汇川技术:投资者关系活动记录表（2023年11月14日-11月23日）

投资者关系活动记录表
证券代码：300124证券简称：汇川技术
深圳市汇川技术股份有限公司投资者关系活动记录表
编号：2023-20
投资者关系活√特定对象调研□分析师会议
动类别□媒体采访□业绩说明会
□新闻发布会√路演活动
□现场参观
√其他电话会议、券商策略会
参与单位名称一、11月14日
及人员姓名第一场：券商策略会
Alliance Bernstein、Employees Provident Fund、Fidelity
Management、Goldman Sachs Asset Management、Matthews、
Polymer Capital Management 、 Universities
Superannuation Scheme、Blackrock、HSBC Global Asset
Management、Schroder Invest Management、China Alpha
Fund Management、GLG Partners、Grand Alliance Asset
Management、 Greenwoods Asset Management、 Symmetry
Investments、TT International 共 19人
第二场：现场调研
Point72 Asset Management 共 1人
二、11月15日
第一场：现场调研建信养老金共3人
第二场：电话会议富国基金共11人投资者关系活动记录表
第三场：券商策略会
Blackrock、Citi Investment Management、FIL、Invesco、
JP Morgan、Khazanah Nasional Berhad、Korea Investment
Trust Management、Nanhua Fund Management、Teng Yue
Partners、Trivest、Warburg Pincus、中国人寿资产、景林
资产、高毅资产、世诚投资、慎知资产、中信产业投资基金、
中国人寿养老保险、中国国际金融股份、中邮人寿保险、中
金基金、五矿国际信托、京明禾投资、源乐晟资产、华安基
金、博时基金、嘉实基金、国寿安保、大家资产、大成基金、
太平洋保险、富国基金、工银瑞信基金、招商银行、新华资
产、景顺长城基金、汇添富基金、泰康养老保险、泰康资产、
希瓦私募基金、腾讯、银华基金、阿美风险管理共51人
三、11月16日
第一场：路演活动
华夏基金、嘉实基金、建信基金共9人
四、11月17日
第一场：券商策略会
Dymon Asia、文渊资本、清水源投资、国源信达投资、大成基金共8人
第二场：券商策略会
招银理财、恒生前海基金、五矿证券、长城基金、红塔红土
基金、善道投资、申万宏源资管、方圆资产、工银理财、前
海人寿、长城证券、崇山投资、浩成资产、日兴资产、广发
证券自营、招商证券自营、华夏东方养老资产、旭鑫资产、
中融基金、东方阿尔法基金、财通证券、正心谷资本、建信
理财、新华养老保险、东方证券资产、金元证券、北京信托、投资者关系活动记录表
恒信资本、晨鸣私募、宝盈基金、淳厚基金、国投瑞银基金、
前海联合基金、瑞华投资、金鹰基金、鑫元基金、前海开源
基金、平安基金、富荣基金、信达澳亚基金、博时、和谐汇一资产共44人
第三场：现场调研中泰证券共1人
五、11月20日
第一场：现场调研
East Capital 共 3 人
六、11月21日
第一场：现场调研
Abu Dhabi Investment Authority 共 1人
第二场：现场调研南方基金共5人
第三场：现场调研
Franklin Templeton 共 25 人
七、11月22号
第一场：
易方达基金共7人
第二场：电话会议
COMGEST 共 7人投资者关系活动记录表
时间2023年11月14日-11月23日
线上：电话会议
线下：深圳市龙华区观澜高新技术产业园汇川技术总部大地点
厦、苏州市吴中区越溪友翔路 16号汇川技术 A区、苏州市
吴中区天鹅荡路汇川技术 B区
投资者关系总监：王兴苒先生上市公司接待
投资者关系经理：张键明女士人员姓名
1、工业自动化业务在目前宏观经济低迷下仍保持较强
的增长增长的驱动力是什么?
回复：虽然今年宏观经济形势低迷，行业需求疲软给企业经营带来了一定挑战但公司仍能找到较好的切入点持续在挑战中寻找机会。公司通用自动化业务仍保持较好增长的主要原因是:*公司在战略部署上具备前瞻性，从变频器产品开始到 PLC+伺服再到高效电机、工业机器人、精密机
械产品和气动产品等，公司能够提供的产品越来越丰富。同时对于不同行业公司能够快速识别行业的工艺特点并以
不同产品形成不同层次的打包方案以满足不同行业、不同投资者关系活客户的需求。从满足客户解决方案的需求上公司具有较好动主要内容介的竞争优势。*抓新兴行业的结构性机会：公司的产品和解绍
决方案较宽凭借高效、高精度的多产品解决方案抓住了在
光伏、半导体、工程机械等行业的机会，实现快速增长。*国产化趋势进一步提升，公司仍继续受益于国产化的“东风”越来越受到客户的青睐。
2、自动化向数字化升级真正踏入数字化的业务两者
之间是不是会有很深程度的融合?
