同益股份:2023年11月14日投资者关系活动记录表

深圳市同益实业股份有限公司投资者关系活动记录表
证券代码：300538证券简称：同益股份编号：2023-006
深圳市同益实业股份有限公司
投资者关系活动记录表
□特定对象调研□分析师会议
□媒体采访□业绩说明会投资者关系活动
□新闻发布会□路演活动类别
□现场参观
□其他参与单位名称及
华夏基金：张俊人员姓名时间2023年11月14日地点线上会议上市公司接待人
董事会秘书：李涛员姓名
一、董事会秘书李涛女士介绍公司基本情况作为中高端化工及电子材料供应链一体化综合解决方案商，公司通过提供专业技术服务满足客户对材料应用品质、速度、成本、结构设计和创新的需求，从而实现产品销售。公司销售的产品为中高端化工及电子材料，主要应用于投资者关系活动
手机及移动终端、消费类电子、智能家电、汽车、新能源、主要内容介绍
5G 行业、芯片以及显示面板等领域品牌客户产品的零部件、功能件、结构件或外观件。
公司于2020年在夯实主营业务的基础上，向下游延伸产业链，投资建设复合材料板棒材研发生产项目，进一步丰富公司产品线，为客户提供更多的产品与解决方案，增强客户粘性。深圳市同益实业股份有限公司投资者关系活动记录表
2021年，公司新增产业互联网线上销售塑料原材料的
商业模式，依托同益云商互联网平台，以直销、集采、供应链金融和智慧仓储服务为主要业务模式，实现塑胶原材料的线上化销售，为公司业务的数字化模式奠定基础。
二、交流环节
1、公司电子材料应用领域、业务及发展情况？
答：公司在电子材料领域销售的产品主要有显示模组及
组件、摄像头模组、通讯模块、SOC 芯片、三代半导体 SiC
MOS、驱动芯片、偏光片等，主要应用于智能显示、智能通讯、半导体、车载电子等领域。截至2023年上半年，公司电子材料产品实现营业收入6.17亿元。
目前虽然终端消费电子复苏还比较缓慢，但边际消费倾向正在改善，未来公司通过持续深化供应链保障服务，提升服务客户能力、增加客户黏性，毛利率将持续提升。
2、公司的经营模式？
答：公司秉承“让材料应用更简单”的使命，通过代理及方案设计、自主研发生产、产业互联网等模式，实现为10个行业、100个知名品牌、1000家大型加工企业、10000家
优质中小型企业提供更具价值的材料解决方案，满足其对材料应用的需求，力争成为国内领先的中高端化工及电子材料研发、生产以及技术服务方案提供商。
3、工程塑料应用领域？
答：公司深耕工程塑料领域近20年，积累了丰富的上下游资源，不但掌握稳定、优质的原材料供应资源，而且具有细分市场先发优势及专业的客户服务能力。应用领域包括但不限于手机及移动终端、消费类电子、智能家电、汽车、深圳市同益实业股份有限公司投资者关系活动记录表
新能源、5G行业、芯片以及显示面板等。截至 2023年上半年，公司工程塑料产品实现营业收入7.1亿元。
4、截至今年三季报，公司营收稳定增长的原因以及对
2024年的展望？
答：主要是公司坚持大客户销售策略，调整产品结构，收缩部分低毛利业务，持续丰富产品线，使得综合毛利率有所提升；同时，持续实施降本增效措施，优化组织结构、加强各项费用管控，综合盈利能力有所提升。
未来公司会坚持大客户策略，深挖大客户的拓展领域需求，同时重点关注终端快速增长的细分市场。
5、板棒材产品的下游应用领域？
答：板棒材产品应用领域广阔，广泛应用于新能源汽车、智能手机、自动化设备、半导体、高铁、无人机、医疗器械、
军工装备、航空航天、光伏、桥梁基建、污水处理等行业的
非标零部件、手板、夹治具。
6、公司两大生产基地的情况？
答：公司于2020年在夯实主营业务的基础上，向下游延伸产业链，投资建设复合材料板棒材研发生产项目，目前位于江西信丰、江苏东台板棒材生产基地处于建设过程中。
其中公司在江西信丰过渡厂房的板棒材业务，于2022年实现销售收入1.80亿元。
7、公司与惠乐喜乐（青岛）双方达成战略合作的背景？
答：同益股份作为中高端化工及电子材料供应链一体化
综合解决方案商，在2021年公司向产业链下游延伸，进入了板棒材行业，该行业在欧洲比较成熟，但国内起步较晚，且中高端市场面临着进口替代的机遇。下一步，公司将继续深圳市同益实业股份有限公司投资者关系活动记录表向下游扩展，提供由板棒材加工成的零部件和精密机加工件产品。基于对板棒材未来精密机加工件的规划及其与设备的依托关系，公司拟与惠乐喜乐在新能源、航空航天、医疗器械及工业机器人等领域进行全面合作。未来，公司希望能够借助惠乐喜乐的技术和设备优势，为高精密机加工件提供解决方案。
8、公司与惠乐喜乐的合作方式？
答：惠乐喜乐优势在于技术，未来将专注在设备的技术研发、设计上；而同益在新材料领域深耕20年，积累了丰富的客户资源，并具有极强的场景开发能力。未来，我们将着重开拓新能源、航空航天、医疗器械及工业机器人等领域。
9、如何看待目前公司股票走势？
答：股票价格受宏观经济环境、行业情况、市场情绪等
诸多因素影响，其波动是多重因素作用下的市场化结果。公司将持续做好经营管理工作，落实公司发展战略，在保持公司稳健经营的同时，不断提升公司内在价值，以回馈股东。
交流过程中，公司与投资者进行了充分的交流与沟通，并严格按照公司《信息披露管理制度》等规定，保证信息披露的真实、准确、完整、及时、公平。
附件清单（如有）无日期2023年11月14日