三旺通信:深圳市三旺通信股份有限公司投资者关系活动记录表（2024年1月10日）

深圳市三旺通信股份有限公司
投资者关系活动记录表
（2024年1月）
证券简称：三旺通信 证券代码：688618 编号：2024-002
投资者关系活动类别        ■特定对象调研        □分析师会议        □媒体采访        □业绩说明会        □新闻发布会        □路演活动        ■现场参观 ■其他（券商策略会）
参与单位名称及人员姓名        大秦基金杨春秋、何娟、张本庚、麦国强方德信基金杨桃平君子乾乾张雁翎、张艺展华创富基金孙鹏飞观点投资陈华荣前海发现资管刘先昌国信证券袁文翀正和新融资管赵国蓉个人投资者沈莉
时间        2024年1月10日
地点        公司会议室        券商策略会会议酒店
公司接待人员        姓名        董事会秘书：熊莹莹        证券事务代表：邹榕容
投资者关系活动主要内容介绍        问题1：公司在销售方面的模式和组织形态是怎样的？        回复：公司所处行业为技术密集型行业，客户需要较多的服务支持和技术支持，因此公司在国内市场采取以直销为主、经销为辅的销售模式。鉴于公司下游应用领域存在客户或订单较为分散的情况，公司采取了全国性的营销服务网络布局，全力开拓业务市场。公司海外业务采用直销和代理商经销相结合的模式，海外代理商连接公司与海外终端客户，有助于公司深入了解当地客户需求、有效开拓当地市场。        问题2：请问一个工业园区大概会用到多少交换机？        回复：一个成熟的工业园区涉及到很多系统程序，例如：视频监控系统、智能停车系统、智能楼宇系统、门禁系统、梯控系统、消防系统等等，通常情况下，数字化、智能化系统都将运用交换设备，运用场景广泛，而交换设备的用量也因园区规模，客户运用的系统类别不同会有量差。         问题3：公司解决方案类产品在智慧矿山行业有哪些应用？之后的规划是怎样的？        回复：公司可以为矿业不同应用场景提供一系列的应用解决方案，在该市场的可应用场景包含煤矿、非煤矿山井下自动化、地面监控、尾矿库监测、矿山智能化、智慧矿山、井下六大系统、万兆网络改造、5G融合、智能化采掘系统、精准人员定位系统等。现阶段公司在整个煤矿的设备驱动上基本齐全，在煤矿行业构建HaaS整体解决方案的难度不大，但是需要依托第三方去做总包，未来公司可能还是以渠道合作为主，将实施类的工程交给第三方。        问题4：公司开发TSN网络主要有哪些难点？        回复：TSN网络技术的难点在于：一是如何保证网络震荡的情况下，时间保持同步，即当网络不断的发生震动、震荡，且网络仍然要求同步做到纳秒级，需要各方面技术网络保持同步。二是整网配置，TSN技术系统不是固定系统，而是多个变化、复杂的大系统进行整合。三是最为关键的一点，亦是未来各厂家需要长期花时间解决的问题，即如何保证原有网络的资源要素在现有的平台去保持同步跟进，而非重新构建、打造。在赋能客户同步降本、迭代升级的同时，如何助力其平滑切换到TSN网络，其中不仅需要构建大量的技术解决方案，同时还需要吸收众多的行业经验。        问题5：公司在轨道交通行业有哪些应用？        回复：公司可以为轨道交通不同应用场景提供一系列的应用解决方案，可应用场景包含地铁、有轨、云轨、云巴、智轨、PIS、BAS、AFC、屏蔽门、门禁、CCTV、ISCS、PSCADA、信号系统、通信系统、有轨电车运营综合控制系统、车载无线WiFi系统等。        问题6：请问公司边缘计算网关类产品的应用领域有哪些？         回复：公司边缘计算网关系列产品应用于智能制造、智能电网、智慧城市等领域，通过构建广覆盖、低时延和高可靠的边缘网络，为工业应用提供边缘计算能力。
附件清单        （如有）        无
日期        2024年1月12日