康希诺:2023年11月投资者关系活动记录表

证券代码：688185 证券简称：康希诺
康希诺生物股份公司
投资者关系活动记录表
编号：2023-009
投资者关系活动类别
        □特定对象调研 □分析师会议
□媒体采访 √业绩说明会
□新闻发布会 □路演活动
□现场参观         √其他（IR电话、业绩交流会、峰会等）
参与单位名称及人员姓名        Orbimed、Trivest、Dymon Asia Capital、Rays Capital        、Point 72、Polymer、East Spring、Exome Asset、JPMorgan Asset、Schroder Invest、前海人寿、安信基金、东方阿尔法基金、中银基金、华商基金、国海富兰克林基金、银华基金、泰康资产、中银基金、易方达基金、广发基金、工银瑞信基金、融通基金、天弘基金、华安基金等约140名投资者
时间        2023年11月
地点        北京、上海、广州、香港、澳门、电话会议、上海证券交易所上证路演中心（网址：http://roadshow.sseinfo.com）
上市公司接待人员姓名        董事会秘书：崔进先生投资者关系总监：何沚茵女士证券事务高级主管：孙畅女士
投资者关系活动主要内容介绍        流脑产品的商业化情况？如何提升市场占有率？2023年前三季度公司流脑产品销售收入约3.71亿元，比上年同期增加约476.47%。第三季度单季度实现流脑产品销售收入约1.49亿元，较2023年第二季度的1.47亿元环比略增。公司将继续坚持学术推广，加速推进商业化进程。公司销售团队由自营队伍及专业推广商组成，一二线城市主要由自营队伍覆盖，制定符合“国内首款四价流脑结合疫苗”定位的科普推广策略，推广商团队更多的承担市场下沉工作。随着对流脑细分市场的进一步理解，公司未来也会进一步考虑MCV2销售的协同效应。新冠疫苗相关资产减值的计提情况，尤其是上药康希诺？2023年前三季度公司资产减值损失合计约7.87亿元，其中2023年第三季度计提约7,503万元，主要为存货跌价损失。存货中，新冠疫苗的关键物料、半成品及产成品计提减值，给公司财务端带来的影响，已经基本被消化；原材料中的通用物料仍需要于报告期末，根据效期、未来预计耗用情况等进行减值测试，预计该部分仍有减值计提，但规模可控。关于长期资产减值的部分，尤其是上药康希诺，第三季度公司未再对上药康希诺的长期资产计提减值。上药康希诺目前处于低成本运营状态，公司协同上海医药会共同探讨其发展方向，将积极利用疫苗生产基地中现有产线及生产工艺技术拓展CMO、CDMO服务，还可以通过产线的技术改造用于其他产品的开发和生产，目前仍在推进过程中。公司对研发费用、销售费用及管理费用的预期及规划？随着公司研发活动更加注重非新冠产品管线，预计今年全年的研发费用较去年同期下降，可参考半年情况对全年发生额进行预计。未来公司的研发投入会更加聚焦，优化资源分配，但投入规模仍会保持在一定水平。
销售费用方面，目前处于商业化初期需要大量投入的阶段，绝对金额将是增加的趋势，但随着商业化的推进，收入达到一定规模，同时商业化品种更丰富后，销售费用率将与同行业可比。
管理费用施行全面预算管理控制，增加使用效率，预计今年全年将较去年同期呈下降趋势，未来也将继续精细化管控。4、公司在成人疫苗市场布局了哪些产品？最新研发进展？公司根据市场变化情况积极应对，优化产品开发策略，公司开发的技术平台具有平台效应，在成人疫苗领域已有多方布局，比如MCV4适应症人群的扩龄、青少年及成人Tdcp、吸附破伤风疫苗、重组带状疱疹疫苗、重组肺炎球菌蛋白疫苗PBPV等。MCV4扩龄：针对4-6岁的IIIb期临床试验已启动，同时拟拓展适用人群至青少年及成人，针对7-59周岁及以上适应症人群的临床试验已获得药监局批准，正在筹备开展；青少年及成人Tdcp及吸附破伤风疫苗：预计年内启动I期临床试验；重组带状疱疹疫苗：已在加拿大启动肌肉注射及吸入剂型的临床I期试验并完成首例受试者入组；PBPV：目前正在进行Ib期临床试验，已完成6个月的采血，将根据Ib期临床试验结果评估未来的开发计划。5、面对十三价肺炎疫苗较激烈的竞争格局，公司如何看待PCV13i上市后的竞争格局？