报 喜 鸟:2023年11月22日投资者关系活动记录表

证券代码：002154证券简称：报喜鸟
报喜鸟控股股份有限公司投资者关系活动记录表
编号：20231122
√特定对象调研□分析师会议
投资者□媒体采访□业绩说明会
关系活动□新闻发布会□路演活动
类别√现场参观
□其他（请文字说明其他活动内容）
长江证券于旭辉、华安基金张峦、海富通基金刘海啸
参与单位东吴证券赵艺原、鹏扬基金袁天骄、华泰柏瑞基金彭邦泰
名称及人国海富兰克林安一夫、惠升基金严迪超、汇丰基金杨明芬
员姓名圆信永丰基金许一欣、财通基金杨费凡、开源证券张霜凝
鑫元基金袁震、国盛证券杨莹、中泰资管张蕾、中泰证券吴思涵
时间2023年11月22日13:30-16:00地点浙江省温州市永嘉县瓯北镇报喜鸟和田工业园区上市公司接待人员副总经理兼董事会秘书谢海静女士姓名投资者提问及回复
1、10月到目前的终端表现如何？
10月以来终端零售实现良好的增长，直营渠道表现好于加盟，线下好于线上。11月增速环比10月份有提升，同2021年比均实投资者关现增长，但终端零售并不能完全等同于财务收入，因为买断加盟商系活动主
是以发货确认收入，不是以加盟商终端实现零售来确认。终端零售要内容的增长主要来自同店增长的贡献。
介绍
2、各品牌全年净开店计划？报喜鸟关闭店铺的原因？
哈吉斯年度新开店数（不含闭店）约为15%，报喜鸟年度新开店数（不含闭店）约为10%，实际开店情况依据市场情况具体调整。
近年来，报喜鸟以高质量发展为原则，主动调整不符合品牌发展要求的渠道，并积极新拓优质渠道，有效提升整体渠道质量。
3、店铺面积怎么样？今年是否有提升？
公司线下渠道推行大店计划+渠道下沉策略，通过新拓、扩店增加渠道数量和渠道面积，通过提升单店业绩规模，促进整体销售规模的提升。截止半年度，平均单店面积较上年同期实现增长。
4、各品牌线上占比多少？抖音趋势如何？线上的货品结构是
如何的？
目前线上业务约占整体收入的15%到20%，抖音今年实现稳健增长，增速快于传统电商。公司线上渠道产品有部分线下正价同款新品、线上专供款、奥莱款等。
5、报喜鸟今年婚庆的情况？
报喜鸟品牌具有优良的喜文化，婚庆西服销售良好。
6、奥莱门店增速如何？未来如何规划奥莱渠道？
奥莱门店销售占比高于门店数量占比，其终端销售增速快于平均增速。未来根据公司发展战略、市场、渠道情况进行开店规划。
7、各品牌明年规划？
公司各品牌根据品牌发展阶段分别实施相应的经营策略，成熟品牌报喜鸟、哈吉斯和宝鸟坚持稳健发展，成长品牌乐飞叶、恺米切坚持快速健康发展，培育品牌亨利格兰、东博利尼坚持小步快走，并不断加强产品力、渠道力、品牌力、运营力的提升，促进公司实现高质量、稳定性、可持续发展。
8、品牌管理团队如何？哈吉斯的成功的可复制性？
公司实施“品牌+平台”的组织架构，各品牌均设立独立品牌事业部，品牌事业部负责产品研发、品牌推广、供应链管理和后台支持等工作，销售平台通过线下店铺、电商、新零售等渠道进行渠道拓展管理和产品销售，扁平化组织管理架构有效提高运营效率。
哈吉斯的成功经验可以借鉴和复制，但品牌培养需要时间，是一个系统性的过程。公司已建立了良好的品牌矩阵，并制定相应的经营策略，成熟品牌报喜鸟、哈吉斯和宝鸟坚持稳健发展，成长品牌乐飞叶、恺米切坚持快速健康发展，培育品牌亨利格兰、东博利尼坚持小步快走，各品牌经营策略稳定实施，公司品牌培育发展复制能力不断增强。
9、哈吉斯男女装比例如何？
目前哈吉斯男装占比高于女装，今年以来女装占比略有提升。
10、哈吉斯、报喜鸟店效如何？提升的空间如何？
截止2023年前三季度，单店月均较2022、2021年均实现增长，公司将继续通过渠道升级、控制终端销售折扣、加强会员销售管理、数字化营销、销售激励等方式积极提升店效。
11、毛利率情况如何？
公司各品牌产品倍率、加盟供货折扣比较稳定，直营渠道收入增长良好，前三季度毛利率较上年同期有提升。
