航宇科技:20240118-投资者关系活动记录表-国泰君安

证券代码：688239 证券简称：航宇科技
投资者关系活动记录表
投资者        关系活动类别        ?特定对象调研 □分析师会议        □媒体采访 □业绩说明会        □新闻发布会 □路演活动        □现场参观 □其他（包含但不限于电话接待）
参加单位名称及        人员姓名        华泰柏瑞基金：李晓西 银河基金：石磊        安信基金：王渊峰 光大理财：丁琨        国泰君安 宋博 淡水泉投资：周坤凯、陈晓生
日 期        2024年1月18日 9：00
地 点        贵州航宇科技发展股份有限公司
公司参与人员        徐艺峰、杨荣宣
投资者关系活动主要内容记录                公司产品的应用领域有哪些？        公司产品主要应用于航空发动机、航天火箭、燃气轮机、新能源阴极辊、水下深潜器、核电等领域，公司亦在积极拓展其他相关市场应用。        近期公司订单有哪些进展？        公司截止2023年三季度末在手订单为23.14亿元，目前在手订单充足。近期公司持续努力拓展市场，积极参与GE、赛峰、罗罗等外贸客户多项产品竞标并取得优异成果。        公司海外客户收入占比及未来海外客户收入占比趋势。        2023年海外收入占公司总收入比例达到30%以上，预计2024年公司海外业务占比将持续提高，能够达到40%左右。        公司在海外业务的优势有哪些？        公司进入海外市场较早，拥有多年的国际业务经验，已经全面取得国际主流航空发动机制造商供应商资质。        公司海外订单的确定性如何？        公司跟各家海外客户均签署了五到十年的长期协议。此外，国际商用航空发动机的生命周期较长，如之前主流的CFM56，装机时间高达几十年，而现在装机的LEAP发动机也将会有较长的装机时间，公司在LEAP发动机上也拥有较多的环锻件份额。        境外业务毛利率水平如何？        境外产品综合毛利率在20%左右，但如核算某批产型号，因规模化效应的体现，毛利率可能能达25-30%之间。        公司今年外贸业务的展望。         外贸业务整体需求较为旺盛，有望保持较高的增长。公司海外业务高速增长的原因？        一方面是海外航空业的整体复苏；另一方面，公司积极开拓海外市场并成功签署了一些新的长协。        德阳产线达产后的产能情况。        根据前期的测算，德阳产线达产的产值在10-15亿元，前期可研报告是基于特定的产品结构、生产条件做的测算，由于行业特性，不同的产品组合下，整体产能具有较大的弹性空间。        德阳产线目前的产能爬坡情况。        根据公司可转债募集说明书的披露，2023年1-9月德兰产线的实际产能利用率达63%。        客户份额分配的考量因素有哪些        价格、质量、服务、交期等综合考量。        公司主要原材料是什么？主要供应商是哪些？        主要原材料为高温合金、钛合金，主要供应商为抚钢、隆达、大冶特钢、长钢、六合、西部超导、宝鸡钛业、金天钛业、陕西天成等。
附件清单        无
参与人员        签字确认                来访人员：                                公司参与人员：
董事会秘书确认：