影响会使国内企业承压，这其中的逻辑关系是怎样的？公司有哪些应对举措？        答：公司海外主要客户为下游经销商，经销商库存较高的情形下，向公司提货速度放缓。公司将继续与海外下游经销商保持密切的沟通和良好的合作关系，帮助其加速去库存。                10、今年下半年逆变器市场行情如何？海外库存的影响将延续到什么时候？        答：公司主营业务产品在上半年需求旺盛，三季度需求疲软，四季度开始慢慢回暖，预计行业去库存将在明年一季度结束。公司将密切关注行业动态，积极应对各类变化。                11、美国市场的销售规模占公司的营收比例是多少？目前企业正在重点开拓哪些海外市场？        答：公司在美国市场保持较好的势头，公司产品已销往荷兰、波兰、西班牙、南非、印度、澳大利亚、巴西、墨西哥、土耳其、美国等国家和地区，未来公司将持续重点拓展美国、巴西、南非等市场。                12、公司目前 IGBT 的国产化率多少？相关供应情况如何？        答：公司目前IGBT单管供应充足，模块相对供应紧张。                13、公司BIPV业务订单情况如何？主要客户群体是？        答：公司BIPV保持较好的上升势头，主要客户群体包括光伏项目EPC投资方、建筑领域开发商和总包方等。其中海外市场在澳大利亚新南威尔士州，落地固德威首个轻质海外工商业光伏屋面项目，与建材企业Alspec集团合作，在彩钢瓦屋面铺设超轻超薄、可抗强冲击的银河产品，实现行业与技术上的建筑光伏双融合，拓宽固德威海外零碳生态圈。                14、目前公司有多少营收来自欧洲？公司在欧洲有没有设前置仓？        答：公司前三季度欧洲的收入占比约为50-60%。目前公司在德国、荷兰等地设有海外仓。                15、公司地面储能产品研发进展如何？产品大致方向是什么？        答：公司地面储能产品BAC系列的200kW/372kWh储能户外一体柜，可根据客户需求灵活扩容，组成3.2MW/5.925MWh储能系统，满足最大储能需求。                16、如何看待明年整体的逆变器市场行情？公司还有哪些新的增长点可以突破？下一步的发力点是什么？        答：明年光伏行业整体保持增长态势，公司相关产品在横向和纵向拓展诸多场景，未来新业务、新场景布局的相关产品将成为公司下一步的发力点。                17、公司有什么具体的办法帮助下游经销商加速去库存？        答：公司将通过下游经销商持续链接终端用户的装机需求和使用体验，提升售前、售中、售后的服务质量，以满足终端用户的各类需求。
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日期        2023年11月10日