长安汽车:2023年11月20日投资者关系活动记录表

证券代码：000625、200625 证券简称：长安汽车、长安 B
重庆长安汽车股份有限公司投资者关系活动记录表
编号：2023-41
投资者关系活
■特定对象调研□分析师会议动类别
□媒体采访□业绩说明会
□新闻发布会□路演活动
□现场参观
□其他（请文字说明其他活动内容）
参与单位名称 富瑞金融、华夏基金、加拿大养老基金、Polymer Capital、
及人员姓名 D.E. Shaw、Covalis Captial 、中国投资有限责任公司 、
Hel Ved Capital 、城堡基金、UBS O’CONNOR、千禧资本时间2023年11月20日地点公司会议室
上市公司接待证券事务代表——揭中华、投资者关系管理高级经理——李人员姓名楠
一、请公司大概介绍一下近期经营情况？
答：10月，公司整体销售汽车24.1万辆，环比增长1.8%，同比增长7.2%；1-10月累计销量达211.1万辆，同比增长
10.8%。其中长安引力10月销售12.8万辆，1-10月累计销售
118.9万辆，同比增长8.8%；自主品牌新能源销量持续增长，
10月销售超5.7万辆，环比增长12.6%，同比增长57.1%，销
量再创新高；自主品牌10月海外销售2.3万辆。
投资者关系活
动主要内容介2023年三季度，公司累计销售汽车65.4万辆，环比增长绍
7.6%，同比增长17.8%；实现营业收入427.14亿元，环比增
长38.1%，同比增长48.4%；归母净利润22.29亿元，扣非后归母净利润21.03亿元，同环比均实现成倍增长；综合毛利率18.4%，环比提升近2个百分点。品牌向上和产品结构优化，支撑产品盈利能力稳步向上。感谢关注。
二、请问公司最新的上市的阿维塔12表现如何？
答：2023 年 11 月 10日，阿维塔品牌日 A Day 在深圳举办，未来智能豪华轿车阿维塔 12 同步全球上市。作为行业引领智能电动汽车技术平台 CHN 的第二款作品，阿维塔 12 汇聚长安汽车、华为、宁德时代各自领域优势赋能，产品具备顶级智能、顶尖设计、顶奢空间三大核心优势。
阿维塔 12搭载了基于 Harmony OS 4 开发的鸿蒙座舱，可以带来更丝滑的交互体验，全系标配15.6英寸华为智慧中控屏，加 35.4 英寸的 4K 一体远端屏，带来沉浸式的视觉感受，超级桌面畅享丝滑操控，将用户身边的手机、Pad 等智能终端连接起来，组成一个更加强大的智慧出行超级终端。
阿维塔 12车机不仅支持和手机、智慧屏、Pad 等设备之
间的信息无缝流转，还可以和智能终端设备、其他车机直接进行视频通话，并且登陆账号还可以控制已关联的家中设备。
车机支持鸿蒙应用市场，海量应用随心下载，且支持第三方App，为用户构建起丰富立体的智慧生态，打造情感化交互空间。
在智驾方面，阿维塔12搭载了华为高阶智能驾驶系统HUAWEI ADS 2.0，全系标配 3 颗隐藏式激光雷达，可实现超
过一个标准足球场长度的远距探测。全系涵盖4层感知体系，不仅能识别潮汐车道、可变车道，轻松攻克路口掉头、施工场景等传统意义上的智驾难题，还可以从车身出发构建场景，将导航地图与现实世界匹配，摆脱对高精地图的依赖。此外，它全系标配 19 项主动安全功能，不仅支持 AEB 自动紧急制动，还支持 GAEB 异形障碍物紧急制动、RAEB 后向自动紧急制动、LAEB 低速自动紧急制动等功能，驾驶更安全，行车更从容。同时，阿维塔 12 还支持 APA、RPA、AVP 等丰富的辅助泊车功能，不仅车位识别“狠准稳”，车位泊入“多快顺”，还支持极窄车位遥控泊车。
在设计上，整车采用全视角极致造型，以一体化的车身设计、流畅的肌肉线条，彰显优雅的运动风范，开创性地打造了无后舷窗掀背设计，这也是环拥式感应座舱的外化体现，整车颜值堪称行业顶流。
阿维塔12的环拥式感应座舱，致力于实现技术优势与设计美学的平衡。前排全体感双零重力座椅首次出现了轿车之上，后排则拥有全舒展双一米总统级空间，腿部可完全伸展，豪华大空间堪比百万级舒适体感。
阿维塔12上市36小时累计大定突破6700辆，上市72小时累积大定突破11128辆，上市6天大定突破15000辆。
订单均价超35万，90后用户占比过半。相信未来会有更好的市场表现。感谢关注。
三、公司 S7i 和 SL03i 的竞争优势如何？
答：11月6日，深蓝汽车智能化解决方案正式发布，搭载高阶智驾辅助的全新深蓝 S7i、深蓝 SL03i 同步上市。
深蓝高阶智驾辅助 Deepal AD 聚焦在用户使用频率最高
的高速、城区、泊车三大场景，通过20余项功能配置，为用户带来快意驾享、惬意行泊的智驾体验。
第一，高速领航，省力又省心，让高速畅通无阻。Deepal
AD 基于高精地图，简化驾驶操作，实现自主换道，精准流畅。
