松井股份:湖南松井新材料股份有限公司投资者关系活动记录表

证券代码：688157证券简称：松井股份
湖南松井新材料股份有限公司投资者关系活动记录表
编号：2023-013
□特定对象调研□分析师会议
投资者关系活动□媒体采访□业绩说明会
类别□新闻发布会□路演活动
□现场参观□其他
2023年11月28日10：00-12：00
时间
2023年11月29日12：00-14：00
地点行政楼四楼会议室
参会人员/单位国联证券、民生证券、长信基金及25名个人投资者
董事会秘书：周欢上市公司接待
证券事务代表：司新宇
人员姓名投资者关系管理：廖子贞
1、消费电子业务进展如何？公司在这块业务的未来增长空间怎么样？
答：公司多年来聚焦高端消费电子业务领域目标市场，持续精耕细作，业务趋势发展良好。2023年1-9月，高端消费电子领域共实现营业收入34020.25万元，同比增长1.54%，第三季度实现营业收入14009.49投资者关系活动主要万元，同比增长20.06%，环比增长12.04%；手机及相关配件、笔记本内容介绍电脑及相关配件业务在第三季度均保持同环比双增长态势。随着下游需求回暖提升，公司顺时应势积极把握行业发展机遇，凭借差异化的创新工艺与领先的技术优势为国内 H 大客户新机 Mate60、北美消费电子大
客户系列新品等配套提供了创新型涂层解决方案，打造行业标杆产品。
经过多年发展，传统消费电子行业已逐步进入成熟阶段，但高端消费电子涂层领域仍然具有较大增长空间。随着消费电子产品差异化、品质高端化等深层次需求日益增多，不断引领新型功能涂层材料行业向定制化、高综合性能、系统服务方向快速发展。公司深耕高端消费电子涂层领域多年，凭借过硬的技术实力和创新差异化的产品服务，已建立良好的市场口碑，积累了行业独特的竞争优势，有望不断拓宽业务合作边界，如进一步提高在笔记本电脑及配件、可穿戴设备、智能家电等细分领域的市场占有率，从而获取更多的市场份额。此外，随着“涂料、油墨、胶黏剂”三合一产品体系的落地，通过公司在油墨、胶黏剂领域的持续发力和业务布局，有望为公司消费电子业务带来新的业绩增量。
2、请介绍一下汽车涂层领域的国内外竞争格局。
答：汽车涂料行业具有验证周期长、供应商结构稳定、市场进入壁垒高的特征，因此用户粘性较为明显。从全球市场来看，汽车涂料市场现有格局较为稳定，龙头效应明显，全球主流汽车涂料品牌主要分布在欧美、日韩，这些国家汽车工业发达，拥有众多全球知名汽车品牌，支撑了PPG、巴斯夫、艾仕得、立邦、关西、阿克苏诺贝尔、金刚化工等企业
汽车涂料业务的发展壮大。由于我国汽车涂料行业起步较晚，现阶段涂料市场仍主要由国际巨头主导，巴斯夫、PPG、关西、立邦、艾仕得、金刚化工等跨国公司在中国汽车涂料市场的市场份额占比超70%，且以车身漆和高端修补漆为主。伴随着我国新能源汽车的快速发展，以比亚迪、吉利、广汽、蔚来、理想、小鹏等为代表的一批中国车企快速崛起，并开始在新能源汽车赛道上重构国产化供应链体系，国内新型功能涂层材料企业也开始迎来崭露头角的历史良机，有望凭借全球汽车企业生产重心向国内偏移以及迅速响应优势成为汽车涂料领域黑马。
3、公司在乘用汽车领域的市占率如何？
答：近年来随着新能源汽车行业的高速崛起，汽车供应链逐渐国产化发展，公司凭借精细化、差异化的产品技术成功切入了这一新兴赛道，并且开启了发展新局面。目前公司已与国内外众多知名汽车终端及汽车零部件厂商建立合作，并通过与下游客户携手打造多个行业新标杆的方式，在汽车涂料领域开始形成一定的行业口碑与影响力。随着差异化的竞争优势和高质量的产品服务赢得越来越多终端车企客户的认可与信赖，公司在乘用汽车涂层领域的市占率也将不断提升。
4、在车身漆布局方面有什么新进展吗？
答：公司正在积极打造以树脂、色浆等为支撑的汽车原厂漆和修补漆研发体系。目前正在按照项目开发周期和研发计划有序推进中。
5、原材料价格波动会对公司经营造成很大影响吗？公司又如何应对
呢？
答：公司所需原材料主要为溶剂、金属颜料、树脂和助剂，经过多年的经验积累与沉淀，形成了“战略采购，以销定采”的采购模式，能够通过多种方式进行有效应对和防范风险。比如：通过与供应商签订《战略合作和长期采购协议》，共同开展项目技术研发，共享市场及技术开发信息的方式从源头把关原材料采购风险。此外公司供应链相关部门密切关注原材料市场行情资讯，对材料价格提前进行研判，适时进行相关措施，控制采购成本。整体而言，原材料价格波动对经营影响相对有限。
6、公司特种装备领域有什么新进展吗？是否会考虑布局船舶领域？
答：经过多年探索与实践，公司确定了围绕高端消费电子、乘用汽车、特种装备三大战略领域布局的发展目标，其中特种装备主要涵盖航空航天、海洋装备、轨道交通领域。公司已引入一批行业顶级专家、高端科研人才，正在围绕新能源汽车、航空航天等新兴行业发展趋势及技术动态，前瞻性开展多项创新型战略涂层项目的技术研发，同时也在不断加强其他战略领域关键涂层的技术储备。
7、动力电池绝缘涂层材料目前进展情况如何？
答：动力电池绝缘涂层是公司重大战略创新型项目之一，经过不断积累与沉淀，可应用于动力电池行业的“绝缘涂层材料+数字化涂装技术”系统性解决方案，其材料性能和工艺技术能效均有进一步提升。材料方面，目前已经实现了向重要战略客户的小批量供货。工艺方面，公司第一批数字化智能涂装设备 DEMO 样机已经完成交付并通过阶段性验收。
目前公司正在与多家新能源电池头部企业围绕绝缘涂层材料、数字化智
能涂装工艺技术等进行紧密沟通、交流，积极推进相关合作。
8、公司有实施新一期股权激励的计划吗？
答：股权激励作为企业长期激励的一个重要组成部分，长期化、常态化的激励机制有助于吸引和留住核心关键人才，并通过人才发展推动企业成长。近年来公司引进了一批包括行业顶级专家、高端科研人才在内的诸多核心关键人才，结合未来三年战略发展目标与规划，公司将适时启动实施新一期的股权激励计划。
附件清单（如有）无日期2023年11月30日