安利股份:2023年11月28日投资者关系活动记录表

证券代码：300218证券简称：安利股份
安徽安利材料科技股份有限公司投资者关系活动记录表
编号：2023-030
□特定对象调研□分析师会议
□媒体采访□业绩说明会投资者关系活动
□新闻发布会□路演活动类别
□现场参观
□其他参与单位名称及
1、人保资产：田垒。
人员姓名
时间2023年11月28日16:45-18:00地点安徽安利材料科技股份有限公司行政楼906会议室
上市公司接待人董事会秘书、副总经理：刘松霞
员姓名证券事务代表：陈丽婷
一、主要问题及回答：
1、车用 PU 的应用趋势及市场规模？
答：汽车内饰材料主要有真皮、PVC 人造革、纺织品和聚氨酯合成革等。
与真皮和 PVC 相比，聚氨酯合成革的生态环保性能更加优异，且颜色、纹路和表面效果多样，尺寸规整、易于裁剪，性投资者关系活动价比高。
主要内容介绍与纺织品相比，聚氨酯合成革更易打理、清洁和保养，防水防污性能、耐水解、耐用性能优异，有着与生俱来的“尊贵感”“高贵感”。
车用 PU 的市场规模，主要受品牌方开发设计理念、定点车型、汽车销售价格、消费者定位等，不能一概而论。过去，聚氨酯合成革和复合材料在汽车内饰领域应用较少，随着新能源汽车快速发展，对内饰材料生态环保性能要求提高，聚氨酯合成革和复合材料替代真皮、PVC 人造革、纺织品等传统材料，逐渐成为一种趋势，为其自身发展带来了广阔的市场空间。
2、汽车内饰产品产能规划？
答：汽车内饰产品产能较过去有明显提升，当前占公司总产能份额较小，呈现“低基数、较高增速”的增长态势。同时受季节性因素影响，产能有一定弹性和波动。
目前公司产能与汽车内饰产品订单需求基本匹配，公司正积极优化调整产能结构和布局，研究、推进新增产能事宜。
3、未来电子产品的增量空间？
答：电子产品是公司未来重要的新动能和增量空间，目前成效初显。公司与苹果合作稳定，主要应用在键盘、平板保护套、头戴式耳机、无线充电器等产品；公司积极联系和拓展
Beats、三星、谷歌、OPPO、VIVO 等电子产品相关品牌企业，努力扩大销售，提高市场份额，实现更好的效益，明年预计保持稳定增长和向好的态势。
4、公司产品定价模式？原材料价格波动对产品定价的影
响？
答：公司产品应用领域广，下游客户需求多样，采取以销定产、订单驱动的经营模式，向客户提供的均为定制化产品，基本是一单一议。因此不同客户、不同产品的销售价格会有差异。
公司不简单地采用成本加成的方式定价，而是综合客户需求、竞品、应用领域、产品开发和生产工艺难度、毛利率等情况，采取灵活、审慎的综合定价模式。
公司根据宏观环境变化，适时调整销售单价，科学、合理和灵活定价，使公司产品的售价基本与原材料价格的变动相适应，谋求多方互利共赢。
未来，公司将进一步积极开拓市场、开发产品，加强与国内外品牌客户合作，提升高附加值、高单价、高毛利产品占比，努力在一定程度上降低原材料价格变动对产品销售价格的影响。5、公司当前执行的天然气价格？答：因合肥市发改委2023年冬季非居民天然气价格文件暂未出台，公司自2023年11月份起，以合肥市发改委发布的2023年合肥市淡季非居民用天然气价格进行预结算。
该暂行价格高于公司2023年夏供天然气价格，仍处于高位；
2023年冬供天然气最终的执行价格正在洽谈，尚未达成共识。
6、公司四季度经营情况及2024年计划目标指引？
答：公司四季度生产经营总体稳定，态势向好。近期，公司正在组织营销部门着手制定明年的销售计划，营销部门自下而上对客户逐一讨论分析，形成了初步的销售计划。当然，该计划是营销部门基于当前及未来一段时期内的外部市场环境，未考虑外部环境发生较大波动和变化，要素、资源、条件处于正常合理的状态下，讨论形成的营销部门销售计划。
公司最终的2024年计划目标，还需自上而下、自下而上进行多轮的讨论分析，公司将“乐观地计划-谨慎地分析-乐观地执行”。2024年计划目标只是公司期望通过奋力拼搏去实现的计划目标，不代表对社会投资者的承诺。
7、明年耐克销售预期？
答：因公司进入耐克鞋部供应商体系较晚，目前处于起步、打基础和蓄势积能的阶段，营收及占比相对较小，在其内部份额未来仍有较大的提升空间。当前，公司与耐克合作积极有序推进，耐克有较多项目处于开发打样阶段。
今年公司与耐克合作成效初显，预计未来耐克鞋材收入占比将呈现“低基数、较高增速”的态势。耐克鞋材未来预计动能强劲，空间广阔。
8、当前功能鞋材和沙发家居订单情况和收入变化？
答：当前功能鞋材和沙发家居订单总体稳定。
功能鞋材收入受品牌客户去库存影响，较去年有一定下降，但总体态势向好。随着去库存周期结束，公司期望在明年，功能鞋材订单恢复至往年正常水平甚至有所增长。公司与安踏、李宁、特步、361度、鸿星尔克、匹克、中乔等国内运动品牌客户合作深化，内部份额稳步提升；同时积极培育国际斐乐、匡威、锐步（REEBOK）、威富集团等国际中高端运动品牌，正积极联系阿迪达斯、NB、UA等国际运动品牌，作为驱动公司未来中长期发展的储备客户，空间广阔。
沙发家居收入回暖向好，同比有一定增长。同时公司积极扩大营销渠道，增加优质客户，培育了一批年销售额在500万-2000万左右量级的品牌客户，构建了梯队式的客户群体，成效初显，增长可期。
9、公司内外销收入各自占比，明年的变化情况？
答：目前公司内外销收入占公司营收比重分别约65%和35%左右。受宏观环境、市场需求、销售情况等因素影响，未来公司内外销占比可能会有一定变化。
10、安利越南当前经营情况及未来规划？
答：安利越南2条生产线于2022年四季度末调试投产，由于在投产初期，折旧、员工工资、市场开发投入等较大，目前产销量未达盈亏平衡点，有一定亏损。公司积极推进剩余2条生产线的洽谈、采购，计划于2024年下半年投产。
安利越南正积极推进品牌客户验厂审核及业务洽谈，积极谋求客户合作和争取订单等事宜，努力扩大销售，提高产能利用率，实现较好的经济效益。长期来看，安利越南是安利股份发展的新“引擎”、新动能，空间广阔。
附件清单（如有）无。
日期2023年11月28日