航天宏图:投资者关系活动记录表2023年11月30日

航天宏图信息技术股份有限公司
投资者关系活动记录表
证券简称：航天宏图 证券代码：688066 编号：2023-011
资者关系活动类别        √特定对象调研 □分析师会议 □媒体采访        □业绩说明会 □新闻发布会 □路演活动        □现场参观 □其他（电话会议）
参与单位名称及人员姓名        详见附件《与会人员清单》
时间        2023年11月30日
地点        电话会议
上市公司接待人员姓名        总经理：廖通逵；        董事会秘书：王奕翔；        证券事务专员：曹璐。
第一部分：公司基本情况介绍        公司作为国内卫星应用与运营服务领域的行业领军企业，按照产业发展的不同阶段以及交付模式的升级迭代，陆续推出了空间基础设施规划与建设、行业应用服务以及云服务三条产品线。公司基于自主研发的PIE-Engine时空云计算平台，构建了智慧地球形态的空天信息孪生体，汇聚航天航空遥感、北斗导航、气象水文等多领域地球观测科学数据，面向各级政府企事业单位、特种行业用户、大中小型企业等不同类别、不同层级、不同区域，不同需求的客户，提供时空信息多时相、全频谱、诸要素的综合分析与应用服务。同时，公司布局全产业链，“第二增长曲线”逐步展现强增长态势。公司业务模式从卫星应用产业链中下游向上游延伸演化，2021年7月全面启动了分布式干涉雷达卫星星座建设计划，建设进程稳步推进，2023年3月30日“宏图一号”卫星星座成功发射进入预定轨道，目前调试状态良好，并已开始为政府客户提供一定的数据支持。待卫星顺利在轨业务化运行，将为突破自主可控数据源瓶颈和云服务规模化推广提供天基能力支持。        未来公司将围绕以下几个重点方向进行深入发展：一、公司积极利用已有空间信息应用行业优势，打造“上游自主数据-中游自主平台-下游规模应用”业务布局，加快海外市场拓展。二、卫星入轨完成在轨测试后，公司将依托SAR实时数据源，在公司自主研发的PIE-Engine遥感云服务平台支持下，SAR星座将联通上下游产业链，形成遥感数据生产、处理和应用的商业闭环。三、以数据要素推动数字经济发展和产业数字化转型，推动雷达遥感数据市场多方向拓展。四、加大公司人工智能大模型开发，解决现有“AI+遥感”业务模式下样本标注及模型泛化的局限性，致力构建“分割、检测、生成”一体化的智能遥感生态体系，加速了云服务产品升级，同时降低人工费用。五、优化业务结构、提升盈利质量，将发展收入规模逐步向提升业务质量过度，最终实现净利润率的提升和现金流的持续向好。未来公司将以交互式全息智慧地球应用服务平台为核心，融合多源卫星数据、航空无人机数据和地面多源测绘数据，打造空天地人网多维一体时空大数据感知体系，将动态时空数据与云储存计算资源相结合，为用户打造基于时空大数据的交互式、一体化、一站式综合应用服务平台。深度延续“完善业务链条、深耕数据服务、提升经营质量”的发展思路，推广公司SaaS服务和终端应用。公司也将成为国内唯一一家拥有商业雷达卫星星座，拥有完全自主可控航天航空数据源，业务覆盖卫星应用领域上中下游的全产业链上市公司。        第二部分：提问与回答环节        1、万亿国债对公司业务影响如何？        答：中央财政增发2023年国债1万亿元，全部用于地方防灾减灾救灾和灾后恢复重建，整体提升我国抵御自然灾害的能力。万亿国债投向水利防灾减灾等领域，公司针对“国债八措”的具体建设内容，从提升智慧水利自主创新能力上，进一步增强水利综合保障能力，形成水利防灾减灾合力。公司基于气象数值预报、实时降水数据，根据无人机采集的倾斜摄影提取下垫面条件，开发城市暴雨预报预警模型，提供重点防汛部位监测预警、城市内涝风险分析、内涝积水预报等服务。同时，结合公司自研的数字孪生水利工程和水利工程雨水工情监测系统，能够实时采集、分析、上报所监测的水库工程和蓄滞洪区工程的水位、渗压、渗流、位移、沉降等运行数据，实现对水利工程安全管理的目标，支撑各地方的水库群管理。以应急为例，目前公司跟踪多地项目，持续拓展应急相关业务。        2、请介绍下公司第四季度回款情况？        答：第四季度是公司回款的高峰期，目前中央、地方都在加大对企业欠款的清理，总体而言，回款环境发生了较大的变化。同时，公司加强回款管理，加大催款力度，将回款作为销售考核的一部分，以缓解公司应收账款占比过高的问题。        3、目前数据要素还有哪些新的进展情况？        答：数据要素的需求方是政府部门、特种领域用户，按照数据需求和交付定制价格，每季度或每半年进行结算。随着我们数据产品在数据交易所挂牌以来，关于数据要素的服务模式分为两个方面：一是公司既是数据要素的消费者，也是数据要素的供应商，我们开展云服务业务是需要用到公共数据，比如我们给一些部门提供服务，需要用到气象、水利等政府行业数据，通过数据交易所公司能从正规渠道获取有关数据，能够提供更丰富的专题产品，客观上推动了SaaS服务的收入增长；二是公司是时空公共基础设施的研发单位，未来还有很多公共数字基础设施建设和改造需求，也会促进这方面业务收入的增长。同时，随着我们卫星数量的增加，服务能力也将得以提升，可应用的场景将更加丰富，带动数据要素以及相关应用需求会加速拓展。
附件清单        《与会人员清单》
日期        2023年11月30日
附件：《与会人员清单》
与会人员        公司名称
蔡琴琦        国盛证券
刘晨        中银基金
王嘉琦        中银基金
陈鑫        禅龙资产
刘逍遥        开源证券
季巍        宏道投资
黄伟        建信基金
王思雯        国信资管
蔺亚婴        国信证券
李毅        招商基金
程振江        果实资本
杨刚        金鹰基金