禾信仪器:禾信仪器2023年11月10日-14日投资者关系活动记录表

证券代码：688622证券简称：禾信仪器
广州禾信仪器股份有限公司
2023年11月10日-14日投资者关系活动记录表
编号：2023-019
■特定对象调研□分析师会议
□媒体采访□业绩说明会投资者关系活动
□新闻发布会□路演活动类别
■现场参观
■其他腾讯视频会议
参与单位名称农银汇理基金、华宝基金、丹羿投资、中银国际证券
时间2023年11月10日、2023年11月14日地点公司会议室
上市公司接待人董事、董事会秘书：陆万里
员姓名证券事务代表：钟美芬
一、公司简要情况介绍
公司成立于2004年，是一家集质谱仪器自主研发、生产、销售及技术服务为一体的国家级火炬计划重点高新技术企业，是国家首批专精特新“小巨人”企业；主要产品入选国家“制造业单项冠军产品”；核心团队入选科技部“国家创新人才推进计划-重点领域创新团队”；研发中心入选国家企业技术中投资者关系活动心。
主要内容介绍
公司坚持做中国人的质谱仪器，用30年的科研积累，19年的创业坚持，持续突破质谱关键核心技术，填补国内空白，使中国成为少数掌握高分辨飞行时间质谱仪器核心技术的国家之一。公司面向环境监测、医疗健康、食品安全、工业生产等领域，提供多种质谱产品及技术服务解决方案，目前已成为国内质谱领域的标杆企业。二、问答交流环节
（一）质谱各下游应用领域占比情况？由于质谱技术能从分子和原子层面对物质进行定性和定量分析，以及高分辨、高灵敏、高通量和高准确度的特性，在对复杂物质的精确分析需求日益增长的情况下，各类质谱仪在医疗健康、食品安全、环境监测、工业过程分析等领域拥有广阔的市场前景。全球质谱仪市场中，生命科学应用最为主流，约占40%比例，其次分别是食品/农业、环境监测、工业。
公司充分发挥在质谱领域已积累的技术优势，正逐步拓展或布局各应用领域，以期全面实现国产替代及参与国际竞争。
（二）公司在医疗领域的市场开拓途径有哪些？
公司在医疗领域具体市场拓展途径包括：
1.自建专业队伍，通过自有销售渠道实现公司在医疗领域产品的销售。
2.通过为 IVD企业贴牌方式实现仪器销售。
3.通过向第三方实验室销售仪器方式实现销售。
目前第一及第二种途径进展比较顺利，第三种途径尚需一定的市场培育时间。
（三）公司未来一年内产品研发规划？
公司短期仍持续投入研发，加大高端质谱仪器设备研发力度，进一步提升公司技术水平、产品性能并扩大应用领域。
具体包括：
1、开发升级版三重四极杆液质联用仪 LC-TQ、电感耦合
等离子体质谱仪 ICP-MS等核心主流产品。
2、原有各大技术路线产品更新迭代，进行更多应用方法开发。
（四）公司短期内是否有投资并购或股权激励规划？产品类型和应用技术繁多是科学仪器的行业特点，这种特点决定了通过兼并收购来实现资源整合及快速扩张是非常有效的方式。但企业并购是一项非常复杂的经济活动，涉及到两个企业的发展战略、管理模式、组织文化等方面的整合，有比较大的难度。因此，公司一方面会积极开展投资并购、业务整合、管理复制的能力建设，一方面也在关注行业里有成长潜力、有核心技术的团队和企业，为后期的投资并购打好基础。
人才是企业发展的关键，公司亦在不断完善关键人才的激励措施，提供具有竞争力的薪酬福利待遇及多样化的短期激励措施、中长期激励措施（包括股权激励等），给予全方位的激励和保障。公司在上市前后均有通过股权激励方式吸引及留住优秀人才，在未来合适的时机，也不排除会继续实施。
(五)公司目前新业务销售团队情况？
公司已组建了新业务（含实验室、医疗、公安等新业务）
专业销售团队约50人，将重点开拓各新应用领域市场。公司新业务领域占比近年来在逐步提升，正逐步摆脱传统环境监测领域对政府采购的依赖。
附件清单（如有）无日期2023年11月14日