安利股份:2024年1月19日投资者关系活动记录表

证券代码：300218证券简称：安利股份
安徽安利材料科技股份有限公司投资者关系活动记录表
编号：2024-004
□特定对象调研□分析师会议
□媒体采访□业绩说明会投资者关系活动
□新闻发布会□路演活动类别
□现场参观
□其他参与单位名称及
1、华创证券：侯星宇、王鲜俐。
人员姓名
时间2024年1月19日9:30-11:00地点安徽安利材料科技股份有限公司行政楼906会议室
上市公司接待人董事会秘书、副总经理：刘松霞
员姓名证券事务代表：陈丽婷
一、参观公司展厅；
二、主要问题及回答：
1、公司电子产品2023年收入及占比情况，2024年销售预
期和增量空间？
答：电子产品是公司未来重要的新动能和增量空间，2023年拓展成效初显。
2023 年，公司与苹果合作稳定，三星、Beats 有所增长，
投资者关系活动
销售情况较2022年大体相当。2024年，公司将努力提升在现有主要内容介绍
客户中的内部份额，积极联系和拓展谷歌、OPPO、VIVO等品牌企业，努力扩大销售，提高市场份额，实现更好的效益，预计保持稳定增长和向好的态势。
2、公司有机硅产品和其他公司的有机硅涂层材料是竞品关
系吗？
答：公司有机硅产品和其他公司的有机硅涂层材料是两种不同的产品。公司开发的硅基产品是一种新型生态功能材料，与聚氨酯合成革配方体系有机结合，能够赋予和提升聚氨酯合成革和复合材料一些新的功能，有全硅或半硅产品。其特点是亲肤触感、手感、质感优异，耐久耐用，耐磨耐刮，耐黄变、耐老化，防污去污和生态环保性能优越，具有良好的阻燃、抗菌防霉性能，主要用于沙发家居、工程装饰领域。公司已具备硅基聚氨酯合成革和复合材料的开发和稳定量产能力，但目前该产品占公司营收比重较小。
3、公司产品在汽车中的使用部位和单车价值量？典型的客
户与车型？
答：公司产品在汽车中的使用部位包括内饰、座椅、门护板、仪表盘等。单车价值量根据不同品牌车型的定点项目、使用部位、材料性能、单价以及该款汽车的销量等，会有所区别，一辆车大约需要2-15米聚氨酯复合材料。
公司在汽车业务方面，是整车厂的二级供应商或三级供应商，由整车厂参与决策项目定点和开发验证；公司获得定点项目和通过开发验证后，供货给汽车座椅厂或零部件企业；由这些企业包覆加工后，再供应给整车厂。
公司相关产品终端应用覆盖了比亚迪、丰田、小鹏、赛力
斯、长城、极越、极氪、华人运通等较多汽车品牌，获得部分定点项目并量产，2023年下半年开始逐步放量，成效初显，目前仍处于起步、打基础和蓄势积能的阶段。
公司坚定地看好汽车行业，是大空间、大市场、大机遇，期望通过努力，有信心在未来一段时期内，通过争取新的定点项目，提高现有客户的内部份额，积极推进新的品牌车企认证工作，联系培育新客户，实现汽车内饰品类较高速度增长，销售额较快提升。
4、公司2023年沙发家居品类销售情况及2024年销售预
期？
答：公司沙发家居品类与房地产和流行趋势关联度较高。
2023年，在房地产行业低迷的大环境下，从第二季度开始，公
司沙发家居订单复苏增长，2023年销售较2022年实现较快增长，其中，芝华仕、爱室丽等客户实现增长。
2023年，从营销人员参加展会、走访市场交流得到的流行
趋势信息，过去在沙发家居中较多使用的烫金布等布艺材料，应用逐渐减少，PU应用增加，优势日益凸显，应用领域进一步延伸拓展，为公司带来了良好的增长空间和机遇。
公司在沙发家居品类建立培育了客户梯度体系，积累了良好动能，形成了核心优势。2024年，公司在服务好现有品牌大客户的基础之上，积极拓宽市场、整合渠道，公司销售部门对
2024年沙发家居品类销售充满信心，增长可期。
5、安利越南经营情况？
答：安利越南定位于中高端市场，主要立足于国际运动休闲、沙发家居等品牌客户，由于前期折旧、员工薪酬、市场开发投入等较大，且品牌客户对安利越南验厂认证周期等原因，目前开工率相对较低，产销量未达盈亏平衡点，不能覆盖成本费用，经营有一定亏损。
当前，安利越南正积极开拓市场，推进耐克、RTG、乐至宝等品牌客户在安利越南的认证，订单有所增加，同时积极推进剩余2条生产线的建设。公司期望安利越南2024年止亏并实现盈利。
6、公司产品主要出口到哪些国家？
答：公司产品出口到全球80多个国家和地区，主要有越南、印尼、德国、波兰、意大利、美国、巴西、墨西哥、南非、巴
基斯坦、俄罗斯等。
7、2023年原材料价格情况？对公司业绩影响程度？
答：2023年总体来看，原材料价格有涨有跌。公司经营对原材料和能源价格变动较为敏感。公司根据宏观环境变化，适时调整销售单价，科学、合理和灵活定价，使公司产品的售价基本与原材料价格的变动相适应，并传导给下游客户。
一般而言，国内中小客户传导期约1个月左右，国内外品牌客户，一般每季度或每半年洽谈一次价格。
8、2024年公司各品类营收占比会呈现什么变化？
答：功能鞋材、沙发家居是公司两大优势品类，目前营收占比合计约80%左右；汽车内饰、电子产品、体育装备和工程装饰是四项新兴品类，目前营收占比合计约20%左右。
未来，随着品牌客户合作增多，产品和客户结构升级，高毛利产品占比提升，“2+4”品类在营收占比会有一定波动和变化，预计未来高端运动休闲品牌、汽车类、电子类客户的销售收入会有较快增长。
9、有机构研报预测公司未来毛利率呈现稳步增长态势，主
要是基于汽车和电子未来占比提升的原因吗？
答：2023年下半年以来，公司产销量、单价、收入、毛利率均呈现稳步提升态势，主要是公司客户和产品结构升级成效显现，国内外高端运动休闲和沙发家居、汽车和电子等品牌客户合作增多，高单价、高毛利产品占比提高。
未来，公司将继续坚持品牌引领、创新驱动，对外积极开拓市场，培育发展客户，与国内外知名品牌深化合作，努力提升份额；对内加大高技术含量、高附加值产品的开发力度，加强管理，降本提效，促进毛利率水平再上新台阶，提升盈利能力和发展能力。
10、公司2024年大致的业绩指引？
答：前期，公司组织营销部门对市场和客户，进行了多轮自上而下和自下而上的讨论分析，形成了初步的销售计划，营销部门预期鼓舞人心，对公司未来发展信心满满。
公司在此基础上，同时考虑今年外部环境的一些不确定因素，分析和审定2024年经营计划目标，该计划目标务实稳健、中性偏积极。公司将“乐观地计划-谨慎地分析-乐观地执行”，全力以赴围绕计划目标奋力拼搏，期望2024年经营业绩实现较快增长。当然，这只是公司期望通过拼搏奋斗实现的计划目标，不代表对社会投资者的承诺。
附件清单（如有）无。
日期2024年1月19日