安博通:投资者关系活动记录表

证券代码：688168 证券简称：安博通
北京安博通科技股份有限公司
投资者关系活动记录表
投资者关系活动类别        □特定对象调研 □分析师会议        □媒体采访 □业绩说明会        □新闻发布会 □路演活动        □现场参观        √ 其他 线上
参与单位名称        详见附件
时间        2023年10月31日
地点
上市公司接待人员        副总裁、董秘-但晨、证代-杨帆、投关经理-曾韫仪
投资者关系活动主要内容介绍        一、介绍环节        公司前三季度收入2.75亿元，同比增长10.29%；Q3单季度收入1.28亿元，同比增长21.37%。归母净利润亏损0.70亿元，去年同期亏损0.32亿元；Q3单季归母净利润0.1亿元，因去年基数较低，同比增幅较大，为1003%。扣非净利润亏损0.72亿元，去年同期亏损0.36亿元。        前三季度仍处于亏损阶段，但属于战略性亏损。2021-2022年公司进入扩张阶段，在费用端及人员端都有50%的增长。2019年上市时，销售人员只有28人，截至22年底，销售人员达到108人。研发端也有50%左右的增长。公司自创业以来，去年首次出现亏损，主要系费用和人员的增速快以及销售收入受到宏观大环境的影响，二者增速不匹配。随着今年在战略上的规划，2023年公司的扩张进入缓和阶段，对前两年的人员进行消化以保持稳健的增长。公司将坚持高质量发展路线，进一步夯实网安上游头部企业优势。        二、问答环节        1、公司Q3费用率下降的原因是什么？        公司人员增长集中在去年下半年，所以今年上半年承压较大。公司在今年二季度之后进行调整，对销售费用和管理费用进行了严控，总体人员也控制在500余人，和中报披露没有太大变化。        2、公司营收增速和股权激励目标值还有一定差距，四季度有望达成行权条件吗？        今年股权激励指标已经推出，公司给出的价格在30元/股。管理层认可公司会走向更高的市值。本次激励对象96人，151.96万股，股权激励目标值复合增长率为20.6%。四季度公司会努力达成激励目标，通过降本增效等措施实现正向利润，为明年的发展做好准备。        3、公司毛利率下降的原因是什么？        公司毛利率下滑有两部分原因：其一是公司产品品类增加，收入构成发生了变化。在安全网关、安全管理和安全服务三类收入分类中，安全网关的占比在下降；安全管理逐年增加，该类产品所需硬件采购支出大，导致毛利率有所变化。长期来看，随着产品品类增多，毛利率稳定在60%-70%之间。        4、伴随降本增效，公司净利润是否会逐步提升？        会的，公司非常重视人均产值与人均毛利率，往年人均毛利在100-120万元，业绩较好的情况下可以达到140万元。今年年初对这项进行了测算，降低至70-80万，系新招人员还没有进行转化。公司将着重提高人效，人效提高利润率就会随之提高。        5、公司现在的产品矩阵和客户矩阵如何？        公司现有安全网关、安全管理和安全服务三大类产品。安全网关是传统意义上的防火墙，也包括信创产品下的信创一体机、微隔离等，公司的爆款产品行为审计也属于这一品类。这一品类整体变化较小。第二类是安全管理品类，比如策略产品、流量产品、数据产品、网络资源节点、攻击链可视化、安全服务链控制器、SOAR等。2016年公司基于管理类产品提出可视化方向，是当时国内第一家提出这个方向的厂商。上述产品都基于公司SIIP安全架构，以及SPOS底层系统，将可视化的四个方向分为策略可视化、数据可视化、资产可视化和流量可视化，目前有“晶石”、“元溯”、“墨影”、“方州”等产品。安全服务包括传统意义上的运维，数据库、病毒库的升级及攻防演练等。        客户方面分为两端：战略客户和直销客户。公司将产品卖给战略端的客户作为整体解决方案的一部分，他们再将解决方案卖给终端客户，这一类主要以安全网关为主。直销类客户主要输出安全管理类产品，公司通过直接销售可以直接感知市场变化，助力于下一代产品研发。        6、公司未来会如何管理现金流？        公司注重维持较健康的发展状态，也重视现金的管理，整体基本面表现较好。公司上市以来的超募资金还剩30%左右，自有资金中也有相关的理财、结构性存款、存单等，年底前都会陆续赎回，一般持有期不会超过一年。综上所述，年底现金流会比三季度优异。        7、公司上游客户采购订单趋势如何？        四季度订单将呈现出集中式的高峰，整体市场正在回暖，具体订单数还未知，公司部分订单流转周期较快，许多订单在短短七天到半个月之内会完成交易。
附件：
序号        名称
1        兴业证券股份有限公司
2        上海和谐汇一资产管理有限公司
3        博时基金管理有限公司
4        建信保险资产管理有限公司
5        富安达基金管理有限公司
6        建信基金管理有限责任公司
7        中信证券股份有限公司
8        明世伙伴基金
9        谈联投资咨询（上海）有限公司
10        福建天朗资产管理有限公司
11        上海混沌投资（集团）有限公司
12        CPPIB Asia Inc.
13        北信瑞丰基金管理有限公司
14        浙江龙航资产管理有限公司
15        平安证券股份有限公司
16        国新证券股份有限公司
17        泰康基金管理有限公司
18        国寿安保基金管理有限公司
19        东吴基金管理有限公司
20        上海汐泰投资管理有限公司
21        易方达基金管理有限公司
22        中信建投证券股份有限公司
23        上海途灵资产管理有限公司
24        申万菱信基金管理有限公司
25        国盛证券有限责任公司
26        东方财富证券股份有限公司
27        国元证券股份有限公司
28        华安证券股份有限公司
29        东方财富证券股份有限公司
30        上海涌贝资产管理有限公司
31        工银瑞信基金管理有限公司
32        亚太财产保险有限公司
33        万和证券股份有限公司