上海莱士:2023年12月26日投资者关系活动记录表

证券代码：002252证券简称：上海莱士
上海莱士血液制品股份有限公司
投资者关系活动记录表
编号：2023-017
√特定对象调研□分析师会议投资者关系
□媒体采访□业绩说明会活动类别
□新闻发布会□路演活动
□现场参观□其他（请文字说明其他活动内容）中邮证券蔡明子参与单位名称彤源投资苑建及人员姓名浙商基金黄文敏诺德基金朱明睿
时间2023年12月26日14:00—15:30地点公司会议室
上市公司接待刘峥副总经理、董事会秘书人员姓名
问题1：公司未来浆站、采浆情况？
回复：单采血浆站采浆量的增长主要受采浆区域的辐射范围、当地的人口
数量、风俗习惯，浆站运营管理能力及服务能力等多因素的影响。
浆源的开发和获取是国内血液制品行业的竞争重点和发展核心，也是公司重点工作之一。公司浆源开发工作坚持存量、增量两手抓。一方面，持续加投资者关系活强浆源存量挖潜，提升管理，促进浆站的内生增长。另一方面，推进并购及自动主要内容介
建的浆站扩张模式，加快浆站的开拓步伐，争取增量突破。
绍
问题2：公司销售团队以及销售模式？
回复：公司打造了基于专业学术推广能力为基础的营销团队，根据不同血液制品产品市场特点，结合公司多产地、多品牌、多产品、多品规的情况，采取委托经销商销售模式、面向国内终端医疗机构的直营学术推广销售模式、委托合同销售组织学术推广模式以及中国疾病预防与控制中心（CDC）/政府采购模式等多种业务模式并行的模式进行产品推广。
问题3：公司血液制品产品在国内院内和院外的销售情况？
回复：公司营销团队根据不同血液制品产品市场特点，采取不同的业务模式、多渠道开拓销售市场，国内院内和院外业务共同发展。目前，公司人血白蛋白产品在院内院外均有销售，公司其他血液制品主要以院内销售为主。
问题4：公司代理基立福白蛋白产品的销售情况，汇率波动是否对代理业务有影响？
回复：2023年1-6月，公司代理基立福产品的营业收入约为16.45亿元，与上年同期相比增长16.64%。目前公司代理进口人血白蛋白以美元结算为主，汇率波动对该业务产生一定影响。公司将通过加强监控外币交易和外币资产及负债的规模等措施，降低面临的汇率风险。
问题5：公司产品结构的趋势？
回复：供给端来看，公司产品人血白蛋白、静注人免疫球蛋白的增长与公司血浆量增速保持一致，增长较为稳定；市场端来看，随着我国医保改革的推进和深化，人均可支配收入的提高，以及临床医生对血液制品认知水平的提高，免疫球蛋白类产品需求将进一步提升；凝血因子类产品的市场需求也具有增长空间，公司将不断提高原料血浆的综合利用率，继续积极拓展血液制品各类产品的销售。
此外，公司通过下属全资公司同路医药代理了基立福相关人血白蛋白产品和 GDS 检测设备及试剂在中国大陆地区的销售业务。目前在国内市场上，进口人血白蛋白产品与国内白蛋白产品相比，进口人血白蛋白产品占比较高，近几年呈现不断上升的趋势。
问题 6：公司凝血因子 VIII 的销售情况。
回复：血液制品行业中凝血因子 VIII 市场由于重组产品市场占比的提升
而受到一定影响。凝血因子 VIII 主要用于防治甲型血友病和获得性凝血因子Ⅷ缺乏而致的出血症状及这类病人的手术出血治疗，适应症较为单一。公司凝血因子 VIII 产品的销售占公司整体销售比例较低。
问题7：集采对公司的影响？
回复：公司所处血液制品行业，该行业较为特殊，目前，集采对该行业影响较小。目前，公司整体经营、销售情况良好。2023年1至9月，公司实现营业收入为59.35亿元，与上年同期相比增长19.87%；归属于上市公司股东的净利润为17.88亿元，与上年同期相比增长11.46%。
问题8：公司近期收购了广西冠峰，预计何时可以取得《单采血浆许可证》，何时可以恢复生产？回复：公司已经就广西冠峰复工复产和所属浆站的单采血浆许可证获得事宜与广西政府各职能部门进行沟通。相关部门对公司收购广西冠峰表示支持，支持收购后公司复工复产及相关配套工作的支持。公司后续将继续与各职能部门沟通，落实沟通精神，积极开展复工复产工作，公司预计1-2年取得《单采血浆许可证》开展采浆工作；公司也考虑进行集团内血浆调拨，推动广西冠峰厂房、设备设施的改造、验证和确认工作，争取尽快通过现场核查后恢复生产。
问题9：目前公司第一大股东基立福筹划涉及公司股权变动事项的进展
情况？回复：公司于2023年6月15日披露了《关于第一大股东筹划涉及公司股权变动重大事项的提示性公告》，基立福正在筹划涉及公司股权变动的重大事项，具体内容请见基立福的公告信息。如有相关进展，将按照规定及时履行信息披露义务。
附件清单(如无
有)日期2023年12月26日