回复:数字化业务与通用自动化业务一定会是协同的。
数字化业务对公司来说不是一个新的业务。公司于2012年开始从事工业互联网业务数字化业务就是在原有工业互联投资者关系活动记录表网业务基础上去开展的。数字化业务方面我们会发挥自动化+数字化的优势来开拓。从应用场景来看:*在客户端:公司的优势在于有大量的制造业客户。在这些客户车间实现数字化管理就是对设备、人员、能源、产品品质等进行综合管
理这些场景跟产线的自动化设备密不可分。公司对数据、工艺、能源的理解比一般的数字化公司要强因此在场景上能
跟自动化业务高度协调。*在后服务市场:在电梯、空压机、起重设备的后服务方面这些设备典型的工艺、性能参数公司都比较了解并且会把这些场景跟数字化相结合。从技术角度来看:数字化一定会有 AI 技术的支撑最先落地的是预
测性维护、预测性诊断。在关键设备(压缩机、电机等)不能停机的应用场合公司用电的指标去诊断设备的健康程度
同时通过机械诊断(振动、噪音、温升)将电、机械的技术结
合推出 AI 解决方案。从场景到 AI 技术再到解决方案的融合这是我们切入数字化业务的方向。
自动化的很多项目如果没有数字化的解决方案很难
解决自动化的问题。工业自动化领域未来一定是自动化+数字化的结合。
3、公司前三季度营业收入保持较快增长。其中智慧电
梯业务同比微增。当前房地产行业仍有一定压力公司电梯业务如何应对?
回复:公司智慧电梯业务整体跟房地产发展关联较大;近年来房地产行业形势影响了电梯行业需求。公司的电梯业务表现稳健主要驱动力来自于:
(1)跨国企业份额的提升:公司电梯变频器、一体化产品向跨国企业中的可达客户进行导入从而逐渐提升公司产品在跨国大客户中的份额。
(2)海外市场的增长:公司电梯业务在欧洲、印度等市场已经投资者关系活动记录表取得较好的拓展伴随公司国际化战略的推进电梯事业部会加大电梯产品及解决方案在海外市场的拓展力度。
(3)电梯电气整体解决方案的进一步渗透:公司面向整梯厂
客户提供包括控制系统、电梯变频器、人机界面、门机和电缆在内的全套解决方案这两年整体大配套方案在国内和跨国企业等客户的业务增长较快。
总体说来虽然智慧电梯业务的外部环境有一定压力但上述策略的实施会作为公司电梯业务继续稳健增长的有力保障。
4、海外业务以及工厂建设方面的进展如何？
回复:今年1-9月份公司海外收入实现快速增长其中
新能源汽车快速增长通用自动化实现100%增长智慧电梯
增长超过30%。目前，公司在积极扩充区域布局、推进行业线出海策略向欧洲和东南亚等市场派遣国内行业线的人员去推广优秀解决方案。未来海外收入预计增速较快对公司整体收入形成较好支撑。
国际化业务推进的过程中为了更好地响应客户供应和服务本土化的需求公司在匈牙利建设海外工厂公司匈牙利基地开始部分投入生产会逐渐实现产品的本土化生产和交付工作。
5、新能源汽车行业过去几年高速发展，如何看待公司新
能源汽车业务未来的成长性？
回复：公司新能源汽车业务的增长主要依赖过去的定点
所产生的 OI（预期订单规模）以及当期转化的实际订单情况。
过去两年，公司成功收获数十个定点项目，定点项目 OI 具有很好的支撑，也给公司新能源汽车业务的增长打下坚实的基础。公司在定点的基础上，会持续做好交付的保障，努力加投资者关系活动记录表大订单的转化率。
6、从公司未来发展战略来看正在从一个偏硬件公司向
偏软件公司延伸。在软件方面，公司的主要方向是哪些?回复：在过去20年的发展中，公司的产品是软硬件结合的产品硬件的基因更多一些。近年来，公司在加快补充软件的能力在战略上要从偏硬件向偏软件的方向发展，主要的投入方向:
* 基于控制层的产品包括 PLC、CNC、FA 软件平台等补偏软产品的短板。公司在深圳、苏州、西安、德国斯图加特等国内外研发中心大量投入软件人才加快软件能力的建设。
*数字化的战略业务:面向企业侧的生产管理用数字化手
段叠加自动化和能源管理帮助企业提升车间的经营效率、能效和产品品质等。
接待过程中，与投资者进行了充分的交流与沟通，严格按照《信息披露事务管理制度》等规定，保证信息披露的真实、准确、完整、及时、公平。没有出现未公开重大信息泄露等情况。前来公司进行现场调研的投资者已按深圳证券交易所要求签署调研《承诺书》。
附件清单（如无有）日期2023年11月24日