是否开发更高价型的肺炎结合疫苗？PCV13i需待产品临近上市阶段，进一步审视产品渗透率、竞争格局等，制定与之相符的商业化策略。公司也关注到目前更高价型的肺炎结合疫苗正在研发进程当中，产品的升级迭代永远是趋势，公司也希望利用PCV13i开发过程中累积的研发、产业化经验，以更好地实现更高价型肺炎结合疫苗的开发，这肯定是公司肺炎产品管线的升级方向，希望2024年上半年能与大家分享更高价肺炎结合疫苗的相关进展。同时，公司也有一款全球创新的重组肺炎球菌蛋白疫苗PBPV在研，目前正在进行Ib期临床试验，希望明年可以分享相关数据。6、莫德纳公司在上海投资，是否会对公司业务产生压力？公司有多大机会也成长为一家国际知名的生物医药公司？海外企业于中国对疫苗产业的投资有利于产业的发展升级，有助于进一步提高民众对新技术路线疫苗的认知。公司也将对mRNA技术平台继续进行建设与拓展，推动我国疫苗向新型疫苗的升级，同时坚定聚焦以在世界范围内提供预防和治疗感染类疾病的解决方案为己任。7、公司未来业绩成长最主要的动力，是不是在研的13价肺炎结合疫苗？公司的海外业务布局情况及出海战略？公司的十三价肺炎结合疫苗正在开展新药上市申报前的各项准备工作，是公司最临近商业化的下一款产品；MCV4适应症人群的扩展临床试验也在推进中，以期将该款产品的商业价值发挥到最大。同时，公司在研产品管线丰富，涵盖预防脑膜炎球菌、肺炎、百白破、结核病、带状疱疹等多个临床需求量较大的疫苗品种，随着研发进度的加速推进，以期对经营结果的体现起到积极作用。公司海外业务布局以新兴市场、发展中国家为主，重点布局中东、东南亚、南美等地区。发展中国家加大对生物医药产业的投资，希望拥有创新技术及生产经验的企业助力整体产业升级及发展，公司也将抓住该机遇。
公司也在探索以更多样的方式开展海外业务，包括产品于海外市场的注册及商业化、技术输出、合作研发、CDMO等多种模式。公司正在同印尼拓展更多产品上的合作，包括结核病加强疫苗TB Booster应用吸入技术平台进行升级开发，以满足疾病需求；在马来西亚，集团投资当地公司Solution BIO，以加深和当地合作方的关系，提高客户粘性；与阿斯利康开展的以CDMO业务为起点的合作，体现了公司的研发和生产实力，不仅是在mRNA技术平台，未来也可复制拓展到其他技术平台和产品。8、公司与阿斯利康具体的合作协议是否已经签署？何时可以拿到合作里程碑费用？公司与阿斯利康框架协议的落实、合作的内容、产品的种类尚待后续子协议的签订和项目的落地，合作产品主要聚焦于预防性疫苗产品，目前在按对方要求进行小试工作，对方会进行相应评价并进一步讨论向前迈进，未来到了特定阶段会分享相关进展。9、公司的重组脊髓灰质炎疫苗的产品定位及研发进展？公司采用类病毒颗粒（VLP）开发的重组脊灰疫苗获得了盖茨基金会200万美元的资助，将支持该款疫苗的研究开发及临床试验，公司会按照开发计划及对方要求的里程碑加速推进。
公司的重组脊灰疫苗在生产过程中不依赖活病毒，预期具有良好的安全性和免疫原性，可以满足大规模生产与供应需求，有望为全球消除脊灰疾病提供助力。VLP也是公司重点打造的平台技术之一，可应用于更多产品开发，比如人乳头瘤病毒疫苗，手足口病疫苗等。
重组脊灰疫苗目前正处于临床前研发阶段，国内正在积极与CDE进行临床试验申请前的沟通，于海外的临床也在同步筹划开展，以期加速推进该产品的研发进程。10、作为人才驱动的创新型企业，公司如何考虑对人才的培养及储备？公司始终坚持人才导向的理念，人才是公司持续发展的重要引擎，公司当前发展阶段，不仅需要技术人才，还需要商业化人才、管理人才等，将适用不同的培养成长模式。
同时，股权激励工具对上市公司的人才保留及引入尤为重要。在激励计划的筹划上，公司会考虑对肩负实现公司重要目标的相关人员，授予能够激发其动力来达成目标、加速公司经营结果体现的股权激励，确保真正有忠诚度、有能力、有潜力的优秀人才分享公司成长带来的收益，绑定股东利益、公司利益和个人利益。同时，有竞争力的股权激励是薪酬体系的一部分，有利于人才吸引和集聚。公司将利用好资本市场工具，在适宜的时机筹划新的员工持股计划及/或股权激励，增强公司竞争力。
附件清单（如有）        无
日期        2023年11月