12、终端员工培训情况？
公司已建立较为完善的培训体系，公司总部、品牌事业部、区域销售公司、店铺均会根据业务需求开展相应的终端员工培训。
13、公司从正装运营到休闲，怎么做到无缝链接？
公司成功实施多品牌发展战略，是发展战略、经营策略、组织架构、绩效考核、激励机制等全方面相辅相成的结果。
14、其他品牌的规模？
截止半年度，报喜鸟、哈吉斯、宝鸟三大成熟品牌收入占比约为90%，其他品牌乐飞叶、恺米切、亨利格兰等合计约为10%。
15、恺米切衬衫和同类产品比，优势何在？
公司于去年完成恺米切品牌大中华区的收购，实现研发和供应链自主化，有效优化供应链、提升毛利率。恺米切作为国际知名意大利衬衫品牌，其线下门店分布全球多个国家，具有较高的品牌知名度，其核心产品为免烫衬衫，并不断进行面料创新升级，推出恒温、速干等功能性产品，是专业的衬衫品牌。
16、公司业务是如何划分的？
报喜鸟控股下属四个业务板块，分别是报喜鸟本部、凤凰国际本部、凤凰销售本部和宝鸟本部。报喜鸟本部主要负责报喜鸟品牌、定制品牌所罗及云翼智能、亨利格兰的运营；凤凰国际本部主要负
责哈吉斯、乐飞叶、恺米切、东博利尼产品研发、品牌推广、供应
链管理和后台支持等工作；凤凰销售本部通过线下店铺、电商、新零售等渠道进行渠道拓展管理和产品销售；宝鸟本部主要负责职业装团购和校服团购业务。
17、各品牌的供应链重叠吗？
公司各品牌均定位中高端服装品牌，通过设立供应链管理中心负责公司所有品牌供应链管理，有效发挥多品牌协同作用，品牌之间存在部分供应链重叠。
18、公司直营增速较快的原因是？
公司成功实施多品牌发展战略，建立了较为完善的全渠道营销网络，与优质的购物中心、精品百货等建立了良好的合作关系，截止半年度末，公司全品牌直营网络合计746家。直营终端持续通过渠道升级、控制终端销售折扣、加强会员销售管理、数字化营销、
销售激励等方式提升店效，且各品牌围绕产品、品牌、渠道和运营管理四个方面分别制定相应的经营策略并实施，重点对各项运营质量指标的提升和优化进行考核，实施相适应的激励制度进行团队和个人激励，有效提升终端运营能力和质量，促进公司实现高质量发展。
19、加盟供货折扣情况如何？库存压力大吗？折扣控制怎么
样？
加盟商供货折扣较为稳定，并配有一定的退换货比例。终端零售的增速好于加盟发货增速，加盟商库存消化和折扣控制均较为良好。
20、今年 Q1利润率高，预计 Q4怎么样？
今年前三季度各季度利润率较上年同期均有所提升，截止目前Q4 终端零售表现良好，公司继续努力实现良好的利润率。
21、公司库存结构是如何的，存货减值原则是怎样的，是否存在减值压力？
截止2023年6月30日，公司1年以内存货占比约60%，1-2年内占比约25%，2年以上占比约15%，1年以内和2年以内存货占比均有提升，库存结构进一步优化，整体较为健康。
存货跌价测试方法：对存货测算出估计售价，减去估计的销售费用和相关税费后的金额，确定其可变现净值，与存货账面余额对比，计提相应跌价准备。
各品牌持续通过加强商品企划、产品研发和货品管理提升产品适销性，通过渠道升级、加强会员销售管理、数字化营销、品牌推广、销售激励、开展营销活动等方式促进销售，努力提升产销率，优化库存结构。
22、合肥新工业园的用途？
公司合肥双凤工业园区将建设成为一个集智能制造中心、智能
仓储物流中心、研发设计中心、职业教育中心、辅助用房及职工餐
厅、宿舍等功能为一体的研发生产服务型基地，原上海松江工业园、合肥工业园的部分生产、办公、仓库、后勤等配套设施将迁往双凤工业园。
23、宝鸟三年规划？增长最主要来自哪里？利润率如何？
宝鸟团购业务过去三年实现复合增长率20%以上，主要受益于国内职业装集中采购模式，大订单量实现增加，客户覆盖从占比较高的金融系统进一步延伸至通信、交通、能源等行业。公司宝鸟品牌将继续努力实现稳健发展。今年前三季度，宝鸟净利率约10%左右。
附件无
日期2023-11-22