新锐股份:新锐股份投资者关系活动记录表(2023年11月13日-11月16日)

证券代码：688257证券简称：新锐股份
苏州新锐合金工具股份有限公司
投资者关系活动记录表
投资者关系活□特定对象调研□分析师会议□媒体采访□业绩说明会
动类别□新闻发布会□路演活动□现场参观□其他（电话会议）
财通证券：刘俊奇；凯石基金：林之；中信建投：孟皓；浙商证券：
李思扬、张菁；东方阿尔法基金：李名雅；弘尚资产：张骏、肖莹、周晨；
参与单位名称信达证券：韩冰；朝雨投资：李佳佳。
及人员姓名现场会议参会者均已签署调研承诺函，在交流活动中，我公司严格遵守相关规定，保证信息披露真实、准确、及时、公平，没有发生未公开重大信息泄露等情况。
2023年11月13日15:30-16:30；
时间2023年11月14日10:00-11:00；
2023年11月16日10:00-11:00。
地点公司会议室
董事、副总裁、董事会秘书：袁艾公司接待人员
证券事务专员：尚婉蓉
1、公司核心竞争力有哪些？
公司核心竞争力主要表现在如下五个方面：
（1）研发体系完善，产学研合作优势突出，公司始终专注于硬质合
金及其应用的研发与创新，以客户需求为导向，设立技术研发中心作为自投资者关系活
主研发平台，坚持自主开发和合作研发相结合，依托公司现有核心技术和动主要内容
研究开发队伍，加强与高校、研究所的多层次的技术合作；
介绍
（2）产业链一体化发展优势，经过多年发展，公司实现了硬质合金
生产、工具制造以及矿山耗材综合服务的产业链贯通，形成了富有创新力和竞争力的、上下游产业一体化发展的运营模式，公司未来将持续在硬质合金产业链深耕细作，提升产业链上下游一体化发展水平；
1/3（3）矿山客户的综合服务能力优势，优异的产品性能和较高的性价比，以及对矿山客户的综合服务能力，公司已具备与跨国公司在牙轮钻头等矿用硬质合金工具细分领域竞争的能力；
（4）品牌优势，公司自成立以来始终坚持打造自主品牌，经过十余
年的技术积累和市场开拓，公司产品获得了国内外市场的广泛认可；
（5）企业管理优势，公司以企业发展战略为指引，以经营目标为导向，以年度经营计划、全面预算管理和绩效管理为手段，形成了成熟的运营管理体系，打造了一支具有丰富实践经验、稳定、高效的管理团队，公司倡导“共同创造、成就分享”，实施骨干员工持股机制和事业部增量分享机制，激发员工主动性和潜能，夯实人才储备，为公司健康、持续、快速发展提供有力的保障。
2、公司如何开拓海外客户？
在存量市场方面，公司通过不断提升现有产品的实力、开发引进新产品等方式，进一步提升市场占有率；在增量市场方面，矿山市场中，终端客户一般会拥有几家供应商，同时选择其他潜在供应商进行产品测试试用，对供应商实行动态管理，公司通过不断获取及增加产品的测试量，以期进入增量客户的合格供应商名列，进而扩大市场份额。
3、硬质合金切削工具有哪些？在生产工序上有何区别？
硬质合金切削工具可分为整体硬质合金刀具和硬质合金数控刀片。整硬刀具是在棒材基础上进行开刃、涂层制成，数控刀片是以一定比例的碳化钨粉、钴粉作为原材料，通过混粉、成型、烧结、涂层、后加工等工序加工制成。
4、公司为什么要收购湖北江汉石油仪器仪表股份有限公司（以下简称“江仪股份”）？
收购江仪股份为公司在石油仪器仪表细分领域实现技术突破，进一步加强公司技术创新体系建设，促进技术水平稳步提升，为客户提供高技术含量、高附加值的产品，打造公司多维竞争力。有利于公司延展产业链至石油领域，丰富公司石油领域产品品类，与现有石油用硬质合金产品形成协同效应，聚焦中高端应用领域，提升产品质量和综合服务能力，助力公
2/3司进一步开拓海外石油化工行业市场，提升公司持续盈利能力和市场竞争力。
5、株洲韦凯切削工具有限公司（以下简称“株洲韦凯”）产品主要有
哪些类型？是否布局了钛合金刀具？
株洲韦凯主营数控刀片，主要分为三类，分别为车削系列、铣削系列和钻削系列。目前钛合金刀具产品尚在测试阶段，同时，公司将密切关注钛合金刀具领域的相关信息。
6、公司前三季度利润增幅为什么低于收入增幅？
公司前三季度营业收入115865.43万元，同比增长31.76%；归属于上市公司股东的净利润12730.72万元，同比增长15.73%。造成利润增幅低于收入增幅的原因主要有三点：第一，主要原材料碳化钨粉等价格一直处于相对高位，生产成本增加；第二，股权激励计提股份支付费用，对利润端有一定影响；第三，公司前三季度合并报表范围较去年同期增加贵州惠沣众一机械制造有限公司、江仪股份等子公司，存在少数股东权益。
7、数控刀片销售大多采用经销模式的原因？
数控刀片属于工业易耗品，下游用户数量多且散，用刀需求繁多，应用场景十分广泛，采用经销模式可为客户提供多样化选择，满足其需求；
同时，采用经销模式可以利用经销商的渠道优势，拓宽销售渠道，降低销售费用。
8、公司配套产品主要有哪些？
公司的硬质合金工具配套产品主要包括金刚石取芯钻头、钻杆等，该等产品通常配套矿用牙轮钻头，应用于矿山勘探、开采活动。
9、公司产品在国内和国际市场是如何布局的？
公司主要产品为硬质合金制品及硬质合金工具。硬质合金制品，主要以国内市场为主，积极抢占中高端市场，并逐步走向国际市场；硬质合金工具的核心产品为牙轮钻头，目前主要以出口为主，未来将继续扩大出口规模，不断提升海外市场份额。
日期2023年11月13日-2023年11月16日