格灵深瞳:格灵深瞳投资者关系活动记录表（2023年11月23日）

证券代码：688207证券简称：格灵深瞳
北京格灵深瞳信息技术股份有限公司投资者关系活动记录表
□特定对象调研□分析师会议
投资者关系活
□媒体采访□业绩说明会动类别
□新闻发布会□路演活动
□现场参观□其他（电话会议）
中信证券、信达澳亚基金、霸菱资产、恒健远志投资、融通
参与单位名称基金、富荣基金、景从资产、航长投资、红方私募、懿坤资
产、浩辉投资、明己投资、乐信投资、世嘉控股时间2023年11月23日地点券商策略会现场上市公司接待
董事会秘书：王政人员姓名
一、公司就经营和业务情况等方面做了介绍。
二、主要问答如下：
1、体育产品三季度有多少收入？
答：公司体育产品今年刚推出，已经有产品开始交付，同时也在跟进潜在订单机会，预计明年销量会逐渐增加。在学校考试应用方面，我们的产品已在北京市某区的中考中全投资者关系活面使用，显著改善了考试管理流程，降低了学生及家长的投动主要内容介诉率，提升考试的公平性和科学性，获得了学校和考试组织绍者对产品的认可。
2、销售人员今年新增多少？公司的人员需求是刚性的
么？
答：公司今年新增的员工类别以研发和产品为主。公司会根据产品研发进程持续优化销售体系，除针对大客户的直接销售外，将进一步拓展分销模式，在体育等领域通过渠道商进行销售，所以预计不会新增较多销售人员。自上市以来，公司的员工人数确实有了较大幅度的增长，这主要是因为公司希望能尽快实现在几个下游场景中的产品成熟和商业落地。目前，公司的策略是合理控制成本费用，开源节流，降本增效，争取早日恢复营收增长和盈利，实现高质量发展。
3、C 端会做具体应用场景吗？
答：除了天然具备 C端基因的元宇宙业务场景，公司认为未来 C端可能拓展的主要方向之一是体育领域，例如可以向家庭拓展，但这是相对长期的规划，现阶段，公司还是要专注于在学校场景中做得更扎实，做好客户积累、产品销售和品牌口碑，然后再逐步向 C端拓展。
4、公司有没有自己的算力？
答：目前公司算力主要采用租赁的形式，算力资源可以满足公司研发和业务拓展。公司与华为的合作由来已久，积累了较为深厚的华为算力适配应用经验，基于华为算力的 AI产品已经实现了大规模商业化。我们也在与华为推进更广泛和深入的合作，力争把握住更多的国产算力应用机会。除了华为，公司也与其他国产算力厂商开展合作，既能保障供应链安全，也有利于进一步降本增效。
5、智能穿戴主要落地的场景？
答：公司在研的智能穿戴产品首个落地场景将是轨道交通领域。公司在研的面向轨交行业的可穿戴 AI解决方案，供高铁和地铁维修、巡检工人使用，通过对手势操作、物品等要素的分析功能和人机交互功能既能判断工人是否按规则工作，也能帮助工人履职，既起到监督和辅助的作用，也有利于客户数据资产的形成和积累。我们认为该类产品能够适用于标准作业流程的数字化、智能化场景，未来或许可以拓展至其他工业和服务业领域，为多行业的作业人员和管理者提供支持，成为作业人员的教练和助手，成为管理者的分身和智库。公司自主研发并持续迭代的视觉大模型，泛化能力不断增强，有助于推动智能穿戴产品在多种场景落地。
6、公司元宇宙的布局？答：公司的策略是注重差异化竞争优势。在元宇宙领域，
公司更专注于线下人机交互，而不是 MR、VR 或 AR，我们现阶段提供的沉浸式体验产品的主要受众是年轻人和孩子们，结合目前整体市场情况来看，旅游、餐饮等体验相关的需求也正在增长，随着时间的推移和人口结构的变化，我们看好体验相关需求未来的持续增长。因此，我们认为这个领域存在较为可观的长期商业机会。公司的元宇宙产品目前通过视觉识别分析用户的行为和位置，与产品中的内容进行交互实现沉浸式体验，给用户带来人与人互动和人机互动相叠加的快乐。未来，我们计划加入语音和语义的交互能力，提供更多交互方式，为消费者带来更丰富有趣的体验。公司正在优化元宇宙产品，下一步计划与商场、商业地产或具有线下运营经验的主体合作逐步开设元宇宙场馆，希望未来能够搭建出一个平台，使得分别擅长技术、内容、运营的各方能够有序合作、多方共赢。
7、公司大客户的稳定性如何，能不能去拓展更多的大客
户？这块怎么安排？
答：公司已经与大客户完成了续约，并通过已经部署的产品网络为客户持续的解决痛点和贡献价值。另外，公司也在深挖大客户的其他需求，进行更多的 AI 产品例如语音语义产品试点。我们也正在拓展与其他银行客户的新业务机会。公司的目标是在巩固智慧金融细分领域的优势地位基础上，进一步提升领先优势。通过公开资料可知，公司在大数据、机器人、人机交互三大方向和其中的智慧金融、城市管
理、商业零售、轨交运维、体育健康和元宇宙六大场景有着
广泛和逐步深入的布局，公司既会通过多条线业务布局来分散经营风险，也会聚焦资源，争取逐步推出爆款产品，寻求更高的商业价值来回馈股东。