上海莱士:2023年11月15日投资者关系活动记录表

证券代码：002252证券简称：上海莱士
上海莱士血液制品股份有限公司
投资者关系活动记录表
编号：2023-012
√特定对象调研□分析师会议投资者关系
□媒体采访□业绩说明会活动类别
□新闻发布会□路演活动
□现场参观□其他（请文字说明其他活动内容）参与单位名称广发基金王蓄锐及人员姓名广发基金孙琳
时间2023年11月15日13:30—15:00地点公司会议室上市公司
刘峥副总经理、董事会秘书接待人员姓名褚忠君市场总监
一、公司介绍市场总监就血液制品市场情况作简要介绍。
二、交流互动环节
问题1：公司有哪些竞争优势？
回复：公司具有规模优势，公司整体规模为国内血液制品行业领先，是投资者关系活
动主要内容介国内同行业中结构合理、产品种类齐全、血浆利用率较高的领先血液制品生
绍产企业之一，具备相关生产条件；质量优势，公司严格遵循相关法规要求，拥有严格的生产、质量控制标准；品牌优势，公司产品安全、优质，产品得到国内外市场认可；并购整合优势，通过并购有效增强公司综合能力。
问题2：请介绍基立福涉及公司股权变动情况的进展？
回复：公司于2023年6月15日披露了《关于第一大股东筹划涉及公司股权变动重大事项的提示性公告》，基立福正在筹划涉及公司股权变动的重大事项，具体内容请见基立福的公告信息，该事项具有一定的不确定性。如有相关进展，将按照规定及时履行信息披露义务。
问题3：外资血液制品企业背景对浆站获取是否有影响？
回复：有关浆站设置的政策和法律法规没有对企业所有制作出区别规定。公司过去长时间是中外合资的企业，历史浆站开发未受到影响。公司于
2023年2月披露了《关于全资子公司获批设置单采血浆站的公告》，公司全
资子公司同路生物获批在乌兰察布市丰镇市设置单采血浆站。近年来，行业内的其他民营或外资血液制品企业也相继获得新建浆站的批文。
问题4：公司产品静注人免疫球蛋白未来的增长情况？
回复：随着我国医保改革的推进和深化，人均可支配收入的提高，以及临床医生对血液制品认知水平的提高，免疫球蛋白类产品需求将进一步提升。
问题5：集采会不会对公司产生影响？
回复：公司所处血液制品行业，该行业较为特殊，集采对该行业影响较小。目前，公司整体经营、销售情况良好。2023年1至9月，公司实现营业收入为59.35亿元，与上年同期相比增长19.87%；归属于上市公司股东的净利润为17.88亿元，与上年同期相比增长11.46%。
问题6：目前在国内市场上，进口人血白蛋白产品和国内白蛋白产品占比情况如何？
回复:目前在国内市场上，进口人血白蛋白产品与国内白蛋白产品相比，进口人血白蛋白产品占比较高，近几年呈现不断上升的趋势。
问题7：公司销售情况良好，目前公司是采用哪些经销模式推广产品?回复:公司打造了基于专业学术推广能力为基础的营销团队，根据不同血液制品产品市场特点，结合公司多产地、多品牌、多产品、多品规的情况，采取委托经销商销售模式、面向国内终端医疗机构的直营学术推广销售模
式、委托合同销售组织学术推广模式以及中国疾病预防与控制中心（CDC）
/政府采购模式等多种业务模式并行的模式进行产品推广。
问题8：公司收购广西冠峰股权的意义？
回复：血液制品关系人民群众的身体健康与生命安全，国家自2001年5月起不再批准新的血液制品生产企业，对血液制品生产企业实行总量控制，目前国内正常经营的血液制品企业不足30家，行业进入壁垒高。本次收购标的为同行业血液制品企业，交易完成后，广西冠峰将成为公司的控股子公司。
单采血浆站的数量和质量是血液制品企业发展的重要因素。广西自治区是全国采浆的传统大省，目前采浆量位列全国第二，单家单采血浆站年平均采浆量全国领先，广西自治区也是公司重要的原料血浆采集基地。本次收购标的为广西自治区唯一的一家血液制品生产企业。收购广西冠峰，有利于公司实现在广西自治区的战略布局，为进一步拓展广西自治区优良的血浆资源，打造一个现代化的血液制品生产基地奠定良好的基础。本次收购符合公司的战略发展规划，交易有望对公司在广西自治区的采浆及拓展产生积极影响。
问题9：汇率变动对公司代理基立福人血白蛋白等产品的影响？
回复：目前公司代理进口人血白蛋白及 GDS产品以美元结算为主，今年受到汇率影响，相关代理产品的毛利率有所下降，公司将通过加强监控外币交易和外币资产及负债的规模，以最大程度降低面临的汇率风险；针对汇率出现大幅波动的情形，双方同意未来将协商调整相应的产品价格。
附件清单(如有)无日期2023年11月15日