致远互联:北京致远互联软件股份有限公司2023年11月投资者关系活动记录表

证券代码：688369证券简称：致远互联
北京致远互联软件股份有限公司投资者关系活动记录表
编号：2023-009
□特定对象调研□分析师会议
投资者关系活□媒体采访□业绩说明会
动类别□新闻发布会□路演活动
□现场参观√其他（线上会议、策略会）
华商基金、大家保险、长盛基金、宏利基金、鹏华基金、海港人寿、
参与单位名称前海开源、建信理财、华富基金、中庚基金、华夏基金（北京）、天弘基金（北京）、易方达基金、嘉实基金
时间2023年11月01日-2023年11月30日
地点 公司办公楼 M座及线上电话会上市公司接待董事会秘书段芳人员姓名证券事务代表李昂
投资者关系活一、介绍环节
动主要内容介从公司战略上来说，今年我们更加关注客户的需求，建立围绕以绍数字经济和数字化转型为核心客户需求，包括一体化数字化办公平台建设、场景应用（合同、项目、资金）、主题应用（三重一大、运营支撑、国资监管），加强行业化经营，推动行业复制，通过对销售的精细化管理等方面，在新客户拓展和老客户复购都取得了一定的成果。公司新老客户占比在前三季度基本保持1:3的比例。在信创业务方面，政务信创和行业信创的订单在数量和金额方面，都有不同程度的增长。
最后给大家介绍公司 AI 方面的进展，公司 9 月底在苏州召开了
第十三届协同管理峰会及用户大会，发布了基于 AIGC 的工作智能助手，公文大模型及一站式 AI 工作站，在会上现场向大家展示这一段时间以来我们 AI 的研发成果，也设置了展台请大家体验。接来下，在继续保持投入研发的情况下，完成原型客户验证，打造基于协同的 AI 解决方案。
二、问答环节
问题1：公司三季度单季亏损较大原因
亏损的原因：1、今年因公司对整体业务需求的预判，年初预计了较高的增长，因此相对在人员和业务方面做了较高的投放，人员仍有一定程度的增加，因此人员相关费用仍有所增加；随着外部环境的变化，公司一直对实际情况进行着调整，截至到目前，人数增幅控制在一定范围。2、公司经销商都主要以中小型客户为主，因此今年分销收入受客户需求影响会比较大。
问题 2、V8的进展及客户拓展情况
软件行业处在一个大的变革时期，今年在持续加大 V8 的投入，从目前看，产品进入规模化销售后，具备较强的竞争力。今年很多国央企成立了数科公司，用 V8 做 inside，用技术做投资，用技术做行业平台，打开了公司的竞争力和维度，将我们和客户绑定在一起，截至 9.30，经统计，客户在购买 V8 的核心应用中，企业级顶层平台性
应用占比 47.3% ；复杂业务定制占比 26.3%；OA+定制占比：5%，综合占比：5%，生态占比：15.7%。
问题 3、AI目前的进展
目前公司整体的 AI策略如下：
1、全员拥抱 AI：我们开发的 AI工作台首先由我们自己使用。部
分功能也可以提供给企业客户，可快速部署。
2、产品 AI化：未来我们的规划是整个产品都应具备 AI的能力，
产品的 AI化就是工作助理、智能的能力相加构成产品的能力。同时，我们也在用户大会发布了 AI 大模型框架，目前，我们在加力冲刺 AI产品的成熟；
3、投资孵化：我们与多家 AI技术公司合作，并进行投资与孵化。
他们深入细分的领域与我们形成了互补，通过合作、投资、孵化，甚至并购，共同推动 AI技术在协同中的应用。
问题4、公司今年生态的建设情况
公司在平台化战略路径下，通过 COP平台能力持续打造生态伙伴联盟，助力业务融合发展，从市场覆盖到营销通路，从转化模式到产品能力均有拓展；目前，公司构建了五大核心伙伴，包括以协同专营、城市专营为核心的经销商伙伴，以移动、联通、华为等核心的平台战略伙伴，以及 ISV伙伴、行业领域伙伴和生态新品类伙伴等，通过生态完整度的不断丰富，构建了以平台能力为核心的生态抓手。
附件清单（如无有）日期2023年12月06日