同时还可以处理施工路段锥形桶、急弯、事故车辆等复杂场景，让用户省心更放心，高速路正常工况下接管里程小于等于500公里一次。面对匝道，看得懂路，系统可根据导航获得前方信息，提前换至目标车道，稳定通过魔鬼连续弯道，从容应对匝道分合流，通行成功率超98%，在行业内处于优秀水平。
第二，城区巡航，堵车不堵心。Deepal AD 最小跟停距离
控制在2米，可应对97%以上的加塞工况，且平顺性和舒适性都大大提升。全向自动紧急制动，不仅具备识别暗夜隧道弱光、十字路口横穿、横向鬼探头等危险场景的能力，还配备了停车开门预警、并线辅助等13项安全辅助功能，为用户带来全方位安全感知。
第三，惬意泊车，多快好省。Deepal AD 的远程代客泊车
辅助系统，已实现车内泊车、远程智能泊车、循迹倒车、代客泊车等13种泊车方式，覆盖超150种泊车场景，平均泊车时间＜35 秒，车位搜索成功率超 98%，泊车完成率超 97%。支持狭窄车位泊车，最窄适应车长或车宽单侧+32cm，超过 97%人类司机，让新手秒变老司机。
深蓝智能操作系统 Deepal OS 基于设计升级、生态升级、
场景升级、温暖升级四大升级，正式进入 2.X 时代。全新 UI、全新应用、智慧导航、Deepal GPT 等众多功能加持，迭代内容自由且充满乐趣。
在超级增程的基础之上，随着搭载了 Deepal AD+DeepalOS 的深蓝 SL03i、S7i 的上市，将为用户带来开得爽、用得酷的驾趣体验，开启新的深蓝加速度。感谢关注。
四、未来公司的发展主要聚焦哪些方向？
答：一是深入落实新能源“香格里拉”计划。未来，长安汽车将快速推进新能源板块发展，到2025年，长安系中国品牌将推出27款全新新能源产品，其中长安启源将面向全球推出 10 款全新数智进化新汽车产品，深蓝汽车推出 S7 等 6 款产品，阿维塔推出 E12 等 4 款产品，凯程推出智慧物流、电动皮卡等7款产品。
长安汽车将以电池技术、“原力电动”为核心，全电平台、超低能耗等同步发展，打造长安汽车新能源技术差异化尖点。
同时，与全球伙伴携手，加快新能源产业布局。
二是持续推进智能化“北斗天枢”计划。在电子电气架构、控制器、自动驾驶操作系统等方面，长安汽车将持续构建智能化领域核心竞争力，2025年智能化水平达到国内领先。
基于 SDA-S打造的“中央+区域”环网架构，算力、体验、可靠性同级最强，首款搭载该架构的新汽车 CD701 预计将于明年量产上市，让我们共同期待！三是加速推进海外“海纳百川”计划。2030年，长安汽
车海外市场将实现“四个一”的发展目标：即海外市场投资突
破100亿美元，海外市场年销量突破120万辆，海外业务从业人员突破10000人，将长安汽车打造成世界一流的汽车品牌。感谢关注。五、请问公司对电池系统的规划如何？
答：技术路线上，长安汽车着力电芯技术的突破。围绕液态电池材料改性、体系优化等开展技术攻关，不断提升电池能量密度，充电倍率做到应用 3C，普及 5C，预研 7C，最快实现充电7分钟，续航400公里。深耕半固态、固态电池的全新电解质材料开发、关键工艺开发，基于整车需求，正向开发领先的固态电池，从2025年开始逐步量产应用，重量能量密度达到 350-500Wh/kg、体积能量密度 750-1000Wh/L，2030 年全面普及应用。新型电池方面，正在开展锂硫电池、金属电池等新型电池的原型电芯设计，预计能量密度将突破1300-
1500Wh/kg，力争在 2035 年实现搭载应用。
除了结构创新、材料体系创新外，公司还将进行系统集成创新。聚焦解决补能效率、本质安全、全温域全场景应用、人工智能及大模型的应用等问题，不断带来领先的技术方案。
产品布局上，在电芯方面，计划到2030年，推出液态、半固态、固态等 8款自研电芯，形成 50-80GWh 的电池产能。
电池 Pack 集成方面，首款 CTV 技术将于 2024 年开始量产，实现成组效率≥86%。电池能源系统方面，通过技术、产品、商业模式的拓展，以“能源”为主线打造完整的可再生能源生态圈，形成能源生产、存储与利用的产业闭环，实现全产业链价值的最大化。
体系能力上，长安汽车已组建了先进电池研究院，拥有电池研发人员1200余人，其中包括高级专家、顶尖学术人才125人。未来，还将投入100亿元资金，到2024年电池团队达到
3000人。长安汽车已构建成熟完备的研发管理、产能管理、供应及营销管理体系，持续攻坚核心技术，将重点在材料创新、系统集成创新等方面实现新突破。
在广州车展上，长安汽车发布自研电池品牌，并将其命名为长安“金钟罩”。正如品牌名称的寓意，长安汽车的电池系统，将通过与整车之间内外兼修，以扎实的内功，全面解决用户在能量密度、充放电效率、循环寿命、低温性能等方面的焦虑，带给用户“长寿命”“真安全”“超高效”“快补能”的全新体验。
附件清单（如有）日期2023年11月20日