拓邦股份:拓邦股份投资者关系管理信息

证券代码：002139证券简称：拓邦股份
深圳拓邦股份有限公司
2024年1月9日、10日、11日投资者关系活动记录表
编号：2024001
□特定对象调研□分析师会议
□媒体采访□业绩说明会投资者关系
活动类别□新闻发布会□路演活动
□其他：
1月9日：14:00—16:00
嘉实基金、开源证券
1月10日：14:00—16:00
参与单位名
兴全基金、摩根资管
称、时间
1月11日：15:00-16:30
博普资产、华夏基金、华夏久盈、中金资管、中信建投、人保养老、
汇安基金、运舟资本、融通基金、重阳投资地点公司会议室
上市公司接董事会秘书：文朝晖
待人员姓名证券事务代表：张裕华
一、投资者提出的问题及公司回复情况：
问题1：公司2023年业务实现情况和年初公司目标差异的主
投资者关系要原因？未来如何规划？
活动主要内回复：2023年前三季度业绩低于公司年初目标的主要原因：一
容介绍是外部环境方面，早几年的疫情导致的供应节奏打乱，形成库存，前三季度处于去库存过程，同时增速与整体经济相关，前三季度增
1量市场需求不足，二是内部业务方面，新能源业务的锂电池形态的
产品增速低于目标，但控制形态及整体解决方案的产品在快速增长。从四季度的业务来看，各板块已有不错的恢复。
过去十年左右，控制器行业经历了海外向国内转移的红利期，作为头部公司，通过不断满足技术升级需求，增速好于下游行业整体增速。近几年，随着部分企业从国内向东南亚、欧美等地区转移，给我们提前做好国际化布局的企业带来新的机会，公司以“四电一网”技术平台为基础，作为产品平台型公司面向下游提供解决方案的业务模式未发生变化，未来不断通过技术创新及洞察下游需求，实现让社会更加智能化、低碳化。
问题2：利润角度，随着毛利率恢复，为什么没有实现利润反哺？
回复：公司利润增长跟收入的规模增长相关，2023年收入未能实现快速增长，公司战略新业务及海外基地在按计划推进，为未来业务增长打基础。投入要先于业务，未来随着公司规模增长，技术平台、产品平台的复用性加大，盈利能力预计逐步提升。
问题3：家电、工具、新能源业务未来发展是不是抢份额的逻
辑？如何展望成长性？部分工具客户在下调增长预期？户储业务
增长是否有持续性？如何理解2024年增长的来源？
回复：家电和工具板块，存量市场提升份额，增量市场拓展品类。如工具板块公司的业务成长主要源于油转电、无绳化的增量市场机会，家电市场会聚焦公司有技术优势的品类，依托已有的产品平台基础，提升在头部客户端的市占率。
工具行业随着去库结束，将恢复增长。不同的客户因发展战略、市场竞争力不同，增速会有些差异。
户储业务随着下游去库及产品线（逆变器、光储充、系统解决方案等）的丰富，预计将恢复增长。
2公司智能控制器产品应用领域广泛，去库结束后，家电和工具
板将恢复增长；新能源板块随着产品线的完善，产品力的提升，将在工商储、充电桩等新领域贡献新增量，原有应用领域市场在去库结束后恢复增长。
问题4：公司在机器人板块的想法？后续怎么准备？目前规模
和未来方向？
回复：公司目前没有做人形机器人整机的计划。我们将加大在这个板块的战略洞察，同时会聚焦资源，利用积累多年的空心杯及伺服技术，紧跟头部客户的技术动态，深入理解产品，从部件能力提升到模组再到整体解决方案能力。目前电机产品、工业控制产品的收入规模在5亿内，未来有望成为公司第四成长曲线。
问题5：怎么看补库存、去库存结束了？哪些指标？
回复：指标从客户订单和新研发项目需求能看到。已经观察到客户的下单在恢复增长。我们的客户是面向终端市场的，需求好转时，会提前推新品，有新案子的研发需求。
问题6：海外工厂利润率与国内相比如何？
回复：东南亚如越南、印度等，有成本优势，同时已上规模，利润率会高于国内。欧美工厂目前还没有规模生产，还在投入期，未来有望持平。不同海外工厂战略定位不同，有的是基于市场供应转移，有的是为了获取本地市场份额。
问题7：2024年毛利率大概是什么趋势？
回复：基于公司市场策略，剔除汇率和原材料价格波动趋势，公司毛利率有稳中小幅提升趋势。
3问题8：从费用角度来看，2024年度是否会因业务整合比如新
能源的整合做一些精简？
回复：费用会分两类，一是对于成熟的产品品类，规模增加、产品平台搭建后，研发投入逐步复用，费用率会降低。二是新能源板块，公司主要做产品应用。整合前，公司主要是磨产品能力，产品类型多且以整机形态为主；目前市场逐步成熟，可依据现有产品基础去做整合，公司具备 PCS/BMS/EMS/云 OS 的单一或集成产品能力，可以被下游整机厂集成，也可单独提供解决方案，通过品类整合、搭建统一销售产品平台，业务整合后的反应能力及渠道会更有优势，公司的研发和销售投入产出会更有效。
附件清单（如无
有）
日期2024年1月9日、10日、11日
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