三旺通信:深圳市三旺通信股份有限公司投资者关系活动记录表（2023年11月21日）

深圳市三旺通信股份有限公司
投资者关系活动记录表
（2023年11月）
证券简称：三旺通信 证券代码：688618 编号：2023-018
投资者关系活动类别        ■特定对象调研        □分析师会议                □媒体采访        □业绩说明会                □新闻发布会        □路演活动                ■现场参观 ■其他（电话会议）
参与单位名称及人员姓名        嘉实基金管理有限公司林仕翰、颜伟鹏、延健磊、刘美玲、孟夏海南稻荷私募基金管理有限公司刘韬、刘通长江证券股份有限公司黄天佑国元证券股份有限公司宇之光
时间        2023年11月20日、21日
地点        深圳市南山区西丽街道百旺信高科技工业园1区3栋五楼会议室
公司接待人员        姓名        董事会秘书：熊莹莹        证券事务代表：邹榕容
投资者关系活动主要内容介绍        问题1：一个成熟的工业产业园一般会用到多少交换设备？        回复：一个成熟的工业园区涉及到很多系统程序，例如：视频监控系统、智能停车系统、智能楼宇系统、门禁系统、梯控系统、消防系统等等，通常情况下，数字化、智能化系统都将运用交换设备，运用场景广泛，而交换设备的用量也因园区规模，客户运用的系统类别不同会有量差。        问题2：请介绍下公司HaaS平台进展如何？随着HaaS平台的发展，公司是选择继续做产品型公司还是会往项目型公司转变？        回复：目前HaaS平台整体框架已基本成型，基本上实现了工厂自动化层面上的从网络规划、到网络应用管理、数据采集、人工智能的品控质检，再到生产安全的全段管理。公司计划明年增加自动化过程当中的能耗管理、预测性维护以及生产安全方面的管理，进一步强化公司对于整个工业数字化底座的提升作用。公司持续看好工业互联网市场的发展前景，坚定不移走产品型公司发展路径，持续加码技术研发投入，对产品、技术进行升级迭代，另外对细分行业做重点突破，以保持高毛利率水平下的领跑地位。        问题3：公司产品在海外市场的竞争力相较于国内如何？        回复：目前来看，公司产品在海外的整体竞争力比在国内更强一些，因为海外客户对品质、品牌和认证要求更严格，而三旺通信在海外客户中有良好的口碑和认可度。我们的产品在海外市场得到了很好的反馈和测试，海外市场未来有望实现更快的增速。        问题4：目前公司海外市场的发展情况？        回复：公司对海外市场非常重视，公司发展初期，海外市场目标瞄准东南亚地区，而后对于市场需求的预判、客户购买力、行业发展的潜在需求等因素的重新定位，将海外市场重心转移至欧美地区。但是欧洲地区对认证体系要求还是比较高的，公司现阶段有很多认证还在申请测试过程，如果能够顺利的把这些问题解决，相信后续海外市场应该会有比较大的进展。        问题5：请问公司的工业交换机产品的寿命周期是多久？多长时间更换一次设备？         回复：按综合平均指标，工业通信产品的生命周期一般为5-15年左右。但对煤矿这类震荡性强烈、环境恶劣等特种行业，一般会在寿命到达期前更换，所以业内每间隔几年会集中调整和更换；对于水利、电网等行业全面更换频率会稍小一些，主要集中做后期的定期调配；智慧城市行业随着新技术的出现亦需要跟上发展步伐，及时迭代。
附件清单        （如有）        无
日期        2023年11月21日