嘉欣丝绸:2023年11月15日投资者关系活动记录表

附件二：投资者关系活动记录表格式
证券代码：002404证券简称：嘉欣丝绸
浙江嘉欣丝绸股份有限公司投资者关系活动记录表
编号：2023004
投资者关系活■特定对象调研□分析师会议动类别
□媒体采访□业绩说明会
□新闻发布会□路演活动
■现场调研
□其他（请文字说明其他活动内容）
参与单位名称海通证券：梁希、徐立强
及人员姓名财通证券：葛子微、李菡、朱晨丽、王廷、夏晓萍、刘鹏松
西部利得：靳晓婷
国君资管：朱晨曦
个人投资者：方建华、吴君健、吴君洁、尤长春、钱雪娥、
周觉明、平利芬
证券时报：杨苏
上海证券报：柴刘斌
证券日报：赵耘旎
投服中心：石妍、陶冶
浙江证券业协会：余红艳、贺文青
全景网：陈琳、胡坚伟、李紫楠、徐靖、涂蔚宏、王成、田
道帅、王跃党、刘京婷时间2023年11月15日
地点嘉欣丝绸广场、嘉欣丝绸工业园
上市公司接待副董事长、总经理徐鸿
人员姓名董事、副总经理、董事会秘书郑晓财务总监周骏
11月15日，公司副董事长、总经理徐鸿先生，董事、副总经理、董事会秘书郑晓女士，财务总监周骏先生接待了《了解我的上市公司“股东来了”——走进浙江系列活动》嘉欣
丝绸专场的嘉宾。来到公司的嘉宾参观了公司产品展厅、生产车间和嘉兴丝绸博物馆，了解了公司的发展历史、发展战略、研发设计、生产经营情况，并就关心的问题与公司高管们进行了沟通、交流。高管与嘉宾交流的主要问题如下：
1、问：公司的业务板块和发展战略是怎样的？
答：公司业务覆盖国际国内贸易、工业制造、自主品牌、行
业供应链平台等板块，拥有完整的丝绸全产业链。发展战略以“做强主业、优质发展”为主线，完善丝绸产业“一条龙”、做强金三塔和金蚕网“两桶金”、做实嘉兴本地、内地和海
投资者关系活外“三大供应链集群”。
动主要内容介2、问：公司外贸板块的竞争优势体现在哪些方面？
绍答：公司的竞争优势主要体现在业务团队、供应链和研发设计等方面。公司拥有一支成熟、敬业、富有开拓精神的业务团队，在去年8月就开始“出海抢单”，成效明显；拥有嘉兴、内地和海外三大供应链集群，保障了持续增量订单的消化能力，为我们的业务洽谈增强了底气；公司在研发设计上具备一定的优势，ODM 模式占比较高，客户粘性和议价能力比较强。
3、问：公司在研发投入方面的情况？
答：公司非常注重研发设计，拥有一支超过百人的研发设计团队，近三年年均研发投入超过5000万元，增加了客户粘性和自身的竞争力。
4、问：公司在供应链布局方面有哪些考虑？
答：公司在2019年贸易战开始后，就开始在东南亚进行产业链布局，建立柬埔寨和缅甸生产基地，今年又在柬埔寨投建“柬埔寨服装生产基地二期项目”，后期有望实现三大供应链基地产能各占三分之一的布局。
5、问：公司非常重视投资者的回报，谈谈公司在分红方面的情况。
答：公司的确非常重视对投资者的回报，上市以来累计分红
11.17亿元，与公司从资本市场募集的资金相当，每年的股
息率在浙江辖区上市公司中排名靠前。公司希望通过良好的业绩和高比例的分红持续回馈股东。
6、问：谈谈公司控股的金蚕网的业务模式。
答：中国茧丝绸市场（金蚕网）成立于1992年，由中国丝绸进出口总公司、中国丝绸工业总公司会同浙江、江苏、四川
省丝绸公司及嘉兴市丝绸总公司共同出资设立，作为供应链管理的平台，服务于整个行业，为丝绸行业企业提供安全、便捷的网上交易和全方位的茧丝绸供应链服务体系，为产业链上下游中小微企业提供融资、仓储物流及信息服务。
7、问：公司品牌发展的路径是怎样的？
答：公司“金三塔”品牌定位纯真产品，包括真丝内衣内裤、真丝家居服、真丝礼品、真丝文创产品等，真丝家居服在电商平台细分品类中有一定的优势，是品牌发展的重点。在产品设计上，与敦煌博物院合作，IP联名“敦煌”系列产品，运用江南水乡元素融入到设计中。在营销上，通过抖音、小红书等渠道进行推广。后期希望通过不断的产品创新，持续提高销售和品牌影响力。
附件清单（如有）日期2023年11月15日