龙软科技:2023年11月23日投资者关系活动记录表

证券代码：688078证券简称：龙软科技
北京龙软科技股份有限公司投资者关系活动记录表
编号：2023-007
■特定对象调研□分析师会议
投资者关□媒体采访□业绩说明会
系活动□新闻发布会■路演活动
类别□现场参观
■其他（“我是股东”投资者走进上市公司活动）参与单位详见附件参会机构名单名称时间2023年11月23日地点公司展厅及会议室上市公司董事长毛善君主要出席
董事会秘书、财务总监郭俊英人员姓名
整体流程：
一、公司整体情况介绍
二、具体问题交流
1、请问在整个煤矿智能化领域市场占有率是多少？当下国内的
煤矿智能化率是多少，目前的市场规模是多少？从整体上看国家煤矿智能化建设处于起步阶段，按照2020年初八部委《关于加快煤矿智能化发展的指导意见》三步走计划，目前第投资者关
一步示范矿建设本年年底将全部完成，验收结果均为中级或初级。
系活动主
要内容介 在首批 71 对国家级示范矿井中，龙软 GIS 产品在 61 对矿井得到绍应用，智能化管控平台、透明化地测保障系统和采掘工作面自适应截割系统在46对示范矿得到成功应用，稳居全行业首位。
2023年4月27日国家能源局例行新闻发布会介绍：全国已累计
建成1043个智能化采煤工作面、1277个智能化掘进工作面。
龙软坚持以解决煤矿智能化的“卡脖子”问题如透明地质、智能综采等为重点突破领域。龙软科技提出的自适应割煤智能综采技术体系，在智能化验收中属于加分事项，先后在临矿集团郭屯煤矿、国家能源宁煤集团金凤煤矿、龙煤集团双阳煤矿进行工业验证，积累宝贵经验。尤其是金凤煤矿保持常态化运行10个多月，顺利完成整个工作面的生产操作。后续市场的推广，如同管控平台一样，有着很强的技术及市场优势，我们非常有信心巩固公司的龙头地位。
2、公司现在储备的订单，包括明年的订单情况如何？
今年二季度、三季度招投标速度虽有所减缓，但四季度以来订单招标速度明显增加。截至今年10月底，新增订单与去年同期相比有所增加。整体来看，公司在手订单储备充裕。
3、公司的技术是原创开发的，其他公司在技术上是否能超越公
司？公司的技术壁垒如何？
自2017年以来，在软件著作权为主的基础上，公司开始加大以专利形式对核心技术的知识产权成果予以保护。龙软科技以“GIS 协同“一张图”及智能管控平台技术体系”、“智能综采综掘工作面技术体系”、“透明化矿山技术体系”和“矿山新型开采方式及装备技术体系”四大核心发明专利创新技术体系为基础，构筑了透明化地测保障、综采工作面设备精确定位和自适应割煤等前沿性技术壁垒。公司的关键技术“一种综采工作面测量机器人装置和自动测量系统”专
利分别获得美国、加拿大、澳大利亚和俄罗斯四个国家的授权认可。
作为行业的技术引领者，龙软科技成立20年来始终坚持以自主研发的底层平台驱动研发创新，北京大学-龙软科技团队首次提出了符合国家信创体系的高级智能化煤矿建设基于“六化（装备智能化、地测透明化、分析在线化、控制协同化、智能系统化、生产绿色化）”、“六体系（标准体系、技术体系、装备体系、管理体系、培训体系、服务体系）”的“北大-龙软”新模式，包含基于透明化地测保障系统的智能化管控平台及应用系统、矿井采掘工作面少人或无人自适应
截割子模式，为智能化煤矿成功涉过深水区提供了一种可行的高科技路径。
4、去年4月，公司正式组建专班与华为对接。请问双方的合作
具体以什么形式开展？除了华为外，与其他国内头部企业是否有合作空间？在煤矿智能化领域，华为优势在通讯系统，5G+工业物联网平台层面，目前对外展示的是矿鸿、盘古大模型。龙软优势在于专业应用，双方优势领域不同。具体而言，以鄂尔多斯建设高级矿井建设为例，龙软负责基于透明化地测保障系统的煤矿智能化专业解决方案，华为负责提供通讯、数据中台及矿山 AI 大模型，双方共同推进高级别矿井建设。
我们与华为保持持续合作关系，已获得华为合格供应商资格，作为华为生态伙伴之一，公司提供煤矿智能化专业应用产品及服务。
公司始终秉持合作共赢的态度，只要是有利于煤矿智能化建设，有利于行业发展进步，均持开放态度；目前与科大讯飞、东软、浪潮等头部企业均有合作。
5、请教一下公司海外业务的开展模式以及在业务中的占比是多
少？
国外业务处于开拓推广和项目前期需求分析阶段，尚未形成营收。
公司与俄罗斯拉斯帕德煤炭有限公司于今年8月签署了《战略合作协议》，拉斯帕德煤炭公司是俄罗斯最大的焦煤生产商，拥有8个井工矿，2个露天矿，3个洗煤厂，年产量超过2000万吨。合作主要内容为智能矿井和露天矿智能化建设和设备智能化改造。掘进工作面、开采工作面、无人值守场景等将会是优先突破的方向。
6、未来公司的产品和技术在其他领域有什么发展计划？
非煤井工矿的生产与煤矿的相似度很高，灾害类型更少，公司在煤炭领域的相关经验可以进行快速移植，这将是优先考虑的方向。
公司已与江铜集团控股子公司达成战略合作，公司与北京大学南昌院、江铜集团控股子公司江铜铜锐于2023年11月6日签署了三方
《合作协议》，三方将共同推进江铜集团的智能矿山信息化建设；龙软科技将充分利用本次战略合作为非煤业务突破点，以江铜集团二级单位智能矿山为契机大力推进非煤智能矿山业务，将公司基于煤矿业务的智能矿山产品及技术应用于非煤矿山领域。龙软科技为江铜集团的智能矿山示范应用项目提供多维云 GIS 平台、地测采保障系统、安
全环保管理系统、矿山数字孪生平台等。
在山西、湖北、云南等其他区域，公司目前也在大力开展与非煤矿山的合作。
7、公司未来的发展战略目标是什么？
2020年八部委文件发布后，智能化建设开始加速，行业需求持续旺盛，各主要产煤省，都在积极推广煤矿智能化建设，并取得了一定的效果，第一期目标持续推进，首批智能化示范矿陆续通过验收。按照国家相关政策，2035年国内矿山要实现全行业智能化。作为细分领域的技术引领者，智能化煤矿工业软件信息化领域的行业龙头，龙软科技将继续秉承“责任”的企业文化，以打造高科技的智能化煤矿为目标而奋斗终身。
长坡厚雪，未来公司将充分抓住机遇，在高级智能化矿井建设方面获得突破性进展，将领先的技术优势转化为市场优势，为煤炭智能化建设贡献龙软力量。
附件：参会机构名单序号机构名称
1万和证券
2真科基金
3时田丰
4鑫顺资本
5盈领资本
6兴业银行
7江苏银行
8见日资本
9东方红基金
10迈德瑞基金
11私募量化网
12艾美谷投资
13浩正基金
14青月资产
15四月天16蓝色天际
17君睿投资
18风炎私募
19博海私募
20农业银行
21国投泰康
22养元投资管理
23中兴汇融基金
24北京钇沣私募
25财通证券
26中关村协同基金